外貿(mào)實務(wù) 第九講出口合同磋商訂立和履行 第二十、二十一章

1、1第二十章第二十章 出口交易磋商和合同訂立出口交易磋商和合同訂立 第一節(jié)第一節(jié) 交易磋商交易磋商一、交易磋商又稱貿(mào)易談判。一、交易磋商又稱貿(mào)易談判。形式：形式：A、口頭形式、口頭形式B、 書面形式（信、電報、電傳、電子郵件等）書面形式（信、電報、電傳、電子郵件等）2（三）交易磋商的內(nèi)容：（三）交易磋商的內(nèi)容： A、主要交易內(nèi)容、主要交易內(nèi)容 貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件。貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件。 例如，在紡織品及服裝業(yè)務(wù)中，表面上看買賣雙方會比較例如，在紡織品及服裝業(yè)務(wù)中，表面上看買賣雙方會比較重視價格。因為價格中涵蓋了幾乎所有方面，一旦有被忽重視價格。因

2、為價格中涵蓋了幾乎所有方面，一旦有被忽略的因素，就會造成價格失誤。也會引起后續(xù)的糾紛。因略的因素，就會造成價格失誤。也會引起后續(xù)的糾紛。因此，一般在報價時，必須了解對方的各方面的要求，或者此，一般在報價時，必須了解對方的各方面的要求，或者提出己方的價格基礎(chǔ)條件。如，本價格僅供參考、本價格提出己方的價格基礎(chǔ)條件。如，本價格僅供參考、本價格基于基于xxxx條件。這樣可以避免雙方因為對價格的認識不條件。這樣可以避免雙方因為對價格的認識不一致造成麻煩。一致造成麻煩。3B、其他交易內(nèi)容：、其他交易內(nèi)容： 檢驗、索賠、不可抗力和仲裁等。檢驗、索賠、不可抗力和仲裁等。檢驗：檢驗的項目、時間、地點、費用及承擔

3、也是影響交檢驗：檢驗的項目、時間、地點、費用及承擔也是影響交易的重要因素。特別對于人工操作生產(chǎn)的商品，要特別注易的重要因素。特別對于人工操作生產(chǎn)的商品，要特別注意這一點。意這一點。索賠：要確定合理的索賠期限。索賠：要確定合理的索賠期限。不可抗力和仲裁：應(yīng)盡量采用本國法律和在本國仲裁。不可抗力和仲裁：應(yīng)盡量采用本國法律和在本國仲裁。4二、交易磋商的一般程序二、交易磋商的一般程序詢價詢價 發(fā)盤發(fā)盤 還盤還盤 接受接受Inquiry offer counter offer accept例：例：1、We can offer 1000MT soybean lowest USD 200/MT FOB Da

4、lian. 2、Your cable 10TH counter-offer USD 200/MT CIF New York; 3、Your cable 12TH We accepted .5（一）詢盤（一）詢盤 （Inquiry） 是指買方為了購買或賣方為了銷售貨物而向?qū)Ψ教崾侵纲I方為了購買或賣方為了銷售貨物而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問。出有關(guān)交易條件的詢問。說明：說明： 1、詢盤法律效力、詢盤法律效力 詢盤對于詢盤人和被詢盤人均無法律上的約束詢盤對于詢盤人和被詢盤人均無法律上的約束 力，而且不是交易磋商的必經(jīng)步驟。力，而且不是交易磋商的必經(jīng)步驟。 2、詢盤采用的主要詞句：、詢盤采用的主要詞

5、句： Please advise Please quote. Please offer . 6（二）發(fā)盤（二）發(fā)盤 （ offer） 是買方或賣方向?qū)Ψ教岢龈黜椊灰讞l件，并愿意按是買方或賣方向?qū)Ψ教岢龈黜椊灰讞l件，并愿意按照這些條件達成交易、訂立合同的一種肯定的表示。照這些條件達成交易、訂立合同的一種肯定的表示。 說明：說明： 1、賣方發(fā)盤，稱為售貨發(fā)盤、賣方發(fā)盤，稱為售貨發(fā)盤selling offer; 買方發(fā)盤，稱為購貨發(fā)盤（遞盤）買方發(fā)盤，稱為購貨發(fā)盤（遞盤）buying offer（BID） 2、有效發(fā)盤的條件、有效發(fā)盤的條件: （1）向特定的人發(fā)出；）向特定的人發(fā)出； （2）以訂立合

