文胸銷售技巧培訓(xùn)

1、文胸產(chǎn)品知識及銷售文胸產(chǎn)品知識及銷售技巧培訓(xùn)技巧培訓(xùn)銷售部銷售部整理整理ppt整理整理pptv第一章：了解體型，認識文胸第一章：了解體型，認識文胸v第二章：正確的測量尺寸及穿戴文胸第二章：正確的測量尺寸及穿戴文胸v第三章：如何選擇文胸第三章：如何選擇文胸v第四章：文胸的洗滌方法第四章：文胸的洗滌方法v第五章：文胸的保存與收藏第五章：文胸的保存與收藏v1.1 了解體型了解體型v1.2 認識文胸認識文胸v1.3 文胸的分類文胸的分類第一章：了解體型，認識文胸第一章：了解體型，認識文胸1.1 1.1 了解體型了解體型v明星們以時尚為先扮演著先行者的角色。那我們怎樣才能把內(nèi)衣穿明星們以時尚為先扮演著先

2、行者的角色。那我們怎樣才能把內(nèi)衣穿的好看又性感，像明星一樣呢，那我們來一起學(xué)習(xí)討論一下。的好看又性感，像明星一樣呢，那我們來一起學(xué)習(xí)討論一下。v所謂完美是相對而言的，就如人的臉千姿百態(tài)，人的身體也是千差所謂完美是相對而言的，就如人的臉千姿百態(tài)，人的身體也是千差萬別的。胸部豐滿，腰部纖細，個高腿長是每個女性心目中的完美萬別的。胸部豐滿，腰部纖細，個高腿長是每個女性心目中的完美形象，但并沒有絕對的數(shù)值來代表美的標準。身高和三圍的全身均形象，但并沒有絕對的數(shù)值來代表美的標準。身高和三圍的全身均衡才是最重要的。所以每個女性都能找到屬于自己的美的尺寸。衡才是最重要的。所以每個女性都能找到屬于自己的美的尺

3、寸?，F(xiàn)實生活中女性的體型可分為四種：現(xiàn)實生活中女性的體型可分為四種： A、X型型外輪廓曲線比較明顯，腰圍較細，屬于比較理想中的體型，應(yīng)予以外輪廓曲線比較明顯，腰圍較細，屬于比較理想中的體型，應(yīng)予以保持。保持。B、A型型胸腰臀差距比較大，胸圍較小，臀圍較大，應(yīng)注意豐滿胸部，收腹胸腰臀差距比較大，胸圍較小，臀圍較大，應(yīng)注意豐滿胸部，收腹提臀。提臀。C、V型型上半身的尺寸相對而言比較大，應(yīng)注意歸攏胸部，防止乳房下垂，上半身的尺寸相對而言比較大，應(yīng)注意歸攏胸部，防止乳房下垂，同時應(yīng)注意提臀。同時應(yīng)注意提臀。D、H型型外輪廓曲線不明顯，胸腰臀差距較小。外輪廓曲線不明顯，胸腰臀差距較小。理想比例理想比例v

4、胸圍：身高0.53cmv腰圍：身高0.37cmv臀圍：身高0.55cm乳房的基礎(chǔ)知識乳房的基礎(chǔ)知識v乳房的構(gòu)造：乳房是由乳腺和脂肪組成的，沒有肌肉和骨頭乳房的構(gòu)造：乳房是由乳腺和脂肪組成的，沒有肌肉和骨頭v乳房的特點：柔軟，富有動態(tài)，因此容易下垂、分散乳房的特點：柔軟，富有動態(tài)，因此容易下垂、分散,甚至出甚至出現(xiàn)病變現(xiàn)病變v怎樣保護乳房：多做運動，并選擇合適的文胸并正確穿戴怎樣保護乳房：多做運動，并選擇合適的文胸并正確穿戴整理整理ppt乳房的類型劃分乳房的類型劃分v圓盤型：乳房的底部很大，但隆起不高，像薄薄的兩個盤子倒掛在胸前，適合圓盤型：乳房的底部很大，但隆起不高，像薄薄的兩個盤子倒掛在胸前

5、，適合于穿戴于穿戴3/4杯，杯，1/2杯，立體杯杯，立體杯v圓錐形：乳房隆起較小，底部也不大，但整體挺拔，呈圓錐狀；合適各種杯型圓錐形：乳房隆起較小，底部也不大，但整體挺拔，呈圓錐狀；合適各種杯型的文胸，尤其是立體杯、的文胸，尤其是立體杯、3/4杯杯v半球型：乳房大且飽滿，如同網(wǎng)球的兩半；合適穿戴薄棉杯或無棉杯半球型：乳房大且飽滿，如同網(wǎng)球的兩半；合適穿戴薄棉杯或無棉杯v紡綞型：乳房的底部不大，但隆起很高，使乳房向前突出，并稍有垂態(tài)，像紡紡綞型：乳房的底部不大，但隆起很高，使乳房向前突出，并稍有垂態(tài)，像紡綞；合適穿戴綞；合適穿戴3/4杯、立體杯、全罩杯杯、立體杯、全罩杯v下垂下垂型：乳房隆起但

6、下垂，下側(cè)一部分貼到胃部，頂點稍低于正常胸線；合型：乳房隆起但下垂，下側(cè)一部分貼到胃部，頂點稍低于正常胸線；合適穿戴薄棉杯、帶插墊的文胸適穿戴薄棉杯、帶插墊的文胸v下垂下垂型：乳房頂點位置很高，整個乳房呈垂掛狀，位置下移；合適穿戴薄棉型：乳房頂點位置很高，整個乳房呈垂掛狀，位置下移；合適穿戴薄棉杯、帶插墊的文胸，加寬肩帶并有一定支撐力杯、帶插墊的文胸，加寬肩帶并有一定支撐力1.2 1.2 認識文胸認識文胸小小文胸，曾幾何時，已經(jīng)由小小文胸，曾幾何時，已經(jīng)由“小商品小商品”演繹成演繹成“服服裝精品裝精品”，從街鋪到百貨大樓到高檔商場文胸精品區(qū)，從街鋪到百貨大樓到高檔商場文胸精品區(qū)或在步行街的文胸

