南山雨果下階段營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案20150805

1、南山雨果下階段營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案上海中原 事業(yè)一部2015年8月時(shí)隔半年，重返不曾離開(kāi)的南山！1、庫(kù)存2、目標(biāo)3、客戶4、策略5、中介6、現(xiàn)場(chǎng)7、架構(gòu)8、商務(wù)目錄樓幢號(hào) 戶型面積 可售套數(shù) 小計(jì)1幢 601R 精裝 132套 132套14幢 882R+1 精裝 44套 110套15幢 66套 16幢 903房 精裝 60套 126套18幢 66套 2125幢 70/90合拼毛坯 116套 116套合計(jì) 484套 庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)大盤(pán)收官之作！最后一波房源，銷(xiāo)售周期即將結(jié)束。無(wú)論宏觀大勢(shì)如何變化，不管下半年競(jìng)爭(zhēng)格局如何變化，不問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何花樣百出，我們只需要借勢(shì)，不再需要大筆投入。在不增加投入的條件下，做增

2、量將中原的銷(xiāo)量提升至30套月中原再次進(jìn)場(chǎng)的目標(biāo)我們看到的項(xiàng)目問(wèn)題聲音弱了。2015年南山雨果做過(guò)1次報(bào)廣、1次雜志、18次房地產(chǎn)門(mén)戶網(wǎng)站廣告（不完全統(tǒng)計(jì)。數(shù)據(jù)來(lái)自佑威網(wǎng)）。發(fā)聲次數(shù)少了，戶外大牌削減了。風(fēng)頭似乎被正榮府蓋過(guò)，甚至業(yè)內(nèi)都有人以為南山雨果已經(jīng)進(jìn)入進(jìn)入尾盤(pán)階段，而關(guān)注度降低。中介熱情降低。由搜房統(tǒng)籌中介公司，其間存在少量“黑客”事件，導(dǎo)致中介積累怨氣，對(duì)搜房信任度急劇降低。中介與甲方磨合度不夠，導(dǎo)致結(jié)傭、發(fā)傭遲緩，拖累了中介對(duì)南山雨果的關(guān)注度。獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)對(duì)中介的刺激有限?？蛻舯桓?jìng)品截留。被截留走的客戶大于從競(jìng)品截留來(lái)客戶。我們看到的中介問(wèn)題1、中介對(duì)搜房缺乏“安全感”認(rèn)為流失到小中介的

3、客戶過(guò)多中介要花很大精力去盯住客戶，防備小中介導(dǎo)致中介不敢、不愿再帶客戶到南山雨果2、缺乏有效的獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)政策獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)必須有，但不能一層不變，一種刺激方式的有效期可能只有2-3周中介趨利，但有時(shí)候中介需要的不是現(xiàn)金的刺激中介喜歡錦上添花，很難雪中送炭先讓少數(shù)人賺到錢(qián)，再讓更多的中介跟風(fēng)3、來(lái)訪成交率偏低，中介失去耐性近期來(lái)訪成交率低至40:1，有效客戶成交率不足5%中介心存怨氣，導(dǎo)致中介將客戶轉(zhuǎn)介至競(jìng)品樓盤(pán)4、中介各區(qū)域可推售的樓盤(pán)眾多，兵力被分散序號(hào)項(xiàng)目名稱(chēng)產(chǎn)品類(lèi)型主力面積段總價(jià)段主推區(qū)董1佘山瓏原聯(lián)排、疊加180300萬(wàn)以上謝小云、鄭銳、樂(lè)郡2中展瑞景LOFT50100萬(wàn)左右謝小云、鄭銳3北

4、大金城外地/小高層90-11460-80萬(wàn)謝小云、徐子晴、金磊4首創(chuàng)錦悅高層90-126200-300萬(wàn)鄭銳、謝小云5象嶼品城高層90200萬(wàn)以上張宏6菲麗公館高層93-98250萬(wàn)左右鄭銳7綠地海鉑疊加、類(lèi)獨(dú)棟200以上600萬(wàn)以上陳剛8虹橋首府高層120-160250萬(wàn)起鄭銳、陳剛9正榮府高層94以上280萬(wàn)以上徐子晴、鄭銳10英庭名墅別墅2621350萬(wàn)起徐子晴11我們看到的中介問(wèn)題散機(jī)會(huì)點(diǎn)：中介分行經(jīng)理缺乏主推樓盤(pán)；中介大佬也不能明確為業(yè)務(wù)員指明方向；中介渴望有個(gè)樓盤(pán)能夠成為明星樓盤(pán)，集中力量去打。一個(gè)中心：借勢(shì)三個(gè)基本點(diǎn)：重振中介信心截留區(qū)域客戶提高成交率需要解決的核心問(wèn)題思路不增加