6、同為目的；）以訂立合同為目的； （3）內(nèi)容明確；）內(nèi)容明確； （4）送達受盤人。）送達受盤人。73、發(fā)盤的法律效力發(fā)盤的法律效力 發(fā)盤在其有效期內(nèi)，發(fā)盤人不得任意撤消或修改發(fā)盤在其有效期內(nèi)，發(fā)盤人不得任意撤消或修改 其內(nèi)容。發(fā)盤一經(jīng)對方在有效期內(nèi)表示接受，發(fā)其內(nèi)容。發(fā)盤一經(jīng)對方在有效期內(nèi)表示接受，發(fā) 盤人將受其約束，并承擔按發(fā)盤條件與對方訂立合盤人將受其約束，并承擔按發(fā)盤條件與對方訂立合 同的法律責任。同的法律責任。4、發(fā)盤的失效、發(fā)盤的失效 （1）有效期已過；（）有效期已過；（有效期有效期） （2）受盤人拒絕或還盤；）受盤人拒絕或還盤； （3）發(fā)盤被）發(fā)盤被撤回撤回或或撤銷撤銷 ； （4）發(fā)

7、生不可抗力；）發(fā)生不可抗力； （5）發(fā)盤被接受前，發(fā)盤人喪失行為能力；）發(fā)盤被接受前，發(fā)盤人喪失行為能力；85、發(fā)盤一般采用的術(shù)語：、發(fā)盤一般采用的術(shù)語： offer, firm offer, quote, supply, bid.例：例：1)cotton 100% 30 x30 68x68 yarndyed seersucker USD1.10/yd FOB Shanghai subject to our reconfirmation when you place order.2)Our offer is valid until Jun30, 20079（三）還盤（三）還盤 （counter

8、-offer） 又稱還價，是受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修又稱還價，是受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示。改或變更的表示。 還盤既是受盤人對發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人還盤既是受盤人對發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤。的地位所提出的新發(fā)盤。 說明：說明： 1、還盤的法律效力、還盤的法律效力 還盤既是受盤人對發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤還盤既是受盤人對發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的身份所提出的新發(fā)盤。人的身份所提出的新發(fā)盤。 2、一筆交易有時不經(jīng)過還盤即可達成，有時要經(jīng)過還、一筆交易有時不經(jīng)過還盤即可達成，有時要經(jīng)過還 盤，甚至往返多次的還盤才能達成。盤，

9、甚至往返多次的還盤才能達成。 3、進行還盤時，可用、進行還盤時，可用“還盤還盤”術(shù)語，但一般僅將不同術(shù)語，但一般僅將不同條件的內(nèi)容通知對方，即意味著還盤。條件的內(nèi)容通知對方，即意味著還盤。10（四）接受（四）接受 （acceptance） 是買方或賣方同意對方在發(fā)盤中提出的各項交易條件，是買方或賣方同意對方在發(fā)盤中提出的各項交易條件，并愿按這些條件與對方達成交易、訂立合同的一種肯定的并愿按這些條件與對方達成交易、訂立合同的一種肯定的表示。表示。 說明：說明： 1、一方的發(fā)盤經(jīng)另一方接受，交易即告達成，合同即、一方的發(fā)盤經(jīng)另一方接受，交易即告達成，合同即 告訂立；雙方就應(yīng)分別履行其所承擔的合同義

10、務(wù)。告訂立；雙方就應(yīng)分別履行其所承擔的合同義務(wù)。 2、有效接受的條件、有效接受的條件 （1）由受盤人作出；（）由受盤人作出；（說明說明） （2）與發(fā)盤內(nèi)容一致：（）與發(fā)盤內(nèi)容一致：（有條件的接受不被認為是接受有條件的接受不被認為是接受） （3）以聲明或行為作出；）以聲明或行為作出； （4）在發(fā)盤的有效期內(nèi)接受；（）在發(fā)盤的有效期內(nèi)接受；（逾期接受逾期接受）113、接受的、接受的撤回撤回。4、接受的法律效力、接受的法律效力 （1）合同成立）合同成立 （2）到達生效）到達生效 （3）口頭發(fā)盤必須立即接受）口頭發(fā)盤必須立即接受 5、表示接受的術(shù)語：、表示接受的術(shù)語： accept, agree, c

