如何做好一場開業(yè)促銷活動(好萊客新商訓(xùn)練營)

1、HOLiKE好萊客定制家居大師 2016年“新商訓(xùn)練”基本版 如何做好一場開業(yè)促銷活動PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： PPT課件下載： 范文下載： 試卷下載： 教案下載： PPT論壇： 目 錄CONTENTS開業(yè)促銷活動時間開業(yè)促銷活動方案開業(yè)促銷活動執(zhí)行開業(yè)促銷活動策劃開業(yè)促銷活動落地開業(yè)促銷活動總結(jié)HOLiKE好萊客定制家居大師如何做好開業(yè)促銷PART ONE1.市場調(diào)研：市場容量、交房情況、競品調(diào)研、消費(fèi)者購買習(xí)慣；2.方案設(shè)計(jì)：活動方案、物料設(shè)計(jì)、禮品

2、等；3.人員分工：總指揮、各組長、組員、臨促等4.活動目標(biāo)：銷售任務(wù)、預(yù)期效果5.成本預(yù)算：投入產(chǎn)出比HOLiKE好萊客定制家居大師HOLiKE好萊客定制家居大師市場調(diào)研HOLiKE好萊客定制家居大師市場容量和交房調(diào)研渠道：1. 國家權(quán)威機(jī)構(gòu)：當(dāng)?shù)貒临Y源和房屋管理局（房產(chǎn)局）官網(wǎng)2. 第三方和中介渠道：搜房網(wǎng)、安居客、鏈家網(wǎng)、愛屋吉屋、我愛我家（北京）、合富、滿堂紅（廣州）、中原地產(chǎn)等3. 走訪市場：跑小區(qū)、售樓中心、物業(yè)管理等HOLiKE好萊客定制家居大師調(diào)研渠道HOLiKE好萊客定制家居大師調(diào)研渠道HOLiKE好萊客定制家居大師調(diào)研渠道1. 交房數(shù)量2. 小區(qū)房價3. 戶型圖4. 樣板間

3、5. 裝修案例6. 業(yè)主信息HOLiKE好萊客定制家居大師調(diào)研核心內(nèi)容HOLiKE好萊客定制家居大師交房數(shù)量掌握市場宏觀趨勢更好的為決策提供參考，HOLiKE好萊客定制家居大師房價和走勢了解小區(qū)房價，為客戶消費(fèi)水平做初步判斷，第一時間了解客戶需求，HOLiKE好萊客定制家居大師小區(qū)戶型把重點(diǎn)小區(qū)戶型圖第一時間拿到手，設(shè)計(jì)師提前做好相應(yīng)戶型的：中、低、高配置。以備進(jìn)店客戶交流和選擇！HOLiKE好萊客定制家居大師樣板間打造小區(qū)樣板間，HOLiKE好萊客定制家居大師裝修案例優(yōu)秀的家裝案例暗示客戶，你的選擇不會錯，1. 競品活動2. SWOT分析HOLiKE好萊客定制家居大師競品調(diào)研HOLiKE好萊

4、客定制家居大師競品活動知己知彼，百戰(zhàn)不殆！HOLiKE好萊客定制家居大師SWOT分析活動開始之前必須要做一個詳細(xì)的品牌優(yōu)略勢對比表：等全方位的思考。HOLiKE好萊客定制家居大師消費(fèi)者購買習(xí)慣木工成品定制HOLiKE好萊客定制家居大師方案設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)1.物料方案2.優(yōu)惠方案3.激勵方案HOLiKE好萊客定制家居大師HOLiKE好萊客定制家居大師物料方案設(shè)計(jì)原則1. 主題鮮明：“新店開業(yè)*最強(qiáng)惠”、“新店起航，巔峰盛惠”、“盛大開業(yè)，搶購惠”、“旗艦起航，約惠了”2. 內(nèi)容簡潔：主題，時間，地點(diǎn)，優(yōu)惠，禮品等3. 畫面獨(dú)特：文字，顏色，布局。HOLiKE好萊客定制家居大師優(yōu)惠方案設(shè)計(jì)原則1. 簡

