洪江區(qū)營銷策劃構想..教學文案

1、洪江區(qū)營銷策劃構想洪江區(qū)營銷策劃構想.整合推廣策略整合推廣策略項目解讀項目解讀項目項目SWOTSWOT及要點分析及要點分析項目定位項目定位價格建議價格建議整體營銷思路整體營銷思路本案位于洪江區(qū)橋東，洪江古商城大橋南側本案位于洪江區(qū)橋東，洪江古商城大橋南側 ，總占地面積近，總占地面積近3.53.5萬，建萬，建筑面積筑面積12.612.6萬的超大型高檔商住小區(qū)。萬的超大型高檔商住小區(qū)。項目名稱：待定項目名稱：待定項目規(guī)模：由項目規(guī)模：由3 3幢多層及底商、幢多層及底商、9 9幢幢1818層塔式電梯樓和商業(yè)門面、層塔式電梯樓和商業(yè)門面、1 1幢多功幢多功能商業(yè)裙樓及能商業(yè)裙樓及1 1幢幢1818層的

2、豪華酒店組成層的豪華酒店組成住房面積：住房面積：6 6萬（包括萬（包括70007000的安置房）的安置房）商業(yè)面積：商業(yè)面積：3.33.3萬（近萬（近90009000地下整體賣場）地下整體賣場）車車 位：位：603603個個戶戶 數(shù)：數(shù)：546546戶戶裝修標準：高檔裝修裝修標準：高檔裝修一、項目資料一、項目資料二、二、項目項目SWOTSWOT及要點分析及要點分析 StrengthStrength優(yōu)勢分析優(yōu)勢分析 S1 老城區(qū)改造項目，稀缺的江景地塊保證土地及房產(chǎn)的升值潛力老城區(qū)改造項目，稀缺的江景地塊保證土地及房產(chǎn)的升值潛力S2 大型的生活社區(qū)，完善的商業(yè)配套大型的生活社區(qū)，完善的商業(yè)配套S

3、3 戶型可供選擇多，開闊視野空間，功能劃分合理戶型可供選擇多，開闊視野空間，功能劃分合理S4 總體設計規(guī)劃合理，樓盤品質高，具備了成為熱銷樓盤的基因總體設計規(guī)劃合理，樓盤品質高，具備了成為熱銷樓盤的基因S5 車位充足，提升商業(yè)用房的價值車位充足，提升商業(yè)用房的價值 WeaknessWeakness劣勢分析劣勢分析 W1 W1 區(qū)域人文環(huán)境不佳，周邊環(huán)境較差區(qū)域人文環(huán)境不佳，周邊環(huán)境較差 W2 W2 期房項目，入住時間長，品質能否最終落實都成為影響購買的阻力期房項目，入住時間長，品質能否最終落實都成為影響購買的阻力 W3 W3 縣城的人口總數(shù)低，客源少，對后期銷售有壓力縣城的人口總數(shù)低，客源少，

4、對后期銷售有壓力 W4 W4 商業(yè)氛圍差，不屬于傳統(tǒng)的商圈商業(yè)氛圍差，不屬于傳統(tǒng)的商圈 W5 W5 項目的商業(yè)比重過大，商業(yè)布局不合理項目的商業(yè)比重過大，商業(yè)布局不合理 W6 W6 周邊規(guī)劃路投入使用時間尚不清楚周邊規(guī)劃路投入使用時間尚不清楚 Opportunity Opportunity機會分析機會分析 O1 洪江整體經(jīng)濟向好洪江整體經(jīng)濟向好, 旅游業(yè)效益提高旅游業(yè)效益提高 O2 城市改造城市改造,拆遷安置戶多，有市場需求拆遷安置戶多，有市場需求 O3 短期短期市場供應量小，入市時機良好市場供應量小，入市時機良好,區(qū)域尚無競爭對手區(qū)域尚無競爭對手 O4 消費者注重樓盤的個性、內涵及升值潛力消

5、費者注重樓盤的個性、內涵及升值潛力 Threat Threat威脅分析威脅分析 T1 T1 政策性調控，影響購買決策政策性調控，影響購買決策 T2 T2 縣城的購買力較弱縣城的購買力較弱 項目要點分析項目要點分析 整體規(guī)劃設計凸顯了本案的品質，住宅的戶型設計，面積配比均較合理，整體規(guī)劃設計凸顯了本案的品質，住宅的戶型設計，面積配比均較合理，唯一的難度是由于是高層建筑設計，價格是唯一的抗性；商業(yè)部分的設計由于受唯一的難度是由于是高層建筑設計，價格是唯一的抗性；商業(yè)部分的設計由于受到地塊的影響較大，商業(yè)布局不盡如人意，而且比重過大，給策劃銷售工作帶來到地塊的影響較大，商業(yè)布局不盡如人意，而且比重過