11、onfirm例，例，1）we accept your offer dated March01, 20052）it is confirmed that your bid date Oct05, 200712第二節(jié)第二節(jié) 簽訂合同簽訂合同一、簽訂合同的意義一、簽訂合同的意義1、簽訂書面合同的意義、簽訂書面合同的意義 1）書面合同是合同成立的依據(jù)；）書面合同是合同成立的依據(jù)； 2）書面合同是履行合同的依據(jù)；）書面合同是履行合同的依據(jù)； 3）書面合同是合同生效的條件。）書面合同是合同生效的條件。13二、合同成立的條件二、合同成立的條件（一）我國法律認為國際貿(mào)易應(yīng)該訂立書面合同。（一）我國法律認為國際貿(mào)

12、易應(yīng)該訂立書面合同。（二）合同成立的有效條件（二）合同成立的有效條件 1、合同必須經(jīng)發(fā)盤和接受才能成立；、合同必須經(jīng)發(fā)盤和接受才能成立； 2、當事人必須有訂立合同的能力；、當事人必須有訂立合同的能力； 3、合同的標的和內(nèi)容必須合法；、合同的標的和內(nèi)容必須合法； 4、當事人的意思表示必須真實；、當事人的意思表示必須真實； 5、合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求；、合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求； 6、必須有對價或合法的約因。、必須有對價或合法的約因。14三、合同的形式三、合同的形式 1、合同、合同 CONTRACT 2、確認書、確認書 SALES CONFIRMATION四、書面合同的內(nèi)容四、書

13、面合同的內(nèi)容 P.286 1、約首、約首 2、本文、本文 3、約尾、約尾五、電子商務(wù)合同的法律效力五、電子商務(wù)合同的法律效力15第二十一章第二十一章 出口合同履行出口合同履行 第一節(jié)第一節(jié) 出口合同的履行出口合同的履行說明：說明： 1、我國對外貿(mào)易中訂立和履行國際貨物買賣合同時必須、我國對外貿(mào)易中訂立和履行國際貨物買賣合同時必須遵循的一項原則：重合同、守信用遵循的一項原則：重合同、守信用 2、本章以、本章以CIF術(shù)語為例論述出口合同的履行環(huán)節(jié)。術(shù)語為例論述出口合同的履行環(huán)節(jié)。 3、出口合同履行的基本環(huán)節(jié)包括：貨、證、運、款。、出口合同履行的基本環(huán)節(jié)包括：貨、證、運、款。16一、備貨一、備貨賣方

14、的工作賣方的工作1、籌備配套資金；、籌備配套資金；2、核查貨物；（品質(zhì)、數(shù)量、包裝等）、核查貨物；（品質(zhì)、數(shù)量、包裝等）二、報驗二、報驗出口方在貨物備妥后，據(jù)合同約定或國家規(guī)定向商品檢驗出口方在貨物備妥后，據(jù)合同約定或國家規(guī)定向商品檢驗機構(gòu)申請對出口貨物進行檢驗的工作。機構(gòu)申請對出口貨物進行檢驗的工作。17三、催證、審證和改證三、催證、審證和改證（一）催證（一）催證（二）審證（二）審證（三）改證（三）改證四、租船訂艙、報關(guān)、裝運、保險四、租船訂艙、報關(guān)、裝運、保險出口方委托中國外運租船訂艙的基本程序出口方委托中國外運租船訂艙的基本程序（船期表、托運單、裝貨單、大副收據(jù)）（船期表、托運單、裝貨單

15、、大副收據(jù)）18報關(guān)報關(guān) P.314（方式、報關(guān)委托、報關(guān)時間及報關(guān)單證）（方式、報關(guān)委托、報關(guān)時間及報關(guān)單證）投保投保 P.314發(fā)出裝船通知發(fā)出裝船通知五、五、交單結(jié)匯交單結(jié)匯（一）我國出口制單結(jié)匯的做法：（一）我國出口制單結(jié)匯的做法：收妥結(jié)匯收妥結(jié)匯、定期結(jié)匯定期結(jié)匯、買單結(jié)匯買單結(jié)匯。（二）對制單的要求（正確、完整、及時、簡明、整潔）（二）對制單的要求（正確、完整、及時、簡明、整潔）（三）幾種主要單據(jù)制作（匯票、商業(yè)發(fā)票、運輸單據(jù)、（三）幾種主要單據(jù)制作（匯票、商業(yè)發(fā)票、運輸單據(jù)、保險單據(jù)、包裝單據(jù)、保險單據(jù)、包裝單據(jù)、產(chǎn)地證明書產(chǎn)地證明書、檢驗證書等。、檢驗證書等。19六、出口收匯核

