超市定價與價格策略

1、2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司2零售市場營銷組合的四大要素零售市場營銷組合的四大要素商品、價格、效勞、促銷商品、價格、效勞、促銷零售價格零售價格=采購進價采購進價+流通費用流通費用+稅金稅金+利潤利潤2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司3一、影響零售價格的因素一、影響零售價格的因素1 1、顧客與零售定價、顧客與零售定價價格彈性的三種類型價格彈性的三種類型 彈性彈性=1=1需求量與價格等比例變化，價格變動對需求量與價格等比例變化，價格變動對銷售收入的影響不大銷售收入的影響不大Q1 Q2 數量價格P1P22022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司4一、影響零售價格的因

2、素一、影響零售價格的因素 彈性彈性11較小的價格變化導致購置量的大幅度的較小的價格變化導致購置量的大幅度的 變化，價格富有彈性變化，價格富有彈性Q1 Q2 數量價格P1P22022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司5一、影響零售價格的因素一、影響零售價格的因素 彈性彈性11價格巨大變動對購置量影響微小，價格價格巨大變動對購置量影響微小，價格無彈性無彈性價格P1P2Q1 Q2 數量2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司6一、影響零售價格的因素一、影響零售價格的因素2、競爭與零售定價 競爭對手：競爭對手：不同部門面對競爭對手是不同的，一般選擇不同部門面對競爭對手是不同的，一般選擇2 2

3、個。個。 跟價指數：跟價指數：開店初期、調整期、穩(wěn)定期開店初期、調整期、穩(wěn)定期 商品類型：商品類型：A A、媽媽菜籃、媽媽菜籃 B B、紅色可比、紅色可比C C、綠色可比、綠色可比2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司7一、影響零售價格的因素一、影響零售價格的因素3、毛利目標與定價 不同業(yè)態(tài)的毛利要求不同業(yè)態(tài)的毛利要求2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司83、毛利目標與定價 大型綜合超市毛利分配： 生鮮：生鮮：101018%18% 食品：食品：8 812%12% 百貨：百貨：202025%25%毛利指標的分配與下達毛利指標的分配與下達參考：參考：家樂福毛利指標：家樂福毛利指標

4、：生鮮：生鮮：25%食品：食品：8%非食品：非食品：20%2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司9毛利指標的分配及下達毛利指標的分配及下達 一般商品部類毛利參考數字 生鮮：1520% 肉類：2.54% 水產：5% 熟食2540% 面包：2550% 日配：7.510% 果蔬：25% 食品：812% 酒飲：6.58% 休閑：812% 糧油：3.55% 沖調：815% 洗化：912% 百貨：2025% 文體：1625% 小家電：710% 大家電：25% 婦嬰：15-25% 服飾：18-30% 家紡：15-25% 鞋：18-30% 家居：1622%參考數字：沃爾瑪男裝毛利率為參考數字：沃爾瑪男

5、裝毛利率為40%，女裝為，女裝為33%2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司10一、影響零售價格的因素一、影響零售價格的因素4、本錢與定價 流通費用尋求保本額：保本額= 毛利率-稅率 毛利額-固定費-稅金尋求保本期：保本期= 每天變動費 進價+單位商品每天變動費用保本期尋求保本價：保本價=1-固定費用-稅率2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司11二、價格策略二、價格策略 價格策略定義為了確保價格競爭力和 獲利能力所采取了一種 價格管理方法 建立價格策略的目的建立價格形象2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司12二、價格策略二、價格策略超市訂價原那么：薄利多銷超市價格特

6、征：物美價廉2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司131、制定您的價格策略不同開展階段不同開展階段的價格策略的價格策略不同開展目標的不同開展目標的不同價格策略不同價格策略不同競爭環(huán)境的不同競爭環(huán)境的價格策略價格策略不同資金狀況下不同資金狀況下的價格策略的價格策略初創(chuàng)時期初創(chuàng)時期占市場占市場低價策略低價策略成熟市期成熟市期求利潤求利潤相對低價相對低價迅速擴張迅速擴張現金流現金流低價策略低價策略追求盈利追求盈利相對低價相對低價無競爭無競爭/弱勢競爭弱勢競爭利潤空間大利潤空間大劇烈競爭劇烈競爭低價策略低價策略資金充足資金充足低價競爭低價競爭資金短缺資金短缺快速周轉與高利潤快速周轉與高利潤的矛