6、大，給策劃銷售工作帶來不小的困難。所以，商業(yè)部分是本案最大的難點，也是本案成敗的關鍵。不小的困難。所以，商業(yè)部分是本案最大的難點，也是本案成敗的關鍵。 第第二二部分部分項目定位項目定位 整體定位整體定位 整體定位整體定位 住宅定位住宅定位 稀缺的江景地塊，開闊的視野空間稀缺的江景地塊，開闊的視野空間 一定規(guī)模的體量一定規(guī)模的體量 總占地面積近總占地面積近3 3萬，總建筑面積萬，總建筑面積1212萬。萬。 生活配套齊全生活配套齊全 有有3 3萬的商業(yè)物業(yè)支持萬的商業(yè)物業(yè)支持 貼身的物業(yè)管理服務貼身的物業(yè)管理服務 戶型適中、多樣，面積追求適宜戶型適中、多樣，面積追求適宜 綠化環(huán)境優(yōu)美，主題中心花園

7、綠化環(huán)境優(yōu)美，主題中心花園 商業(yè)定位商業(yè)定位 洪江最大的休閑商業(yè)廣場洪江最大的休閑商業(yè)廣場“休閑休閑”廣場、大型知名連鎖零售店、私有市政路酒吧街廣場、大型知名連鎖零售店、私有市政路酒吧街+ +沿河特色餐飲、時尚休閑為的商業(yè)沿河特色餐飲、時尚休閑為的商業(yè)3+1Free商業(yè)廣場商業(yè)廣場“休閑休閑”廣場廣場私有市政路私有市政路酒吧一條街大型知名連鎖大型知名連鎖特色餐飲特色餐飲沿河風光時尚休閑時尚休閑KTV、休閑茶座、咖啡廳其他生活業(yè)態(tài)其他生活業(yè)態(tài)銀行網(wǎng)點等商業(yè)業(yè)態(tài)定位解析定位解析3+1Free3+1Free街區(qū)街區(qū)：集購物、特色餐飲、休閑、娛樂、停車眾多功能區(qū)于一體。集購物、特色餐飲、休閑、娛樂、停

8、車眾多功能區(qū)于一體。引領城市區(qū)域引領城市區(qū)域吃、喝、玩、樂、購吃、喝、玩、樂、購的新商圈的新商圈大賣場：引進知名品牌的連鎖零售商家，也是本案商業(yè)業(yè)態(tài)的核心大賣場：引進知名品牌的連鎖零售商家，也是本案商業(yè)業(yè)態(tài)的核心特色風味主題餐飲：本案將打造以各地特色為主題餐飲在這里人們可以盡特色風味主題餐飲：本案將打造以各地特色為主題餐飲在這里人們可以盡情享受到最豐富、最美味的飲食情享受到最豐富、最美味的飲食一站式時尚休閑中心：充分利用項目配套一站式時尚休閑中心：充分利用項目配套“休閑廣場休閑廣場+ +停車停車”的先天優(yōu)勢，的先天優(yōu)勢，規(guī)劃時尚休閑類的服務商業(yè)（茶座、規(guī)劃時尚休閑類的服務商業(yè)（茶座、KTVKT

9、V、洗浴、網(wǎng)絡會所等），必將達到、洗浴、網(wǎng)絡會所等），必將達到“立足地緣，輻射全城立足地緣，輻射全城”的運營目標。的運營目標。強調一站式休閑購物功能，強調滿足消費者循環(huán)消費，強調商業(yè)物業(yè)的高強調一站式休閑購物功能，強調滿足消費者循環(huán)消費，強調商業(yè)物業(yè)的高端形象，強調商場特色吸引力，強調新時代時尚元素，以及休閑購物吸引端形象，強調商場特色吸引力，強調新時代時尚元素，以及休閑購物吸引力。打造洪江首家一站式娛樂休閑時尚中心。力。打造洪江首家一站式娛樂休閑時尚中心。業(yè)態(tài)定位業(yè)態(tài)定位位位 置置面積面積主力商業(yè)業(yè)態(tài)主力商業(yè)業(yè)態(tài)項目數(shù)量項目數(shù)量補充業(yè)態(tài)補充業(yè)態(tài)2 2號地塊號地塊80008000綜合大賣場綜合