16、銷六、出口收匯核銷 P.328 （一）出口收匯核銷的含義：是以出口貨物的價值為標準（一）出口收匯核銷的含義：是以出口貨物的價值為標準核對是否有相應(yīng)的外匯收回國內(nèi)的一種事后管理措施。核對是否有相應(yīng)的外匯收回國內(nèi)的一種事后管理措施。（二）出口收匯核銷的憑證：（二）出口收匯核銷的憑證：出口收匯核銷單。指由外匯局制發(fā)、出口單位憑以向海關(guān)出口收匯核銷單。指由外匯局制發(fā)、出口單位憑以向海關(guān)出口報關(guān)、向外匯指定銀行辦理出口收匯、向外匯局辦理出口報關(guān)、向外匯指定銀行辦理出口收匯、向外匯局辦理出口收匯核銷、向稅務(wù)機關(guān)辦理出口退稅申報的有統(tǒng)一編出口收匯核銷、向稅務(wù)機關(guān)辦理出口退稅申報的有統(tǒng)一編號及使用期限的憑證。

17、號及使用期限的憑證。20七、出口退稅 含義：有出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)和代理出口貨物的企業(yè)，除另有規(guī)定外，可在貨物報關(guān)出口并在企業(yè)財務(wù)賬冊做銷售處理后，憑有關(guān)憑證按月報送稅務(wù)機關(guān)批準退還或免征增值稅和消費稅。 出口退稅額的計算： 出口退稅額出口退稅額 = （出口商品購入人民幣貨值（出口商品購入人民幣貨值/（1+17%）x 該商品退稅率該商品退稅率 如，貨值為人民幣1.00元，退稅率為11%，則，出口退稅金額為人民幣多少元 ？ 當人民幣對美金匯率為7.68:1時，商品的最高折算匯率約為多少 ？21本章結(jié)束本章結(jié)束22接受的撤回和撤銷接受的撤回和撤銷(1) 我某進出口公司于我某進出口公司于1990年年11

18、月月15日上午日上午8:50用電報向美用電報向美國國Smith Co.發(fā)盤：你方發(fā)盤：你方1990年年1月月20日日 復(fù)到我公司有效。復(fù)到我公司有效。11月月18日上午日上午10:00同時接到同時接到Smith Co.的接受和撤回接的接受和撤回接受的電傳。根據(jù)受的電傳。根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約的規(guī)定，的規(guī)定，對此對此“接受接受”： （1）可以撤回。）可以撤回。（2）不得撤回，必須與我某進出口公司簽約。）不得撤回，必須與我某進出口公司簽約。（3）在我某進出口公司同意的情況下，才可撤回。）在我某進出口公司同意的情況下，才可撤回。返回返回23接受的撤回和撤銷（接受的撤

19、回和撤銷（2） 答案：（答案：（1） 點評：點評：聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約規(guī)定，接受得以規(guī)定，接受得以撤回，如果撤回通知于接受原應(yīng)生效之前或同時送達發(fā)價撤回，如果撤回通知于接受原應(yīng)生效之前或同時送達發(fā)價人。即人。即公約公約對接受的生效實行對接受的生效實行“到達主義到達主義”原則。但原則。但是，如果題目問，依據(jù)英美法，接受是否可以撤回的話，是，如果題目問，依據(jù)英美法，接受是否可以撤回的話，就要選擇（就要選擇（2）了。因為英美法對接受的生效實行）了。因為英美法對接受的生效實行“投郵投郵主義主義”原則，即接受一旦發(fā)出，即生效不能撤回。如果由原則，即接受一旦發(fā)出，即生效不能

20、撤回。如果由于某種原因不能執(zhí)行合同，雙方要協(xié)商解決，如果確實不于某種原因不能執(zhí)行合同，雙方要協(xié)商解決，如果確實不可執(zhí)行，那就是撤消合同的問題了。要注意把握撤回和撤可執(zhí)行，那就是撤消合同的問題了。要注意把握撤回和撤消是消是2個不同概念，撤回前提是接受沒有生效，而撤消是個不同概念，撤回前提是接受沒有生效，而撤消是基于接受已經(jīng)生效作出的行為?；诮邮芤呀?jīng)生效作出的行為。 返回24有效期有效期 發(fā)盤中通常都規(guī)定有效期。這一期限有雙重意義：一方面發(fā)盤中通常都規(guī)定有效期。這一期限有雙重意義：一方面它約它約 束發(fā)盤人，使發(fā)盤人承擔義務(wù)，在有效期內(nèi)不能任束發(fā)盤人，使發(fā)盤人承擔義務(wù)，在有效期內(nèi)不能任意撤消或修意

