小區(qū)推廣實(shí)戰(zhàn)攻略

1、主動(dòng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)之：小區(qū)推廣攻略小區(qū)推廣之目的品牌深度傳播精準(zhǔn)鎖定客戶信息轉(zhuǎn)化為產(chǎn)能小區(qū)推廣之功能定位產(chǎn)品品質(zhì)演示中心?？蛻魞r(jià)值型家裝服務(wù)中心。品牌宣傳中心小區(qū)推廣之隊(duì)伍建設(shè)建隊(duì)伍 分責(zé)權(quán) 劃范圍 業(yè)務(wù)員小區(qū)推廣經(jīng)理業(yè)務(wù)一部主管業(yè)務(wù)二部主管業(yè)務(wù)三部主管業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員小區(qū)推廣之隊(duì)伍管理招聘：吃苦耐勞、百折不撓、擅長(zhǎng)交際，品德好培訓(xùn)：企業(yè)/品牌發(fā)展史、企業(yè)文化、管理制度、運(yùn)作流程、商務(wù)禮儀、工作心態(tài)、產(chǎn)品知識(shí)、銷售理論、小區(qū)實(shí)操分解、客戶服務(wù)技巧、異議處理激勵(lì)：薪酬+激勵(lì)（鄭州模式）例會(huì)制度：了解業(yè)務(wù)進(jìn)展，總結(jié)解決問(wèn)題，明確工作方向，鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣。小區(qū)推廣之隊(duì)伍管

2、理激勵(lì)措施之薪酬結(jié)構(gòu)：業(yè)務(wù)經(jīng)理：底薪+銷售提成+YCYA獎(jiǎng)+月度獎(jiǎng)+年終獎(jiǎng)業(yè)務(wù)員：底薪+提成+補(bǔ)貼+YCYA獎(jiǎng)+年終獎(jiǎng)備注：促銷活動(dòng)期間全清價(jià)、裸板價(jià)無(wú)提成。激勵(lì)措施：根據(jù)完成率提升底薪優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)全部獎(jiǎng)優(yōu)秀員工放肆獎(jiǎng)部門經(jīng)理提前自定獎(jiǎng)一年三次旅游獎(jiǎng)每次活動(dòng)YCYA獎(jiǎng)目標(biāo)市場(chǎng)確定 提交信息調(diào)查表選定所轄市場(chǎng)顧客成交前7天提交預(yù)售意向單：7天內(nèi)成交顧客購(gòu)買48小時(shí)內(nèi)上報(bào)總店長(zhǎng)確認(rèn)總經(jīng)理審批納入業(yè)績(jī)7天內(nèi)未成交預(yù)售意向單自動(dòng)失效與顧客溝通再次填寫預(yù)售意向單小區(qū)推廣之核算制度小區(qū)推廣之工作流程業(yè)務(wù)跟蹤行政考核客戶資料歸檔客戶資料收集預(yù)約銷售一對(duì)一服務(wù)信息跟蹤預(yù)約銷售疑慮化解疑慮化解登門家訪簽單預(yù)約活動(dòng)業(yè)

3、績(jī)確認(rèn)業(yè)績(jī)申報(bào)成功行政核實(shí)業(yè)績(jī)申報(bào)小區(qū)推廣之信息收集物業(yè)公司業(yè)主資料裝飾公司客戶資料建材行業(yè)轉(zhuǎn)介紹老客戶介紹廣告?zhèn)鞑?lái)店客戶收集小區(qū)路演還有那些收集客戶信息的方式？小區(qū)推廣之小區(qū)普查進(jìn)小區(qū) 建檔案 制圖表 作分類 評(píng)價(jià)值 定方式確定：重點(diǎn)小區(qū) 目標(biāo)小區(qū) 無(wú)效小區(qū)小區(qū)推廣之宣傳方式1、交房前業(yè)主手冊(cè)里面夾彩印，附送VIP卡，贈(zèng)送手提袋2、電梯廣告、物業(yè)公司門口宣傳欄做品牌廣告3、搭帳篷做路演4、施工戶陽(yáng)臺(tái)拉條幅5、巧用防潮墊包門、窗、陽(yáng)臺(tái)6、小區(qū)站崗廳送帳篷、太陽(yáng)傘，7、貼海報(bào)（晚10點(diǎn)以后貼）8、小區(qū)正對(duì)面住戶，商戶做墻體廣告。9、制作帶LOGO樓層標(biāo)識(shí)、樓洞標(biāo)識(shí)10、小區(qū)停放大自然貨車11、