10、大賣場1 1無無2 2、4 4號地塊沿河號地塊沿河部分部分3000 3000 特色餐飲（中餐特色餐飲（中餐）1 1家主力店面積家主力店面積800 800 ，4 4家中型家中型面積面積400 400 其他小型餐飲店其他小型餐飲店1 1號地塊號地塊4108 4108 酒吧、酒吧、KTVKTV、美、美食小吃食小吃酒吧酒吧7 7家、家、KTV2KTV2家家美食美食5 5家家2 2樓網(wǎng)絡會所、影樓網(wǎng)絡會所、影樓樓3 3號地塊、號地塊、2 2號地號地塊南塊南6739 6739 1228 1228 門面：主營店、門面：主營店、精品店、家電精品店、家電略略健身房、家居城健身房、家居城電影院電影院2 2號地塊（

11、古商城號地塊（古商城大橋西側）大橋西側）847 847 銀行網(wǎng)點、面包銀行網(wǎng)點、面包店、干洗等生活店、干洗等生活配套配套略略4 4號地塊（古商城號地塊（古商城大橋東側）大橋東側）3614 3614 洗浴、足療、洗浴、足療、SAPSAP養(yǎng)生館養(yǎng)生館5 5對物業(yè)公共設施方面我們做好充分考慮對物業(yè)公共設施方面我們做好充分考慮：進駐大型餐飲就需要考慮排煙、排污、供配電的負荷、空調位、電梯進出口、道進駐大型餐飲就需要考慮排煙、排污、供配電的負荷、空調位、電梯進出口、道路甚至建材等，必須從使用者的角度提供專業(yè)的解答，而商服物業(yè)在配套上的重路甚至建材等，必須從使用者的角度提供專業(yè)的解答，而商服物業(yè)在配套上的

12、重點則視經(jīng)營的需要而定。點則視經(jīng)營的需要而定。首先是交通（公共汽車、出租車、地面零時停車等），以方便消費者；首先是交通（公共汽車、出租車、地面零時停車等），以方便消費者；其次是停車場、停車位，開車消費已是一種普遍行為，同時為了方便購物的攜帶，其次是停車場、停車位，開車消費已是一種普遍行為，同時為了方便購物的攜帶，停車進場出口的建造應在商服物業(yè)消費場所停車進場出口的建造應在商服物業(yè)消費場所3-53-5分鐘步行時間內，要有足夠的停分鐘步行時間內，要有足夠的停車位供以使用。車位供以使用。再次是采購車輛停放和補貨場所，以保證商品流通的暢通。交通的好壞也是商服再次是采購車輛停放和補貨場所，以保證商品流通

13、的暢通。交通的好壞也是商服物業(yè)能否取得良好效益的關健所在。物業(yè)能否取得良好效益的關健所在。 配套建議配套建議定價思路定價思路 一般而言，低開高走較符合客戶心理，但要預算貨尾單位一定要降價，除非一般而言，低開高走較符合客戶心理，但要預算貨尾單位一定要降價，除非市價真的一路往高走；市價真的一路往高走；試銷期：低價；引導期：逐步加價；強銷期：不加價；促銷期：變相降價；試銷期：低價；引導期：逐步加價；強銷期：不加價；促銷期：變相降價；清盤期：公開降價清盤期：公開降價做勢：預展期間不賣樓，透過傳媒烘托產(chǎn)品品質，讓市場接受產(chǎn)品再接受價做勢：預展期間不賣樓，透過傳媒烘托產(chǎn)品品質，讓市場接受產(chǎn)品再接受價格，根

14、據(jù)市場對本案的接受程度調整首期開盤價；格，根據(jù)市場對本案的接受程度調整首期開盤價；要注意市場整體承受力，個別人能承受高價不代表大部分客戶能承受，抬價要注意市場整體承受力，個別人能承受高價不代表大部分客戶能承受，抬價后降價有難度，需防高處不勝寒；后降價有難度，需防高處不勝寒；提高銷售速度，采用一口價方法可以縮短客戶決策時間；提高銷售速度，采用一口價方法可以縮短客戶決策時間；適當利用價格杠桿平衡單位質素，避免留下太多滯銷單位；適當利用價格杠桿平衡單位質素，避免留下太多滯銷單位；公開價目表較容易贏取客戶信心公開價目表較容易贏取客戶信心市況下滑，要當機立斷，早人一步拋貨，不能顧存名聲死守高價位；市況下