21、撤消或修 改發(fā)盤的內(nèi)容，過期則不再受其約束；另一改發(fā)盤的內(nèi)容，過期則不再受其約束；另一方面，發(fā)盤人規(guī)定方面，發(fā)盤人規(guī)定 有效期，也是約束受盤人，只有在有有效期，也是約束受盤人，只有在有效期內(nèi)做出接受，才有法效期內(nèi)做出接受，才有法 律效力。律效力。 返回返回25逾期接受逾期接受 在國際貿(mào)易中，由于各種原因，導(dǎo)致受盤的的接受通知有在國際貿(mào)易中，由于各種原因，導(dǎo)致受盤的的接受通知有時晚于發(fā)盤人規(guī)定的有效期送達，這在法律上稱為時晚于發(fā)盤人規(guī)定的有效期送達，這在法律上稱為“遲到遲到的接受的接受”。對于這種遲到的接受，發(fā)盤人不受其約束，不。對于這種遲到的接受，發(fā)盤人不受其約束，不具法律效具法律效 力。力。

22、 但也有例外的情況。但也有例外的情況。公約公約第第21條規(guī)定過期的接受在下列條規(guī)定過期的接受在下列 兩種情況下仍具有效力：兩種情況下仍具有效力：a.如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面的形式將此如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面的形式將此 種意思種意思通知受盤人。通知受盤人。b.如果載有逾期接受的信件或其它書面文件表明，如果載有逾期接受的信件或其它書面文件表明， 它在傳它在傳遞正常的情況下是能夠及時送達發(fā)盤人的，遞正常的情況下是能夠及時送達發(fā)盤人的， 那么這項逾那么這項逾期接受仍具有接受的效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭期接受仍具有接受的效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面方式通知受盤人，他認為發(fā)

23、盤已經(jīng)失效?；驎娣绞酵ㄖ鼙P人，他認為發(fā)盤已經(jīng)失效。 返回返回26有條件的接受有條件的接受 接受應(yīng)是無條件的。但在業(yè)務(wù)中，常有這種情況，受接受應(yīng)是無條件的。但在業(yè)務(wù)中，常有這種情況，受 盤盤人在答復(fù)中使用了接受的字眼，但以對發(fā)盤的內(nèi)容作了增人在答復(fù)中使用了接受的字眼，但以對發(fā)盤的內(nèi)容作了增 加、限制或修改這在法律上稱為有條件的接受，不能成為加、限制或修改這在法律上稱為有條件的接受，不能成為有效有效 的接受，而屬于還盤。的接受，而屬于還盤。返回返回27發(fā)盤的接受發(fā)盤的接受 其他人對發(fā)盤表示同意，不能構(gòu)成接受。這一條件與發(fā)盤其他人對發(fā)盤表示同意，不能構(gòu)成接受。這一條件與發(fā)盤的第的第 一個條件是相

24、呼應(yīng)的。發(fā)盤必須向特定的人發(fā)出，一個條件是相呼應(yīng)的。發(fā)盤必須向特定的人發(fā)出，即表示發(fā)盤即表示發(fā)盤 人愿意按發(fā)盤的條件與受盤人訂立合同，但人愿意按發(fā)盤的條件與受盤人訂立合同，但并不表示發(fā)盤人愿意按并不表示發(fā)盤人愿意按 這些條件與其他任何人訂立合同。這些條件與其他任何人訂立合同。因此，接受也只能由受盤人做因此，接受也只能由受盤人做 出，才具有效力。出，才具有效力。返回返回 28發(fā)盤的撤回（發(fā)盤的撤回（1）發(fā)盤的撤回（發(fā)盤的撤回（withdraw）是指發(fā)盤人在發(fā)盤送達受盤人之）是指發(fā)盤人在發(fā)盤送達受盤人之前，將其撤回，以阻止其生效。前，將其撤回，以阻止其生效。聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約聯(lián)合國國際貨物

