買賣合同法律風(fēng)險(xiǎn)防范

1、買賣合同法律風(fēng)險(xiǎn)防范 衛(wèi)華集團(tuán)有限公司法律事務(wù)中心 郭學(xué)獻(xiàn) 二一二年三月主要內(nèi)容o 第一部分 合同概述o 第二部分 買賣合同概述o 第三部分 買賣合同的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范第一部分 合同概述一、合同及合同法的概念二、合同的特征 三、我國(guó)合同法的現(xiàn)狀第一部分 合同概述一、合同及合同法的概念o合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。（見合同法第二條） 合同調(diào)整的是動(dòng)態(tài)財(cái)產(chǎn)關(guān)系，即財(cái)產(chǎn)的流通關(guān)系。 物權(quán)法調(diào)整的是靜態(tài)的財(cái)產(chǎn)關(guān)系，即財(cái)產(chǎn)的歸屬關(guān)系。o合同法是調(diào)整合同關(guān)系的法律規(guī)范的總稱，是調(diào)整平等主體之間交易關(guān)系的法律。 合同法是交易法，是調(diào)整財(cái)產(chǎn)交易的法律規(guī)范的總

2、稱。它不僅僅指狹義的合同法，還包括擔(dān)保法、物權(quán)法、房地產(chǎn)法、著作權(quán)法、民法通則等所有有關(guān)調(diào)整合同關(guān)系的法律，是這些法律的總稱。第一部分 合同概述二、合同的特征o1、合同是平等主體之間法律行為； 平等主體指的是合同當(dāng)事人的法律地位平等，互不隸屬，一方不得將自己的意志強(qiáng)于另一方。 即地位平等、意思自治、締約自愿。o2、合同以設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系為目的。 設(shè)立就是在以前沒有協(xié)議的基礎(chǔ)上經(jīng)雙方當(dāng)事人協(xié)商一致，為當(dāng)事人創(chuàng)設(shè)民事權(quán)利義務(wù)。 變更是在原來(lái)已經(jīng)存在合同的基礎(chǔ)上由于履行過(guò)程中出現(xiàn)新的情況經(jīng)雙方協(xié)商一致對(duì)原合同的內(nèi)容進(jìn)行變更，變更原合同有關(guān)約定。 終止是指合同的消滅，合同中的權(quán)利義務(wù)歸

3、于消滅。o3、合同對(duì)當(dāng)事人具有法律約束力。 第一部分 合同概述三、我國(guó)合同法的現(xiàn)狀o 我國(guó)合同法經(jīng)歷了1985年-1999年中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法、中華人民共和國(guó)涉外經(jīng)濟(jì)合同法和中華人民共和國(guó)技術(shù)合同法三法三足鼎立分別調(diào)整國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)合同關(guān)系、涉外經(jīng)濟(jì)合同關(guān)系和技術(shù)合同關(guān)系到1999年中華人民共和國(guó)合同法（即現(xiàn)行合同法）歸一的歷程。o 注意：其他三部合同法已被合同法取代，已經(jīng)失效，所以在簽訂合同的時(shí)候，不能寫依據(jù)經(jīng)濟(jì)合同法或技術(shù)合同法、涉外經(jīng)濟(jì)合同法，而應(yīng)寫依據(jù)中華人民共和國(guó)合同法的有關(guān)規(guī)定第二部分 買賣合同概述o 一、買賣合同的概念o 二、買賣合同的特征o 三、買賣合同的內(nèi)容o 四、買賣合同的

4、效力o 五、買賣合同中的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)第二部分 買賣合同概述一、買賣合同的概念o1、買賣合同是出賣人轉(zhuǎn)移標(biāo)的物的所有權(quán)與買受人，買受人支付價(jià)款的合同。（見合同法第一百三十條） 出賣人：依約定應(yīng)交付標(biāo)的物并轉(zhuǎn)移標(biāo)的物所有權(quán)的一方，出賣人應(yīng)當(dāng)是買賣合同標(biāo)的物的所有權(quán)人或處分權(quán)人。 買受人：應(yīng)支付價(jià)款的一方。二、買賣合同的特征o1、買賣合同是雙務(wù)合同 o2、買賣合同是有償合同 o3、買賣合同是諾成合同 o4、買賣合同為不要式合同 第二部分 買賣合同概述三、買賣合同的內(nèi)容o1、當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所o2、標(biāo)的o3、數(shù)量o4、質(zhì)量o5、價(jià)款o6、履行期限、地點(diǎn)和方式o7、包裝方式o8、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和方法o9、

