家庭農(nóng)場可行性分析報告

1、第一章總論第一節(jié)項目提要一、項目名稱XX家庭農(nóng)場可行性研究報告二、擬建設(shè)地點：該地位于茨壩，旁邊是龍泉路轉(zhuǎn)角處，附近有128 路公交車，臨近黑龍?zhí)兜囊粔K十畝的土地上（土地里還有200顆核桃樹、 100 棵板栗樹，外加 300 只土雞）此外，茨壩石關(guān)村附近的昆百大珠寶城周邊計劃蓋一個 珠寶、寶石、玉石毛料的商業(yè)區(qū)，專門做玉石生意的聚集地，也有一片別墅 區(qū)。在農(nóng)場附近有兩片小區(qū)（擁有 500 戶家庭左右）。三、項目建設(shè)單位：xxxX團(tuán)隊四、項目總負(fù)責(zé)人：岳偉五、建設(shè)內(nèi)容：建設(shè)內(nèi)容包括 10畝空地，有 200棵核桃樹、 100 棵板栗 樹，附加 300只土雞。準(zhǔn)備開設(shè)的項目有：1、家庭農(nóng)場，菜地認(rèn)領(lǐng)

2、2、果樹認(rèn)領(lǐng)、采摘體驗3、家禽名義認(rèn)養(yǎng)（可以每人認(rèn)一只雞，可以自己命名）4、燒烤，露營六、項目建設(shè)的指導(dǎo)思想：現(xiàn)在，糧食安全問題弄得大家人心惶惶，與不 安全食品的周旋和鏖戰(zhàn)中，人們已經(jīng)疲憊不堪，索性回歸到最原始的生存狀 態(tài)，自種自食，自養(yǎng)自用，當(dāng)起快樂的 “自給族 ”。糧食價格問題，幾年來，極端氣候的不斷出現(xiàn)，干旱災(zāi)害的頻發(fā)，再加上 我國自身水資源的短缺，再度引發(fā)了我國糧食安全隱憂。糧食價格攀升和商品 市場波動現(xiàn)象將持續(xù)一段時間，這將影響貧困國家的經(jīng)濟穩(wěn)定和糧食安全都市壓力， “城市壓力病 ”被忽視。這些壓力一方面在推動社會的前進(jìn)，同 時不知不覺中把人們壓得喘不過氣來。當(dāng)中尤以社會精英為甚。第

3、二節(jié)基本情況一、基本情況分析目前的十畝土地上由于有一條輸油管通過，故不能做其他大型項目，現(xiàn)在 基本沒什么作為。隨著附近石關(guān)村昆百大珠寶城的建設(shè)，周邊計劃蓋一個珠 寶、寶石、玉石毛料的商業(yè)區(qū)，專門做玉石生意的聚集地，所以這里將會有很 多人聚集。此外，昆百大珠寶城旁還有一片別墅區(qū)，有許多富人居住。這10 畝土地，供水供電良好。在土地的四周有兩片小區(qū)，都是商品房（價格大概 7000 多元每平方米），里面擁有家庭 500 戶左右。在這塊土地上，原先還摘種著 200 棵核桃樹和 100 棵板栗樹。由于人力和時間問題，自己沒有時間去管理，也沒 空去收成，閑著顯得浪費資源。在這塊 19 畝土地的左下方，設(shè)有

4、圍墻，里面飼 養(yǎng)者 300 只土雞，也準(zhǔn)備作為家庭農(nóng)場的一部分，提供給每個人都可以認(rèn)一只 雞。第三節(jié)項目建設(shè)背景與必要性一、項目建設(shè)背景：1、現(xiàn)在，糧食安全問題弄得大家人心惶惶，作為一個中國人，如果不是故 意閉目塞聽，總可以從媒體上了解到一些事實：蘇丹紅、陳餡月餅、三聚氰胺 毒奶粉、染色饅頭、瘦肉精豬肉、非法食品添加劑、打避孕藥的黃瓜、用硫磺 薰過的中藥、地溝油 , 可以這么說，無論吃什么都可能有假。但是依靠有關(guān)部 門不是百分之百地就能解決問題，（如果能百分之百的解決問題，就不會出現(xiàn) 那么多的食品安全事件了），因此只能依靠自己。2、 糧食價格問題，根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，5月份CPI同比

