炫邁口香糖婁底市場(chǎng)推廣策劃

1、1 炫風(fēng)組合婁底市場(chǎng)推廣策劃 2 團(tuán)隊(duì)介紹 組名：旋風(fēng)組合 隊(duì)長(zhǎng)：孫翊峰 隊(duì)員：賀夢(mèng)黎 陳 欣 向世康 口號(hào)：炫出青春風(fēng)采，邁向自信人生炫出青春風(fēng)采，邁向自信人生3 4 4 Transition Page過渡頁目錄目錄市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析SWOT分析分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析具體推廣方案實(shí)施具體推廣方案實(shí)施預(yù)期效果分析預(yù)期效果分析財(cái)務(wù)預(yù)算財(cái)務(wù)預(yù)算前言前言5 前言2005年，炫邁在美國誕生，憑借其超酷超炫的“S”型品牌標(biāo)志與“美味持久”的咀嚼體驗(yàn)，迅速在全球年輕人中掀起一股潮流風(fēng)暴。與此同時(shí)，隨著人們生活水平的的提高，大多數(shù)人已不再滿足于普通口香糖帶來的體驗(yàn)及早已普及的保健功能，一般口香糖已經(jīng)難以

2、抓住消費(fèi)者的心，而主打“酷炫”路線和“味道持久”特色的炫邁口香糖在這一背景下應(yīng)運(yùn)而生，以“味道持久”的差異化定位填補(bǔ)市場(chǎng)空白，避免了與其他口香糖品牌爭(zhēng)鋒相對(duì)，從而以更快的速度拓展品牌認(rèn)知度和識(shí)別度。炫邁的出現(xiàn)將逐漸引領(lǐng)口香糖行業(yè)從之前 的“保護(hù)牙齒”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向?yàn)椤皶r(shí)尚”戰(zhàn)略，掀起口香糖行業(yè)的時(shí)尚潮流風(fēng)暴，“美味持久，久到離譜”,炫邁口香糖將陪伴每一位年輕人，讓他們持久享受生活的樂趣。此次推廣策劃的目的在于充分展示炫邁口香糖與眾不同的符合年輕人的“炫酷”以及“口味持久”的特點(diǎn)，在消費(fèi)中心中建立良好的知名度與美譽(yù)度。6 一、市場(chǎng)分析市場(chǎng)現(xiàn)狀分析企業(yè)經(jīng)營狀況分析產(chǎn)品分析目標(biāo)消費(fèi)群體分析7 （一）市場(chǎng)

3、現(xiàn)狀分析產(chǎn)品發(fā)展方向時(shí)尚化無糖化功能化細(xì)分化1.居民消費(fèi)水平上升，對(duì)口香糖的市場(chǎng)需求量上升，口香糖市場(chǎng)需求呈上升趨勢(shì)。2.口香糖行業(yè)朝著無糖化，時(shí)尚化，細(xì)分化，功能化方向發(fā)展。3.目前炫邁口香糖在婁底地區(qū)的認(rèn)知度不高，且競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境激烈，市場(chǎng)占有率比較低。8 （二)企業(yè)經(jīng)營狀況分析 卡夫公司已經(jīng)擁有卡夫公司已經(jīng)擁有100100年的悠久歷史，是全世界第二大的食品公司。同時(shí)年的悠久歷史，是全世界第二大的食品公司。同時(shí)卡夫作為卡夫作為全球第二大口香糖生產(chǎn)商，它所打造的研發(fā)中心擁有全球第二大口香糖生產(chǎn)商，它所打造的研發(fā)中心擁有200位專業(yè)口香糖研發(fā)人員，位專業(yè)口香糖研發(fā)人員，為炫邁口香糖的研發(fā)提供了強(qiáng)大的