7、專賣店。在廣大女性中建立了一個或在步行街的文胸專賣店。在廣大女性中建立了一個新寵的豐碑，特別是白領(lǐng)、金領(lǐng)私自珍藏的首選之物。新寵的豐碑，特別是白領(lǐng)、金領(lǐng)私自珍藏的首選之物。但是一件小小的文胸是如何制造出來的呢？但是一件小小的文胸是如何制造出來的呢？整理整理ppt（一）設(shè)計是制造的靈魂，文胸因其著裝后需要緊貼身體，又要作到工作、（一）設(shè)計是制造的靈魂，文胸因其著裝后需要緊貼身體，又要作到工作、運動時不變態(tài)、脫落、透氣。設(shè)計時要綜合考慮人體力學(xué)、人體功學(xué)、運動時不變態(tài)、脫落、透氣。設(shè)計時要綜合考慮人體力學(xué)、人體功學(xué)、人體美學(xué)各種知識，集藝術(shù)和功能于一身。一般情況下，尺碼分歐碼人體美學(xué)各種知識，集藝

8、術(shù)和功能于一身。一般情況下，尺碼分歐碼和亞洲碼兩個版型。和亞洲碼兩個版型。（二）組料：文胸的組料相當(dāng)復(fù)雜，一般情況下，一件文胸需要主面料、（二）組料：文胸的組料相當(dāng)復(fù)雜，一般情況下，一件文胸需要主面料、花邊、網(wǎng)眼拉架、無紡布、肩帶、鋼圈、捆條、等二十幾種以上材料。花邊、網(wǎng)眼拉架、無紡布、肩帶、鋼圈、捆條、等二十幾種以上材料。（三）工藝和生產(chǎn)（三）工藝和生產(chǎn) 文胸的作業(yè)方式群體性集合作業(yè)的方式。標準的文胸文胸的作業(yè)方式群體性集合作業(yè)的方式。標準的文胸每件制作的時間在每件制作的時間在600600秒以上。另外象水袋，柔珠等功能性文胸工藝比秒以上。另外象水袋，柔珠等功能性文胸工藝比較復(fù)雜，要用到較復(fù)雜

9、，要用到20002000秒以上。一般工序在秒以上。一般工序在20-3020-30道。道。（四）檢查：產(chǎn)品生產(chǎn)過程完成后，由專業(yè)人士進行全方位檢查，合格后（四）檢查：產(chǎn)品生產(chǎn)過程完成后，由專業(yè)人士進行全方位檢查，合格后入倉在出廠前還需要再次復(fù)檢。入倉在出廠前還需要再次復(fù)檢。文胸的功能：文胸的功能：v文胸的功能：保護乳房防止乳房下垂，支撐乳房的重量，減文胸的功能：保護乳房防止乳房下垂，支撐乳房的重量，減緩?fù)鈦砼鲎驳膲毫?、修正和改善乳房的形狀使之呈現(xiàn)完美緩?fù)鈦砼鲎驳膲毫?、修正和改善乳房的形狀使之呈現(xiàn)完美v矯形系列的功能：能修飾和改善腰部、腿部、臀部的線條并矯形系列的功能：能修飾和改善腰部、腿部、臀部

10、的線條并推移脂肪使之呈現(xiàn)出優(yōu)美線條，重女性魅力。推移脂肪使之呈現(xiàn)出優(yōu)美線條，重女性魅力。 按材質(zhì)劃分：按材質(zhì)劃分： 1夾棉杯：薄杯型、透氣性好、親膚力好，按縫制成各種不同的杯形，適合胸形較好的女性穿著或少女及妊娠期、哺乳期間的女性穿著。 2模杯：通過高溫處理一次性成型，它不是只靠鋼圈的承托力和肩帶的拉力來抬高乳房，還通過在鋼圈的同時，依靠模杯固定的造型而墊高胸部，具有塑造圓潤胸型的作用；適合胸型偏小的女性穿著。1.3 1.3 文胸的分類文胸的分類按照文胸的罩杯分類：按照文胸的罩杯分類：A、1/2杯文胸：整個文胸呈半球狀，特點是杯的前伏與下腳為平行線，杯文胸：整個文胸呈半球狀，特點是杯的前伏與下

11、腳為平行線，在設(shè)計制作中在設(shè)計制作中95%以上的多為可拆帶式，由于穩(wěn)定性較差，聚攏效果不以上的多為可拆帶式，由于穩(wěn)定性較差，聚攏效果不強，適合胸部較小的人穿著，于露背、吊帶等搭配效果最佳。強，適合胸部較小的人穿著，于露背、吊帶等搭配效果最佳。B、 3/4杯文胸：它是文胸設(shè)計中居中效果最好的款式，不完全包裹胸部，杯文胸：它是文胸設(shè)計中居中效果最好的款式，不完全包裹胸部，1/4露在外，呈現(xiàn)乳溝，性感迷人。特點是開骨線呈露在外，呈現(xiàn)乳溝，性感迷人。特點是開骨線呈V型，內(nèi)插棉倒立或是型，內(nèi)插棉倒立或是斜放，受力點在肩帶上。任何體型均可，并適合搭配套裝、西服等。斜放，受力點在肩帶上。任何體型均可，并適合