5、單易記：衣柜，777/999元/平方；2. 價格階梯：適空間，6999/9999元/4件套，衣柜+床+床頭柜+床墊；痛點(diǎn)陳述：個性化，空間利用，環(huán)保，美觀和舒適度；優(yōu)惠誘惑：100元抵300元,100元返200元（不定）終極鎖定：“滿返送”，折后滿滿10000元交定金5000元，返200元，+9.9元送枕頭1個（折上96）；滿20000元交定金10000元，返500元，+99元送收納盒（折上95）；滿30000元交定金20000元，返1200元，+199元送半棕半黃床墊（折上94）；滿40000元交定金30000元，返2100元，+299元送乳膠床墊（折上93）；滿50000元交定金40000

6、元，返3200元，+399元送布藝沙發(fā)（折上92）.HOLiKE好萊客定制家居大師激勵方案設(shè)計(jì)目標(biāo)優(yōu)先：簽單，回款，賣卡，電話邀約，邀請函，量尺，出圖報(bào)價，電話號碼團(tuán)隊(duì)第一：兩兩PK，團(tuán)隊(duì)重獎，3000-6000元，最高不得超過6%。個人第二：樹立榜樣，帶動他人。HOLiKE好萊客定制家居大師HOLiKE好萊客定制家居大師HOLiKE好萊客定制家居大師人員分工HOLiKE好萊客定制家居大師人員分工HOLiKE好萊客定制家居大師人員分工1. 總指揮：經(jīng)銷商老板2. 副總指揮：職業(yè)經(jīng)理人3. 組長：店長4. 組員：導(dǎo)購+設(shè)計(jì)師+業(yè)務(wù)員+安裝+臨促成本預(yù)算HOLiKE好萊客定制家居大師投入產(chǎn)出比HO

7、LiKE好萊客定制家居大師投入產(chǎn)出比：1:31:5即投入1萬，銷售3單至5單一切都以毛利來計(jì)算，舉例證明，一場開業(yè)：40%毛利均單1.5萬投入10萬，則保底目標(biāo)17單銷量25萬（盈虧平衡點(diǎn)）銷量75-125萬（目標(biāo)）怎么選擇開業(yè)促銷HOLiKE好萊客定制家居大師PART TWOHOLiKE好萊客定制家居大師活動時間原則：通常一場開業(yè)活動的周期為18-20天最合適：星期四或者星期五啟動；星期六或者星期天落地HOLiKE好萊客定制家居大師如何設(shè)計(jì)一個滿意的開業(yè)促銷PART THREEHOLiKE好萊客定制家居大師促銷活動方案1. 方案內(nèi)容2. 物料設(shè)計(jì)3. 方案講解4. 方案演練5. 方案考核HO

8、LiKE好萊客定制家居大師方案內(nèi)容HOLiKE好萊客定制家居大師物料設(shè)計(jì)HOLiKE好萊客定制家居大師方案講解HOLiKE好萊客定制家居大師方案演練1對1或者1對多進(jìn)行角色互換充當(dāng)導(dǎo)購和客戶演練HOLiKE好萊客定制家居大師方案考核和獎懲措施考核方式：1. 口試：活動主題、起止時間、落地地點(diǎn)、優(yōu)惠力度、報(bào)價方式、活動流程等2. 筆試：DM單頁內(nèi)容為主，競品活動內(nèi)容為輔獎罰措施：1. 獎勵：第一名獎勵50-100元2. 懲罰：俯臥撐、上下蹲、其他如何做好開業(yè)促銷？HOLiKE好萊客定制家居大師PART FOURHOLiKE好萊客定制家居大師活動執(zhí)行1. 活動啟動大會2. 活動任務(wù)目標(biāo)3. 活動激

