小賣家手把手站外引流實操電商運營師

1、手把手站外引流實操目錄1. 引子：站外引流可以給到我們什么2. 常見的站外引流方式3. 巧用市場分析快速混圈子4. 成為自己的買家引子：站外引流可以給到我們什么1、為什么要做站外推廣A 淘寶的流量現(xiàn)狀a. 流量碎片化，受千人千面的影響，根據(jù)每個人購買的習(xí)慣進行推薦。b. 產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率偏低。（實體店與電商渠道的對比。）c. 推廣成本太高，門檻提高。如：直通車以點擊付費，并且1鉆以下不能推廣。1、為什么要做站外推廣B 淘寶的新店現(xiàn)狀a. 無操作 - 無流量 -無轉(zhuǎn)化-死b. 刷單 - 被抓-降權(quán)扣分-影響30天到1年c. 找朋友購買 -朋友數(shù)量有限 -進展緩慢惡性循環(huán)！必須改變！我們需要什么？a.

2、展現(xiàn)=流量=客源b. 成交站外引流可以給到我們什么a. 低門檻推廣 （如 ：淘寶客，滿10件寶貝即可開通）b.集中展現(xiàn) （單品或者單店推廣）c.促成成交 （羊群效應(yīng)/明星效應(yīng)）常見的站外引流方式微博特點意見領(lǐng)袖與明星效應(yīng)論壇特點本地團與異地團微博引流的特點一般以意見領(lǐng)袖與明星效應(yīng)為主導(dǎo)適用類目：女性相關(guān)以及男士穿搭以護膚品，化妝品，穿搭搭配居多微博引流的幾種形式1. 曬圖（買家秀）意見領(lǐng)袖吸引同類消費者2. 微博團購，以返利的形式跟團長協(xié)商傭金1.1 圖例2.1 圖例1.2 曬圖相關(guān)的推廣方法推廣特點：明星曬使用圖，或者達人曬使用圖，起到羊群效應(yīng)。近期情況 :明星微博直發(fā)費用高昂，小賣家不實用

3、?？勺銎渌x擇，比如網(wǎng)絡(luò)紅人/類目達人推廣可以考慮案例：土家硒泥坊（張亮、謝娜等曬使用圖） 學(xué)員案例學(xué)員案例總結(jié)：達人推廣帶來的流量有較精準、易轉(zhuǎn)化的特點所有推廣的前提：做好內(nèi)功優(yōu)化。此次曬單總計帶來銷售額3000余元。共計18單?？蛦蝺r195元1.3 曬圖相關(guān)的約談方法A 有直接的中間人介紹約稿 B 直接微博私信聯(lián)系價格詢問QQ（普遍偏貴）2.2 微博團購的組織方法A 微活動廣場自己發(fā)起活動（除非免費試用很難引起反響）B 直接聯(lián)系微博團購的主要責(zé)任人（會告訴你活動要求等）2.3 微博團購流程A 發(fā)商品鏈接，看是否符合要求B 對店鋪等級、DSR、商品評價要求進一步查看C 談好團長的價格傭金D

4、寄樣E 排期開團論壇的特點人群集中。一般是有論壇群。有核心小團體。主要以團購的形式開啟多為本地團購。支持自提送貨等異地團購較少。也可以引導(dǎo)暗號團交易論壇的推廣如圖1、多在論壇互動。2、多挖掘壇友的喜好3、找到自己產(chǎn)品的針對性的核心賣點混論壇注意事項市場分析的妙用如果，那么如果我賣的是連衣裙。如果我初到媽媽網(wǎng)站。1、那么，我要怎么混入這個群體？2、那么，我要怎么推廣我的產(chǎn)品？1.1 成為顧客的朋友通過淘寶指數(shù)，我們可以看到連衣裙的人群偏好1.1.2 結(jié)合媽媽的一些特性我們可以推斷出這群人的特點?？偨Y(jié)：投其所好，建立良好關(guān)系。入群，尋找更多的人。注意：人=流量=潛在顧客愛美寵物（一半幾率）居家主婦

5、購買零食1.2 如何推廣我的產(chǎn)品？發(fā)起論壇團購（一般對論壇等級有要求，開團需要時間）請壇友協(xié)助發(fā)起論壇團購（對人際關(guān)系有要求，但是開團快，價格好商量）學(xué)員案例1.3月數(shù)據(jù)4月數(shù)據(jù)2月數(shù)據(jù)5月數(shù)據(jù)學(xué)員案例1.總結(jié) 2月的銷量是86件，考慮因素為受春節(jié)影響 但是因年前均不理想一月銷售20件左右。但是瀏覽量還是不錯的。轉(zhuǎn)化率偏低，在優(yōu)化了詳情頁之后于3月第一次執(zhí)行團購開始。每月銷量穩(wěn)定到了150余件，并且保持了增長趨勢。店鋪人氣和銷量均有提升學(xué)員案例1.總結(jié) 從三月支付寶成交件數(shù)可以看出，雖然銷量不穩(wěn)定。但是銷售量對比12月的20件，1月的81件 ，2月的86件，三月達到了158件還是有很大程度上的提高。學(xué)員案例1.總結(jié) 從4月的銷量件數(shù)來看，4月6日一天的銷量已經(jīng)達到了之前一月的銷量。并且客單價達到了146元，作為單品價格不到50元的商品來說。還是不錯的客單價了。學(xué)員案例2.4月數(shù)據(jù)5月數(shù)據(jù)3月數(shù)據(jù)學(xué)員案例2.單品數(shù)據(jù)學(xué)員案例1.總結(jié) 這個同學(xué)的店鋪絕對是值得一說的。4月的新店。當(dāng)月成交80余件。次月成交800余件。是選擇的預(yù)熱+團購形式出貨。前期有一定的預(yù)熱活動，會讓團購效果更為火爆！成為自己的買家我們還可以做什么1. 百度問答。2. 貼吧使用報告。3. 論壇的使用報告。4. 軟文推送。我們還可以做什么 尤其是一些做新品牌的學(xué)員。要善于利用手邊的一切免費資源增加曝