12、搭配套裝、西服等。C、全罩杯文胸：整體呈球狀，可將乳房全部包容于罩杯，適合豐、全罩杯文胸：整體呈球狀，可將乳房全部包容于罩杯，適合豐滿及肉質(zhì)柔軟、胸部下墜外闊的女性穿戴，具有很強的支撐和提滿及肉質(zhì)柔軟、胸部下墜外闊的女性穿戴，具有很強的支撐和提升效果。一般全罩杯文胸設(shè)計都有升效果。一般全罩杯文胸設(shè)計都有C、D、E等大杯罩款。適合搭等大杯罩款。適合搭配運動、休閑裝等。配運動、休閑裝等。按照外型款式設(shè)計分類：按照外型款式設(shè)計分類：A、無縫文胸：緊身無痕設(shè)計，適合搭配緊身衣褲、無縫文胸：緊身無痕設(shè)計，適合搭配緊身衣褲B、 魔術(shù)文胸：在罩杯內(nèi)側(cè)加入水袋、棉墊等有效增加血液循環(huán)促魔術(shù)文胸：在罩杯內(nèi)側(cè)加入

13、水袋、棉墊等有效增加血液循環(huán)促進胸部發(fā)育進胸部發(fā)育C、前扣文胸：勾圈安置于雞心位，便于穿著，也具有集中效果、前扣文胸：勾圈安置于雞心位，便于穿著，也具有集中效果D、長束型文胸：是標準文胸的一種，可以調(diào)節(jié)腹部、腰部贅肉，、長束型文胸：是標準文胸的一種，可以調(diào)節(jié)腹部、腰部贅肉，表現(xiàn)曲線，用來搭配晚禮服表現(xiàn)曲線，用來搭配晚禮服E、 休閑型文胸：多采用棉料，搭配日常服飾和家居休閑休閑型文胸：多采用棉料，搭配日常服飾和家居休閑特殊功能型：特殊功能型： 哺乳型文胸：于文胸各乳房前方有開口哺乳型文胸：于文胸各乳房前方有開口,不論是半開罩杯型不論是半開罩杯型,或側(cè)或側(cè)開罩杯型或卸下罩杯型開罩杯型或卸下罩杯型,

14、皆是為了哺育寶寶而特別設(shè)計的。皆是為了哺育寶寶而特別設(shè)計的。運動型文胸：具有一定的振動之撐力量運動型文胸：具有一定的振動之撐力量,有防震的功能有防震的功能,在運動時在運動時,可以較一般文胸具有固定胸形與保證乳房的功能可以較一般文胸具有固定胸形與保證乳房的功能,可以避免在運可以避免在運動時受傷。動時受傷。性感型文胸：此款文胸雖談不上有什么保護胸部的功能，但在性感型文胸：此款文胸雖談不上有什么保護胸部的功能，但在特定的場合有畫龍點睛的效果。特定的場合有畫龍點睛的效果。1.光面文胸光面文胸2.前扣文胸前扣文胸3.前中心深前中心深V文胸文胸4.肩帶可摘抹胸型文胸肩帶可摘抹胸型文胸第二章、正確的測量尺寸

15、及穿戴文胸第二章、正確的測量尺寸及穿戴文胸v2.1 正確測量胸圍尺寸正確測量胸圍尺寸v2.2 正確的穿戴方法正確的穿戴方法v2.3 檢查穿好后的文胸檢查穿好后的文胸v2.4 穿戴文胸時的注意要點穿戴文胸時的注意要點2.1 正確測量胸圍尺寸正確測量胸圍尺寸v首先你要量出自己的胸圍和下胸圍（首先你要量出自己的胸圍和下胸圍（75A中的中的75就是指下胸圍）就是指下胸圍）,乳房下垂者應(yīng)把乳房推高至乳房下垂者應(yīng)把乳房推高至正常位置測量，下胸圍的可用標號有：正常位置測量，下胸圍的可用標號有：70、75、80、85、90、95、100、105cm。v第二步：確定胸罩的罩杯第二步：確定胸罩的罩杯 AA、A、B

16、、C、D、E、F是指罩杯大小，胸圍減去下胸圍就是罩杯大小，如果你胸圍減下胸是指罩杯大小，胸圍減去下胸圍就是罩杯大小，如果你胸圍減下胸圍之差是圍之差是10cm那么你應(yīng)用那么你應(yīng)用A罩（祥見下表）。罩（祥見下表）。罩杯尺寸胸圍與下胸圍之差：罩杯尺寸胸圍與下胸圍之差：AA杯杯 7.5cm左右左右A杯杯10cm左右左右B杯杯12.5cm左右左右C杯杯15cm左右左右D杯杯 17.5cm左右左右E杯杯 20cm左右左右F杯杯 22.5cm左右左右v例：你的胸圍量得為例：你的胸圍量得為92cm，你的下胸圍量得為，你的下胸圍量得為80cm，兩數(shù)相減得，兩數(shù)相減得12cm，那就用，那就用B杯，您應(yīng)杯，您應(yīng)該戴

17、的胸罩為該戴的胸罩為80B的。的。v由于廠商、用料、杯型及款式等一些的原因，還有半杯、四分之三杯等，所以在購買胸罩時由于廠商、用料、杯型及款式等一些的原因，還有半杯、四分之三杯等，所以在購買胸罩時最好還是試穿一下最好還是試穿一下2.2 正確的穿戴方法正確的穿戴方法文胸穿好后是否合身，依以下八大點來檢查：文胸穿好后是否合身，依以下八大點來檢查：1 1：聳動肩部，肩部的活動不會使文胸隨著移動。：聳動肩部，肩部的活動不會使文胸隨著移動。2 2：聳動中間的空隙，以容納兩根手指為準，罩杯邊緣要貼于胸前：聳動中間的空隙，以容納兩根手指為準，罩杯邊緣要貼于胸前3 3：穿上有鋼托的文胸，如感覺不舒服，表示罩杯