5、結(jié)算方式o10、雙方的權(quán)利和義務(wù)o11、合同的變更、解除和終止o12、違約責(zé)任o13、解決爭(zhēng)議的方法o14、不可抗力o15、合同的生效及其他第二部分 買賣合同概述四、買賣合同的效力（一）概念o 1、買賣合同的效力是指生效的買賣合同所具有的法律約束力。它既包括買賣合同的對(duì)外效力，又包括買賣合同的對(duì)內(nèi)效力。o2、買賣合同的對(duì)外效力 買賣合同的對(duì)外效力指排除他人干涉和侵害的效力。o3、買賣合同的對(duì)內(nèi)效力 買賣合同的對(duì)內(nèi)效力主要體現(xiàn)為合同當(dāng)事人所享有的權(quán)利和所負(fù)擔(dān)的義務(wù)，由于買賣合 同是典型的雙務(wù)有償合同，一方當(dāng)事人所負(fù)擔(dān)的合同義務(wù)是對(duì)方當(dāng)事人所享有的合同權(quán)利， 所以買賣合同的對(duì)內(nèi)效力可以通過(guò)雙方當(dāng)事

6、人所負(fù)擔(dān)的合同義務(wù)來(lái)體現(xiàn)。第二部分 買賣合同概述 四、買賣合同的效力（二）出賣人的義務(wù)o1、交付標(biāo)的物，并轉(zhuǎn)移標(biāo)的物的所有權(quán)于買受人。o買賣合同中，出賣人應(yīng)將買賣合同的標(biāo)的物 交付給買受人。 出賣人應(yīng)當(dāng)按照約定的期限交付標(biāo)的物。 出賣人應(yīng)當(dāng)按照約定的地點(diǎn)交付標(biāo)的物。 出賣人應(yīng)當(dāng)按照約定的數(shù)量交付標(biāo)的物。 出賣人應(yīng)當(dāng)按照約定的包裝方式交付標(biāo)的 物。o2、物的瑕疵擔(dān)保義務(wù)(質(zhì)量擔(dān)保義務(wù)) 。 出賣人應(yīng)當(dāng)擔(dān)保其交付給買受人的標(biāo)的物符合合同約定或者法律規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。o3、權(quán)利的瑕疵擔(dān)保義務(wù)。 出賣人就交付的標(biāo)的物，除非法律另有規(guī)定，負(fù)有保證第三人不得向買受人主張任何權(quán)利的義務(wù)。 o4、交付有關(guān)單證和

7、資料。 出賣人還應(yīng)當(dāng)按照約定或者交易習(xí)慣向買受人交付提取標(biāo)的物單證以外的有關(guān)單證和資料。 第二部分 買賣合同概述 四、買賣合同的效力（三）買受人的義務(wù)o1、支付價(jià)款。 買受人應(yīng)當(dāng)依照合同約定的金額、時(shí)間、地點(diǎn)、支付方式履行支付價(jià)款的義務(wù)。o2、受領(lǐng)標(biāo)的物。 買受人有依照合同約定或者交易慣例受領(lǐng)標(biāo)的物的義務(wù)，對(duì)于出賣人不按合同約定條件交付的標(biāo)的物 ，買受人有權(quán)拒絕接受。o3、及時(shí)檢驗(yàn)出賣人交付的標(biāo)的物。 買受人收到標(biāo)的物時(shí)，有及時(shí)檢驗(yàn)義務(wù)。當(dāng)事人約定檢驗(yàn)期間的，買受人應(yīng)當(dāng)在約定期間內(nèi)，將標(biāo)的物的數(shù)量或質(zhì)量不符合約定的情形通知出賣人，買受人怠于通知的，視為標(biāo)的物的數(shù)量或質(zhì)量符合約定。o4、暫時(shí)保管