4、收集大自然廢舊紙箱，運(yùn)送到某一小區(qū)集中投放垃圾箱如何做少費(fèi)用的小區(qū)宣傳？小區(qū)推廣之進(jìn)駐方式1.租用門面或車庫(kù)，設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)/展示區(qū)。2.與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐3.與其它非競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)品牌 聯(lián)合進(jìn)駐4.雙休日展銷、路演8.人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。小區(qū)類型進(jìn)駐方式集資房作為開發(fā)重點(diǎn)，集中資源開發(fā)，適宜租用門面，設(shè)臨時(shí)專賣店。做好第一家樣板房，注意保持與意見(jiàn)領(lǐng)袖的良好關(guān)系，利用業(yè)主之間的口碑宣傳帶動(dòng)銷售。商品房對(duì)于大型小區(qū)，可租用門面，設(shè)臨時(shí)專賣店；對(duì)于戶數(shù)多且裝修檔次高的大型小區(qū)， 設(shè)臨時(shí)專賣店的同時(shí)可派開發(fā)小組，在周六周日擺咨詢臺(tái)進(jìn)行宣傳。充分利用樣板房帶動(dòng)效果，引導(dǎo)客戶間進(jìn)行口碑宣傳。拆遷

5、戶或出租樓盤對(duì)于大型樓盤可考慮租用門面或車庫(kù)等，設(shè)臨時(shí)點(diǎn)； 對(duì)于裝修檔次低的小區(qū)，以人員散跑為主，將聯(lián)系其包工頭/鋪帖工作等為工作重點(diǎn)。小別墅注重與家裝公司的關(guān)系建立，這類業(yè)主多由設(shè)計(jì)師或裝修公司采購(gòu)。小區(qū)推廣之進(jìn)駐方式小區(qū)推廣之掃樓手對(duì)手 面對(duì)面 重禮儀 忌死纏 帶禮品 呼稱謂 裝紙袋 留電話 做記錄 挑時(shí)機(jī)掃樓技巧：從頂層往下走，從上而下入室拜訪小區(qū)推廣之預(yù)約登記、確認(rèn)意向客戶建議到門店或總部展廳參觀。話術(shù)：“我們?cè)谶@個(gè)小區(qū)只是展示了部分產(chǎn)品，而且展示場(chǎng)地比較簡(jiǎn)陋，效果相對(duì)要差一些。建議您去我們專賣店去參觀一下，專賣店品種齊全，效果也好很多，歡迎到我們專賣店去參觀。”贈(zèng)送邀請(qǐng)函，提前電話確

6、認(rèn)業(yè)主到達(dá)具體時(shí)間。小區(qū)推廣之門店參觀客戶到門店參觀，意味銷售成功率達(dá)到了60%以上！參觀日期：周六、周日嚴(yán)密安排，中巴車接送門店細(xì)心接待小區(qū)推廣之家裝課堂時(shí)間：周六、周日形式：與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂內(nèi)容：包括本產(chǎn)品的特點(diǎn)與裝飾風(fēng)格，住房裝修在選材、設(shè)計(jì)、裝潢方面的要點(diǎn)及如何控制裝修成本等等。 提前與家裝公司協(xié)商好，要求設(shè)計(jì)師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)。每成交一單，給予設(shè)計(jì)師/裝修公司一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)。小區(qū)推廣之接受預(yù)訂激勵(lì)顧客預(yù)訂方法： 1、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠：向他們講明團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠政策。2、促銷措施：介紹最近針對(duì)XX小區(qū)的優(yōu)惠、贈(zèng)禮方案。3、填寫產(chǎn)品預(yù)定表，可享受全程上門服務(wù)（上門測(cè)量、送貨上門、退/換貨上門）。注意：在預(yù)訂過(guò)程中要發(fā)揮意見(jiàn)領(lǐng)袖的作用（事先與其商量好），由他召集大家來(lái)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)與預(yù)訂。小區(qū)推廣之團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)開展形式：1：由有影響力的人召集進(jìn)行集體購(gòu)買。 突破口：小區(qū)樣板房。 2、利用BBS進(jìn)行網(wǎng)上招募。平臺(tái)：業(yè)主QQ群、社區(qū)論壇、裝修網(wǎng)站、地產(chǎn)網(wǎng)站等小區(qū)推廣之小區(qū)回訪、口碑宣傳1、已成交客戶：實(shí)行轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)勵(lì)2、預(yù)訂客