4、技術(shù)支持與質(zhì)量保證。為炫邁口香糖的研發(fā)提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持與質(zhì)量保證。 在中國大陸，我們擁有眾多深受消費(fèi)者喜愛和信任的產(chǎn)品，如餅干類的奧利奧，太在中國大陸，我們擁有眾多深受消費(fèi)者喜愛和信任的產(chǎn)品，如餅干類的奧利奧，太平系列產(chǎn)品，樂之，趣多多，鬼臉嘟嘟，優(yōu)冠，閑趣，甜趣，王子等，飲料類的平系列產(chǎn)品，樂之，趣多多，鬼臉嘟嘟，優(yōu)冠，閑趣，甜趣，王子等，飲料類的果果珍，麥斯威爾咖啡，珍，麥斯威爾咖啡， 糖果類的怡口蓮，荷氏。糖果類的怡口蓮，荷氏。 我們力圖使所有的產(chǎn)品在品質(zhì)上，產(chǎn)品信任度上和可靠度上都取得消費(fèi)者喜愛和信我們力圖使所有的產(chǎn)品在品質(zhì)上，產(chǎn)品信任度上和可靠度上都取得消費(fèi)者喜愛和信任，并建立起

5、與消費(fèi)者之間的緊密聯(lián)系和親切關(guān)系。任，并建立起與消費(fèi)者之間的緊密聯(lián)系和親切關(guān)系。9 （三）產(chǎn)品分析 炫邁口香糖是卡夫旗下推出的第一款口香糖品牌，其主打特色是炫邁口香糖是卡夫旗下推出的第一款口香糖品牌，其主打特色是“口味持久口味持久”，它擁，它擁有超酷超炫的有超酷超炫的“S”S”型品牌標(biāo)志和型品牌標(biāo)志和“美味持久美味持久”的咀嚼體驗(yàn)。炫邁在中國推出炫動(dòng)薄荷、水的咀嚼體驗(yàn)。炫邁在中國推出炫動(dòng)薄荷、水蜜西瓜、躍動(dòng)鮮果三種口味，獨(dú)特包裝充分顯示其便于攜帶和分享的特性，更有蜜西瓜、躍動(dòng)鮮果三種口味，獨(dú)特包裝充分顯示其便于攜帶和分享的特性，更有6 6片和片和1212片片“錢包裝錢包裝”炫酷設(shè)計(jì)，引領(lǐng)口香糖

6、包裝的潮流趨勢(shì)。炫酷設(shè)計(jì)，引領(lǐng)口香糖包裝的潮流趨勢(shì)。產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)“味道持久味道持久”的差的差異化定位異化定位口味豐富且美味口味豐富且美味特別添加維特別添加維c成分成分簡(jiǎn)潔獨(dú)特的包裝便于攜帶與分享簡(jiǎn)潔獨(dú)特的包裝便于攜帶與分享；10 產(chǎn)品形象11 （四）目標(biāo)消費(fèi)者分析 1.目標(biāo)推廣對(duì)象：此次炫邁口香糖的推廣地點(diǎn)定在婁底市，其主要推廣對(duì)象是1529歲的年輕人群體。 2.目標(biāo)消費(fèi)者分析 （1）消費(fèi)觀念：消費(fèi)觀念開放獨(dú)立，追求個(gè)性；喜歡新潮時(shí)尚，個(gè)性的彰顯，樂于嘗試新事物。 （2）對(duì)口香糖消費(fèi)的心理和習(xí)慣：通過我們的市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn) 消費(fèi)者一般在飯后或無聊時(shí)就會(huì)想到嚼口香糖； 女性年輕消費(fèi)者更加注重的是

7、口香糖的包裝和味道，男性消費(fèi)者則更注重品牌。 “口腔清潔，保護(hù)牙齒”已不再是消費(fèi)者最主要的需求，年輕消費(fèi)群體對(duì)口香糖的需求日益呈現(xiàn)出多樣化，時(shí)尚化。12 二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手綠箭綠箭清新口氣，讓你我更親近益達(dá)益達(dá)關(guān)愛牙齒，更關(guān)心你13 炫邁口香糖與綠箭的比較分析炫邁炫邁炫邁口香糖的六片裝是3.5元，在價(jià)格上要高于綠箭很多炫邁口香糖的主打特色是能夠帶來持久美味的咀嚼體驗(yàn)炫邁口香糖是近年來新開發(fā)的一個(gè)口香糖品牌，它進(jìn)入市場(chǎng)較晚，目前在婁底地區(qū)，消費(fèi)者對(duì)炫邁的認(rèn)知度普遍較低價(jià)格綠箭綠箭綠箭口香糖 的5片裝是1.5元綠箭口香糖內(nèi)含薄荷因子，可以帶來持久清新感覺綠箭口香糖進(jìn)入市場(chǎng)

