奔馳汽車試乘試駕活動(dòng)方案

1、1奔馳不再是夢(mèng)想奔馳B、C、E轎車試乘試駕暨金融產(chǎn)品推介會(huì)2010.10.172奔馳不再是夢(mèng)想奔馳B、C、E轎車試乘試駕 暨金融產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)：公司展廳活動(dòng)地點(diǎn)：公司展廳活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2010.10.17達(dá)成目標(biāo)：銷售達(dá)成目標(biāo)：銷售6臺(tái)，增加潛在客戶臺(tái)，增加潛在客戶30名名349月25日 方案確定，費(fèi)用申請(qǐng)9月26-10月16日 客戶邀約 途徑：聯(lián)盟商家客戶 停車場(chǎng)邀約 銷售顧問(wèn)邀約 網(wǎng)站、電臺(tái)邀約10月16日 展廳布置10月17日 活動(dòng)執(zhí)行5上午場(chǎng)：9：00-9：30 客戶簽到，分發(fā)試乘試駕手環(huán)，簽訂試駕協(xié)議9：30-10：00 金融產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，提供茶歇服務(wù)10：00-11：30

2、客戶試乘試駕及產(chǎn)品、金融業(yè)務(wù)推介答疑、節(jié)目表演 10：30、11：30各抽3名幸運(yùn)客戶，贈(zèng)送奔馳精品下午場(chǎng)：14：00-14：30 客戶簽到，分發(fā)試乘試駕手環(huán)，簽訂試駕協(xié)議14：30-15：00 金融產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，提供茶歇服務(wù)15：00-17：00 客戶試乘試駕及產(chǎn)品、金融業(yè)務(wù)推介答疑、節(jié)目表演 15：00、16：00、17：00各抽3名幸運(yùn)客戶，贈(zèng)送奔馳精品6項(xiàng)目?jī)?nèi)容責(zé)任人執(zhí)行要素管控人完成時(shí)間廣告公司對(duì)接方案確定確認(rèn)需要物料等細(xì)節(jié)9.29制作物料確認(rèn)制作物料的畫面，跟進(jìn)到位9.30媒體對(duì)接廣告投放提前做好預(yù)算及稿件審核9.30費(fèi)用審批9.30人員安排銷售部人員確認(rèn)試駕車手，客戶接待人員10.

3、16金融業(yè)務(wù)編排演講PPT，確定講解人員10.16CRM客服3名現(xiàn)場(chǎng)接待及茶歇服務(wù)工作10.16停車引導(dǎo)員安排保安引導(dǎo)客戶停車10.17保潔人員2名安排保潔人員負(fù)責(zé)地面衛(wèi)生10.17物料準(zhǔn)備桌椅及物料跟進(jìn)廣告公司現(xiàn)場(chǎng)布置10.16茶歇確認(rèn)供應(yīng)商，安排人員現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)10.167項(xiàng)目?jī)?nèi)容責(zé)任人執(zhí)行要素管控人完成時(shí)間車輛準(zhǔn)備車輛清潔符合奔馳標(biāo)準(zhǔn)10.16試駕車輛保證車輛正常運(yùn)行10.16展廳車輛放置展示車輛，清除其他車輛10.16現(xiàn)場(chǎng)接待客戶引導(dǎo)引導(dǎo)客戶簽到10.17客戶簽到及分組注明試乘試駕及車型10.17試駕協(xié)議簽訂相關(guān)協(xié)議10.17茶歇服務(wù)跟進(jìn)供應(yīng)商，全程監(jiān)控10.17后期處理意向客戶跟蹤10.

4、18成交信息匯總10.18活動(dòng)評(píng)估與總結(jié)10.20目標(biāo)成果 定車3臺(tái)，潛客20組促銷內(nèi)容制定有力度的促銷手段活動(dòng)調(diào)度8大門舞臺(tái)B-ClassE-ClassC-Class茶歇簽到臺(tái)鋼琴93000300020000200002300023000日期91011121314151617報(bào)紙新E電臺(tái)網(wǎng)站網(wǎng)站漂浮媒體投放進(jìn)度表媒體投放進(jìn)度表103200320015001500100010003000300090090011 1.確定試乘試駕路線，綜合比較選出最好的試駕路線 2.確定試乘試駕車各方面性能良好 3.貼好試乘試駕車的標(biāo)貼 4.銷售顧問(wèn)進(jìn)行試乘試駕綜合培訓(xùn) 5.了解奔馳和競(jìng)品的優(yōu)劣勢(shì)，通過(guò)試駕讓客

5、戶親身感受奔馳的完美操控1.試乘試駕人員一定要緊隨客戶，切記讓客戶開快車2.客戶如要求親自開車需填寫責(zé)任單。3.參加試駕客戶必須提供駕駛執(zhí)照及身份證4.客戶如對(duì)奔馳車存在某些性能提出質(zhì)疑需謹(jǐn)慎回答試駕準(zhǔn)備試駕準(zhǔn)備注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)12廣告公司廣告公司項(xiàng)目項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人要求要求時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)背景畫面畫面大氣簡(jiǎn)潔10月14日試駕車貼/試駕手環(huán)車貼簡(jiǎn)潔不簡(jiǎn)約10月14日X展架/金融手冊(cè)畫面符合要求10月14日演出節(jié)目節(jié)目高雅10月14日水果飲料/客戶餐備足分量10月14日座椅租賃貼近客戶數(shù)量10月16日舞臺(tái)搭建按要求搭建10月16日音響燈光符合舞臺(tái)效果10月16日抽獎(jiǎng)箱/禮品符合客戶數(shù)量10月16

6、日13媒體廣告媒體廣告項(xiàng)目項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人要求要求時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)揚(yáng)州晚報(bào)楊年1/2版加軟文10月13日揚(yáng)州廣播電臺(tái)楊年15秒廣告10月12-17日揚(yáng)州汽車網(wǎng)楊年漂浮加軟文10月11-17日邀約媒體參加楊年參加當(dāng)日活動(dòng)并做好后續(xù)報(bào)道10月14日14報(bào)紙畫面報(bào)紙畫面+軟文軟文+電臺(tái)稿電臺(tái)稿軟文軟文硬廣畫面硬廣畫面電臺(tái)稿電臺(tái)稿15客戶邀約項(xiàng)目項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人要求要求時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)邀約客戶 電話邀約客戶，分上下午兩種，分情況記錄好確定參加以及不能肯定是否參加 為主要負(fù)責(zé)人，15日將之前不能確定參加的人員在進(jìn)行電話確認(rèn)一番，16號(hào)確認(rèn)好最終的參加人員數(shù)量10月月15日日下午下午邀約客戶邀約客戶邀約客戶16金融說(shuō)明金融說(shuō)明項(xiàng)目項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人要求要求時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)金融說(shuō)明稿 編排金融產(chǎn)品說(shuō)明PPT，并確定講解人員 當(dāng)天活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排一個(gè)金融專員，以便客戶有疑問(wèn)可以及時(shí)咨詢!10月月15日日下午下午金融講解員金融服務(wù)員17試駕車輛試駕車輛項(xiàng)目項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人要求要求時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)保證車輛清潔，符合奔馳標(biāo)準(zhǔn)，活動(dòng)前一天貼好試駕車貼10月16日保證車輛清潔，符合奔馳標(biāo)準(zhǔn)，活動(dòng)前一天貼好試駕車貼10月16保證車輛清潔，符合奔馳標(biāo)準(zhǔn)，活動(dòng)前一天貼好試駕車貼10月16日保證車輛清潔，符合奔馳標(biāo)準(zhǔn)