25、銷售合同公約和我國和我國合同法合同法均規(guī)均規(guī)定，發(fā)盤是可以撤回，定，發(fā)盤是可以撤回，只要只要撤回通知先于發(fā)盤送達受盤人撤回通知先于發(fā)盤送達受盤人或于發(fā)盤同時送達受盤人?；蛴诎l(fā)盤同時送達受盤人。據(jù)此，一項發(fā)盤作出后，即使注明不可撤銷的，在其未生據(jù)此，一項發(fā)盤作出后，即使注明不可撤銷的，在其未生效，即未送達到受盤人以前，發(fā)盤人可以修改或撤回發(fā)盤。效，即未送達到受盤人以前，發(fā)盤人可以修改或撤回發(fā)盤。撤回的條件是發(fā)盤人必須向受盤人發(fā)出撤回的通知，且該撤回的條件是發(fā)盤人必須向受盤人發(fā)出撤回的通知，且該通知必須在發(fā)盤到達受盤人之前或于發(fā)盤同時到達受盤人。通知必須在發(fā)盤到達受盤人之前或于發(fā)盤同時到達受盤人。

26、返回返回29交單（交單（1）交單是指出口商（信用證受益人）在規(guī)定時間內(nèi)向銀行提交單是指出口商（信用證受益人）在規(guī)定時間內(nèi)向銀行提交信用證規(guī)定的全套單據(jù)，這些單據(jù)經(jīng)銀行審核，根據(jù)信交信用證規(guī)定的全套單據(jù)，這些單據(jù)經(jīng)銀行審核，根據(jù)信用證條款不同付匯方式，由銀行辦理結(jié)匯。用證條款不同付匯方式，由銀行辦理結(jié)匯。 交單應(yīng)注意三點：交單應(yīng)注意三點： 一是單據(jù)的種類和份數(shù)與信用證的規(guī)定相符，一是單據(jù)的種類和份數(shù)與信用證的規(guī)定相符， 二是單據(jù)內(nèi)容正確，包括所用文字與信用證一致，二是單據(jù)內(nèi)容正確，包括所用文字與信用證一致， 三是交單時間必須在信用證規(guī)定的交單期和有效期之內(nèi)。三是交單時間必須在信用證規(guī)定的交單期和

27、有效期之內(nèi)。返回返回 30交單（交單（2）交單方式有兩種：一種是兩次交單或稱預(yù)審交單，在運輸交單方式有兩種：一種是兩次交單或稱預(yù)審交單，在運輸單據(jù)簽發(fā)前，先將其他已備妥的單據(jù)交銀行預(yù)審，發(fā)現(xiàn)問單據(jù)簽發(fā)前，先將其他已備妥的單據(jù)交銀行預(yù)審，發(fā)現(xiàn)問題及時更正，待貨物裝運后收到運輸單據(jù)，可以當天議付題及時更正，待貨物裝運后收到運輸單據(jù)，可以當天議付并對外寄單。另一種是一次交單，即在全套單據(jù)收齊后一并對外寄單。另一種是一次交單，即在全套單據(jù)收齊后一次性送交銀行，此時貨已發(fā)運。銀行審單后若發(fā)現(xiàn)不符點次性送交銀行，此時貨已發(fā)運。銀行審單后若發(fā)現(xiàn)不符點需要退單修改，耗費時日，容易造成逾期而影響收匯安全。需要退

28、單修改，耗費時日，容易造成逾期而影響收匯安全。因而出口企業(yè)宜與銀行密切配合，采用兩次交單方式，加因而出口企業(yè)宜與銀行密切配合，采用兩次交單方式，加速收匯。速收匯。 返回返回31結(jié)匯（結(jié)匯（1）信用證項下的出口單據(jù)經(jīng)銀行審核無誤后，銀行接信用證信用證項下的出口單據(jù)經(jīng)銀行審核無誤后，銀行接信用證規(guī)定的付匯條件，將外匯結(jié)付給出口企業(yè)。我國出口業(yè)務(wù)規(guī)定的付匯條件，將外匯結(jié)付給出口企業(yè)。我國出口業(yè)務(wù)中，大多使用議付信用證，也有少量使用付款信用證和承中，大多使用議付信用證，也有少量使用付款信用證和承兌信用證的。主要結(jié)匯方式如下：兌信用證的。主要結(jié)匯方式如下： 議付信用證。議付行收取單據(jù)作為質(zhì)押。按匯票或發(fā)

