外匯經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教程

1、.外匯經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教程外匯經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教程( (外匯基礎(chǔ)部分外匯基礎(chǔ)部分) )Copyright, AAFM CHIINA 2005.21992年索羅斯狙擊英鎊獲利10億美元 索羅斯預(yù)期英鎊脫離歐洲貨幣體系而貶值; 以10億美元做保證金,借入并拋出相當(dāng)于100億美元的英鎊; 1992年9月8日，英鎊/美元高點為2.0110; 1992年9月16日，英國宣布脫離歐洲貨幣體系; 至9月23日,英鎊/美元低點為1.6830,兩周之內(nèi)貶值15%; 量子基金獲利:100億*10%=10億美元.Copyright, AAFM CHIINA 2005.巴菲特做空美元218億 巴菲特自2002年開始做空美元, 2

2、002-2004累計獲利29.6億美元; 2005年虧損9.55億美元; 最近三年累計獲利20億美元.Copyright, AAFM CHIINA 2005.外匯市場與我們 外匯市場就在我們身邊 7.21人民幣升值與外匯市場 11月巴黎騷亂與外匯市場 2004年，杭州蕭山區(qū)外貿(mào)企業(yè)因歐元升值損失3億元Copyright, AAFM CHIINA 2005.7月21日人民幣升值對外匯市場的影響Copyright, AAFM CHIINA 2005.7月21日人民幣升值對外匯市場的影響Copyright, AAFM CHIINA 2005.11月法國巴黎騷亂對歐元的影響Copyright, AAF

3、M CHIINA 2005.2004年歐元升值16%Copyright, AAFM CHIINA 2005.一、國際外匯市場簡介外匯市場的廬山真面目行情與報價圖形與指標(biāo)24小時實時新聞Copyright, AAFM CHIINA 2005.國際外匯市場的五大特點 以美元為中心的浮動匯率體系 以銀行為中心的市場運行機制 以國家信用為核心的市場基礎(chǔ) 以投機為目的的市場驅(qū)動機制 全球主要金融市場的聯(lián)結(jié)紐帶Copyright, AAFM CHIINA 2005.以美元為中心的浮動匯率體系 非常1+6美元歐元英鎊瑞郎日元加元澳元其它Copyright, AAFM CHIINA 2005.以美元為中心的浮

4、動匯率體系 1971年，美國宣布美元不再和黃金掛鉤，布雷頓森林體系解體，誕生以美元為中心的浮動匯率體系； 基本匯率（basic rate):美元和其它貨幣間的匯率 交叉匯率(cross rate):非美元貨幣間的匯率 七大主要貨幣及國際標(biāo)準(zhǔn)代碼： 美元（USD）、歐元（EUR）、日元（JPY）、 英鎊（GBP）、瑞士法郎（CHF）、加拿大元（CAD）、澳大利亞元（AUDCopyright, AAFM CHIINA 2005.以銀行為中心的市場運行機制Copyright, AAFM CHIINA 2005.以銀行為中心的市場運行機制 參與者：以外匯銀行為主體，還包括中央銀行、外匯經(jīng)紀(jì)商和客戶共4

5、類； 交易時間：每周5天，每天24小時循環(huán)運行 交易中心：東京、倫敦、紐約 活躍時間：北京時間晚911點 報價方式：雙向報價，同時報出買價和賣價 交易額：通常以10萬美元為基本單位 信息工具：路透社終端（Reuters)等Copyright, AAFM CHIINA 2005.以國家信用為核心的市場基礎(chǔ) 從黃金、白銀到紙幣 紙幣的信用依賴于國家及政府的信用 國家信用來自該國的綜合實力 信用的相對性 政治、經(jīng)濟局勢的變動影響國家信用Copyright, AAFM CHIINA 2005.以投機和避險為目的的市場驅(qū)動機制 交易量9億美元日，僅和貿(mào)易相關(guān)； 政府、央行、跨國公司、銀行、保險公司、基金

6、、個人等形形色色的參與者； 和國際政治、經(jīng)濟局勢的點滴波動息息相關(guān)。Copyright, AAFM CHIINA 2005.全球主要金融市場的聯(lián)結(jié)紐帶外匯市場股票市場貴金屬市場商品市場債券市場能源市場Copyright, AAFM CHIINA 2005.二、國際外匯市場上的投資工具即期現(xiàn)貨外匯交易外匯保證金交易外匯期貨外匯期權(quán)Copyright, AAFM CHIINA 2005.即期現(xiàn)貨外匯交易 指外匯買賣成交后，交易雙方于當(dāng)天或兩個營業(yè)日內(nèi)辦理交割手續(xù)的一種外匯交易方式 不受金額、幣種限制，最常見的交易方式 國內(nèi)銀行開辦的“個人外匯買賣”即屬此類 單向?qū)嶎~交易Copyright, AAF