5、上漲5.5%，創(chuàng)下 34個月以來的新高。其中，食品類上漲 11.7%，再次成為拉動 CPI 上漲的 “主力軍”。幾年來，極端氣候的不斷出現(xiàn)，干旱災(zāi)害的頻發(fā)，再加上我 國自身水資源的短缺，再度引發(fā)了我國糧食安全隱憂。3、都市壓力， “城市壓力病 ”被忽視。中國社會自改革開放以來，經(jīng)過近 30 年的高速發(fā)展，社會的方方面面都已發(fā)生了深刻的變化，但有一個方面的變化 長期以來卻被人們忽視了，這就是人的生存方式的變化。漫長的農(nóng)耕社會，新 中國成立后長期的 “大鍋飯 ”體制，使國人養(yǎng)成了以淡定和慢節(jié)奏為主調(diào)的生存方式。隨著社會的迅速轉(zhuǎn)型，現(xiàn)代化、全球化、市場經(jīng)濟、競爭等已成為社會的主題詞。在這些主題詞背后

6、釋放出的是一股股強大無比的壓力，這些壓力一方面在推動社會的前進(jìn)，同時不知不覺中把人們壓得喘不過氣來。當(dāng)中尤以社 會精英為甚。4、自己買種子種菜成為當(dāng)下一種時尚的生活方式。最近，在德國把腸疫情 的元兇定為芽苗菜后，國內(nèi)介紹如何自己生豆芽的帖子立刻出奇地火。在與不 安全食品的周旋和鏖戰(zhàn)中，人們已經(jīng)疲憊不堪，索性回歸到最原始的生存狀 態(tài)，自種自食，自養(yǎng)自用，當(dāng)起快樂的 “自給族 ”。二、建設(shè)的必要性1、由于這塊地的自身原因，有一條輸油管經(jīng)過，可行的項目十分之少，至今也只能空著，自己栽栽樹、養(yǎng)養(yǎng)雞?，F(xiàn)在由于人力和成本問題，所栽的核桃樹和板栗樹也沒有時間去收成和管理了，這對促進(jìn)資源的合理利用來說是一種

7、浪費。那么多樹，如果異同租出去的話，不僅省時省力還可以彌補下收入。2、附近石關(guān)村昆百大珠寶城及周邊別墅區(qū)的建設(shè)帶來了千載難逢的機會， 意味著這一片人流量會激增，帶來的機遇也有很多。3、目前都市農(nóng)夫是當(dāng)下的一種時尚的生活方式，可以緩解都市快節(jié)奏所帶 來的壓抑。4、糧食安全和糧食價格問題弄得人心惶惶，回歸原始，感受自然，自給自 足是當(dāng)下很多家庭的想要的。5、周邊的兩片小區(qū)多數(shù)是工薪階層，且小區(qū)里農(nóng)場只有 50 米，相對很 近，如果租用家庭農(nóng)場的話也很方便，只幾分鐘時間就可以到農(nóng)場里了。第四節(jié)項目建設(shè)的有利條件一、選址地區(qū)的優(yōu)勢1、臨近小區(qū)（相隔 50 米），小區(qū)多數(shù)是中產(chǎn)階層，符合家庭農(nóng)場的需求2

8、、附近供水供電充足，土地大致可分三大塊（分別為 4 畝、3 畝、3 畝），可以靈活規(guī)劃。3、空地上有 200 棵核桃樹和 100 棵板栗樹，還飼養(yǎng)著 300百只土雞。4、石關(guān)村昆百大珠寶城及周邊別墅區(qū)的建設(shè)，有更多的富人居住，也屬于 目標(biāo)群體，這些富人可能已經(jīng)厭惡了都市的煩悶，希望體驗更好的生活，家庭 農(nóng)場是個不錯的選擇，可以很好的放松身心。第五節(jié)項目建設(shè)提出的依據(jù)1、由于這塊地存在著天生劣勢（有一條輸油管經(jīng)過），開設(shè)家庭農(nóng)場的方 式可以起到促進(jìn)資源合理利用的作用。2、昆百大珠寶城及周邊別墅區(qū)的建設(shè)將帶來前所未有的人流，人流量激增 帶來的機遇。3、自己買種子種菜成為當(dāng)下一種時尚的生活方式。全國