29、票面議付信用證。議付行收取單據(jù)作為質(zhì)押。按匯票或發(fā)票面值，扣除從議付日起到估計收到開證行或償付行票款之日值，扣除從議付日起到估計收到開證行或償付行票款之日的利息，將貨款先行墊付給出口商（信用證受益人）。的利息，將貨款先行墊付給出口商（信用證受益人）。 議議付是可以追索的。付是可以追索的。如開證行拒付，議付行可向出口商追還如開證行拒付，議付行可向出口商追還已墊付之貨款。已墊付之貨款。 “UCP 6OO”規(guī)定，開證行對議付行承擔到期承兌和付款的規(guī)定，開證行對議付行承擔到期承兌和付款的責任，銀行如僅僅審核單據(jù)而不支付價款不構(gòu)成議付。責任，銀行如僅僅審核單據(jù)而不支付價款不構(gòu)成議付。 返回返回32結(jié)匯（

30、結(jié)匯（2）我國銀行對于議付信用證的出口結(jié)匯方式，除上述出口押我國銀行對于議付信用證的出口結(jié)匯方式，除上述出口押匯外，還采用另外兩種：匯外，還采用另外兩種： 一種是一種是收妥結(jié)匯收妥結(jié)匯，即收到單據(jù)后不敘做押匯，將單據(jù)寄，即收到單據(jù)后不敘做押匯，將單據(jù)寄交開證行，待開證行將貨款劃給議付行后再向出口商結(jié)匯交開證行，待開證行將貨款劃給議付行后再向出口商結(jié)匯 ； 另一種是另一種是定期結(jié)匯定期結(jié)匯，即收到單據(jù)后，在一定期限內(nèi)向出，即收到單據(jù)后，在一定期限內(nèi)向出口商結(jié)匯，此期限為估計索匯時間?？谏探Y(jié)匯，此期限為估計索匯時間。 因此上述兩種方式，對議付銀行來說，都是先收后付，因此上述兩種方式，對議付銀行來說

31、，都是先收后付，但按但按“UCP 6OO”規(guī)定，銀行不能取得議付行資格，只能規(guī)定，銀行不能取得議付行資格，只能算是代收行。算是代收行。 返回返回33結(jié)匯（結(jié)匯（3） 若國內(nèi)代收行愿意敘做出口押匯，則出口商也可立即收到若國內(nèi)代收行愿意敘做出口押匯，則出口商也可立即收到貨款，但此時該銀行僅以匯票的合法持票人向開證行要求貨款，但此時該銀行僅以匯票的合法持票人向開證行要求付款，不具有開證行所邀請的議付行的身份。付款，不具有開證行所邀請的議付行的身份。返回返回34付款信用證付款信用證。付款信用證通常不用匯票，在業(yè)務(wù)中使用的。付款信用證通常不用匯票，在業(yè)務(wù)中使用的即期付款信用證中，國外開證行指定出口地的分

32、行或代理即期付款信用證中，國外開證行指定出口地的分行或代理行為付款行，受益人徑直向付款行交單。付款行付款時不行為付款行，受益人徑直向付款行交單。付款行付款時不扣除匯程利息。付款是不可追索的。顯然在信用證方式中，扣除匯程利息。付款是不可追索的。顯然在信用證方式中，這是對出口商最為有利的一種。這是對出口商最為有利的一種。 35承兌信用證承兌信用證。承兌信用證的受益人開出遠期匯票，通過國。承兌信用證的受益人開出遠期匯票，通過國內(nèi)代收行向開證行或開證行指定的銀行提示，經(jīng)其承兌后內(nèi)代收行向開證行或開證行指定的銀行提示，經(jīng)其承兌后交單。已得到銀行承兌的匯票可到期收款，也可貼現(xiàn)。交單。已得到銀行承兌的匯票可

33、到期收款，也可貼現(xiàn)。 36出口退稅額出口退稅額 = （出口商品購入人民幣貨值（出口商品購入人民幣貨值/（1+17%）x 該商品退稅率該商品退稅率如購入商品貨值為人民幣如購入商品貨值為人民幣1.00元，退稅率為元，退稅率為11%，則，出，則，出口退稅金額為人民幣口退稅金額為人民幣0.09402元。元。如退稅率為如退稅率為9%，則，出口退稅金額為人民幣，則，出口退稅金額為人民幣0.07692元。元。當人民幣對美金匯率為當人民幣對美金匯率為7.68:1時，商品的最高折算匯率約時，商品的最高折算匯率約為為7.68x(1+0.094)=8.40。即，最低報價可以為（人民幣。即，最低報價可以為（人民幣/8