5、投入做增量目標(biāo)：30套月現(xiàn)場(chǎng)拓客重振中介信心提高成交率培訓(xùn)計(jì)劃巡店計(jì)劃特價(jià)房及中介專(zhuān)場(chǎng)計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)計(jì)劃門(mén)店包裝及中介手冊(cè)老業(yè)主計(jì)劃巡展計(jì)劃派單計(jì)劃微信督促計(jì)劃針對(duì)市區(qū)年輕人的派單計(jì)劃針對(duì)競(jìng)品的攔截計(jì)劃針對(duì)10號(hào)線沿線的派單計(jì)劃針對(duì)郊區(qū)客戶的派單計(jì)劃派單時(shí)間管理針對(duì)9號(hào)線沿線的派單計(jì)劃針對(duì)2號(hào)線沿線的派單計(jì)劃針對(duì)郊區(qū)小區(qū)的派單計(jì)劃針對(duì)老年人的派單計(jì)劃微信營(yíng)銷(xiāo)等客戶管理按有效客戶成交率8:1計(jì)算有效來(lái)訪240組/月中介160組現(xiàn)場(chǎng)拓客50組自然來(lái)訪30組目標(biāo)分解先看中介原則：1、新一輪宣導(dǎo)，重新喚起中介 （特別是2號(hào)線、10號(hào)線、9號(hào)線沿線中介）對(duì)南山雨果的記憶；2、通過(guò)價(jià)格策略以及中原專(zhuān)場(chǎng)， 增

6、加中原中介成交量，人為制造中介熱點(diǎn)，吸引中介關(guān)注。培訓(xùn)計(jì)劃巡店計(jì)劃特價(jià)房及中介專(zhuān)場(chǎng)計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)計(jì)劃門(mén)店包裝及中介手冊(cè)如何重新提振中介信心？區(qū)域門(mén)店數(shù)參觀培訓(xùn)人數(shù)青浦老城新城580松江泗涇115徐涇250九亭895七寶860古北1050北新涇730長(zhǎng)寧其他20100徐匯2460其他區(qū)域80合計(jì)85620培訓(xùn)重點(diǎn)：1、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)；2、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)抗說(shuō)辭；3、客戶特征；4、客戶報(bào)備方式；5、認(rèn)識(shí)聯(lián)動(dòng)對(duì)接人、案場(chǎng)業(yè)務(wù)員；6、傭金、結(jié)傭條件；7、疑難問(wèn)題答疑。培訓(xùn)計(jì)劃巡店計(jì)劃特價(jià)房及中介專(zhuān)場(chǎng)計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)計(jì)劃門(mén)店包裝及中介手冊(cè)重啟中介培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)間中介分行總監(jiān)/區(qū)經(jīng)人次8月10日周一上午區(qū)域辦豪宅六部高級(jí)區(qū)域

7、總監(jiān)：徐子晴六部助理區(qū)經(jīng)：凌玲八部助理區(qū)經(jīng)：劉雄軍20滬青平別墅分行 一部經(jīng)理：杜海軍二部助理區(qū)經(jīng)：李振三部經(jīng)理：張義奎20徐涇別墅分行一部經(jīng)理：李凱二部區(qū)經(jīng)：易平旺三部經(jīng)理: 肖燕平四部高經(jīng)：劉訓(xùn)杰30西郊別墅分行一部高經(jīng)：富峣二部經(jīng)理：鄭忠喜三部區(qū)經(jīng)：陳大松158月11日周二上午古北分行1組經(jīng)理：劉會(huì)芳2組區(qū)域經(jīng)理：沈吉瑞3組高經(jīng)：張榮敢20虹梅分行2組經(jīng)理: 顧海燕5新古北分行1組經(jīng)理: 湯明日2組經(jīng)理：楊燕3組經(jīng)理：陳娣15古北二店1組區(qū)經(jīng): 馬建飛5組經(jīng)理：汪寧6組經(jīng)理：聞良雨15新古北三店2組經(jīng)理：洪計(jì)偉3組高經(jīng)：余飛汗10武夷路分行總監(jiān)：姚會(huì)英4組經(jīng)理：陳俊睿10天山分行5組經(jīng)理

