武漢萬(wàn)科圓方項(xiàng)目 萬(wàn)科豪宅小戶的實(shí)踐PPT學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1武漢萬(wàn)科圓方項(xiàng)目武漢萬(wàn)科圓方項(xiàng)目 萬(wàn)科豪宅小戶的實(shí)踐萬(wàn)科豪宅小戶的實(shí)踐玩？玩？第2頁(yè)/共19頁(yè)困境第3頁(yè)/共19頁(yè)考第4頁(yè)/共19頁(yè)項(xiàng)目背景漢口CBD輻射區(qū)/城改區(qū)域/全裝修公寓項(xiàng)目開發(fā)商開發(fā)商武漢萬(wàn)科天誠(chéng)房地產(chǎn)有限公司 地址地址江漢區(qū)馬場(chǎng)角路與馬場(chǎng)一路交匯處 物業(yè)類型物業(yè)類型公寓式住宅規(guī)模規(guī)模占地12022.24，建面36031.50，容積率2.98，綠化率35.7% 產(chǎn)品形式產(chǎn)品形式1棟20層，803套約套約45平米公寓式住宅平米公寓式住宅優(yōu)勢(shì)：屬于規(guī)劃的漢口城區(qū)新華西中央居住區(qū)；項(xiàng)目1公里以內(nèi)周邊交通、教育、醫(yī)療配套齊全。萬(wàn)科品牌優(yōu)勢(shì)、萬(wàn)達(dá)入駐。創(chuàng)新45 兩房戶型、超配會(huì)所。劣勢(shì)

2、：四至為城中村改造區(qū)域，現(xiàn)階段居住品質(zhì)不高。位于城市主干道新華路和唐家墩路之間，但目前道路施工，到達(dá)性較差。第5頁(yè)/共19頁(yè)萬(wàn)科圓方萬(wàn)科圓方CBDCBD輻射輻射低置業(yè)低置業(yè)門檻門檻萬(wàn)達(dá)廣萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)入駐場(chǎng)入駐萬(wàn)科強(qiáng)萬(wàn)科強(qiáng)勢(shì)品牌勢(shì)品牌創(chuàng)新戶創(chuàng)新戶型型超配泛超配泛會(huì)所會(huì)所漢口王家墩CBD板塊核心輻射地段，拆遷改造正在進(jìn)行，前景看好。萬(wàn)達(dá)菱角湖購(gòu)物廣場(chǎng)開工新建，與項(xiàng)目近在咫尺，輻射效應(yīng)明顯。國(guó)內(nèi)地產(chǎn)龍頭，武漢耕耘多年，有強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力，萬(wàn)科物業(yè)美譽(yù)度極佳。前所未見的45兩房一廳，人體工學(xué)設(shè)計(jì)，強(qiáng)大收納系統(tǒng)，提供不可思議的裝修公寓產(chǎn)品俱全的公共配置：星幕會(huì)所、XXXL餐客廳、影音室、云頂健身房、拉菲紅酒

3、吧、雪茄吧、書吧、mini高爾夫練習(xí)場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)瀏覽室最低首付僅10萬(wàn)元，即可獲得漢口中心裝修兩房，自住、投資兩相宜。價(jià)值梳理第6頁(yè)/共19頁(yè)王家墩王家墩CBD輻射區(qū)輻射區(qū)萬(wàn)科強(qiáng)勢(shì)品牌萬(wàn)科強(qiáng)勢(shì)品牌萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)不可思議的不可思議的4545兩房?jī)煞縑24超配會(huì)所超配會(huì)所萬(wàn)科物萬(wàn)科物業(yè)服務(wù)業(yè)服務(wù)價(jià)值梳理第7頁(yè)/共19頁(yè)市場(chǎng)背景主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手毛坯均價(jià)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手毛坯均價(jià)7000元，裝修單元，裝修單方方8500元，元，圓方圓方10000元元/以上的價(jià)格以上的價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)不占優(yōu)勢(shì)。09年年3月后成交量回升迅速，市場(chǎng)供月后成交量回升迅速，市場(chǎng)供應(yīng)量不足，價(jià)格持續(xù)上漲。應(yīng)量不足，價(jià)格持續(xù)上漲。市場(chǎng)供應(yīng)二

