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1、2.What information do you have to obtain from a company when you make an enquiry?General inquiry一般詢盤一般詢盤是買主為了了解情況向賣主索取商品目錄本、是買主為了了解情況向賣主索取商品目錄本、樣品或樣本、價目單等等。樣品或樣本、價目單等等。具體詢盤具體詢盤是買主有做買賣的要求是買主有做買賣的要求,指定商品要求賣主報價。指定商品要求賣主報價。Freight Insurance FOB =進貨成本價和國內費用進貨成本價和國內費用+凈利潤凈利潤CFR =進貨成本價和國內費用進貨成本價和國內費用+凈利潤凈利
2、潤+國外運費國外運費CIF =進貨成本價和國內費用進貨成本價和國內費用+凈利潤凈利潤+國外運費國外運費 + 國外保險費國外保險費CIF Liverpool 利物浦到岸價利物浦到岸價 利物浦成本保險費加運費價利物浦成本保險費加運費價 CIF利物浦利物浦FOB Sydney 悉尼離岸價悉尼離岸價 悉尼船上交貨價悉尼船上交貨價 FOB悉尼悉尼1. Open the letter by thanking the recipient for his offer.2. Decline the original offer by providing the recipient with detailed and reasonable reasons.3. Put forward the desired business conditions and try to persuade the recipient to accept them.4. Close the letter by express
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