9、各地出現(xiàn)了許多 “都市農(nóng)夫 ”，他們不甘于受制于人，為了自己和家人的健康，決定自己在天臺 或陽臺上栽種菜，自給自足，提供自己真正的綠色食品。4、農(nóng)場離小區(qū)比較近（ 50 米），意味著不用在天臺、陽臺上栽種了，同時 租價也便宜，在戶外采光也更好，土壤的質(zhì)量也更好。擁有很好的地理位置優(yōu) 勢。第二章市場分析及銷售設(shè)想第一節(jié)市場分析市場需求量：以周邊的居民為主，主要有小區(qū)居民 500 戶（數(shù)量多，但是 租憑量較少），別墅區(qū)的富人（數(shù)量少，但是租憑量大，甚至?xí)徺I）。第二節(jié)目標(biāo)市場農(nóng)場的目標(biāo)群體有一、按人群劃分1、收入：富人、中薪階層、無收入群體（老人）2、年齡：青年、中年（壓力最大）、老年注：以上目標(biāo)

10、群一般為三世同堂或兩口之家。二、按區(qū)域：小區(qū)、別墅區(qū)第三節(jié)銷售設(shè)想一、銷售設(shè)想1、簡述：土地共有十畝， 1 畝=660平方米，總共有 6600 平方米。除去過 道等一些必要的配套措施，大概 1000 平方米。如果按向每戶出租 100平方米做 急停農(nóng)場，可以出租給 56 戶家庭。此外，每戶還可以加價來認(rèn)購核桃樹或者板 栗樹，按單價算。租地后也可以以自己名義認(rèn)購一只土雞，可以自己命名。二、銷售策略產(chǎn)品策略：為鼓勵目標(biāo)群體長期租憑家庭農(nóng)場，可以開展 “租地送雞 ”（租 一年以上的），因為租期較短的話維護(hù)成本比較高，去尋找一個新的租客比維 持一個舊的租客的費用高出許多，而且土地閑著的期間，還要自己打理

11、（如擱 置太久沒人租，長雜草了）。價格策略：租期以一年為周期計算的話，每 100 平方米一年收取 1000 元。因為，如果按月出租的話，到了冬季基本上就沒人會 租了。在每戶租地后可以認(rèn)購樹，認(rèn)購一棵樹 100 塊一年，可以采取多種方式 進(jìn)行管理，也可以平日由農(nóng)場負(fù)責(zé)照管（雇人的話額外計算），收獲所得歸顧 客所有。渠道策略：開展 “推廣折扣 ”活動，如果原先租憑人介紹其他人來租憑家庭 農(nóng)場的話，可以享受 1 年租金 8 折的折扣。只需在簽訂租憑合同的時候?qū)懮贤?薦人的名字即可。促銷策略：開展 “免費體驗 ”活動，劃開土地的一部分（ 600平方米）和一定 數(shù)量的樹作為體驗地，顧客可以在里面進(jìn)行為期

12、一個月的體驗，不收取租金 的。如果樹有收成而顧客想享有的話則可按折扣價出售。在體驗期間，每個顧 客如果邀請其他人來進(jìn)行體驗活動還可以獲得土雞贈送（一旦體驗地滿后則不 送）。三、銷售戰(zhàn)略：劃開一部分地用作試驗田，開展各種活動，爭取在短期內(nèi)提高前來體驗和 租憑的顧客。其次，利用原先租憑人推廣就有折扣的方法，提高租憑人的參與度和積極 性促使其去推廣，從而爭取到更多的租憑顧客（還減少了很多推廣成本）。這 樣，同學(xué)、一個小區(qū)的人在同一塊土地上種植，樂在其中，又可以相互交流。 同時，減少土地的閑置期，減少人力、維護(hù)等成本的支出。這樣，在一年中就 能獲得相對穩(wěn)定的收入，減少不確定性的發(fā)生。四、促銷價格制度對

