小米公司案例分析PPT教案

1、小米公司案例分析小米公司案例分析一、小米公司簡介二、PEST分析三、五力模型分析四、SWOT分析第1頁/共44頁 一、小一、小米米公司簡介公司簡介第2頁/共44頁小米發(fā)展歷程小米發(fā)展歷程第3頁/共44頁第4頁/共44頁 小米名字的由來小米名字的由來小米拼音是mi。首先是Mobile Internet，小米要做移動互聯(lián)網(wǎng)公司。其次是mission impossible，小米要完成不能完成 的任務(wù)，希望用小米加步槍來征服世界。最后，小米LOGO倒過來是一個心字，少一個點(diǎn)，意味著讓用戶省一點(diǎn)心。第5頁/共44頁第6頁/共44頁小米估值的變化小米估值的變化第7頁/共44頁李克強(qiáng)總理調(diào)侃小米公司董事長:

2、第8頁/共44頁小米創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)小米創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)第9頁/共44頁小米創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)小米創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)第10頁/共44頁年輕平等開放信任第11頁/共44頁P(yáng)EST政治法律經(jīng)濟(jì)社會文化技術(shù) 二二、PEST分析分析第12頁/共44頁u 政治法律環(huán)境政治法律環(huán)境（Political Factors）政局穩(wěn)定，法律日益健全。政府大力支持民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。本屆政府重視互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，大力推行網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。（總理參觀淘寶村、座談會）本屆政府降低人們網(wǎng)絡(luò)使用成本傾向明顯。第13頁/共44頁u 經(jīng)濟(jì)環(huán)境（經(jīng)濟(jì)環(huán)境（Economic Factors）人口基數(shù)大，消費(fèi)者市場潛力大。2014年我國人均GDP約為7485美元，

3、已有7省市破萬。 第14頁/共44頁u 社會社會文化環(huán)境（文化環(huán)境（Sociocultural Factors）青年人人均受教育程度較高，對智能設(shè)備有較高的接受度。中國人對“實(shí)惠”的強(qiáng)烈偏愛。愛國主義在青年人中有較大的市場。炫耀性消費(fèi)盛行，手機(jī)更新?lián)Q代速度快。移動購買、移動支付習(xí)慣已逐漸養(yǎng)成。 第15頁/共44頁u 技術(shù)環(huán)境（技術(shù)環(huán)境（Technological Factors）液晶電容和電阻屏屏幕制造技術(shù)日益成熟，帶來了可視角度和顯示像素極佳的手機(jī)屏幕。安卓系統(tǒng)的完美操控性給基于安卓的應(yīng)用開發(fā)帶來了極大的便利，并催生了數(shù)十萬的應(yīng)用，給消費(fèi)者帶來了很多樂趣與方便。cpu技術(shù)的快速增長，提高手機(jī)

4、的處理能力和流暢性。國內(nèi)3G、4G網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展迅猛。電池的技術(shù)近年遲遲未有大幅度突破，成為數(shù)碼產(chǎn)品發(fā)展的主要阻礙。第16頁/共44頁結(jié)論：目前的宏觀環(huán)境有利于智能手機(jī)的發(fā)展，為小米未來的快速成長奠定了基礎(chǔ)。第17頁/共44頁客戶議價能力替代品的威脅行業(yè)現(xiàn)有競爭狀況供應(yīng)商的議價能力波特“五力”模型新進(jìn)入者的威脅 三三、五力模型分析、五力模型分析第18頁/共44頁 第19頁/共44頁 第20頁/共44頁第21頁/共44頁結(jié)論：購買者的議價能力較為有限。手機(jī)一般直接面對終端消費(fèi)者，購買者的總數(shù)很多，而每個購買者的購買量較小，占賣方銷售量的很小比例。賣方行業(yè)不乏巨頭，當(dāng)下小企業(yè)生存空間十分有限。雖然買

5、者向多個賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上可行，但由于不同企業(yè)產(chǎn)品屬性上存在一定差異，事實(shí)上客戶的可選擇性有限。第22頁/共44頁近期BAT在手機(jī)行業(yè)的傳聞此起彼伏，百度投資1億美元入股聯(lián)想神奇工廠，騰訊第三度入局ROM市場，阿里成為魅族智能生態(tài)圈的核心成員。第23頁/共44頁結(jié)論：目前尚無產(chǎn)品可完全替代手機(jī)。結(jié)論：目前尚無產(chǎn)品可完全替代手機(jī)。第24頁/共44頁 蘋果公司2014年?duì)I收1800億美元在華營收370億美元。三星電子2014年?duì)I收1850億美元在華營收300億美元。第25頁/共44頁手機(jī)生產(chǎn)過程日益標(biāo)準(zhǔn)化，進(jìn)入障礙低。進(jìn)入障礙同質(zhì)化程度固定投資高，價格競爭情況時有發(fā)生。成本結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)退出壁壘高。退