8、：張寧6組經(jīng)理：袁衛(wèi)7組經(jīng)理：胡劍英158月12日周三上午中山分行1組資深分行經(jīng)理：黃雅燕2組助理區(qū)經(jīng)：楊瑩瑩10婁山關(guān)分行1組經(jīng)理：季漢軍5鎮(zhèn)寧分行2組區(qū)經(jīng)：張宏超5新華路分行1組助理區(qū)經(jīng)：王浩5北新涇分行1組助理區(qū)經(jīng)：郭雪峰2組經(jīng)理：李兵10新華山分行1組經(jīng)理：鄧代軍2組經(jīng)理：陳真3組經(jīng)理：樂(lè)東炎15中山來(lái)福士分行 3組經(jīng)理：趙昇4組經(jīng)理：李海洋10中山龍之夢(mèng)分行1組區(qū)經(jīng)：王丹萍2組經(jīng)理：溫立征3組經(jīng)理：檀應(yīng)南158月13日周四上午七寶二店總監(jiān)：范春紅1組經(jīng)理：朱志平2組經(jīng)理：謝河河5組高級(jí)區(qū)經(jīng)：付娟15中誼路二店1組經(jīng)理：雷飛2組經(jīng)理：許代鋒3組高經(jīng)：萬(wàn)正偉15新龍路分行3組經(jīng)理：王英5

9、中誼路三店1組高經(jīng)：俞娟2組經(jīng)理：潘淼3組經(jīng)理：沈瑋15七寶分行1組經(jīng)理：牛中原3組區(qū)經(jīng)：李仁杰4組經(jīng)理：徐軍15萬(wàn)科二分行助理區(qū)經(jīng)：楊秀清5中誼路分行總監(jiān)：袁雪飛1組助理區(qū)經(jīng)：雷家榮6組經(jīng)理：張亮10萬(wàn)科一店2組高級(jí)營(yíng)業(yè)經(jīng)理：陳潔3組經(jīng)理：田坤5組經(jīng)理：何軍15紅松分行6組經(jīng)理：陳洲勇 7組區(qū)經(jīng)：吳寧銘10錦繡江南一店5組高經(jīng)：郭小涵6組經(jīng)理：吳進(jìn)10錦繡江南分行1組高經(jīng)：秦愛(ài)葉2組資深經(jīng)理：陳剛10航華二店5組經(jīng)理：馮星海5錦繡江南三店1組區(qū)經(jīng)：王猛5中介培訓(xùn)計(jì)劃細(xì)化執(zhí)行表8月17日周一上午亞都國(guó)際分行1組經(jīng)理：葉圣楊2組經(jīng)理：胡小亮3組經(jīng)理：王思文15徐匯中凱分行1組經(jīng)理：陳偉2組經(jīng)理：

10、沈龔3組經(jīng)理：邵雷15永新分行1組區(qū)域經(jīng)理：程斌5東曼分行2組經(jīng)理：吳躍洪5虹橋分行1組經(jīng)理：楊斌5宏潤(rùn)分行1組經(jīng)理：成雪峰5萬(wàn)體館分行 3組經(jīng)理：徐俊祥5天際分行1組經(jīng)理：楊東海58月18日周二上午北九亭一店1組區(qū)經(jīng)：楊兵團(tuán)購(gòu)經(jīng)理：羅紅杰5組經(jīng)理：范明晶6組經(jīng)理：武美苓20滬亭北路一店2組經(jīng)理：張超朋3組經(jīng)理：汪寶10北九亭二店1組經(jīng)理：王榮華2組經(jīng)理：林俊杰10北九亭三店 3組區(qū)經(jīng)：聶志波5淶坊路分行區(qū)經(jīng)：陶見(jiàn)伍1組經(jīng)理：佘盼建3組經(jīng)理：貫青蕓5組經(jīng)理：劉家寶6組經(jīng)理：陳張浩20南九亭一店2組經(jīng)理：張瑞5九亭大街分行1組經(jīng)理：張偉3組經(jīng)理：楊玉春10九新公路店3組經(jīng)理：周文香5組經(jīng)理：高俊

11、華6組經(jīng)理：郭洪158月19日周三上午趙巷豪宅部1組經(jīng)理：李尚皇2組經(jīng)理：黃瑤 3組經(jīng)理：徐東輝20泗涇分行1組經(jīng)理：舒衛(wèi)衛(wèi)2域經(jīng)理：張建3組經(jīng)理：張亞榮4組經(jīng)理：王孝斌5組經(jīng)理：王干付 15青浦一店1組經(jīng)理：謝學(xué)良2組經(jīng)理：徐頌瑤10青湖路分行1組經(jīng)理：謝學(xué)智 2組經(jīng)理： 李建10青浦二店區(qū)域經(jīng)理：呂遠(yuǎn)華 1組經(jīng)理：劉衛(wèi)彪3組經(jīng)理：李文清4組經(jīng)理：王宗憲5組經(jīng)理：楊克濤6組經(jīng)理：翁翠云30盈港路分行1組經(jīng)理：孫林3組經(jīng)理：李漢凌10合計(jì)635巡店原則：1、從熱情度高的區(qū)域開(kāi)始；2、由重點(diǎn)區(qū)域到次要區(qū)域；3、聯(lián)動(dòng)與案場(chǎng)業(yè)務(wù)員配合；4、分田到戶，包產(chǎn)到人；5、周二到周四，每天上午巡店；6、每個(gè)業(yè)