7、M CHIINA 2005.即期現(xiàn)貨外匯交易實例 某公司張經(jīng)理準(zhǔn)備8月到英國讀碩士學(xué)位,學(xué)費及生活費需1萬英鎊,但其手中只有美元,遂通過中國銀行按當(dāng)日即時匯率18500,以18500美元兌換10000英鎊.Copyright, AAFM CHIINA 2005.外匯保證金交易 又稱外匯按金交易，杠桿外匯交易 投資者與銀行或經(jīng)紀(jì)商簽定合同，買賣一定數(shù)量的標(biāo)準(zhǔn)化外匯合約，按合約價值繳付一定比例的買賣保證金，根據(jù)匯率變動結(jié)算盈虧的交易方式 外匯市場最普及的投機工具，適合從基金到個人等不同類型的投資者Copyright, AAFM CHIINA 2005.在線外匯保證金交易簡介 自1997年,在線保證

8、金交易已經(jīng)成為外匯投資的主流方式和國際標(biāo)準(zhǔn); 在線交易平臺; 實時報價、實時新聞、實時圖表； 實時成交、實時回報、實時損益報表； 24小時交易、18個貨幣對、3-20點點差； 最低300美元開戶金、1-200倍融資、雙向交易、有限風(fēng)險保證Copyright, AAFM CHIINA 2005.保證金交易實例保證金交易實例Copyright, AAFM CHIINA 2005.保證金交易實例Copyright, AAFM CHIINA 2005.保證金交易實例Copyright, AAFM CHIINA 2005.保證金交易實例Copyright, AAFM CHIINA 2005.外匯期貨 1

9、972年誕生于芝加哥商品交易所（CME）的分支機構(gòu)國際貨幣市場（IMM） 通過交易所進行的外匯交易 標(biāo)準(zhǔn)化合約、公開交易 保證金方式 適用于對沖或投機Copyright, AAFM CHIINA 2005.外匯期權(quán) 雙方就未來某一日期按特定價格買賣特定數(shù)量外匯的權(quán)利進行的交易 可以在交易所或銀行間進行 買賣權(quán)利而不是義務(wù)； 權(quán)利的價格稱為期權(quán)費Copyright, AAFM CHIINA 2005.三、怎樣有效開展外匯買賣業(yè)務(wù)開展外匯買賣業(yè)務(wù)的意義交易量是外匯買賣業(yè)務(wù)的核心推升交易量的三種途徑外匯服務(wù)行業(yè)基本情況介紹推動業(yè)務(wù)發(fā)展的基本手段Copyright, AAFM CHIINA 2005.

10、開展外匯買賣業(yè)務(wù)的意義 刺激外匯存款增加，或遏止外匯存款流出； 增加中間業(yè)務(wù)收入，創(chuàng)造新的利潤增長點； 降低外匯存款利息成本； 打造品牌和隊伍，迎接外匯業(yè)務(wù)大發(fā)展的挑戰(zhàn)！Copyright, AAFM CHIINA 2005.外匯業(yè)務(wù)大發(fā)展的契機 人民幣升值 人民幣實行浮動匯率 QDII 外匯衍生產(chǎn)品的發(fā)展Copyright, AAFM CHIINA 2005.交易量是外匯買賣業(yè)務(wù)的核心 收入=交易量*點差 支出=固定成本攤銷（在線交易系統(tǒng)的開發(fā)費） 點差的競爭是有限度的，不能無限降低。Copyright, AAFM CHIINA 2005.推升交易量的三種途徑人均交易量客戶數(shù)人均交易壽命銀行品牌號召力增值服務(wù)吸引力資金量交易頻率杠桿比例理念培訓(xùn)習(xí)慣培訓(xùn)輔助工具 總交易量Copyright, AAFM CHIINA 2005.增值服務(wù)的基本類型 技術(shù)分析軟件 實時行情和財經(jīng)新聞 實時行情分析與操作指導(dǎo) 外匯操盤手培訓(xùn) 理財服務(wù) 網(wǎng)站信息服務(wù)Copyright, AAFM CHIINA 2005.推動業(yè)務(wù)發(fā)展的基本手段之 增加客戶數(shù)量 兩大要素：潛在客戶基數(shù)和轉(zhuǎn)化率 增加客戶基數(shù)的方法：廣告、講座、論壇、 提高轉(zhuǎn)化率的方法：增值服務(wù)的吸引力、溝通技巧Copy