7、盾的矛盾二、價格策略二、價格策略2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司14初創(chuàng)時期：競爭不充分時，可爭取利潤目標例：初創(chuàng)時期：競爭不充分時，可爭取利潤目標例：18%初創(chuàng)時期：競爭劇烈時，利潤目標為市場最低，例：初創(chuàng)時期：競爭劇烈時，利潤目標為市場最低，例：8%開展中期：擴大市場占有率，實施低價策略開展中期：擴大市場占有率，實施低價策略經營提升期：保住費用，低價策略經營提升期：保住費用，低價策略成熟公司：地位穩(wěn)固，利潤最大化成熟公司：地位穩(wěn)固，利潤最大化7-11 第一年第一年18%毛利，第二年起每年遞增毛利，第二年起每年遞增2%超市應針對具體的實際情況，全盤考慮，超市應針對具體的實際情況

8、，全盤考慮，制定明確的價格策略制定明確的價格策略2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司15目標目標競爭競爭快速開展快速開展商品組織結構商品組織結構現金現金口碑形象口碑形象價格戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略階段階段資金資金 生存生存市場占市場占有率有率利潤利潤品牌品牌2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司16市場進入期市場進入期成長期成長期開展期開展期衰退期衰退期企業(yè)的生命周期企業(yè)的生命周期同一企業(yè)、門店在不同開展階段的市場角色定位不同同一企業(yè)、門店在不同開展階段的市場角色定位不同低價低價低價低價利潤利潤市場角色的定位市場角色的定位2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司172、價格策略流程

9、2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司18執(zhí)行流程執(zhí)行流程之一之一 開店前開店前 初步確認競爭對手初步確認競爭對手 全品項市調全品項市調 制定跟價指數制定跟價指數 人力儲藏人力儲藏2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司19執(zhí)行流程執(zhí)行流程之二之二 開店后開店后 每日價格市調 輸入市調資料，列印表單 商品部變價 更新市調品項清單 召開消費者座談會2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司20全品項市調內容開店前 品項市調：確認品項，強化地區(qū)性商品 品牌市調：強調商品的品牌性，確保商品可 比性 價格市調：了解對手售價，確保價格競爭力 價格帶市調：依據競爭者價格帶價格決定自己的價

10、格帶2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司21全品項市調流程開店前步驟1、各競爭者品項數2、計算商品重復率3、各競爭者價格帶4、推算檢查進價，毛利目的1、確保商品選項各小分類2、檢查精選商品，強化地方商品3、了解各競爭者價格定位，做為價格指數參考4、檢查自身的進價、毛利是否合理2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司22商品敏感性分類的標準2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司23A、B類商品的劃分類商品的劃分 依銷售數量排行榜依銷售數量排行榜 依銷售額排行榜依銷售額排行榜 依商品敏感性依商品敏感性2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司24A、B類商品數量比照類商

11、品數量比照2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司25制定價格指數制定價格指數確認價格指數方法競爭者距離遠近遠2KM相對更廉價 標準-2%近 2KM相對廉價春 標準+2%競爭環(huán)境市場領導者競爭穩(wěn)定 標準市場挑戰(zhàn)者攻 標準+2%迎接入侵者守 標準-2%各處讓利根底單位價格2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司26價格指數彈性分析價格指數彈性分析定義定義距離：與主要競爭者距離：與主要競爭者領導者：與主要競爭者較量一年以上，業(yè)績超越競爭者領導者：與主要競爭者較量一年以上，業(yè)績超越競爭者挑戰(zhàn)者挑戰(zhàn)者/迎接入侵者：跟價持繼迎接入侵者：跟價持繼3-6個月個月2022-6-21北京烽雅精英(超

12、市人)企顧司27確認競爭對手確認競爭對手競爭者一覽表陽光店競爭者一覽表陽光店2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司28執(zhí)行市調執(zhí)行市調 市調周期：A 媽媽菜籃：每月25日前商品部交給 企劃部B 紅色可比：一周/次C 綠色可比：2個月/次 人力配制：3人/店2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司29配合部門配合部門 商品部：確認變價，保證商品進/售價的競爭力按時變價，回復市調清單 電腦部：協(xié)助維護價格政策電腦系統(tǒng)和資料建檔工作 ALC：保證變價及時生效 營運部：執(zhí)行清單的可比性市調，提出市調品項修改意見2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司30跟價狀況跟價狀況A、B類跟價

13、方法類跟價方法2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司31跟價狀況跟價狀況C類跟價方法類跟價方法2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司323、價格策略控管機制 每天追蹤變價 每周匯總表及趨勢圖 每月價格競爭力市調 每月價格形象市調2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司333、價格策略控管機制市調品項及頻率市調品項及頻率2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司34市調追價機 制2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司35目 的 為了更好提升價格形象，及時回價，以防止毛利損失2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司36步驟1一跟價或回價均需遵守價格指數即，售