15、滑，要當機立斷，早人一步拋貨，不能顧存名聲死守高價位； 住宅定價住宅定價（高層5.67萬-0.75萬安置） 建議住宅均價建議住宅均價35003500元元/ / 建議首期（建議首期（120120套）均價套）均價32003200元元/ /，開盤均價建議，開盤均價建議31003100元元/ / 定價的原因：定價的原因： 首先現(xiàn)在住宅市場的政策環(huán)境不理想；首先現(xiàn)在住宅市場的政策環(huán)境不理想； 其次，資金方面，電梯房對資金要求高，又有安置房需要占用額外的資其次，資金方面，電梯房對資金要求高，又有安置房需要占用額外的資金，間接太高邊際成本；金，間接太高邊際成本； 第三，本案的利潤點在商業(yè)上，我們需要保證資金

16、的回籠速度，以保證第三，本案的利潤點在商業(yè)上，我們需要保證資金的回籠速度，以保證后期的順利開發(fā)。后期的順利開發(fā)。 商業(yè)定價商業(yè)定價 根據(jù)業(yè)態(tài)的不同定價也不一樣根據(jù)業(yè)態(tài)的不同定價也不一樣 地塊地塊4 4（暨首期商業(yè)部分）的門面均價（暨首期商業(yè)部分）的門面均價70007000元元/ / 2 2層均價層均價40004000元元/ / 地下商場均價地下商場均價60006000元元/ / 酒吧一條街均價酒吧一條街均價90009000元元/ / 沿河特色餐飲均價沿河特色餐飲均價70007000元元/ / 地塊地塊3 3均價均價1200012000元元/ / 2 2層層70007000元元/ / 3 3層層

17、40004000元元/ / 地塊地塊2 2東東1000010000元元/ / 本案本案看似是一個以住宅為主的綜合性大盤看似是一個以住宅為主的綜合性大盤，實際實際上不管是從整合營銷的角度上不管是從整合營銷的角度還是銷售盈利所占的比重來看，本案實際是以商業(yè)為主綜合性大盤。還是銷售盈利所占的比重來看，本案實際是以商業(yè)為主綜合性大盤。 由于市場的狹小，本案無從選擇各類型潛在客戶由于市場的狹小，本案無從選擇各類型潛在客戶，只是在提供的產(chǎn)品有，只是在提供的產(chǎn)品有差異造就我們整合推廣中有不同的策略，總的來說不同的產(chǎn)品有不同的特性，差異造就我們整合推廣中有不同的策略，總的來說不同的產(chǎn)品有不同的特性，矛盾的地方

18、在于不同的單個個體如何融合成一個整體推向市場。所以每個不矛盾的地方在于不同的單個個體如何融合成一個整體推向市場。所以每個不同產(chǎn)品詳細的推廣策略另作個單獨的報告提交，這里只作為一個項目整體的同產(chǎn)品詳細的推廣策略另作個單獨的報告提交，這里只作為一個項目整體的整合推廣思路整合推廣思路。大型的高品質的綜合性房地產(chǎn)項目大型的高品質的綜合性房地產(chǎn)項目知名的商業(yè)零售商加盟知名的商業(yè)零售商加盟開發(fā)商提供開發(fā)商提供1000萬的創(chuàng)業(yè)基金萬的創(chuàng)業(yè)基金優(yōu)質的建筑質量優(yōu)質的建筑質量貼心的物業(yè)服務貼心的物業(yè)服務項目形象定位項目形象定位 洪江區(qū)具有領導地位的大型高品質綜合商住社區(qū)洪江區(qū)具有領導地位的大型高品質綜合商住社區(qū)

19、廣告主題廣告主題： 整體推廣目標整體推廣目標 強勢建立強勢建立“本案本案“的品牌形象（企業(yè)品牌、項目品牌）的品牌形象（企業(yè)品牌、項目品牌） 品牌塑造目標品牌塑造目標 通過一系列活動，樹立本項目的良好品牌形象，使項目在推廣的目標通過一系列活動，樹立本項目的良好品牌形象，使項目在推廣的目標市場上形象鮮明，增強潛在消費者對項目的好感度。同時為借助知名的商市場上形象鮮明，增強潛在消費者對項目的好感度。同時為借助知名的商業(yè)伙伴品牌形象，以提升本案的產(chǎn)品品牌，支撐起企業(yè)品牌，以企業(yè)品牌業(yè)伙伴品牌形象，以提升本案的產(chǎn)品品牌，支撐起企業(yè)品牌，以企業(yè)品牌帶動產(chǎn)品品牌的雙贏策略。帶動產(chǎn)品品牌的雙贏策略。 逐步建立