8、較早，目前在婁底地區(qū)已建立廣泛知名度產(chǎn)品特點(diǎn)市場(chǎng)認(rèn)知度14 炫邁炫邁炫邁口香糖的六片裝是3.5元，但炫邁的量相對(duì)較少，性價(jià)比相對(duì)較低擁有超酷選的“S”型品牌標(biāo)志和“美味持久”的咀嚼體驗(yàn)炫邁口香糖使今年來新開發(fā)的一個(gè)口香糖品牌，由于進(jìn)入市場(chǎng)較晚，目前在婁底地區(qū)的知名度不是很高炫邁口香糖與益達(dá)的比較分析益達(dá)益達(dá)益達(dá)口香糖的五片裝是2.5元益達(dá)口香糖味道較甜，具有清新口氣，保護(hù)牙齒的功效益達(dá)口香糖目前在婁底市場(chǎng)享有較高的認(rèn)知度，所占市場(chǎng)份額比重較大產(chǎn)品特點(diǎn)價(jià)格市場(chǎng)認(rèn)知度15 S1.良好的技術(shù)和質(zhì)量保證良好的技術(shù)和質(zhì)量保證2.美味持久的咀嚼體驗(yàn)美味持久的咀嚼體驗(yàn)3.炫酷的炫酷的“錢包裝錢包裝”設(shè)計(jì)，便

9、于攜帶和分享設(shè)計(jì)，便于攜帶和分享W1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈2細(xì)分工作不到位，口味不夠多元化細(xì)分工作不到位，口味不夠多元化 時(shí)下年輕群體時(shí)尚，追新，充滿活力的性格特征與炫時(shí)下年輕群體時(shí)尚，追新，充滿活力的性格特征與炫邁口香糖炫出自我，挑戰(zhàn)自我的品牌理念高度契合邁口香糖炫出自我，挑戰(zhàn)自我的品牌理念高度契合O 目前口香糖市場(chǎng)已基本被益達(dá)和綠箭兩大口香糖品牌目前口香糖市場(chǎng)已基本被益達(dá)和綠箭兩大口香糖品牌所壟斷，炫邁進(jìn)入市場(chǎng)較晚，消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)知度較低所壟斷，炫邁進(jìn)入市場(chǎng)較晚，消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)知度較低T。三、SWOT分析16 so發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)利用外部機(jī)遇利用外部機(jī)遇炫買口香糖邁是由全球第二大口

10、香糖生產(chǎn)商卡夫公司推出的一款無糖口香糖，其后有200位專業(yè)的口香糖研發(fā)人員，為炫邁口香糖提供了良好的技術(shù)支持和質(zhì)量保證。差異化的定位和超酷超炫的包裝設(shè)計(jì)當(dāng)代80，90，00后都比較懂得追求享受生活。他們年輕，勇敢，幽默，活力的個(gè)性與炫邁口香糖“炫酷”“美味持久”的品牌理念完美契合，炫邁可以抓住新年輕群體的特征，努力研發(fā)出適合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品17 五、炫邁口香糖推廣方案廣告推廣活動(dòng)推廣門店推廣目標(biāo)目標(biāo)1.提高消費(fèi)者對(duì)炫邁口香糖的認(rèn)知度2.通過宣傳推廣，增加炫邁口香糖的市場(chǎng)占有率。3.樹立企業(yè)形象，為以后的市場(chǎng)拓展奠定良好的基礎(chǔ)。 推廣推廣 18 重點(diǎn)突出炫邁口香糖重點(diǎn)突出炫邁口香糖“美味持久美味

11、持久”的特色的特色廣告推廣廣告推廣廣告廣告目標(biāo)主題口號(hào)訴求點(diǎn)嚼炫邁美味持久，致青春永垂不朽嚼炫邁美味持久，致青春永垂不朽提升消費(fèi)者對(duì)炫邁提升消費(fèi)者對(duì)炫邁品牌的認(rèn)知度品牌的認(rèn)知度趁青春，享炫邁趁青春，享炫邁19 廣告推廣 （1）報(bào)紙雜志廣告：在婁底日?qǐng)?bào)及青年文摘、讀者上刊登炫邁口香糖的紙質(zhì)廣告。 （2）電視廣告： 在婁底綜合電視臺(tái)，每晚7-9點(diǎn)時(shí)間段投放，投放時(shí)間持續(xù)一個(gè)月； 在公交車的車載電視上全天不間斷播放炫邁口香糖的廣告； 在大學(xué)食堂每天中午和晚飯時(shí)間段播放。 （3）戶外廣告 （4）網(wǎng)絡(luò)宣傳20 電視廣告鏡頭截取 一對(duì)青年男女在步行街逛街，女生一會(huì)看衣服，一會(huì)兒看鞋子，興趣正濃，絲毫沒有疲

