項目數(shù)據(jù)分析助力企業(yè)發(fā)展學(xué)習(xí)教案

1、會計學(xué)1項目數(shù)據(jù)分析助力項目數(shù)據(jù)分析助力(zh l)企業(yè)發(fā)展企業(yè)發(fā)展第一頁，共25頁。第1頁/共25頁第二頁，共25頁。3第2頁/共25頁第三頁，共25頁。4供應(yīng)鏈決策供應(yīng)鏈決策營銷管理決策營銷管理決策生產(chǎn)戰(zhàn)略決策生產(chǎn)戰(zhàn)略決策企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)分析企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)分析第3頁/共25頁第四頁，共25頁。5戰(zhàn)略方向研究戰(zhàn)略方向研究安索夫矩陣安索夫矩陣弄清企業(yè)所處位置，界定企業(yè)目標，為實現(xiàn)這些目弄清企業(yè)所處位置，界定企業(yè)目標，為實現(xiàn)這些目標而采取行動。標而采取行動。能夠能夠(nnggu)解決的問題：解決的問題：明確產(chǎn)品市場范圍明確產(chǎn)品市場范圍規(guī)劃產(chǎn)品成長方向規(guī)劃產(chǎn)品成長方向發(fā)現(xiàn)企產(chǎn)品競爭優(yōu)勢發(fā)現(xiàn)企產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

2、融合企業(yè)資源，發(fā)揮協(xié)同作用融合企業(yè)資源，發(fā)揮協(xié)同作用第4頁/共25頁第五頁，共25頁。n通過向客戶提供全面的通過向客戶提供全面的外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境分析，對外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境分析，對外部宏觀環(huán)境與行業(yè)環(huán)境、內(nèi)外部宏觀環(huán)境與行業(yè)環(huán)境、內(nèi)部資源與能力進行綜合評價，部資源與能力進行綜合評價，給企業(yè)的決策提供最具價值參給企業(yè)的決策提供最具價值參考，幫助企業(yè)決策者考，幫助企業(yè)決策者“找到市找到市場的感覺場的感覺”。6第5頁/共25頁第六頁，共25頁。7人口人口經(jīng)濟經(jīng)濟對產(chǎn)業(yè)對產(chǎn)業(yè)造成影造成影響的因響的因素分析素分析技術(shù)技術(shù)政策政策/法規(guī)法規(guī)生態(tài)生態(tài)環(huán)境環(huán)境文化文化宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析PEST分析分析宏

3、觀環(huán)境分析從而決定企業(yè)能夠選擇做什么宏觀環(huán)境分析從而決定企業(yè)能夠選擇做什么(shn me)，使企業(yè)產(chǎn)品入市做到，使企業(yè)產(chǎn)品入市做到“知己知彼知己知彼”。能夠解決的問題：能夠解決的問題：哪些環(huán)境因素正在影響企業(yè)？哪些環(huán)境因素正在影響企業(yè)？在當前，哪個因素的影響最重要？未來幾年呢在當前，哪個因素的影響最重要？未來幾年呢？如何應(yīng)對這樣的外部環(huán)境？如何應(yīng)對這樣的外部環(huán)境？如何利用這些影響因素？如何利用這些影響因素？行業(yè)吸引力研究行業(yè)吸引力研究GE矩陣矩陣表述公司業(yè)務(wù)單位組合，判斷其強項和弱點，制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。能夠解決的問題：能夠解決的問題：企業(yè)產(chǎn)品擁有哪些優(yōu)勢？產(chǎn)品在哪些方面對于客戶有吸引力？確定開

4、發(fā)新市場？研發(fā)新產(chǎn)品？制定企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展策略第6頁/共25頁第七頁，共25頁。慣、消費者滿意度、消費者媒慣、消費者滿意度、消費者媒體習(xí)慣、消費者對市場推廣活體習(xí)慣、消費者對市場推廣活動的態(tài)度等一系列指標，有助動的態(tài)度等一系列指標，有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會，制于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會，制定產(chǎn)品營銷的新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，定產(chǎn)品營銷的新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，從而提高營銷成效。從而提高營銷成效。8第7頁/共25頁第八頁，共25頁。9市場細分與目標市場選擇市場細分與目標市場選擇合理地進行市場細分能更清楚地了解不同層次消合理地進行市場細分能更清楚地了解不同層次消費者的需求特點與消費或使用特性，能幫助企業(yè)更好費者的需求特點與