18、的弧線與胸部不合：穿上有鋼托的文胸，如感覺不舒服，表示罩杯的弧線與胸部不合4 4：覺得乳頭有壓迫感時，可能是罩杯尺寸有誤，或是罩杯與乳房的形狀不合。：覺得乳頭有壓迫感時，可能是罩杯尺寸有誤，或是罩杯與乳房的形狀不合。5 5：乳房間距大的人，要注意穿文胸的間距合適，較集中的款式，否則容易使胸：乳房間距大的人，要注意穿文胸的間距合適，較集中的款式，否則容易使胸部變形。部變形。6 6：能完全容納乳房的文胸，罩杯上方才會平貼乳房。：能完全容納乳房的文胸，罩杯上方才會平貼乳房。7 7：文胸向上應(yīng)具立體感，才有向上支撐的功能：文胸向上應(yīng)具立體感，才有向上支撐的功能8 8：檢查文胸之肩帶邊緣是否平順。：檢查

19、文胸之肩帶邊緣是否平順。2.3 檢查穿好后的文胸檢查穿好后的文胸2.4 穿戴文胸時的注意點穿戴文胸時的注意點穿戴文胸時的注意點：穿戴文胸時的注意點：過緊的文胸會影響乳腺部分淋巴液的正常流通，容易導(dǎo)致正常細胞的癌變。可過緊的文胸會影響乳腺部分淋巴液的正常流通，容易導(dǎo)致正常細胞的癌變。可見，如何戴文胸對預(yù)防乳腺癌起著非常重要的作用。那么，到底應(yīng)該怎么見，如何戴文胸對預(yù)防乳腺癌起著非常重要的作用。那么，到底應(yīng)該怎么戴呢？戴呢？ 1、要盡量選擇寬松型的文胸。長期戴過小過緊的文胸，會影響局部的血液和、要盡量選擇寬松型的文胸。長期戴過小過緊的文胸，會影響局部的血液和淋巴循環(huán)，容易誘發(fā)各種乳腺疾病。淋巴循環(huán)

20、，容易誘發(fā)各種乳腺疾病。 2、戴文胸時間不要太長。睡覺時不要使用文胸，在家不出門時也沒有必要戴、戴文胸時間不要太長。睡覺時不要使用文胸，在家不出門時也沒有必要戴文胸。如果白天戴文胸的時間過久，晚上最好按摩乳房，促進其血液循環(huán)。文胸。如果白天戴文胸的時間過久，晚上最好按摩乳房，促進其血液循環(huán)。 3、文胸吊帶要寬窄適度。很多女性愿意選擇窄吊帶文胸。然而頸肩及上肢活、文胸吊帶要寬窄適度。很多女性愿意選擇窄吊帶文胸。然而頸肩及上肢活動時，狹窄的文胸帶會壓迫肌肉組織，導(dǎo)致血液循環(huán)發(fā)生障礙。動時，狹窄的文胸帶會壓迫肌肉組織，導(dǎo)致血液循環(huán)發(fā)生障礙。 4、新文胸要先洗后用。文胸面料在紡織、印染、縫制過程中可能

21、殘留有害物、新文胸要先洗后用。文胸面料在紡織、印染、縫制過程中可能殘留有害物質(zhì)，如甲醛等，因此戴前必須清洗。質(zhì)，如甲醛等，因此戴前必須清洗。 整理整理ppt胸部扁平、擴散型女性如何選擇文胸？胸部扁平、擴散型女性如何選擇文胸？ 胸部扁平、擴散所造成的外溢是有很多種原因的，除天生之外，有些是因為長時間不穿胸罩，使胸部任意游走，從而形成胸部外溢?；蚴且驗椴恢绾芜x擇合適的尺寸，胸罩尺寸太小，包容不住你的胸部，把你本來漂亮的胸部給弄得扁平；也有些女性是因為款型沒有選好，致使胸部無法集中，造成擴散。因此，以上情況的女性請選用集中型的文胸，也就是34罩杯的文胸，它能使你的胸部集中，襯托出挺拔的曲線。 第三

22、章、如何選擇文胸第三章、如何選擇文胸胸部下垂型女性如何選擇文胸？胸部下垂型女性如何選擇文胸？ 胸部下垂者往往是因為胸部較高，但乳房肌肉松馳，不穿戴文胸，時間久了就產(chǎn)生胸部下垂。要想恢復(fù)胸部原有的健美，首先你要選擇比平時大一號的文胸，并盡量使用鋼圈和側(cè)部有加強功能的文胸使之加強襯托，由下往上地支撐，但要注意，肩帶的寬度是否能符合所托的重量，使乳房提升到合適的位置，并要注意把乳房全部圓滿地填入罩杯內(nèi)，此種類型的女性最宜選擇全罩杯文胸，因為全罩杯文胸，有能力將你的下垂胸部襯托起來。胸部矯小型女性如何選擇文胸？胸部矯小型女性如何選擇文胸？ 胸部嬌小可以用功能文胸來進行彌補，不要認為自己的胸部太小，是否

23、可以不穿文胸或著穿較緊的文胸，要知道，不穿文胸的后果將是平板，太小的文胸會限制胸部的發(fā)育，應(yīng)穿戴略大一點的文胸，讓胸部血液流通，加強它的活動空間讓它可以朝合適的位置和空間發(fā)展，如果你這樣健胸有進步的話，記住，再換大點的文胸。針對嬌小型胸部的女性，市場上出現(xiàn)許多健胸款式供你選擇，例如有按摩型、有促進血液循環(huán)的文胸，它們對健胸都有一定的作用，另外你還可選擇定型罩杯文胸，它們都比較適合嬌小胸部的女性。整理整理ppt乳房豐滿的女性如何選擇文胸乳房豐滿的女性如何選擇文胸? 豐滿女士最好穿黑色或白色系（乳白、牙白、漂白、灰白等）的文胸。中性色或各種加灰色系，都會減弱豐滿女士的光彩。同時，黑或白色的文胸，與