12、憊的神色。而男生卻一臉倦容，耷拉著臉問女生：“我們還要逛多久??？”女生笑而不語地從包里掏出一片炫邁口香糖遞給男生，打趣的說：“給你一片口香糖，等你嚼到它沒有味道了，我們就不逛了。”男生開心接過口香糖，打開包裝，放入嘴中便開始咀嚼起來，心想：這還不簡(jiǎn)單，最多不過嚼半小時(shí)就可以走了吧。時(shí)間過了很久很久，天都黑了，這時(shí)女生也終于感到疲倦，走過來對(duì)男生說：“我們回去吧！”男生一臉無奈，疑問驚訝地望著女生說：“可?？墒菫槭裁挫胚~口香糖還有味道?。俊迸靡獾匦πφf：“見識(shí)到炫邁的厲害了吧，誰叫你不想陪我逛街的”，這時(shí)候男生也被女生的機(jī)智可愛折服了，充滿愛意地牽起女生的手慢慢向車站走去。21 給你一片炫邁

13、口香糖22 青春就是嚼炫邁的感覺23 活動(dòng)推廣山地車接力挑戰(zhàn)賽24 活動(dòng)推廣(贊助形式) 1.活動(dòng)主題：“炫邁杯”山地車接力挑戰(zhàn)賽，等你來挑戰(zhàn)。 2.活動(dòng)目標(biāo)：山地車接力挑戰(zhàn)賽是一種比拼耐力，持久力的賽事，山地車接力賽的“耐力比拼”與炫邁口香糖“持久美味”的產(chǎn)品特色無形中契合，所以炫邁通過贊助這次賽事，既可以突出炫邁口香糖“持久美味”的品牌特色，又可以提升炫邁的品牌知名度與認(rèn)知度，達(dá)到有效的宣傳推廣效果。 3.活動(dòng)地點(diǎn)：仙女峰 4.活動(dòng)針對(duì)對(duì)象：熱愛山地車運(yùn)動(dòng)的年輕群體25 賽事現(xiàn)場(chǎng)安排 （一）（一）（二）（二）（三）（三）（四）（四）在進(jìn)入仙女峰的路口拉上在進(jìn)入仙女峰的路口拉上寫有寫有“炫邁

14、杯山地車接力炫邁杯山地車接力挑戰(zhàn)賽，等你來挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)賽，等你來挑戰(zhàn)”的的紅色條幅。紅色條幅。 現(xiàn)場(chǎng)主持人和參現(xiàn)場(chǎng)主持人和參賽選手的手臂或賽選手的手臂或胸口黏貼炫邁口胸口黏貼炫邁口香糖的香糖的LOGO。 在賽事現(xiàn)場(chǎng)搭建選邁口香糖在賽事現(xiàn)場(chǎng)搭建選邁口香糖的售賣棚，對(duì)前來觀看賽事的售賣棚，對(duì)前來觀看賽事的觀眾進(jìn)行促銷推廣，免費(fèi)的觀眾進(jìn)行促銷推廣，免費(fèi)試吃活動(dòng)。試吃活動(dòng)。 對(duì)前來觀看賽事的觀眾對(duì)前來觀看賽事的觀眾發(fā)放印有炫邁發(fā)放印有炫邁LOGO的的助助High物品，如充氣物品，如充氣棒，口哨，貼紙等。棒，口哨，貼紙等。26 門店推廣1.目的：促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)炫邁口香糖的沖動(dòng)性購買； 提升炫邁口香糖的品嘗率； 通過形象陳列提升炫邁品牌知名度。2.門店選擇：婁底各大超市3.活動(dòng)時(shí)間：2013年5月20日-2013年6月20日4.機(jī)制：收銀臺(tái)陳列+形象地堆+派樣試吃5派樣試吃執(zhí)行細(xì)節(jié)