4、房市場(chǎng)供應(yīng)二房5555萬(wàn)起價(jià)，一房天花板在萬(wàn)起價(jià)，一房天花板在45504550萬(wàn)。本項(xiàng)目憑借創(chuàng)新戶型可做到萬(wàn)。本項(xiàng)目憑借創(chuàng)新戶型可做到5050萬(wàn)兩房，可以彌補(bǔ)市場(chǎng)供應(yīng)空白點(diǎn)。萬(wàn)兩房，可以彌補(bǔ)市場(chǎng)供應(yīng)空白點(diǎn)。第8頁(yè)/共19頁(yè)城市豪宅價(jià)值指標(biāo)核心地段優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品便利指標(biāo)人文指標(biāo)商務(wù)指標(biāo)自然指標(biāo)規(guī)劃指標(biāo)物管、會(huì)所指標(biāo)配套指標(biāo)建筑、建材指標(biāo)稀缺資源城市商務(wù)區(qū)及其輻射帶城市核心區(qū)，城市資源極大豐富認(rèn)知高尚、歷史悠久的人文積淀區(qū)域稀缺的山體、海景、湖泊、公園等自然資源發(fā)展商品牌指標(biāo)實(shí)力雄厚、一線品牌規(guī)劃氣勢(shì)與社區(qū)園林建筑、建材形象與品質(zhì)高檔齊全的配套標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)本案匹配度本案匹配度頂級(jí)物管，高檔會(huì)所產(chǎn)品具備了城市

5、豪宅的基本質(zhì)素，具有較大的打造空間第9頁(yè)/共19頁(yè)營(yíng)銷策營(yíng)銷策略略搶地段四大策略有效市場(chǎng)站位，塑造圓方高端項(xiàng)目形象，成就圓方豪宅價(jià)格。樹形象重展示價(jià)格杠桿第10頁(yè)/共19頁(yè)代言城市代言城市3.0，定義漢口未來(lái)；跳出唐家墩，重新定位，定義漢口未來(lái)；跳出唐家墩，重新定位為漢口西北湖豪宅區(qū)高端樓盤，搶占大武漢高端客戶。為漢口西北湖豪宅區(qū)高端樓盤，搶占大武漢高端客戶。尋FUN西北湖，分享3.0”網(wǎng)絡(luò)炒作活動(dòng)起勢(shì)。搶地段圓方在哪里？圓方在哪里？唐家墩？唐家墩？西北湖！城市3.0概念代表一個(gè)地區(qū)發(fā)展的未來(lái)，通過(guò)對(duì)北京、上海城市發(fā)展的解讀，突出項(xiàng)目所在區(qū)域代表了漢口的城市主脈動(dòng)向；同時(shí)作為一個(gè)萬(wàn)科旗下的高端

6、產(chǎn)品，項(xiàng)目所在的唐家墩片區(qū)直接與西北湖片區(qū)相連，與漢口武廣商圈也不算遙遠(yuǎn)。所以萬(wàn)科圓方入市成功炒作西北湖和3.0概念，將自身與漢口區(qū)域一線高端豪宅放在同一水平線上，拔升自身形象。第11頁(yè)/共19頁(yè)V24公寓概念的成功推出，提高了客戶關(guān)注度；產(chǎn)公寓概念的成功推出，提高了客戶關(guān)注度；產(chǎn)品發(fā)布會(huì)高調(diào)亮相，將意向客戶對(duì)項(xiàng)目預(yù)期推至頂品發(fā)布會(huì)高調(diào)亮相，將意向客戶對(duì)項(xiàng)目預(yù)期推至頂點(diǎn)。點(diǎn)。萬(wàn)科圓方v24公寓發(fā)布會(huì)樹形象V24V24公寓，是專為城市精英、特別是高級(jí)經(jīng)理人公寓，是專為城市精英、特別是高級(jí)經(jīng)理人而打造的高品質(zhì)、社區(qū)型、高端服務(wù)的超配公而打造的高品質(zhì)、社區(qū)型、高端服務(wù)的超配公寓。寓。V24V24代表

7、的不僅僅是一種高端公寓，更是一代表的不僅僅是一種高端公寓，更是一種舒適奢想的生活方式。種舒適奢想的生活方式。V24V24公寓在選址上有著恪守的要求與規(guī)范，必須公寓在選址上有著恪守的要求與規(guī)范，必須一定要避開城市主干道，避開城市的噪音和粉一定要避開城市主干道，避開城市的噪音和粉塵污染塵污染同時(shí)，他們的居所又不能離工作同時(shí)，他們的居所又不能離工作地點(diǎn)太遠(yuǎn)，最多地點(diǎn)太遠(yuǎn)，最多10-1510-15分鐘車程。在工作和生分鐘車程。在工作和生活之間保持相對(duì)合理的時(shí)間成本。活之間保持相對(duì)合理的時(shí)間成本。萬(wàn)科圓方是萬(wàn)科集團(tuán)在恪守這一系列標(biāo)準(zhǔn)之后萬(wàn)科圓方是萬(wàn)科集團(tuán)在恪守這一系列標(biāo)準(zhǔn)之后對(duì)集團(tuán)所有的全國(guó)所有地塊嚴(yán)謹(jǐn)