24、各色外裝搭配都比較容易配色。輕、薄、絲質(zhì)面料，適合豐滿女士的文胸。運用蕾絲、荷葉邊裝飾，體現(xiàn)女性的柔美和浪漫。薄的彈性面料是這類文胸的常用品，不僅使人舒適，而且不顯累贅，使豐滿體形具有現(xiàn)代時尚的風(fēng)格。最好不選純棉質(zhì)文胸，因為雖然棉質(zhì)有吸汗、透氣的優(yōu)點，但對于豐滿體形來說，容易造成臃腫、落伍的不良效果。最好不選加內(nèi)墊的文胸和加壓襯的底褲，強力腰封也不易于體形塑造，反倒給人厚重的造作之感。應(yīng)當(dāng)相信，你的豐滿本身就是一種自然的美麗。文胸最好選深罩杯和3/4、4/4型，寬肩帶、加鋼絲托，有利于豐胸的造型。1/2罩杯往往承托不住豐滿的乳房，很容易出現(xiàn)乳房上溢，松松垮垮。如何選擇肩帶？如何選擇肩帶？讓我們

25、首先對自己的肩膀進行一下了解,然后去挑選適合自己生理條件的肩帶款式： 1.薄肩： 肩膀弧度適中,肩部的肌肉不厚，鎖骨、肩胛骨明顯。一般女孩子都是這種肩。選文胸的時候,可以選肩帶略靠外側(cè)的設(shè)計,肩帶寬度可以窄一些,這與單薄的肩膀比較相稱。還可以選擇中間位置的肩帶設(shè)計,使乳房提升力穩(wěn)定。需要注意的是, 薄肩體形要讓肩帶貼住上胸部,試穿時看看肩帶與身體間有無空隙。 整理整理ppt2.厚肩： 肩膀弧度適中,肩部肌肉較厚,鎖骨、肩胛骨看不大出來。并非只有胖人才有這種肩，骨架大的女孩子相應(yīng)地肩也比較厚。選文胸要選肩帶寬一點的, 拉力足夠,肩膀也舒服。肩帶位置最好選居中或靠里側(cè)一些的,太偏外側(cè)容易滑落,而且

26、對胸部豐滿的女孩來說, 造型上會顯得比較松散。此外,厚肩女孩看肩帶時要注意一下織物密度。肩帶前段沒有彈性的那種,可以更好地拉起乳房,并且不會因穿戴幾次后肩帶松弛而失去強拉力。需要注意的是, 厚肩型女孩一般體形比較豐滿, 選3/4或全罩杯加寬肩帶的文胸造型效果更好。3.斜肩： 俗稱美人肩,因為這類體形的女孩都顯得楊柳細腰、婀娜多姿。這類肩膀弧度較大,無論肩部肌肉多不多, 肩胛骨都不突出。斜肩與窄肩不同, 由于肩部坡度大, 肩帶很容易滑落,所以最好不選肩帶偏向外側(cè)的文胸。但過于里側(cè)的肩帶不大舒服, 要選肩帶中間設(shè)計的那種。穿上后, 肩帶正好在前后鎖骨交叉部位。略寬一些的肩帶有利于防滑落, 同時,肩

27、帶背面有塑料的那種, 加強了摩擦力, 也是突出的優(yōu)點。最后,對于斜肩女孩來說, 選擇背部U形設(shè)計的肩帶, 比垂直形設(shè)計的肩帶,不僅不容易滑落,而且由于受合力的作用會更加舒服。當(dāng)然了,如果你需要可摘下肩帶的文胸,就惟有垂直形肩帶的那種啦。 整理整理ppt4.平肩： 俗稱將軍肩,因為這種體形比較英武,很有氣勢。這類肩膀弧度較小,肩胛骨比較明顯。與斜肩相對,平肩女孩戴文胸,肩帶不容易滑落。在解決滑落問題上,平肩主要注意肩帶的里、外側(cè)位置就可以了。但從胸部造型角度考慮, 平肩體形看上去四四方方的, 可以通過胸部的調(diào)整使體形不那么呆板。如果你是窄肩型平肩, 你可通過戴偏外側(cè)肩帶的文胸來使乳房向兩側(cè)擴展一

28、些,這樣你的體形看上去會舒展一些,但要注意使乳房最高點與前鎖骨中部在一條線上。如果你是寬肩型平肩, 就要戴那種肩帶偏里側(cè)的文胸, 使乳房集中一些, 這樣你的體形看上去更加優(yōu)美。但要注意別使乳房過于集中, 乳溝太明顯也不好看哦。第四章、文胸洗滌方法第四章、文胸洗滌方法一、莫代爾面料的洗滌方法：一、莫代爾面料的洗滌方法：v水洗時要隨洗隨浸，浸泡時間不可超過水洗時要隨洗隨浸，浸泡時間不可超過15分鐘分鐘v粘膠纖維織物遇水會發(fā)硬，纖維結(jié)構(gòu)很不牢固，洗滌時要輕洗，以粘膠纖維織物遇水會發(fā)硬，纖維結(jié)構(gòu)很不牢固，洗滌時要輕洗，以免起毛或裂口；免起毛或裂口；v用中性洗滌劑或低堿洗滌劑，洗滌液溫度不能超過用中性洗

29、滌劑或低堿洗滌劑，洗滌液溫度不能超過35度；度；v洗后排水時應(yīng)把衣服疊起來，大把地擠掉水分，切忌擰絞，以免過洗后排水時應(yīng)把衣服疊起來，大把地擠掉水分，切忌擰絞，以免過度走形；度走形；v在洗液中洗好后，要先用干凈的溫水洗一遍，再用冷水洗，否則會在洗液中洗好后，要先用干凈的溫水洗一遍，再用冷水洗，否則會有一部分洗滌劑固在衣服上，不容易洗下來，使淺色衣服泛黃；有一部分洗滌劑固在衣服上，不容易洗下來，使淺色衣服泛黃；v洗后忌暴曬洗后忌暴曬 。二、棉質(zhì)面料的洗滌方法：二、棉質(zhì)面料的洗滌方法： u耐堿耐熱性能好，可用各種洗滌劑，可手洗機洗，但不宜氯漂；耐堿耐熱性能好，可用各種洗滌劑，可手洗機洗，但不宜氯漂