13、與別墅區(qū)的富人來說，擁有更多的財富，可能會租憑更多的土地。如果 富人一次過租 500 平方米以上，也應(yīng)采取相應(yīng)的折扣。五、產(chǎn)品銷售費用預(yù)測1 請人制定地塊完整規(guī)劃圖 300 元2 印制簽約用土每張 2 毛錢，印 200 張共 40 元3 建設(shè)兩個道具房用于存放農(nóng)具（一個 5000 元），購買各種農(nóng)具提供給顧 客，大約 100 件各種各樣用于耕種的道具，平均 50塊一件，共 5000。總花 費： 10000 元4 印制廣告冊宣傳等資料 300 元5 印制合同正本，合同附件每份 10塊，印 100份，共 1000 元6 選地號碼牌每個 5 塊，需要 80 個，共 400 元7 道路建設(shè)成本：共需鋪

14、 100 米的大道，每鋪十米 500 元，共需 5000 元； 基礎(chǔ)設(shè)施維護(hù)、人工、水電維護(hù)成本：每 100平方米需 10 元每月，每月共需 660 元8 確定每個地塊弄好水表、水龍頭、電表、路燈、凳子、每 1000 平方米一 個自造休息小亭（弄 6 個）等設(shè)施 5000元成本費用總計： 300+40+10000+300+1000+400+5000+660+5000=2264元0第三章建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案第一節(jié)建設(shè)規(guī)模把 10 畝地，合理分配做家庭農(nóng)場。第二節(jié)產(chǎn)品方案1、家庭農(nóng)場，菜地認(rèn)領(lǐng)：（1）劃分規(guī)劃出一部分土地，實行會員制認(rèn)領(lǐng)。（2）以年為最低單位，會員認(rèn)領(lǐng)一塊（或以上）菜地并交納所需費用

15、，即 可掛牌標(biāo)明菜地歸屬權(quán)，會員自選種植套餐種類。2、果樹認(rèn)領(lǐng)、采摘體驗（ 1）以家庭為單位，出租核桃樹和板栗樹的所有權(quán)，為果樹命名掛牌。（2）可以采取多種方式進(jìn)行管理，也可以平日由農(nóng)場負(fù)責(zé)照管（雇人）， 收獲所得歸顧客所有。（3）采摘體驗，劃出少量體驗地塊用于客戶短期體驗。3、家禽名義認(rèn)養(yǎng)（可以每人認(rèn)一只雞，可以自己命名）4、燒烤，露營：（ 1）搭建休息場所，供客人聊天聚會休閑觀景。（2）在農(nóng)場辟出燒烤場地，開發(fā)戶外燒烤項目，收取食材場地費用。第四章不可行因素分析1、居住在小區(qū)內(nèi)的大多是工薪階層，可以說一天上班差不多8 個小時，根本沒那么多時間去打理家庭農(nóng)場2、有的人不喜歡家庭農(nóng)場，甚至認(rèn)為

16、是自討沒趣，即使閑著也不會去干3、住別墅的富人很有錢，估計只會去玩玩，在免費體驗后，并不會租憑土 地。4、受天氣的影響大，且租憑者可能由于自身原因（如技術(shù)），作物平均產(chǎn) 量低而產(chǎn)生不必要的糾紛。5、這種家庭農(nóng)場，餐桌自供，是一種小農(nóng)經(jīng)濟意識的蘇醒，背離了社會分 工越來越細(xì)、越來越專業(yè)化的經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律。第五章社會效益一、對貫徹落實國家省、地、市的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策有重大意義所謂的 “家庭農(nóng)場 ”很多都是是開墾城市的街角、空地、垃圾場邊和鐵道旁 等閑置的公共土地，用類似認(rèn)領(lǐng)種植的方式，租給愿意在此處耕種的市民，并 且鼓勵民眾種植無公害的蔬菜瓜果或花草。此舉是促進(jìn)社會資源合理利用的良 好體現(xiàn)，政府應(yīng)該大力支持。二