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文檔簡介

1、.姓名:艾華麗學號 :0811020348所在學院:商學院專業(yè):工商管理日期:2010年 6 月 20 日學習參考【摘要】廣告的形式有多樣, 在本文中我選擇三則個人認為有代表性的平面廣告進行分析,它們分別是可口可樂的一則平面廣告, 匯源旗下的樂樂園兒童飲料平面廣告,以及南山莊園葡萄酒的平面廣告。 本文我將從廣告策劃的心理學, 消費者自我概念及其對廣告意義的影響, 廣告訴求心理, 影響廣告心理效應的主要因素,以及它們的優(yōu)缺點幾方面對下面三個廣告進行評析析。關鍵詞 :產品,介紹,評析第一則平面廣告南山莊園葡萄酒一,產品公司簡介2001 年南山集團投資 2 億元,在國家 4A 級旅游風景區(qū)建成南山莊

2、園。公司廠區(qū)占地 5 萬多平方米, 其中生產車間 4 萬多平方米, 地下酒窖 1 萬平方米,存放著 5000 多個法國優(yōu)質橡木桶。同時建立了 20000 畝優(yōu)質葡萄基地,種植著蛇龍珠、赤霞珠、品麗珠、貴人香和雷司令等世界優(yōu)質釀酒品種,為生產南山莊園葡萄酒提供了優(yōu)質而豐富的原料保證。南山莊園擁有 10000 多平方米的地下大酒窖,貯藏著 5000 多個優(yōu)質法國產橡木桶,可陳釀優(yōu)質原酒2000 噸。 公司設備精良,擁有從德國、法國、意大利等地引進地先進成套釀酒設備:全自動的臥式旋轉發(fā)酵罐,先進的發(fā)酵自動控溫系統(tǒng),12000 瓶/ 小時的自動裝瓶線,法國產壺式白蘭地蒸餾設備等, 年設計生產能力為優(yōu)質

3、葡萄酒30000 噸,白蘭地 50002噸 , 是一座現(xiàn)代化、莊園式葡萄酒公司,主要生產干紅、干白、冰酒、白蘭地系列。二,畫面介紹畫面中最醒目的是一支大的透明的高腳杯,里面盛著半杯南山莊園葡萄酒,葡萄酒晶瑩剔透, 葡萄酒里印透著一片葡萄園,葡萄園整齊劃一。 在大的高腳杯里外有一片片的玫瑰花瓣翩翩落下。在杯子的頂部印有南山莊園的商標。右邊放著一個小的高腳杯,畫面的背景是一塊舞動的紅色的絲綢。三,廣告評價( 1) 優(yōu)點:1 按照直接目的的不同劃分本則廣告屬于銷售性廣告。這種廣告的立足點是宣傳產品的主要功能,畫面中用透明的玻璃杯突顯出南山莊園葡萄酒的色澤純正和透亮,在杯子的中央透出了一片整齊的葡萄園

4、,能讓消費者聯(lián)想到它的原料的健康,綠色,安全。從而達到指導消費,溝通產銷,引起消費者的興趣,誘發(fā)消費者產生購買的欲望。2 上圖是一則平面廣告即報刊廣告。報刊廣告有其天然的優(yōu)勢它不受時間的限制。觀看者可以反復閱讀, 也易保持。這就要求圖畫或照片要有吸引力。本則廣告中大的高腳杯占了畫面大部分的面積,足以達到吸引眼球的效果。3 從消費者的注意角度來看,注意可以分為有意主意和無意注意有意注意通常發(fā)生在消費者需求欲望特別強烈, 購買目標非常明確的場合。 購買葡萄酒應該屬于有意注意,所以廣告就需要滿足消費者頭腦中已有的對購買葡萄酒所帶有的信息。 這則廣告就做到了這一點, 幾乎所有的消費者都知道葡萄酒是暗紅