14、價跟價或回價均需競爭者售價*價格指數，且所有變價均需經/副經理簽字確認。1媽媽菜藍、紅色商品無論競爭對手為正常還是促銷均以正常價進行跟價2綠色商品：a.競爭對手正常售價商品以正常價跟價b.假設競爭者為DM或促銷以店促銷跟價，促銷期以7天為最短跟價期間，假設競爭者促銷7天，那么跟價時間維持與競爭者相同2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司37步驟2一為防止造成不必要的損失，幫須注意：一、當期DM商品不跟價二、市調后價格差異太大，那么如附件1進行 跟價2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司38步驟3一于市調后針對價格指數進行追價1、媽媽菜籃、紅色商品每周進行追價2、綠色商品假設遇競

15、爭者DM或促銷，市調小組需抄回促銷期間a.假設競爭者促銷期間7天，那么跟價期間保證7天，后進行 追價；b. 假設競爭者促銷期間7天，那么跟價期間維護與競爭者相 同，直至競爭者為正常販售 時方進行追價2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司39步驟4一根據?虧本商品銷售日報表平均本錢?處理負毛利商品，其原因及處理方式如下：平均本錢未降DM或店促 1、通知店內下訂單 2、與廠商再議補庫存跟價造成負毛利 與廠商談判做庫存補或降進價2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司40推動價格政策組織推動價格政策組織職掌1、調度每日各店市調執(zhí)行敏感性商品、DM、TG商品2、追蹤商品部進價變價3、編制

16、周價格競爭力指數4、敏感性商品分類的調整5、競爭對手DM收集及分析店店各店市調各店市調小組組員小組組員行銷行銷價格政策組價格政策組商品部商品部市調小組組員市調小組組員市調組組長市調組組長錄入變價小組錄入變價小組各店價格各店價格競爭力分析競爭力分析提供提供應變價商品應變價商品1、無法變價、無法變價因素分析因素分析2、限期整改、限期整改方案方案2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司41推動價格政策表推動價格政策表組織定位組織定位流程流程變價變價稽核稽核全品項全品項市調市調市調市調小組小組價銷價格價銷價格政策小組政策小組店店市調執(zhí)行市調執(zhí)行最小單位最小單位媽媽菜籃媽媽菜籃300支支紅色商品紅

17、色商品1000支支綠色商品綠色商品6000支支各店處課競各店處課競爭對手確認爭對手確認各店處課各店處課價格指數價格指數廣告商品廣告商品價格控管價格控管DM、店促、店促市調周期市調周期確認確認價格政策價格政策變價核決執(zhí)行速度8小時完成小時完成1、執(zhí)行、執(zhí)行2、快速、快速周周變價前后比照表改變前后趨勢圖各課價格指數比照表商品部無法變價因素分析及整改方案價格形象市調問卷月2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司424、促銷商品毛利控管2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司43促銷商品毛利控管參數字促銷商品毛利控管參數字2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司44三、定價三、定價定

18、價原那么定價原那么不能一成不變、一刀切；不能一成不變、一刀切；不跟著感覺走不跟著感覺走方便顧客方便顧客2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司45三、定價三、定價1 1、定價方法、定價方法需求導向定價法；需求導向定價法；本錢導向定價法；本錢導向定價法；競爭商品導向定價法。競爭商品導向定價法。2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司46三、定價三、定價2 2、定價步驟、定價步驟確定定價目標：維持生存、最高利潤、確定定價目標：維持生存、最高利潤、最大銷量最大銷量測算需求規(guī)模：顧客對價格的敏感性、測算需求規(guī)模：顧客對價格的敏感性、商品需求商品需求價格彈性、排斥價格彈性、排斥競爭對手、考慮

19、競爭對手、考慮競爭對手競爭對手預估經營本錢預估經營本錢分析競爭者價格分析競爭者價格選擇定價方法選擇定價方法確定最終價格確定最終價格2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司47三、定價三、定價根本概念：根本概念： 進價進價毛利率毛利率=倒扣率倒扣率 售價售價=1-毛利率毛利率毛利率毛利率=順加率順加率 售價售價=進價進價1+順加率順加率2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司48本錢導向法本錢導向法 固定加價率固定加價率 保證公司利潤保證公司利潤 簡單易行簡單易行競爭定價法競爭定價法 保持略低保持略低需求導向方法需求導向方法 按顧客期望加價按顧客期望加價 市場為導向市場為導向 降低進