30、；u白色衣物可用堿性較強的洗滌劑高溫洗滌，起漂白作；白色衣物可用堿性較強的洗滌劑高溫洗滌，起漂白作；u不要浸泡，及時洗滌；不要浸泡，及時洗滌；u宜陰干，避免曝曬，以免深色衣物褪色，日光下晾曬時，里面朝宜陰干，避免曝曬，以免深色衣物褪色，日光下晾曬時，里面朝 外外 u與其它衣物分開洗滌；與其它衣物分開洗滌；u浸泡時間不能太長，避免褪色；浸泡時間不能太長，避免褪色；三、滌綸的洗滌方法：三、滌綸的洗滌方法：p可用各種洗衣粉及肥皂洗滌可用各種洗衣粉及肥皂洗滌p洗滌溫度在洗滌溫度在45攝氏度以下攝氏度以下p可機洗，可手洗，可干洗可機洗，可手洗，可干洗p可用毛刷刷洗可用毛刷刷洗p不可曝曬不可曝曬p不宜烘干

31、不宜烘干四、真絲的洗滌方法：四、真絲的洗滌方法：l忌堿性洗滌劑，應(yīng)選用中性或絲綢專用洗滌劑忌堿性洗滌劑，應(yīng)選用中性或絲綢專用洗滌劑l冷水或溫水洗滌，不宜長時間浸泡冷水或溫水洗滌，不宜長時間浸泡l輕柔洗滌，忌擰絞，忌硬板刷刷洗輕柔洗滌，忌擰絞，忌硬板刷刷洗l應(yīng)陰干，忌日曬，不宜烘干應(yīng)陰干，忌日曬，不宜烘干l部分絲織物應(yīng)干洗部分絲織物應(yīng)干洗l深色絲織物應(yīng)清水漂洗，以免褪色，與其它衣物分開洗滌深色絲織物應(yīng)清水漂洗，以免褪色，與其它衣物分開洗滌l切忌擰絞切忌擰絞五、文胸的洗滌五、文胸的洗滌文胸是最貼身的衣物。首先要注意文胸清潔，污垢不單意味著不文胸是最貼身的衣物。首先要注意文胸清潔，污垢不單意味著不干

32、凈、更會影響文胸面料的透氣性能。干凈、更會影響文胸面料的透氣性能。1.所以最好是用溫水及中性洗劑洗滌，或用冷水或比體溫略低（所以最好是用溫水及中性洗劑洗滌，或用冷水或比體溫略低（30以下）的溫水洗滌，切勿使用熱水。以下）的溫水洗滌，切勿使用熱水。2.應(yīng)以應(yīng)以“輕按輕按”的方式手洗，文胸不能過分擠壓，以免弄皺。特別是的方式手洗，文胸不能過分擠壓，以免弄皺。特別是有鋼圈的文胸，不要用力扭。有鋼圈的文胸，不要用力扭。3.可使用一般的中性洗劑或內(nèi)衣專用的中性洗劑。使用洗劑要適量，可使用一般的中性洗劑或內(nèi)衣專用的中性洗劑。使用洗劑要適量，過多的洗劑會為質(zhì)料帶來負擔(dān)，從而損壞文胸。洗劑不可直接沾于文過多的

33、洗劑會為質(zhì)料帶來負擔(dān)，從而損壞文胸。洗劑不可直接沾于文胸上，這會導(dǎo)致文胸顏色不均勻。胸上，這會導(dǎo)致文胸顏色不均勻。 整理整理ppt4、千萬不要使用漂白劑，含氯漂白劑會損壞質(zhì)料并使其變黃。、千萬不要使用漂白劑，含氯漂白劑會損壞質(zhì)料并使其變黃。5、特別臟的地方不要用小刷子刷，而要利用文胸自身的質(zhì)料互相磨、特別臟的地方不要用小刷子刷，而要利用文胸自身的質(zhì)料互相磨擦，即可完全去除污漬。擦，即可完全去除污漬。6.避免與外衣共洗，以免造成不潔；也不要與深色衣物混在一起洗滌，避免與外衣共洗，以免造成不潔；也不要與深色衣物混在一起洗滌，以免造成串色。以免造成串色。 7.使用洗衣機時請使用洗衣網(wǎng)洗滌。如果文胸的

34、標簽上沒有注明必須使用洗衣機時請使用洗衣網(wǎng)洗滌。如果文胸的標簽上沒有注明必須手洗，則可以機洗，但一定要注意用洗衣機洗滌文胸三分鐘足亦。長手洗，則可以機洗，但一定要注意用洗衣機洗滌文胸三分鐘足亦。長時間洗滌容易導(dǎo)致衣物變色或染色。此外，要按照標簽的指示，將文時間洗滌容易導(dǎo)致衣物變色或染色。此外，要按照標簽的指示，將文胸放入洗衣網(wǎng)內(nèi)清洗，數(shù)量以洗衣網(wǎng)的一半容量為限，同時，將有軟胸放入洗衣網(wǎng)內(nèi)清洗，數(shù)量以洗衣網(wǎng)的一半容量為限，同時，將有軟圈及沒有軟圈的文胸分開洗滌，目的是避免損壞其他衣物。圈及沒有軟圈的文胸分開洗滌，目的是避免損壞其他衣物。文胸正確的晾曬方式文胸正確的晾曬方式1、洗后的文胸用手輕輕擠