20、良好的市場口碑逐步建立良好的市場口碑 以品牌提升產(chǎn)品的附加值，以口碑帶動本案銷售。以品牌提升產(chǎn)品的附加值，以口碑帶動本案銷售。27具體思路：具體思路：建立扎實的營銷體系，守正出奇，持續(xù)占據(jù)引導市場的地位。建立扎實的營銷體系，守正出奇，持續(xù)占據(jù)引導市場的地位。統(tǒng)領產(chǎn)品優(yōu)勢統(tǒng)領產(chǎn)品優(yōu)勢強化競爭差異點強化競爭差異點品牌定位品牌定位廣告包裝廣告包裝購買理由設定購買理由設定產(chǎn)品利益承諾產(chǎn)品利益承諾品牌形象品牌形象事件營銷事件營銷文化導入文化導入現(xiàn)場管理現(xiàn)場管理媒體組合媒體組合推廣策略推廣策略營銷工作三條主線營銷工作三條主線 解決：競爭優(yōu)勢解決：競爭優(yōu)勢的根本性問題。的根本性問題。解決：消費者購解決：消費

21、者購買理由問題。買理由問題。解決：蓄客問題。解決：蓄客問題?，F(xiàn)場接待現(xiàn)場接待點對點約談點對點約談廣告宣傳廣告宣傳吸引客戶吸引客戶積累客源積累客源收集信息收集信息主動上門主動上門提前鎖定提前鎖定直復營銷模式解析圖直復營銷模式解析圖30 形象訴求及創(chuàng)意形象訴求及創(chuàng)意 形象訴求形象訴求 主題形象概念的訴求：主題形象概念的訴求： 主訴求點主訴求點“”釋義：釋義：* * 本案有巨大、先進，具領導性的開發(fā)模式。本案有巨大、先進，具領導性的開發(fā)模式。 * * 帶有生活和創(chuàng)業(yè)新起點理念，真實反映出項目的本質特點帶有生活和創(chuàng)業(yè)新起點理念，真實反映出項目的本質特點。形象宣傳策略形象宣傳策略31 住宅形象概念的訴求

22、：住宅形象概念的訴求： “ “本案本案” 釋義：釋義： * * 有房有車是一個男人成功的象征，有房有車是一個男人成功的象征，“承載夢想與榮耀承載夢想與榮耀”具有強具有強烈的暗示作用烈的暗示作用 * * 港灣港灣體現(xiàn)出對家的聯(lián)想和也突出本案住宅的屬性體現(xiàn)出對家的聯(lián)想和也突出本案住宅的屬性 商業(yè)形象廣告訴求（待定）商業(yè)形象廣告訴求（待定） 廣告創(chuàng)意文案（略廣告創(chuàng)意文案（略32廣告宣傳推廣策略廣告宣傳推廣策略 項目第一階段的宣傳推廣要建立立體的推廣架構，項目第一階段的宣傳推廣要建立立體的推廣架構，從銷售所涉及的方方面面如戶外廣告、營銷中心、工地形從銷售所涉及的方方面面如戶外廣告、營銷中心、工地形象、

23、大眾媒體對目標對象進行全方位的銷售傳遞，以在短象、大眾媒體對目標對象進行全方位的銷售傳遞，以在短期內擴大知名度，提升銷售業(yè)績。期內擴大知名度，提升銷售業(yè)績。 廣告的組合策略廣告的組合策略 具體而言，推廣階段又可細分為四個時期：具體而言，推廣階段又可細分為四個時期： 推廣初期：硬廣告為主，結合軟廣告，投入量較大；推廣初期：硬廣告為主，結合軟廣告，投入量較大； 主要訴求：開發(fā)商品牌、項目優(yōu)勢主要訴求：開發(fā)商品牌、項目優(yōu)勢 推廣中期：硬廣告為主，結合軟廣告，投入量最大；推廣中期：硬廣告為主，結合軟廣告，投入量最大； 主要訴求：項目優(yōu)勢、物業(yè)管理主要訴求：項目優(yōu)勢、物業(yè)管理 推廣后期：軟硬廣告結合，投