8、及應(yīng)急處置拒絕受領(lǐng)的標(biāo)的物。 在特定情況下，買受人對(duì)于出賣人所交付的標(biāo)的物，雖可作出拒絕接受的意思表示，但有暫時(shí)保管并應(yīng)急處置標(biāo)的物的義務(wù)。 第二部分 買賣合同概述 四、買賣合同的效力o （三）4、暫時(shí)保管及應(yīng)急處置拒絕受領(lǐng)的標(biāo)的物。o（1）必須是異地交付，貨物到達(dá)交付地點(diǎn)時(shí)，買受人發(fā)現(xiàn)標(biāo)的物的品質(zhì)瑕疵而作出拒絕接受的意思表示 o（2）出賣人在標(biāo)的物接受交付的地點(diǎn)沒有代理人，即標(biāo)的物在法律上已處于無(wú)人管理的狀態(tài)o（3）一般物品由買受人暫時(shí)保管，但出賣人接到買受人的拒絕接受通知時(shí)應(yīng)立即以自己的費(fèi)用將標(biāo)的物提回或作其他處置，并支付買受人的保管費(fèi)用 o（4）對(duì)于不易保管的易變質(zhì)物品如水果、蔬菜等，買

9、受人可以緊急變賣，但變賣所得在扣除變賣費(fèi)用后需退回給出賣人。第二部分 買賣合同概述五、買賣合同中的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)o1、買賣合同中的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)是指買賣合同的標(biāo)的物由于不可歸責(zé)于買賣合同雙方當(dāng)事人的事由毀損、滅失所造成的損失。風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)是指該損失應(yīng)由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)。 o2、合同法第142條規(guī)定： 標(biāo)的物毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)，在標(biāo)的物交付之前由出賣人負(fù)擔(dān)，交付之后由買受人負(fù)擔(dān)，但法律另有規(guī)定或當(dāng)事人另有約定的除外。 o3、應(yīng)注意的問(wèn)題：o第一，出賣人出賣交由承運(yùn)人運(yùn)輸?shù)脑谕緲?biāo)的物，除當(dāng)事人另有約定的以外，毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)自合同成立時(shí)起由買受人承擔(dān)。o第二，當(dāng)事人沒有約定交付地點(diǎn)或者約定不明確，標(biāo)的物需要運(yùn)輸?shù)模鲑u人將

10、標(biāo)的物交付給第一承運(yùn)人后，標(biāo)的物毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)由買受人承擔(dān)。 第二部分 買賣合同概述o第三，出賣人未按照約定交付提取標(biāo)的物單證以外的有關(guān)單證和資料，但已交付了標(biāo)的物或提取標(biāo)的物的單證的，仍發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)的轉(zhuǎn)移。o第四，因買受人的原因致使標(biāo)的物不能按照約定的期限交付的，買受人應(yīng)當(dāng)自違反約定之日起承擔(dān)標(biāo)的物毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)。o第五，出賣人按照約定或者法律的規(guī)定將標(biāo)的物置于交付地點(diǎn)，買受人違反約定沒有收取的， 標(biāo)的物毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)自違反約定之日起由買受人承擔(dān)。o第六，因標(biāo)的物質(zhì)量不符合要求，致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的的，買受人可以拒絕接受標(biāo)的物或者解除合同。買受人拒絕接受標(biāo)的物或者解除合同的，標(biāo)的物毀損

11、、滅失的風(fēng)險(xiǎn)由出賣人承擔(dān)。第三部分 買賣合同的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范 本部分重點(diǎn)結(jié)合買賣合同的有關(guān)條款講述買賣合同簽訂過(guò)程中存在的風(fēng)險(xiǎn)及防范。第三部分買賣合同的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范一、合同的主體（當(dāng)事人）你在和誰(shuí)交易？o （一）合同主體的概念o1、合同的主體指合同法律關(guān)系的主體，即合同中交易的當(dāng)事人。o合同的主體可以是自然人、法人或其他組織。o2、在合同關(guān)系中，首先要弄清楚與你簽訂合同的相對(duì)方是誰(shuí)？不能張冠李戴，也不能未審查對(duì)方的資信能力就隨意簽訂合同。第三部分買賣合同的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范一、合同的主體（當(dāng)事人）（二）合同主體法律風(fēng)險(xiǎn)o1、合同相對(duì)人不具備相應(yīng)資信、能力。 簽約主體未經(jīng)登記或偽造登記，沒有履行能