5、色的,而廣告中葡萄酒的顏色就是暗紅色的, 甚至連它的背景和花瓣的都選擇暗紅色的,設想如果廣告中選擇黑色的背景和其它顏色的花瓣,也許就達不到吸引消費者 和引起購買的的欲望。再者從色彩的角度來看,紅色較其它的顏色更加引人注目。 最后色彩聯(lián)想在人們的日常生活中表現(xiàn)的十分普遍從色彩聯(lián)想到事物的溫度, 味道,就像評價一道菜不僅要從味考慮還要從色出發(fā)。4 一則好的廣告要把產品的基本信息表現(xiàn)出來,如商標,廣告語等,在本則廣告中我們可以看見它的商標,廣告語是 “純正是一種品質” 并且給了它3的網(wǎng)站,其它的信息我們可以從網(wǎng)站中得到。( 2)不足:1 在進行廣告創(chuàng)意的時候,一定要注意事物之間的關聯(lián)性,畫面中高腳杯

6、的內外紛紛落下幾片玫瑰花瓣,咋一看畫面挺協(xié)調的但仔細想想玫瑰花和葡萄酒之間倒底有什么聯(lián)系呢?也許作者會解釋道“玫瑰和紅酒都象征著浪漫”,但在顯示生活中很多商務活動以及一般的聚會都會喝紅酒,難道那也算是浪漫嗎?2 再從消費者的自己我概念的角度看,在很多情況下, 消費者購買產品不僅是為了獲得產品所代表的象征意義,而是要獲得產品所代表的象征價值,在這則廣告中沒有體現(xiàn)南山莊園葡萄酒的定位,很難向別人傳遞關于消費者的自我概念。3 畫面中的小酒杯,看不出或著說不易看出它所表達的含義,所以不要也可,可以在這里加一點關于就的特點的文字。第二則平面廣告一,產品公司簡介可口可樂公司 (Coca-Cola Comp

7、any) 成立于 1892 年,總部設在美國喬亞州亞特蘭大是全球最大的飲料公司,擁有全球 48%市場占有率以及全球前三大飲料的二項 ( 可口可樂排名第一,百事可樂第二,低熱量可口可樂第三) ,可口可樂在 200 個國家擁有 160 種飲料品牌, 包括汽水、運動飲料、 乳類飲品、果汁、茶和咖啡,亦是全球最大的果汁飲料經銷商( 包括 Minute Maid品牌 ) ,在美國排名第一的可口可樂為其取得超過40%的市場占有率,而雪碧 Sprite) 則是成長最快的飲料, 其它品牌包括伯克 (Barq) 的 root beer( 沙士) ,水果國度 (Fruitopia) 以及大浪 (Surge) 。下

8、面是其一則平面廣告:4二,畫面介紹畫面的背景色選的是黃色,左上角是可口可樂的商標,正中央一位身著泳裝身材姣好的年輕姑娘,姑娘的懷中抱著一瓶超大的可口可樂,畫面的下方有可口可樂的網(wǎng)站。二,廣告評析(1)優(yōu)點:1 從色彩的角度來看,這則廣告的主要顏色是黃色于紅色,甚至連女孩的衣服也是黃紅兩種顏色,黃紅是很引人注目的兩種顏色,能達到吸引消費者眼球的目的。2 在現(xiàn)實生活中,我們每個人所擁有的東西和喜愛的活動,都在一定程度上反映了我們希望表達自己的某種追求或情感。我們都知道可口可樂的消費人群主要是年輕人,反映的是一種時尚和活力,畫面中年輕女孩的形象和時尚與活力的主題關聯(lián)性很高,有助于消費者自我概念的形成

9、。3 在性感廣告中很容易出現(xiàn)性感的畫面過于有效,吸引了人們太多的注意力,以致遮蓋了人們對廣告內容的理解于記憶,為了避免這一點,畫面中可口可樂的瓶子畫的特別大,與此同時還能表現(xiàn)出可口可樂的分量多。(2)不足:1 廣告中,可口可樂的瓶子是碩大的,然而年輕女孩卻只用一只手就輕松的抱起,有一點不合邏輯。2 本則廣告從訴求的理論上分析應該屬于性訴求,雖然各種性感美女會引5起我們的注意, 但在一定程度上會將閱覽的人的注意力轉移到美女的身上,而忽視了對產品的關注,適得其反。3 畫面中除了可口可樂的商標與它的包裝外形,幾乎沒有任何的解釋性文字,雖然有它的網(wǎng)址但很少閱覽者會去進入網(wǎng)站進行查閱。這就使得閱覽者不易