6、出壁壘市場成熟度市場日趨成熟。產(chǎn)品需求增長快，但增長速度在放緩。手機(jī)同質(zhì)化程度越來越高，尤其對于安卓系統(tǒng)。用戶轉(zhuǎn)換成本低。第26頁/共44頁第27頁/共44頁 他（雷軍）就一賣手機(jī)的，格力永遠(yuǎn)不會和小米合作！魅魅族諷刺族諷刺小米的千元機(jī)小米的千元機(jī)魅族魅族mx4“1799”價格風(fēng)波價格風(fēng)波第28頁/共44頁供應(yīng)商的議價能力1在一些關(guān)鍵部件，供應(yīng)商具有較強(qiáng)的議價能力?？蛻舻淖h價能力2客戶的議價能力有限。新進(jìn)入者的威脅3新進(jìn)入者的威脅很大。替代品的威脅4目前尚無產(chǎn)品可完全替代手機(jī)。行業(yè)現(xiàn)有競爭狀況5當(dāng)前手機(jī)行業(yè)競爭慘烈。盡管目前國內(nèi)智能手機(jī)行業(yè)上游受主要供應(yīng)商打壓，行業(yè)競爭慘烈且不斷有巨頭加入，但

7、由于客戶議價能力有限，優(yōu)秀手機(jī)廠商仍可通過差異化競爭獲得可觀利潤。更為重要的是，作為移動互聯(lián)網(wǎng)時代的最佳入口，目前尚無產(chǎn)品可有效替代手機(jī)，占領(lǐng)入口對許多企業(yè)來說具有戰(zhàn)略意義，因此手機(jī)市場成為兵家必爭之地。第29頁/共44頁 四四、SWOT分析分析優(yōu)勢，是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：有利的競爭態(tài)勢；充足的財政來源；良好的企業(yè)形象；技術(shù)力量；規(guī)模經(jīng)濟(jì)；產(chǎn)品質(zhì)量；市場份額；成本優(yōu)勢；廣告攻勢等。劣勢，也是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：設(shè)備老化；管理混亂；缺少關(guān)鍵技術(shù)；研究開發(fā)落后；資金短缺；經(jīng)營不善；產(chǎn)品積壓；競爭力差等。機(jī)會，是組織機(jī)構(gòu)的外部因素，具體包括：新產(chǎn)品；新市場；新需求；外國市場壁壘解

8、除；競爭對手失誤等。威脅，也是組織機(jī)構(gòu)的外部因素，具體包括：新的競爭對手；替代產(chǎn)品增多；市場緊縮；行業(yè)政策變化；經(jīng)濟(jì)衰退；客戶偏好改變；突發(fā)事件等。第30頁/共44頁優(yōu)勢優(yōu)勢頂尖的資深研發(fā)和管理團(tuán)隊(duì)粉絲經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)絡(luò)營銷超高的性價比持續(xù)的創(chuàng)新能力，相對較充沛的資金可控且穩(wěn)定的客戶群硬件出眾價格偏低第31頁/共44頁劣勢劣勢品牌號召力不足產(chǎn)能不足起步公司技術(shù)積淀不夠國際化難題和無休止的專利訴訟進(jìn)入高端市場存在障礙錯過最佳銷售期使關(guān)注度下降第32頁/共44頁機(jī)會機(jī)會移動互聯(lián)網(wǎng)時代快速到來國內(nèi)手機(jī)行業(yè)缺乏領(lǐng)軍企業(yè)“智能客廳”逐漸成為大勢所趨優(yōu)秀國產(chǎn)手機(jī)品牌崛起的契機(jī)智能手機(jī)市場需求增大以手機(jī)為入口的智能

9、生態(tài)鏈正在形成第33頁/共44頁威脅威脅國外巨頭國內(nèi)潛在的競爭對手作為戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，一大批企業(yè)正快速進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域資金、技術(shù)、品牌、供應(yīng)鏈均具優(yōu)勢第34頁/共44頁積極因素積極因素Strengths超高的性價比Strengths持續(xù)的創(chuàng)新能力Strengths可控且穩(wěn)定的客戶群Opportunities智能手機(jī)市場需求大Opportunities優(yōu)秀國產(chǎn)手機(jī)品牌崛起的契機(jī)Opportunities以手機(jī)為入口的智能生態(tài)鏈正在形成第35頁/共44頁消極因素消極因素Weaknesses國際化難題，無休止的專利訴訟Weaknesses產(chǎn)能不足影響銷售Weaknesses進(jìn)入高端市場存在障礙Threats

10、國內(nèi)潛在的競爭者Threats國外巨頭第36頁/共44頁怎么辦怎么辦第37頁/共44頁發(fā)揮優(yōu)勢發(fā)揮優(yōu)勢當(dāng)前優(yōu)勢l超高的性價比l可控的客戶群l持續(xù)的創(chuàng)新能力策略保持性價比優(yōu)勢重視客戶需求繼續(xù)引進(jìn)優(yōu)秀人才第38頁/共44頁克服劣勢克服劣勢當(dāng)前劣勢l技術(shù)積淀不夠l品牌號召力不足l產(chǎn)能不足策略加大研發(fā)投入加強(qiáng)品牌建設(shè)重視供應(yīng)鏈管理，擴(kuò)大產(chǎn)能第39頁/共44頁抓住機(jī)會抓住機(jī)會當(dāng)前機(jī)會l智能手機(jī)市場需求大l國產(chǎn)手機(jī)品牌崛起契機(jī)l智能產(chǎn)業(yè)鏈形成策略滿足需求形成品牌完善產(chǎn)業(yè)鏈第40頁/共44頁化解威脅化解威脅當(dāng)前威脅l國內(nèi)潛在競爭者的進(jìn)入l國外巨頭策略開發(fā)具有中國特色的高性價比手機(jī)，優(yōu)化手機(jī)性能，完善手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈第41頁/共44頁小米手機(jī)SWOT總結(jié)小米的核心競爭力是超高的性價比以及互聯(lián)網(wǎng)化的營銷手