12、力，騙取對(duì)方財(cái)物。o2、合同相對(duì)人為法人的職能部門、未辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照的分支機(jī)構(gòu)或直屬機(jī)構(gòu)，缺乏履約能力。 法人的職能部門、未辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照的分支機(jī)構(gòu)（分公司、辦事處）對(duì)外簽訂的合同因?yàn)槠錄]有民事權(quán)利能力和民事行為能力，不能獨(dú)立享有民事權(quán)利，承擔(dān)民事責(zé)任，所簽訂的合同為無(wú)效合同。 經(jīng)過(guò)登記的分支機(jī)構(gòu)簽訂的合同有效，其責(zé)任由公司承擔(dān)。o3、合同相對(duì)人無(wú)代理權(quán)、超越代理權(quán)或代理權(quán)過(guò)期。 合同法第48條規(guī)定：行為人沒有代理權(quán)、超越代理權(quán)或者代理權(quán)終止后以被代理人的名義簽訂的合同，未經(jīng)被代理人追認(rèn)，對(duì)被代理人不發(fā)生效力，由行為人承擔(dān)責(zé)任。第三部分買賣合同的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范一、合同的主體（當(dāng)事人）（三）合同主體

13、法律風(fēng)險(xiǎn)的防范o1、對(duì)合同主體資格的調(diào)查：法人，要求其提供企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、法定代表人身份證明、授權(quán)委托書。必要時(shí)去當(dāng)?shù)毓ど叹只蚱渚W(wǎng)站查詢對(duì)方的工商檔案。 其他組織，要求其提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、負(fù)責(zé)人身份證件及委托書。 自然人要求其提供身份證件。o2、調(diào)查對(duì)方的商業(yè)信譽(yù)和履約能力。去對(duì)方實(shí)地考察，重大或大額合同要求對(duì)方提供資信證明，調(diào)查對(duì)方的財(cái)產(chǎn)狀況、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)情況。o3、審查代理人的代理權(quán)限，要求其提供蓋有公章的授權(quán)委托書，審查授權(quán)委托的具體事項(xiàng)、權(quán)限范圍以及委托代理的時(shí)間期限是否相符，聯(lián)系確認(rèn)對(duì)方核實(shí)授權(quán)委托書的真實(shí)性。o4、合同中對(duì)方名稱及地址要寫營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的全稱及詳細(xì)地址，嚴(yán)禁

14、簡(jiǎn)稱。第三部分買賣合同的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范二、標(biāo)的o （一）標(biāo)的的概念 標(biāo)的是指合同權(quán)利義務(wù)指向的對(duì)象，即交易的對(duì)象。 買賣合同中一般指物。o （二）標(biāo)的存在的風(fēng)險(xiǎn)o1、合同標(biāo)的約定不明確，如僅約定起重機(jī)，使標(biāo)的不固定。o2、實(shí)際交付的標(biāo)的與合同約定不符。o （三）標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)的防范o1、標(biāo)的要約定明確，避免含混不清，以使標(biāo)的物特定化。o2、加強(qiáng)合同管理，嚴(yán)格按照合同約定生產(chǎn)和交付標(biāo)的。第三部分買賣合同的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范三、數(shù)量、質(zhì)量、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和驗(yàn)收方法（一）數(shù)量、質(zhì)量、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和驗(yàn)收方法o 1、標(biāo)的數(shù)量要寫明交貨的數(shù)量，對(duì)于起重機(jī)的噸位重量要明確要求的，可以約定合理的磅差。o 2、標(biāo)的質(zhì)量要明確約定產(chǎn)