5、消費或使用特性，能幫助企業(yè)更好地鎖定目標群體，更有效地針對不同層次用戶進行推地鎖定目標群體，更有效地針對不同層次用戶進行推廣宣傳。廣宣傳。能夠解決的問題：能夠解決的問題：準確地進行目標消費群體的定位準確地進行目標消費群體的定位了解不同層次消費者的使用與購買了解不同層次消費者的使用與購買(gumi)習(xí)慣習(xí)慣抓住不同層次消費者的購買抓住不同層次消費者的購買(gumi)心理心理針對不同層次消費者進行不同的營銷策略制定針對不同層次消費者進行不同的營銷策略制定對不同細分市場進行潛力評估對不同細分市場進行潛力評估用戶滿意度分析用戶滿意度分析KANO模型模型了解顧客的核心問題，用最快捷、有效的途徑改進企業(yè)策

6、略，實現(xiàn)“雙贏”。能夠解決的問題：能夠解決的問題：了解影響滿意度的關(guān)鍵因素測定當前的顧客滿意度和競爭對手的表現(xiàn)發(fā)現(xiàn)提升產(chǎn)品/服務(wù)的機會提供滿意度建設(shè)的依據(jù)與策略提高企業(yè)資源配置第8頁/共25頁第九頁，共25頁。弱勢點，幫助企業(yè)制定恰如其弱勢點，幫助企業(yè)制定恰如其分的進攻戰(zhàn)略，擴大自己的市分的進攻戰(zhàn)略，擴大自己的市場份額；另外，對競爭對手最場份額；另外，對競爭對手最優(yōu)勢的部分，需要制定回避優(yōu)勢的部分，需要制定回避(hub)策略，避免企業(yè)損失。策略，避免企業(yè)損失。10第9頁/共25頁第十頁，共25頁。11 競爭壓力研究競爭壓力研究波特五個力研究波特五個力研究 知己知彼，決勝于千里知己知彼，決勝于千

7、里!能夠解決的問題：能夠解決的問題： 獲取市場競爭狀況，有哪些品牌參與獲取市場競爭狀況，有哪些品牌參與(cny)競爭？競爭？ 確定最直接的競爭對手：你將挖掘誰確定最直接的競爭對手：你將挖掘誰的客戶？誰將搶走你的顧客？的客戶？誰將搶走你的顧客？ 確定市場地位確定市場地位 競爭地位研究競爭地位研究蘭查斯特模型蘭查斯特模型 明確企業(yè)市場地位，制定明確發(fā)展戰(zhàn)略。能夠解決的問題：能夠解決的問題： 清晰了解你和競爭對手目前所處的市場地位：市場領(lǐng)導(dǎo)者？市場挑戰(zhàn)者？ 鞭策企業(yè)發(fā)展：安全？不安全？ 制定企業(yè)戰(zhàn)略：保持、創(chuàng)新、挑戰(zhàn)、跟隨、退出？第10頁/共25頁第十一頁，共25頁。環(huán)節(jié)。我們幫助客戶找準企業(yè)環(huán)節(jié)。

8、我們幫助客戶找準企業(yè)的品牌定位，使消費者將您的的品牌定位，使消費者將您的品牌與競爭品牌區(qū)分開來，使品牌與競爭品牌區(qū)分開來，使您的企業(yè)得到長久的競爭優(yōu)勢。您的企業(yè)得到長久的競爭優(yōu)勢。12第11頁/共25頁第十二頁，共25頁。13 品牌地位研究品牌地位研究Graveyard模型模型 運用消費者對品牌的態(tài)度研究為品牌把運用消費者對品牌的態(tài)度研究為品牌把脈脈(b mi)，提供持續(xù)發(fā)展的動力！，提供持續(xù)發(fā)展的動力！ 能夠解決的問題：能夠解決的問題：怎么從知名度上去看一個品牌的健康狀況怎么從知名度上去看一個品牌的健康狀況為企業(yè)品牌建立、發(fā)展提供指導(dǎo)為企業(yè)品牌建立、發(fā)展提供指導(dǎo)為產(chǎn)品營銷提供決策為產(chǎn)品營銷提