35、或用毛巾把文胸包在中間吸取水分，甩幾、洗后的文胸用手輕輕擠或用毛巾把文胸包在中間吸取水分，甩幾下，拉平，盡量把皺紋弄平，用夾子夾住沒有彈性的地方，倒掛起來。下，拉平，盡量把皺紋弄平，用夾子夾住沒有彈性的地方，倒掛起來。(文胸的花邊浸水后變沉向下堆著，晾干后很難看，所以要倒掛在通風(fēng)文胸的花邊浸水后變沉向下堆著，晾干后很難看，所以要倒掛在通風(fēng)處晾干處晾干)2、太陽光的直射是文胸變黃、褪色、布料弱化的原因，室內(nèi)暖氣亦、太陽光的直射是文胸變黃、褪色、布料弱化的原因，室內(nèi)暖氣亦會造成變黃，請避免。會造成變黃，請避免。3、洗完后應(yīng)馬上晾干，以免長久處在濕潤的狀況下，產(chǎn)生皺折及褪、洗完后應(yīng)馬上晾干，以免長久

36、處在濕潤的狀況下，產(chǎn)生皺折及褪色色1、不要破壞原來的胸型，可以將一件件仔細疊起，或是罩杯與罩、不要破壞原來的胸型，可以將一件件仔細疊起，或是罩杯與罩杯互折；杯互折；2、折疊時無鋼絲文胸可以將一邊罩杯折到另一邊罩杯內(nèi)。如果是、折疊時無鋼絲文胸可以將一邊罩杯折到另一邊罩杯內(nèi)。如果是有鋼絲的文胸，只要攤開平擺即可。有鋼絲的文胸，只要攤開平擺即可。3、里襯最厚的放在上面依序往下折放，防止厚襯文胸因重壓變形，、里襯最厚的放在上面依序往下折放，防止厚襯文胸因重壓變形，薄襯的文胸則無變形顧慮薄襯的文胸則無變形顧慮4、在收放文胸時建議與其它的衣物分開獨立存放，并且不要忘了、在收放文胸時建議與其它的衣物分開獨立

37、存放，并且不要忘了放入除濕劑或一些干燥劑；放入除濕劑或一些干燥劑；5、可以將用剩的香水或滴有香水的布放入柜中既可以驅(qū)蟲，又可、可以將用剩的香水或滴有香水的布放入柜中既可以驅(qū)蟲，又可以讓文胸充滿淡淡的香水味。以讓文胸充滿淡淡的香水味。第五章、文胸的保存與收藏第五章、文胸的保存與收藏整理整理pptv第一章：了解顧客需求第一章：了解顧客需求 v第二章：試穿服務(wù)第二章：試穿服務(wù) v第三章：激發(fā)購買欲望的技巧第三章：激發(fā)購買欲望的技巧 v第四章：附加銷售第四章：附加銷售 整理整理ppt第一章：了解需求第一章：了解需求第一：了解顧客購買的具體動機第一：了解顧客購買的具體動機v求新、求美、求名、求廉、求實、

38、從眾、儲備求新、求美、求名、求廉、求實、從眾、儲備第二：顧客為什么會購買我們的產(chǎn)品第二：顧客為什么會購買我們的產(chǎn)品v基本需求（說出來的購買需求）基本需求（說出來的購買需求）v心理需求（不說出來的需求）心理需求（不說出來的需求）整理整理ppt心理需求心理需求（不說出來的需求）（不說出來的需求）v被愛、征服、家庭幸福、安全感、被認同、被贊美、自信、心情炫耀、妒忌、自我實現(xiàn)； 購買心理類型購買心理類型具具 體體 表表 現(xiàn)現(xiàn)代表人群代表人群導(dǎo)購接待要點導(dǎo)購接待要點 求名心理 以顯示自己的地位和威望為主要目的的購買心理，其購買行多傾向于高檔化，名貴化，其動機是顯名和炫耀，同時對品牌有一種安全感和信賴感，

39、特點是購買力強，重視售后服務(wù)； 中青年女性 導(dǎo)購人員面對此類顧客時要多強調(diào)產(chǎn)品的檔次和售后服務(wù)； 攀比心理 帶有爭強好勝的沖動情感的購買心理，顧客在選購產(chǎn)品時，憑感情的沖動，要超過別人，以求得心理上的滿足，動機是“爭贏斗勝”； 經(jīng)濟條件好的時尚人群 導(dǎo)購人員多掌握一些時尚、新潮的知識及審美觀，用以吸引此類顧客，成為她們的參謀；尊重心理 選購產(chǎn)品時重視收到的待遇、服務(wù)質(zhì)量，若受到重視，即使產(chǎn)品的價格質(zhì)量不盡人意，顧客也會盛情難卻而購買； 大多數(shù)消費者 提供真誠、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)； 被認同、贊美心理 想得到稱贊，認可；如家人情況，所見所聞等； 比較自信者 稱贊顧客最具有眼光，您真會選東西，這件產(chǎn)品真適合

40、您的氣質(zhì)； 整理整理pptv賣點策略賣點就是讓顧客心動并吸引顧客優(yōu)先購買的理由!p低碳環(huán)保；p設(shè)計獨特；p時尚個性；p-用賣點對接顧客的心理訴求，是成功銷售的關(guān)鍵!p貼身舒適；p品質(zhì)安全；p價格匹配；p-整理整理ppt第二章：試穿服務(wù)第二章：試穿服務(wù)一、打消顧客顧慮、害羞的心理二、分析顧客原有文胸的優(yōu)缺點三、分析顧客體型四、為顧客量體五、正確的試穿與調(diào)整六、分析穿著后的變化整理整理ppt一、打消顧客顧慮、害羞的心理一、打消顧客顧慮、害羞的心理 顧客是否購買我們的文胸，很大程度上就是取決是否能夠進入試穿，試穿的效果顧客是否能夠認可。銷售服務(wù)中最重要、核心的服務(wù)同時也是試穿的服務(wù)。在銷售中，客人對