15、品的規(guī)格、型號(hào)、技術(shù)指標(biāo)、詳細(xì)的產(chǎn)品配置、技術(shù)協(xié)議，采用的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等。o 3、驗(yàn)收是以合同約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及當(dāng)?shù)刭|(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局的驗(yàn)收為準(zhǔn)，同時(shí)要約定明確的質(zhì)量異議期。o 4、驗(yàn)收方法涉及驗(yàn)收的程序、步驟和方式、期間、組織。 上述內(nèi)容是確定產(chǎn)品合格與否的重要指標(biāo)，是認(rèn)定違約與否的關(guān)鍵。第三部分買賣合同的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范三、數(shù)量、質(zhì)量、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和驗(yàn)收方法（二）數(shù)量、質(zhì)量、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和方法存在的風(fēng)險(xiǎn)o 1、數(shù)量、質(zhì)量約定不明確，驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)與產(chǎn)品質(zhì)量約定不一致；o 2、簽訂內(nèi)部合同時(shí)私自更改產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品配置要求，造成交付的標(biāo)的與外部合同約定不符。o 3、驗(yàn)收時(shí)沒有參與驗(yàn)收，造成產(chǎn)品合格與否無(wú)法確定。o

16、4、在驗(yàn)收時(shí)沒有辦理驗(yàn)收合格手續(xù)，或者在相關(guān)手續(xù)時(shí)簽字不規(guī)范，造成驗(yàn)收文件存在缺陷。第三部分買賣合同的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范三、數(shù)量、質(zhì)量、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和驗(yàn)收方法（三）數(shù)量、質(zhì)量、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和驗(yàn)收方法風(fēng)險(xiǎn)防范o1、明確約定產(chǎn)品的數(shù)量及允許的誤差、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品的規(guī)格、型號(hào)、配置、驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)和方法、質(zhì)量異議期，技術(shù)協(xié)議要作為合同的附件與合同一起簽字蓋章加以固定。o2、可以約定未經(jīng)驗(yàn)收不得擅自使用，否則，視為產(chǎn)品質(zhì)量合格，不得再就此提出數(shù)量或質(zhì)量異議。約定在產(chǎn)品質(zhì)量異議期內(nèi)未提出異議的視為產(chǎn)品質(zhì)量合格。o3、要嚴(yán)格按照有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量要求、配置、標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)協(xié)議生產(chǎn)，嚴(yán)禁私自修改產(chǎn)品有關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)方提出變更的，必須

17、要求對(duì)方提供書面的變更要求，否則，我方不予變更，并且，不用承擔(dān)任何責(zé)任。另外，對(duì)方提出變更時(shí)我方可以要求對(duì)方支付變更導(dǎo)致增加的費(fèi)用，并要求其承擔(dān)違約責(zé)任。o4、驗(yàn)收時(shí)務(wù)必參與，并且規(guī)范填寫有關(guān)驗(yàn)收文件。第三部分買賣合同的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范四、價(jià)款和結(jié)算方式（一）價(jià)款和結(jié)算方式o 1、價(jià)款是取得合同標(biāo)的應(yīng)支付的對(duì)價(jià)。但大宗商品一般是異地交付，會(huì)產(chǎn)生運(yùn)輸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、裝卸費(fèi)、安裝費(fèi)、調(diào)試費(fèi)、報(bào)裝報(bào)檢費(fèi)、關(guān)稅等，在簽訂合同時(shí)要將這些費(fèi)用考慮進(jìn)去，以免造成不必要的損失。o 2、結(jié)算方式包括支付方式（現(xiàn)金、匯票、支票）、支付時(shí)間、支付地點(diǎn)，匯票要考慮貼現(xiàn)費(fèi)用。第三部分買賣合同的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范四、價(jià)款和結(jié)算方式