9、供決策 品牌資產(chǎn)研究品牌資產(chǎn)研究 品牌資產(chǎn)研究，幫助企業(yè)掌握最有價值的長期投資。 能夠解決的問題：能夠解決的問題：了解企業(yè)資產(chǎn)的構(gòu)成元素測定自身品牌資產(chǎn)和競爭對手的品牌資產(chǎn)確認品牌資產(chǎn)以后的改進方向考察不同滿意度與忠誠度的人群特征，分析客戶價值，將有限的資源分配給最有價值的客戶市場細分策略！第12頁/共25頁第十三頁，共25頁。企業(yè)進行新產(chǎn)品測試數(shù)企業(yè)進行新產(chǎn)品測試數(shù)據(jù)分析的目的是幫助客戶把據(jù)分析的目的是幫助客戶把新產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險降到最低，新產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險降到最低，把利潤最大化。把利潤最大化。14第13頁/共25頁第十四頁，共25頁。15 產(chǎn)品定價產(chǎn)品定價PSM模型模型價格測試價格測試(csh

10、)和定價策略和定價策略為企業(yè)新產(chǎn)品打開全新市場。為企業(yè)新產(chǎn)品打開全新市場。 能夠解決的問題：能夠解決的問題： 哪些因素哪些水平的產(chǎn)品給消費者帶來的效用有多大？哪些因素哪些水平的產(chǎn)品給消費者帶來的效用有多大？設(shè)計最佳的產(chǎn)品組合設(shè)計最佳的產(chǎn)品組合 各品牌的價各品牌的價格彈性曲線如何？格彈性曲線如何？尋找一個最佳價格點尋找一個最佳價格點 各品牌各品牌價格敏感價格敏感與與品牌忠誠品牌忠誠人群構(gòu)成各特征怎樣？人群構(gòu)成各特征怎樣？市場細分策略市場細分策略測試測試(csh)在不同價格水平上該品牌在不同價格水平上該品牌/產(chǎn)品對消費者的價值產(chǎn)品對消費者的價值第14頁/共25頁第十五頁，共25頁。16第15頁/共

11、25頁第十六頁，共25頁。17 渠道選址研究渠道選址研究在合適的地點開合適的店！在合適的地點開合適的店！ 能夠解決的問題：能夠解決的問題：如何選址能夠使效益最大化？如何選址能夠使效益最大化？ 網(wǎng)點的輻射范圍網(wǎng)點的輻射范圍(fnwi)有多大？可能的業(yè)績會怎樣有多大？可能的業(yè)績會怎樣？ 針對這一網(wǎng)點，什么樣的服務(wù)或產(chǎn)品接受度更高？針對這一網(wǎng)點，什么樣的服務(wù)或產(chǎn)品接受度更高？ 鋪貨率及鋪貨模型鋪貨率及鋪貨模型讓企業(yè)有限地資源使用到最有效的地方！ 能夠解決的問題：能夠解決的問題：測試終端市場鋪貨率調(diào)整產(chǎn)品銷售策略鋪面形式及貨品擺放形式是否合理、有效第16頁/共25頁第十七頁，共25頁。18創(chuàng)建模型并研

12、究一些偶然(u rn)情況，并優(yōu)化供應(yīng)鏈管理。產(chǎn)能規(guī)劃產(chǎn)能規(guī)劃(guhu)供應(yīng)協(xié)調(diào)供應(yīng)協(xié)調(diào)位置分析位置分析建模建模確定供求曲線相交的條件，從而優(yōu)化庫存狀況、減少積壓和缺貨的情況。用以優(yōu)化店鋪、分銷中心、加工工廠等的位置。用以了解供應(yīng)鏈或者組成要素的產(chǎn)能，識別并解決瓶頸問題。路徑選擇路徑選擇即尋找運輸車輛行進的最佳路線。第17頁/共25頁第十八頁，共25頁。19路徑路徑(ljng)選擇選擇 項目數(shù)據(jù)分析師（英文簡稱CPDA）是以數(shù)據(jù)為依據(jù)，對項目現(xiàn)狀及遠期進行統(tǒng)計、分析、預(yù)測并轉(zhuǎn)化為決策信息的專業(yè)人才，項目數(shù)據(jù)分析師通過掌握大量行業(yè)數(shù)據(jù)，運用科學(xué)的計算工具，將經(jīng)濟學(xué)原理與數(shù)學(xué)模型結(jié)合，科學(xué)合理的分析企業(yè)開展項目的環(huán)境、市場預(yù)測、未來收益及風(fēng)險情況，為企業(yè)解決(jiju)決策難題，提供決策依據(jù)。第18頁/共25頁第十九頁，共25頁。20路徑路徑