24、入量減少；推廣后期：軟硬廣告結合，投入量減少； 主要訴求：項目優(yōu)勢、物業(yè)管理主要訴求：項目優(yōu)勢、物業(yè)管理 尾階段：硬廣告，投入量最少；尾階段：硬廣告，投入量最少； 主要訴求：項目優(yōu)勢、物業(yè)管理主要訴求：項目優(yōu)勢、物業(yè)管理 媒體的組合策略媒體的組合策略 “ “媒體組合媒體組合”是為了避免單一媒體在時間及空間上信息傳達的死角，是為了避免單一媒體在時間及空間上信息傳達的死角，提高廣告覆蓋率，使各受眾各群體、各層面都能達成廣告覆蓋，提高宣傳提高廣告覆蓋率，使各受眾各群體、各層面都能達成廣告覆蓋，提高宣傳的力度、深度、廣度，為此我們建議采取下面的媒體組合系統(tǒng)，即以戶外的力度、深度、廣度，為此我們建議采取

25、下面的媒體組合系統(tǒng)，即以戶外、車身、車身、DMDM單頁和手機短信為主，其它媒體為輔，輔助媒體：地盤單頁和手機短信為主，其它媒體為輔，輔助媒體：地盤LOGOLOGO墻墻、POPPOP、沙盤等、印刷品（樓書等）、沙盤等、印刷品（樓書等）廣告效果監(jiān)控廣告效果監(jiān)控 廣告效果從兩個方面來反映：廣告效果從兩個方面來反映： * 廣告創(chuàng)意、設計、表達的內容、表現(xiàn)的賣點等總體表現(xiàn)出的效果廣告創(chuàng)意、設計、表達的內容、表現(xiàn)的賣點等總體表現(xiàn)出的效果 * 廣告各媒體的效果廣告各媒體的效果 因此，監(jiān)控廣告效果須通過市場及客戶分別從這兩個方面來考察廣告效果。因此，監(jiān)控廣告效果須通過市場及客戶分別從這兩個方面來考察廣告效果。

26、廣告效果的監(jiān)控，是對市場及客戶對這兩個方面的動態(tài)反映，在對大量的客廣告效果的監(jiān)控，是對市場及客戶對這兩個方面的動態(tài)反映，在對大量的客戶的動態(tài)反映進行匯總分析，然后依據(jù)分析的結果對廣告策略進行調整。戶的動態(tài)反映進行匯總分析，然后依據(jù)分析的結果對廣告策略進行調整。 現(xiàn)場包裝現(xiàn)場包裝營銷中心營銷中心 營銷中心設在工地，售樓處裝飾的風格以紫和金黃色為主基調，突出營銷中心設在工地，售樓處裝飾的風格以紫和金黃色為主基調，突出“本案本案”尊貴、高品質之特征，風格要求隆重而不過分奢華，超前而不過分前衛(wèi)，尊貴、高品質之特征，風格要求隆重而不過分奢華，超前而不過分前衛(wèi)，設有接待區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū)、簽約區(qū)，各區(qū)相對

27、獨立。設有接待區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū)、簽約區(qū)，各區(qū)相對獨立。接待區(qū)設接待臺，并以大幅電腦噴繪作為背景；接待區(qū)設接待臺，并以大幅電腦噴繪作為背景；展示區(qū)擺放模型、展示各種建筑材料及展板；展示區(qū)擺放模型、展示各種建筑材料及展板；洽談區(qū)擺放供六組客人左右同時洽談的圍桌；洽談區(qū)擺放供六組客人左右同時洽談的圍桌；簽約區(qū)可供一組客戶同時簽訂認購書和交納認購定金。簽約區(qū)可供一組客戶同時簽訂認購書和交納認購定金。 工地現(xiàn)場包裝工地現(xiàn)場包裝 1 1 我們可以根據(jù)本案的定位，把優(yōu)越之處和賣點等內涵在工地圍墻我們可以根據(jù)本案的定位，把優(yōu)越之處和賣點等內涵在工地圍墻中體現(xiàn)出來。在制作方面要達到新潮別致和溫馨舒適，再配以鮮艷的中體現(xiàn)出來。在制作方面要達到新潮別致和溫馨舒適，再配以鮮艷的色彩必會吸引行人的目光，達到展示本項目的品牌及形象，提升檔次色彩必會吸引行人的目光，達到展示本項目的品牌及形象，提升檔次，進而增加買家的購買欲望。，進而增加買家的購買欲望。 圍墻廣告效應具有長期性的特點，且費用不大，作用不容忽視。圍墻廣告效應具有長期性的特點，且費用不大，作用不容忽視。其內容可以包括極具煽情的廣告訴求、項目名稱、發(fā)展商名稱、銷售其內容可以包括極具煽情的廣告訴求、項