18、（二）價(jià)款和結(jié)算方式存在的風(fēng)險(xiǎn)o1、合同價(jià)款僅包括貨物本身的價(jià)款，不含運(yùn)費(fèi)等款項(xiàng)，產(chǎn)生不必要的損失；o2、結(jié)算方式?jīng)]有約定支付時(shí)間或約定不明確；o3、結(jié)算方式中匯票沒有約定貼現(xiàn)利息，造成利息損失。（三）價(jià)款和計(jì)算方式風(fēng)險(xiǎn)防范o1、要綜合考慮貨物及運(yùn)費(fèi)、裝卸、安裝、檢驗(yàn)等費(fèi)用確定合同金額，以免漏項(xiàng)；o2、明確約定付款時(shí)間，對(duì)于分期付款的，可以約定貨款付清前標(biāo)的物歸出賣人所有，以免造成損失。（所有權(quán)保留）o3、結(jié)算中對(duì)于采用匯票支付方式的，最好先和財(cái)物溝通，約定貼現(xiàn)利息。第三部分買賣合同的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范五、履行期限、地點(diǎn)和方式（一）履行期限、地點(diǎn)和方式o1、履行期限就是合同中相應(yīng)義務(wù)的完成時(shí)間，主

19、要是標(biāo)的的交付時(shí)間、驗(yàn)收時(shí)間、售后服務(wù)時(shí)間等。o2、履行地點(diǎn)指標(biāo)的交付的地點(diǎn)。o3、履行的方式是交付的方式即是陸運(yùn)、海運(yùn)、空運(yùn)或一次性交付還是分批交付，分批交付的，每批交付的時(shí)間。（二）履行期限、地點(diǎn)和方式存在的風(fēng)險(xiǎn)o1、履行期限、履行地點(diǎn)約定不明確或約定的時(shí)間過(guò)短，造成違約風(fēng)險(xiǎn)加大。第三部分買賣合同的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范五、履行期限、地點(diǎn)和方式（三）防范o（1）在確定履行期限的時(shí)候一定要根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)周期、運(yùn)輸、安裝、調(diào)試、檢驗(yàn)等因素全盤考慮，確定合理的履行期限，對(duì)于售后服務(wù)，要考慮客戶與公司距離的遠(yuǎn)近，合理確定售后服務(wù)時(shí)間，最大限度地保護(hù)公司的利益，避免規(guī)定的履行期限過(guò)短，造成違約風(fēng)險(xiǎn)加大。o在

20、確定售后服務(wù)時(shí)間時(shí)要考慮我公司距離買方的距離、公司的工作流程合理確定售后服務(wù)時(shí)間，避免規(guī)定的時(shí)間過(guò)短造成違約。o（2）履行地點(diǎn)涉及到運(yùn)費(fèi)等因素，如果是要求運(yùn)到買方現(xiàn)場(chǎng)，則要把運(yùn)費(fèi)考慮進(jìn)去。o（3）履行方式，一般選擇汽運(yùn)，對(duì)于分期履行的，要明確約定每期履行的時(shí)間，這里同樣要考慮公司的生產(chǎn)周期、運(yùn)輸、安裝、調(diào)試、檢驗(yàn)等因素，合理確定時(shí)間。第三部分買賣合同的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范六、包裝方式（一）包裝方式o 包裝對(duì)貨物起保護(hù)和裝潢作用，在某些情況下，包裝還能反映貨 物的質(zhì)量。（二）風(fēng)險(xiǎn)o1、有的客戶對(duì)包裝材料、裝潢、包裝物的標(biāo)示等有特殊要求，我方不按合同要求履行，造成違約風(fēng)險(xiǎn)加大。o2、沒有考慮包裝費(fèi)用，造

21、成損失。（三）防范o1、要嚴(yán)格按照合同要求進(jìn)行包裝，沒有特殊要求的，采用通用的能夠保證安全運(yùn)輸?shù)陌b方式包裝。o2、將包裝物的費(fèi)用納入貨物價(jià)款之中。第三部分買賣合同的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范七、雙方的權(quán)利和義務(wù)（一）雙方的權(quán)利和義務(wù)o 詳見第二部分。（二）風(fēng)險(xiǎn)o約定出賣人義務(wù)過(guò)多，過(guò)于苛刻，甚至不合理，風(fēng)險(xiǎn)較大。（三）防范o權(quán)利和義務(wù)也是買賣合同的核心部分，關(guān)系到當(dāng)事人的切身利益，在合同中要盡可能少約定對(duì)己方不利的內(nèi)容，盡可能多地爭(zhēng)取對(duì)己方有利的內(nèi)容。第三部分買賣合同的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范八、違約責(zé)任（一）違約責(zé)任o違約責(zé)任是當(dāng)事人不履行法律或合同約定的義務(wù)或者履行義務(wù)不符合法律或合同約定應(yīng)承擔(dān)的民事責(zé)任。