34、.40）。而當匯率為）。而當匯率為6.98:1時，折算匯率約為為時，折算匯率約為為7.52。可?？梢钥吹絻蓚€匯率之間計算價格時，以看到兩個匯率之間計算價格時，1美元換人民幣的差異接美元換人民幣的差異接近近RMB0.88。返回返回37原產(chǎn)地證書原產(chǎn)地證書 原產(chǎn)地證明（原產(chǎn)地證明（Certificate of Orgin）是用以證明貨物原產(chǎn)）是用以證明貨物原產(chǎn)地或制造地，是進口國海關(guān)計征稅率的依據(jù)。我國出口商地或制造地，是進口國海關(guān)計征稅率的依據(jù)。我國出口商品所使用的產(chǎn)地證主要有以下幾種：品所使用的產(chǎn)地證主要有以下幾種： 普通產(chǎn)地證。用以證明貨物的生產(chǎn)國別，進口國海關(guān)憑以普通產(chǎn)地證。用以證明貨物的

35、生產(chǎn)國別，進口國海關(guān)憑以核定應(yīng)征收的稅率。核定應(yīng)征收的稅率。 在我國，普通產(chǎn)地證可由出口商自行簽發(fā)，或由進出口商在我國，普通產(chǎn)地證可由出口商自行簽發(fā)，或由進出口商品檢驗局簽發(fā)，或由中國國際貿(mào)易促進委員會簽發(fā)。實際品檢驗局簽發(fā)，或由中國國際貿(mào)易促進委員會簽發(fā)。實際業(yè)務(wù)中，應(yīng)根據(jù)買賣合同或信用證的規(guī)定，提交相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)務(wù)中，應(yīng)根據(jù)買賣合同或信用證的規(guī)定，提交相應(yīng)的產(chǎn)地證。在繕制產(chǎn)地證時，應(yīng)按地證。在繕制產(chǎn)地證時，應(yīng)按中華人民共和國原產(chǎn)地規(guī)中華人民共和國原產(chǎn)地規(guī)則則及其他規(guī)定辦理。及其他規(guī)定辦理。 返回返回38普惠制產(chǎn)地證普惠制產(chǎn)地證普惠制產(chǎn)地證（普惠制產(chǎn)地證（GSP Certificate of o

36、rigin）Generalized System of Preferences Certificate of Origin 。 目前給予我國普惠制待遇的有澳大利亞、新西蘭、日本、目前給予我國普惠制待遇的有澳大利亞、新西蘭、日本、加拿大、挪威、瑞士、俄羅斯及歐盟加拿大、挪威、瑞士、俄羅斯及歐盟15國，以及部分東歐國，以及部分東歐國家。凡是向給惠國出口受惠商品，均須提供普惠制產(chǎn)地國家。凡是向給惠國出口受惠商品，均須提供普惠制產(chǎn)地證，才能被受關(guān)稅減免的優(yōu)惠，所以不管來證是否要求提證，才能被受關(guān)稅減免的優(yōu)惠，所以不管來證是否要求提供這種產(chǎn)地證，我出口商均應(yīng)主動提交。供這種產(chǎn)地證，我出口商均應(yīng)主動提交。

37、 普惠制產(chǎn)地證的書面格式名稱為格式普惠制產(chǎn)地證的書面格式名稱為格式A（Form A）。但）。但對新西蘭還須提供格式對新西蘭還須提供格式59A（Form 59A），對澳大利亞不），對澳大利亞不用任何格式，只須在商業(yè)發(fā)票上加注有關(guān)聲明文句。在我用任何格式，只須在商業(yè)發(fā)票上加注有關(guān)聲明文句。在我國，普惠制產(chǎn)地證由進出口商品檢驗局簽發(fā)。國，普惠制產(chǎn)地證由進出口商品檢驗局簽發(fā)。39普惠制概要：普惠制概要： 普惠制是普遍優(yōu)惠制的簡稱，即發(fā)達國家給予發(fā)展中國普惠制是普遍優(yōu)惠制的簡稱，即發(fā)達國家給予發(fā)展中國家出口的制成品和半制品的普遍的、非互惠的和非歧視的家出口的制成品和半制品的普遍的、非互惠的和非歧視的關(guān)稅優(yōu)惠待遇。其目標是增加發(fā)展中國家的出口收益，促關(guān)稅優(yōu)惠待遇。其目標是增加發(fā)展中國家的出口收益，促進發(fā)展中國家工業(yè)化，加速發(fā)展中國家的經(jīng)濟增長率。進發(fā)展中國家工業(yè)化，加速發(fā)展中國家的經(jīng)濟增長率。 普惠制原產(chǎn)地規(guī)則原產(chǎn)地規(guī)則是各給惠國關(guān)于受惠