20、價以保證毛利降低進價以保證毛利 加價方法分析加價方法分析2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司49加價原那么加價原那么保證毛利：放棄過低毛利商品保證生存：保證市場 清楚部門/類價格帶/價格線形象商品、銷量商品、效益商品理解公司盈虧與單品毛利的關系不銷售負毛利商品不得均一加價注意商品進價/售價是否含稅始終始終追蹤追蹤市場市場混合混合加價加價2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司50確定毛利率概述確定毛利率概述公司整體毛利率公司整體毛利率部門毛利率部門毛利率 類毛利率類毛利率 單品毛利率單品毛利率 敏感商品參照市場售價定價，盡可能保持略低敏感商品參照市場售價定價，盡可能保持略低非敏

21、感商品按部門毛利率定價非敏感商品按部門毛利率定價 按競爭狀況調整按競爭狀況調整2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司51確定毛利率確定毛利率2部門毛利率部門毛利率公公司司整整體體毛毛利利率率15% 部門部門百貨百貨15%生鮮生鮮15%食品食品15%進行進行市調市調分析分析后調后調整整有升有升有降有降部門部門百貨百貨24%生鮮生鮮10%食品食品11%2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司52確定毛利率確定毛利率3單品毛利率單品毛利率對敏感產品：對敏感產品：按市場售價定價市調表對照周邊競爭對手略低或略高按市場售價定價市調表對照周邊競爭對手略低或略高5%盡可能低于周邊商圈內競爭店盡可

22、能低于周邊商圈內競爭店對非敏感產品：對非敏感產品： 毛利率先定位于大類部門或公司毛利率毛利率先定位于大類部門或公司毛利率 按市價及周邊調整加減按市價及周邊調整加減同時調整其他商品同時調整其他商品 一升一降一升一降虧損商品低于平均毛利虧損商品低于平均毛利每加進一種虧損品務必在同一分類中找到另一種商品提高毛利率每加進一種虧損品務必在同一分類中找到另一種商品提高毛利率使使2種商品的平均毛利率大于本類或公司毛利率種商品的平均毛利率大于本類或公司毛利率例：例：A15% B18% 毛利率毛利率5% 那么：那么：A5% B28%假設同一小分類中找不出提高毛利率假設同一小分類中找不出提高毛利率的單品可在相鄰分

23、類中找的單品可在相鄰分類中找2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司533 3、定價技巧、定價技巧1心理定價心理定價2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司544.1 顧客心理分析顧客心理分析v絕對感受性 / 相對感受性v 但凡沒有到達絕對感覺刺激量的時候，都不能引起感覺。電視廣告的持續(xù)時間假設少于3秒鐘，那么不會引起消費者的視覺感受v 在刺激物引起感覺后，如果刺激的數量發(fā)生變化，但變化及其微小，那么不易被消費者覺察v 一種商品的價格上漲或下降12%時，消費者可能毫無覺察，但如果調幅達10%以上，立刻會引起消費者注意。消費者通常根據敏感性商品的價格上下消費者通常根據敏感性商品的價格

24、上下來判斷整個超市的價格上下來判斷整個超市的價格上下2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司55心理定價形式心理定價形式 “不二價政策不二價政策 奇零定價奇零定價 聲望定價聲望定價 習慣定價習慣定價2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司562 2吸引定價廉價品定價吸引定價廉價品定價 銷售鮮活商品銷售鮮活商品 季節(jié)性降價季節(jié)性降價 處理將過期商品或積壓滯銷商品處理將過期商品或積壓滯銷商品 因清償債務、轉產、歇業(yè)而降價銷售的商品因清償債務、轉產、歇業(yè)而降價銷售的商品2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司573 3復合單位定價復合單位定價增加顧客對一種商品的購置量，大量購增加顧

25、客對一種商品的購置量，大量購置時給予一定比例折扣置時給予一定比例折扣分析后提價分析后提價4 4底價定價底價定價2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司58四、價風格整四、價風格整兩種形式：提價、降價兩種形式：提價、降價1、降價控制：、降價控制：必須在保本期內賣出，即刻執(zhí)行必須在保本期內賣出，即刻執(zhí)行2、降價時機選擇：、降價時機選擇：早降、遲降、交錯降、全早降、遲降、交錯降、全面降面降3、漲價：、漲價：廠商漲價用延緩一個月方法廠商漲價用延緩一個月方法形象商品形象商品銷量商品銷量商品效益商品效益商品商品的功能性角色扮演商品的功能性角色扮演五、商品的功能性角色扮演五、商品的功能性角色扮演202