22、（二）違約責(zé)任的風(fēng)險(xiǎn)o違約責(zé)任中的不平等條款或加重出賣人違約責(zé)任的條款，會(huì)導(dǎo)致違約風(fēng)險(xiǎn)較大。另外，注意違約責(zé)任并不僅僅只在違約責(zé)任條款中規(guī)定，也有可能散見于其他條款，要引起注意和重視。（三）違約責(zé)任的防范o1、對(duì)己方不平等的條款或者加重己方責(zé)任的條款，與對(duì)方進(jìn)行協(xié)商，盡可能去掉這些條款。o2、對(duì)于己方不利內(nèi)容要盡可能不做約定，如果對(duì)方堅(jiān)決不同意，要盡可能做到責(zé)任最小化，或約定依照合同法有關(guān)規(guī)定辦理。o3、對(duì)于對(duì)方的違約責(zé)任包括違約金的計(jì)算等要盡可能地約定清楚，以便對(duì)方違約時(shí)我方能夠及時(shí)地向?qū)Ψ剿髻r。第三部分買賣合同的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范九、合同的變更、解除和終止（一）合同的變更、解除和終止o1、合同

23、的變更，就是對(duì)原合同的內(nèi)容進(jìn)行修改。o2、合同的解除，是指在合同成立以后，當(dāng)解除條件具備時(shí)，因當(dāng)事人一方或雙方的意思表示，使合同自始或僅向?qū)?lái)消滅的行為。o合同的解除包括法定解除和意定解除。意定解除是指雙方協(xié)商一致解除合同。法定解除是指以下情形：（1）因不可抗力不能實(shí)現(xiàn)合同目的；（2）預(yù)期違約；（3）逾期違約；（4）逾期違約致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的；（5）其他。o3、合同的終止是指合同的消滅，合同權(quán)利義務(wù)歸于消滅。o合同在以下情形下終止：（1）合同履行完畢；（2）合同解除；o（3）債務(wù)相互抵消；（4）債務(wù)人依法將標(biāo)的物提存；（5）債權(quán)人免除債務(wù)；（6）債權(quán)債務(wù)同歸于一人；（7）其他。第三部分買賣合

24、同的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范九、合同的變更、解除和終止（二）合同的變更、解除和終止風(fēng)險(xiǎn)o1、合同的變更、解除對(duì)于出賣人風(fēng)險(xiǎn)較大。有的約定買受人可以隨時(shí)解除合同，不承擔(dān)任何違約責(zé)任。這種合同根本就不能簽，否則，公司會(huì)遭受巨大的損失和風(fēng)險(xiǎn)。o2、買受人如果變更合同內(nèi)容，則要求其提供書面變更請(qǐng)求或雙方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，并要求對(duì)方支付因變更而增加的費(fèi)用，并可追究對(duì)方的違約責(zé)任。o3、如果買受人違法解除合同，則可要求對(duì)方賠償全部損失。（三）防范o1、合同變更、解除最好不要約定。o2、如果約定變更，則要求雙方協(xié)商一致簽訂補(bǔ)充協(xié)議才可以變更，否則，變更不發(fā)生法律效力，守約方要求違約方支付因變更而增加的費(fèi)用及追究其違約責(zé)任。解除則要求違約方支付預(yù)期利潤(rùn)和違約金。第三部分買賣合同的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范十、不可抗力（一）不可抗力o不可抗力是指不能預(yù)見、不能避免和不能克服的客觀情況。o民法通則第107條規(guī)定“因不可抗力不能履行合同或者造成他人損害的，不承擔(dān)民事責(zé)任，法律另有規(guī)定的除外”。不可抗力一般包括自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)、社會(huì)異常事件，如罷工、騷