8、甄選后確定在對(duì)集團(tuán)所有的全國(guó)所有地塊嚴(yán)謹(jǐn)甄選后確定在武漢馬場(chǎng)路運(yùn)行武漢馬場(chǎng)路運(yùn)行V24V24產(chǎn)品的一個(gè)項(xiàng)目。產(chǎn)品的一個(gè)項(xiàng)目。 引自銷售說(shuō)辭第12頁(yè)/共19頁(yè)將銷售現(xiàn)場(chǎng)與空中會(huì)所合二為一，設(shè)計(jì)感十足的公共將銷售現(xiàn)場(chǎng)與空中會(huì)所合二為一，設(shè)計(jì)感十足的公共空間和絕對(duì)可以炫耀的配置使現(xiàn)場(chǎng)有強(qiáng)烈的感染力?？臻g和絕對(duì)可以炫耀的配置使現(xiàn)場(chǎng)有強(qiáng)烈的感染力。重展示第13頁(yè)/共19頁(yè)價(jià)格杠桿投資型客戶，年齡、階層跨度大關(guān)注投資低門檻，收益最大化，實(shí)惠為先享受型客戶為主，事業(yè)成功，渴望自我空間關(guān)注生活品質(zhì)，舒適為先首置家庭或?qū)ι钇焚|(zhì)有很高要求的客戶分別關(guān)注居住區(qū)域和居住檔次，身份為先用圓方用圓方生活理念生活理念和和

9、區(qū)域優(yōu)勢(shì)區(qū)域優(yōu)勢(shì)上的相同點(diǎn)統(tǒng)領(lǐng)差異產(chǎn)品，充分運(yùn)用上的相同點(diǎn)統(tǒng)領(lǐng)差異產(chǎn)品，充分運(yùn)用價(jià)格價(jià)格杠桿杠桿和和差異化說(shuō)辭差異化說(shuō)辭推動(dòng)去化。推動(dòng)去化。第14頁(yè)/共19頁(yè)明星明星南向房源南向房源高舉高打，提升項(xiàng)目整體品質(zhì)感，帶動(dòng)整盤銷售現(xiàn)金牛現(xiàn)金牛北向房源北向房源保證資金快速回流，最快速度重新打響市場(chǎng)嬰兒嬰兒東西向房源東西向房源可租可住，根據(jù)市場(chǎng)情況彈性定價(jià)，在南向產(chǎn)品帶動(dòng)項(xiàng)目?jī)r(jià)格提升情況下，借勢(shì)提高銷售競(jìng)爭(zhēng)力，保證項(xiàng)目合理價(jià)格和銷量。波士頓矩陣波士頓矩陣產(chǎn)品角色定位產(chǎn)品角色定位高市場(chǎng)增長(zhǎng)率高明星明星現(xiàn)金牛現(xiàn)金牛嬰兒嬰兒瘦狗瘦狗 相對(duì)市場(chǎng)份額南南向向東東西西向向北北向向價(jià)格杠桿第15頁(yè)/共19頁(yè)形象塑造高

10、舉高打賣點(diǎn)信息釋放精準(zhǔn)定位品牌維護(hù)低投入高效率城市3.0西北湖不止一種風(fēng)范唯超配可匹配漢口中心、新萬(wàn)達(dá)旁、首付10萬(wàn)、住萬(wàn)科、住成品圈層營(yíng)銷暖場(chǎng)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)炒作推廣節(jié)奏三段論第16頁(yè)/共19頁(yè)入市：起、借、造，入市：起、借、造，三勢(shì)合一樹概念品牌三勢(shì)合一樹概念品牌u起勢(shì)起勢(shì)：“尋FUN西北湖，分享3.0”網(wǎng)絡(luò)炒作活動(dòng)起勢(shì)；u借勢(shì)借勢(shì)：金色臨時(shí)外展點(diǎn)借勢(shì)，充分利用萬(wàn)客客戶資源傳播項(xiàng)目入市迅息；u造勢(shì)造勢(shì)：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)高調(diào)亮相，將意向客戶對(duì)項(xiàng)目關(guān)注和預(yù)期推至頂點(diǎn)；關(guān)鍵營(yíng)銷舉措第17頁(yè)/共19頁(yè)52個(gè)網(wǎng)點(diǎn)易拉寶擺放銀行客戶員工短信網(wǎng)絡(luò)PPT、邀請(qǐng)函萬(wàn)科圓方戶外派單短信銀行網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙8天投放量200萬(wàn)條，平均25萬(wàn)條/天5大網(wǎng)絡(luò)banner、文字鏈、新聞，網(wǎng)站資源CALL客晨報(bào)、晚報(bào)、金報(bào)連續(xù)三天半版報(bào)廣開盤信息強(qiáng)化、軟文釋放關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn)9500