10、記住該產品。如果圖中附有耐人尋味或幽默的文字,那么讀者會更加記憶深刻,從而達到廣告的目的。第三則廣告:一,產品公司簡介商品名稱:匯源樂樂園蜜桃果蔬汁180ml*4品牌:匯源樂樂園規(guī)格: 180ml*4北京匯源飲料食品集團有限公司成立于 1992 年,是主營果、蔬汁及果、蔬汁飲料的大型現(xiàn)代化企業(yè)集團。自成立以來,匯源集團在全國各地創(chuàng)建了 30 多家現(xiàn)代化工廠,鏈結了 400 多萬畝名特優(yōu)水果、 無公害水果、 級綠色水果生產基地和標準化示范果園; 建立了遍布全國的營銷服務網(wǎng)絡,構建了一個龐大的水果產業(yè)化經營體系。目前,匯源已成為中國果汁行業(yè)第一品牌。 匯源商標被評為 " 中國馳名商標 &

11、quot; ,匯源產品被授予 " 中國名牌產品 " 稱號和 " 產品質量國家免檢資格 " 。集團累計研發(fā)和生產了 500 多種飲料食品。下面廣告是匯源公司 2007 年推出的有一款專門針對少年兒童營養(yǎng)健康的果汁產品,樂樂園兒童果汁。6二,畫面介紹畫面整體上采用的是 3D 動畫效果,圖中是兒童們熟悉的動漫機器人奧特曼奧特曼身穿艷麗的服裝, 奧特曼的脖子是紅顏色的, 衣服是藍白黃三種顏色搭配,眼睛很醒目是很亮的黃色, 奧特曼手拿一瓶樂樂園果汁正在飲用, 畫面的右下角附上樂樂園三個字, 字的顏色很鮮艷。 畫面的背景是一片叢林。 左下角是匯源的網(wǎng)址。三,廣告評析

12、(1)優(yōu)點:1 畫面色彩鮮艷,符合兒童的喜好,能夠吸引到小朋友們,引起他們的注意,同時有利于產品的市場定位。它的消費群體很明確就是兒童。2 廣告的功效之一就是建立熟悉感。廣告中如果有消費這熟悉的事物有利于消費者展開積極的理解活動。奧特曼的形象是很多小朋友們熟知的事物,本廣告中應用了奧特曼會促使小朋友們不知不覺的去接受樂樂園。(2)不足:1 購買者是家長,家長在為孩子購買飲料時更加注重產品的健康,營養(yǎng)安全,然而該則廣告中卻沒能體現(xiàn)樂樂園的健康營養(yǎng),沒法說服家長去購買。2 圖畫中沒有顯示樂樂園的廣告語。如果圖中能附加上樂樂園朗朗上口易記易懂的廣告語的話,也許小朋友們將哪句廣告語當著兒歌哼唱,廣告的效果會更好。結語:實踐表明廣告的效果與消費者的心理有密切的關聯(lián), 因此在進行廣告的策劃中,要通過對消費者的廣告信息認知、體驗和態(tài)度變化等心理的分析于研究,制定科學、有效的廣告策劃與策略, 不論從廣告自身發(fā)展還是從廣告理論角度來看,都是產生成功廣告的重要條件。 從而達到終極目的提高產品的知名度和促進銷售。 歡迎您的 光臨, Word 文 檔下載 后可修 改編輯 雙擊 可刪除 頁眉頁 腳 謝謝 !希望 您提出 您寶貴 的意見 ,你的 意見是 我進步 的動力 。贈語 ; 1 、如果我 們做與 不做都 會有人 笑,如 果做不 好與做 得好還 會 有人笑, 那么我 們索性 就做得 更好,

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