26、2-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司60商品的功能性角色扮演商品的功能性角色扮演形象商品形象商品1、代表超市低價優(yōu)質形象的商品；2、對顧客有吸引力的生活必需品3、知名品牌商品；e.g 可口可樂、高露潔牙膏等2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司61商品的功能性角色扮演商品的功能性角色扮演銷量商品銷量商品1、單品銷量到達一定規(guī)模，實現超市高周 轉量的商品；2、主要為市場認可的成熟商品。e.g 匯源果汁、南方芝麻糊等2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司621、幫助超市實現毛利目標的商品；2、商場競爭劇烈的商品；3、個性化商品；4、新品；5、季節(jié)性商品；e.g 12吋玻璃煙灰缸

27、、童襪等效益商品效益商品商品的功能性角色扮演商品的功能性角色扮演2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司63功能性商品的管理與考核功能性商品的管理與考核2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司64功能性商品的管理與考核功能性商品的管理與考核2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司65 商品功能性管理可用于： 1、各大商品部門 2、各商品部門項下的商品部類 3、各商品部類項下的商品小類 4、各商品小類項下的單品功能性商品管理的應用功能性商品管理的應用2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司66商品部門的角色定位商品部門的角色定位12022-6-21北京烽雅精英(超市人)企

28、顧司67食品部的商品部類角色定位：食品部的商品部類角色定位：商品部門的角色定位商品部門的角色定位22022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司68飲料課的商品品類角色定位：飲料課的商品品類角色定位：商品部門的角色定位商品部門的角色定位32022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司69案例：案例： 干性副食分類： 一、確定中分類的商品角色： 1、沖調食品茶葉、咖啡、奶粉、早餐食品 2、營養(yǎng)保健品雞精、燕窩、禮盒等 3、米面大米、雜糧、面粉等 4、廚房調料油、醬油、醋、調味粉、調味醬等 5、即時粉面方便面、方便米粉等) 6、罐頭食品醬菜類、肉食罐頭、魚罐頭、蔬菜罐頭等 7、南北干貨蔬菜類、中藥

29、干果類、雜糧類、海產干貨類 形象商品形象商品形象商品形象商品銷量商品銷量商品效益商品2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司70案例：案例： 干性副食分類： 一、確定小分類的商品角色： 1、廚房調料油、醬油、醋、調味粉、調味醬等 形象商品形象商品銷量商品效益商品油敏感性品牌、醬油敏感性品牌油敏感性品牌、醬油敏感性品牌 醋、油敏感性品牌、醬油敏感性品牌調味粉、調味醬調味粉、調味醬2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司71案例：案例： 干性副食分類：一、確定單品的商品角色： 1、油 形象商品形象商品銷量商品效益商品金龍魚金龍魚5L大豆色拉油、魯花大豆色拉油、魯花5L花生油花生油 50

30、0ML包裝、1.5L包裝、菜籽油南方 非知名品牌油粟米油、茶子油等粟米油、茶子油等2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司72按照價格帶來進行價格形象的塑造按照價格帶來進行價格形象的塑造 價格帶 定義：同一品類中價格的區(qū)間 在一個小分類中至少有一個超低價位單品，該商品為賣場中最廉價的商品并有合理的品質 中間價位的占50%以上 高價位商品占20%以下高檔精，中檔全，低檔做補充高檔精，中檔全，低檔做補充2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司73如何選擇：了解每個小分類的價格帶：價格帶內選擇 按照消費者的心理， 先定價位最高價最低價，再開始選擇。 6.6元元24元元合理價格帶合理價格帶

31、洗發(fā)水洗發(fā)水按照價格帶來進行價格形象的塑造按照價格帶來進行價格形象的塑造2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司74一個小分類中至少一個超低價為單品，且是市場上最廉價的，并有合理品質。很多消費者尤為在乎價格。中間價位50%以上。至少有一個高價位單品小分類中佼佼者， 例：飛利浦照明在許多小分類中有可能超市OEM產品或最好價格的商品定制商品包銷商品結構數 價格帶 價格區(qū) 單品比較 開始選擇同一小分類單品應充分滿足價位分布要求，中間價位為主兼顧高、低價位。市場占有率市場占有率低價位低價位30%中間價位中間價位50%高價位高價位20%500 600 700 800 900 1200 按照價格帶來進行價格形象的塑造按照價格帶來進行價格形象的塑造2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司75 根據市場情況確定上下限高限：高周轉、高毛利、高品質假設周轉高可選擇品牌最低限：形象、質量合格 取最低不可比性：同城最低試驗、調整試驗、調整再調整再調整按照價格帶來進行價格形象的塑造按照價格帶來進行價格形象的塑造2022-6-21北京烽雅精英(超市人)企顧司76DM商品