9、勵政策4. 活動紀(jì)律要求5. 工作對接和突發(fā)處理HOLiKE好萊客定制家居大師啟動大會啟動大會目的：HOLiKE好萊客定制家居大師活動目標(biāo)活動任務(wù)目標(biāo)HOLiKE好萊客定制家居大師HOLiKE好萊客定制家居大師活動任務(wù)目標(biāo)激勵政策HOLiKE好萊客定制家居大師有獎有罰獎罰分明簽單團(tuán)隊(duì)獎（老板和團(tuán)隊(duì)協(xié)商，以70單為基數(shù)）HOLiKE好萊客定制家居大師團(tuán)隊(duì)保底簽單（100%）沖刺簽單（130%）超越簽單（150%）紅隊(duì)303945隊(duì)長A689隊(duì)員1121618隊(duì)員281012隊(duì)員3456藍(lán)隊(duì)405260隊(duì)長B81012隊(duì)員4121618隊(duì)員5101315隊(duì)員6101315合計(jì)7091105簽單團(tuán)隊(duì)

10、獎HOLiKE好萊客定制家居大師團(tuán)隊(duì)簽單任務(wù)獎勵70單3000元91單4500元105單6000元簽單個人獎HOLiKE好萊客定制家居大師個人簽單任務(wù)獎勵備注完成保底任務(wù)（100%）50元/單賣卡獎勵統(tǒng)一記到簽單獎上面超額完成任務(wù)（130%）80元/單賣卡獎勵統(tǒng)一記到簽單獎上面超額完成任務(wù)（150%）100元/單賣卡獎勵統(tǒng)一記到簽單獎上面HOLiKE好萊客定制家居大師團(tuán)隊(duì)回款任務(wù)獎勵60萬3000元80萬4500元100萬6000元回款團(tuán)隊(duì)獎回款個人獎（以5萬元任務(wù)為例）HOLiKE好萊客定制家居大師個人回款任務(wù)回款獎勵費(fèi)比完成保底任務(wù)（100%）50000元500元1%超額完成任務(wù)（150%

11、）75000元800元1.07%超額完成任務(wù)（200%）100000元1300元1.30%超額完成任務(wù)（250%）125000元2300元1.84%備注：獎勵不累加，最高單項(xiàng)回款獎勵，活動當(dāng)天下定金額10萬元，可享受最高獎勵2000元。懲罰措施HOLiKE好萊客定制家居大師 1：當(dāng)天未完成任務(wù)的戰(zhàn)隊(duì)，30俯臥撐（男）、30個上下 蹲（女）。 2：階段任務(wù)未完成，30俯臥撐（男）、30個上下（女）、 隊(duì)長加倍。 3：遲到罰款50元活動紀(jì)律要求HOLiKE好萊客定制家居大師1、活動期間原則上： 不允許中途離退請假。 不允許遲到（每次遲到罰款50元）。2、店面： 導(dǎo)購導(dǎo)購在沒有客戶接待時，必須進(jìn)行電

12、話銷售。 設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)師以最快的速度完成出圖，當(dāng)天圖紙必須當(dāng)天出來，最遲不得超過第二天中午，然后和銷售一起電話銷售。3、中午吃飯時間最少保證店面有一個導(dǎo)購。4、每天早會：6:00準(zhǔn)時開始。5、每天晚會：19:00準(zhǔn)時開始。工作對接和突發(fā)處理HOLiKE好萊客定制家居大師采取下級對上級負(fù)責(zé)原則：總指揮組長隊(duì)員一切聽從總指揮，隊(duì)員服從隊(duì)長七、活動制度如何完美執(zhí)行HOLiKE好萊客定制家居大師PART FIVE活動落地HOLiKE好萊客定制家居大師1. 落地方案設(shè)計(jì)2. 物料制作和禮品購買3. 會場布置4. 人員分工5. 過程把控6. 成績清算落地活動方案HOLiKE好萊客定制家居大師物料制作和禮品購買HOLiKE好萊客定制家居大師HOLi