41、文胸的看法很多時候我們無法決定，貨品本身也無法做大的變化；我們能夠左右的是，服務(wù)客人試穿的動作，去引導(dǎo)顧客對文胸的穿著感覺，讓顧客了解一件合適自己的好文胸對身材的重要性，在這個過程中我們要做到的是專業(yè)的技術(shù)完美的服務(wù)，用溫柔、細膩的、對待嬰兒般的呵護去對待顧客，讓顧客完全放心的把自己完全交給你。1、顧客為什么不愿意試穿、顧客為什么不愿意試穿？v怕買賣； v不好意思；v怕麻煩；v對產(chǎn)品不了解沒信心； v不信任；v對導(dǎo)購沒感覺；整理整理ppt 2、什么時間引導(dǎo)、鼓勵顧客試穿？（對人有信賴的時候）、什么時間引導(dǎo)、鼓勵顧客試穿？（對人有信賴的時候）v1）了解需求后；v2）對產(chǎn)品有興趣的時候；v3）聽完

42、介紹后詢問價格時；v4）問具體穿著的感覺時；v5）問質(zhì)量、問效果等問題的時候；v6）在兩件產(chǎn)品之間來回比較時；v7）走動到試衣間附近的時候；整理整理ppt二、分析顧客原有文胸的缺點二、分析顧客原有文胸的缺點v尋找不同的切入點，在試衣過程中當(dāng)客人脫掉衣服時先不要讓她脫掉自己原來的胸衣，這時讓她面對鏡子認真幫她剖析原有文胸的缺點（破壞曲線和健康的、導(dǎo)致附乳核脂肪切割斷層，臀部四瓣和扁平）。身材這么好的要著重講解保持的重要性。身材已經(jīng)出現(xiàn)問題的著重講解保持的重要性。身材已經(jīng)出現(xiàn)問題的著重塑造危機感，身材不滿意的重點講解是要穿好的文胸可以給他幫助。v舉例：文胸是女性離不開的貼身伴侶，穿上合適自己的文胸

43、可以揚長補短，朔造美麗，同時減暖減輕身材變形，但是如果穿錯文胸呢？文胸專家說，年輕女性穿不合身的文胸，無異于每天破壞身材。整理整理ppt三、分析顧客體型三、分析顧客體型v執(zhí)行要點：應(yīng)就顧客的身高、身材的比例等對顧客進行詳細的解說，并與之交換意見。再次加深顧客需求。v舉例：您看您這邊的小乳房都出來了，您要把小乳房收掉，穿衣服就好看多了，我待會幫你試穿一款高檔位設(shè)計的文胸，讓您馬上感受文胸的神奇效果。整理整理ppt四、為顧客量體四、為顧客量體1量體前的準備u請將軟尺打成單手便可解開的結(jié)。 u請將軟尺掛在脖子上，使紅色的刻度朝外； u手夾在軟尺的1/3處，拉動軟尺；u左手夾軟尺的2/3處，拉動軟尺后

44、將其從脖子上取下，同時，將右手滑動到0刻度；u將0刻度的部分放在左手中，這時便可看到黑色的0刻度。2量體的標準 上胸圍、下胸圍 、腰圍、腹圍、臀圍、大腿3. 胸高/腰高/臀高的測量（測量高度時軟尺的拿法：將軟尺舉到眼睛高度，然后讀出數(shù)值；將一根手指放在軟尺和地面之間進行測量）整理整理ppt五、正確試穿與調(diào)整五、正確試穿與調(diào)整款式款式 正確穿法及調(diào)整正確穿法及調(diào)整文胸 首先將肩帶穿過雙臂，套在兩肩上。 上身稍稍前傾，兩手按住文胸的鋼圈底邊輕輕地從胃腹部上移到乳房隆起的根部使乳房完全入罩杯內(nèi)，然后兩手沿著文胸的底邊向兩側(cè)滑向背后，扣好掛鉤。 身體前傾45度，一只手托住鋼圈的下方，另一只手伸進罩杯內(nèi)

45、把移失在背部、腋下的脂肪撥全套進罩杯內(nèi)。 調(diào)好肩帶，檢查文胸后比位是否在肩胛骨下方，前方心位調(diào)在正中。 整理整理ppt六、分析穿著后的變化六、分析穿著后的變化步驟：1）表揚v執(zhí)行要點：A、指點穿著后改變的地方 B、贊美顧客v舉例：您看您沒穿之前的胸圍是72，穿上后82，胸也大了2個罩杯！真是魔鬼身材??！整理整理ppt2）對比v執(zhí)行要點：A、和原來的身材進行對比 ；B、和其它品牌進行對比。v舉例：A、您看穿好后您的身材馬上就出來了，在我們的顧客里，第一次穿，您的效果是最好的。B、買文胸一定要試穿，絕對不能憑直覺，因為不同品牌的尺碼規(guī)格不盡相同，所以品牌專賣店應(yīng)該給您試穿的，這樣才能確保您買的文胸

46、貼身舒適；整理整理ppt3）希望v執(zhí)行要點：未來講描述v舉例：只要您堅持穿上半年，你一定會驚喜的發(fā)現(xiàn)年輕的身材又回來了，到時，您怎么打扮怎么漂亮，老同學(xué)們羨慕您的身材；整理整理ppt技巧一：運用專業(yè)銷售術(shù)語技巧一：運用專業(yè)銷售術(shù)語v普通導(dǎo)購說詞： 這款面料是高級超彈性纖維！v專業(yè)導(dǎo)購說詞： 因為這款是高級超彈性纖維的面料，所以吸汗性很強，是棉材質(zhì)的5倍，透氣性是普通材質(zhì)的4倍，接觸皮膚的時候也特別細致和舒服，彈力好自然不容易變形，所以才能保持很好穿著效果；v普通導(dǎo)購說詞： 這是立體多片裁剪！v專業(yè)導(dǎo)購說詞： 它的特點是采用立體多片裁剪，一般文胸都是設(shè)計師按照自己的想法進行設(shè)計，量多款多，針對性不強，立體多片裁剪是完全根據(jù)女性身材構(gòu)造每一個細節(jié)精心設(shè)計的，所以才能夠保證穿著起