12、務(wù)員每周1-2次巡店；7、帶小禮物，上門(mén)拜訪，建立中介關(guān)系；8、在限定時(shí)間內(nèi)，指導(dǎo)并監(jiān)督中介業(yè)務(wù)員call客、駐守截客、做網(wǎng)絡(luò)更新。業(yè)務(wù)員1 業(yè)務(wù)員2 業(yè)務(wù)員3 業(yè)務(wù)員4 業(yè)務(wù)員5 業(yè)務(wù)員6周二青浦徐匯周三青浦九亭周四九亭七寶周二七寶古北周三古北長(zhǎng)寧周四長(zhǎng)寧徐匯中介巡店計(jì)劃執(zhí)行表培訓(xùn)計(jì)劃巡店計(jì)劃特價(jià)房及中介專(zhuān)場(chǎng)計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)計(jì)劃門(mén)店包裝及中介手冊(cè)緣起：1、通過(guò)中原中介專(zhuān)場(chǎng)， 提振中介業(yè)務(wù)員信心， 喚起中介熱情；2、通過(guò)給指定中介的特價(jià)房源， 吸引中介成交， 形成中介區(qū)經(jīng)關(guān)注熱點(diǎn)， 進(jìn)而帶動(dòng)中介主推本案。特價(jià)房及中介專(zhuān)場(chǎng)時(shí)間：8月22日及8月23日，在中介培訓(xùn)結(jié)束后；特價(jià)房源位置：好、中、差房源各

13、占三分之一；特價(jià)房源數(shù)量：8月22日推出9套；8月23日推出6套，共15套。特價(jià)策略及中介專(zhuān)場(chǎng)執(zhí)行方案培訓(xùn)計(jì)劃巡店計(jì)劃特價(jià)房及中介專(zhuān)場(chǎng)計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)計(jì)劃門(mén)店包裝及中介手冊(cè)原則：1、讓熱銷(xiāo)的節(jié)點(diǎn)更火爆； 不火的節(jié)點(diǎn)熱鬧起來(lái)；2、持續(xù)獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)；3、10-15天一個(gè)周期，經(jīng)常變換花樣；4、以人為本，結(jié)合中介的不同節(jié)點(diǎn)， 有策略性地獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)措施執(zhí)行方案培訓(xùn)計(jì)劃巡店計(jì)劃特價(jià)房及中介專(zhuān)場(chǎng)計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)計(jì)劃門(mén)店包裝及中介手冊(cè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)方式發(fā)放形式8月15日-23日結(jié)合特價(jià)房及中介專(zhuān)場(chǎng)舉行“開(kāi)單獎(jiǎng)”活動(dòng)。推高中介成交熱情，形成主推熱點(diǎn)。讓本來(lái)就好賣(mài)的房子更好賣(mài)。開(kāi)單獎(jiǎng)500元/套，認(rèn)購(gòu)即發(fā)放。8月

14、20日-31日月末，中介需要的是業(yè)績(jī)。因此，舉行“成交業(yè)績(jī)獎(jiǎng)”。在月末將中介的目光吸引至本案。期間成交，則中介傭金增加2000元/套9月1日-15日以組別為單位，設(shè)立“團(tuán)隊(duì)帶看啤酒獎(jiǎng)”。相當(dāng)于為團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)埋單。設(shè)立“帶看獎(jiǎng)”。1000元/小組100塊組客戶9月16日-30日月末，中介需要的是業(yè)績(jī)。因此，舉行“成交業(yè)績(jī)獎(jiǎng)”。在月末將中介的目光吸引至本案。期間成交，則中介傭金增加2000元/套10月1日-7日國(guó)慶長(zhǎng)假，傳統(tǒng)成交旺季，帶看量、成交量將會(huì)激增。在火爆的市場(chǎng)之上再添一把柴。由甲方認(rèn)定，設(shè)立“有效帶看獎(jiǎng)”；同時(shí)設(shè)立“開(kāi)單獎(jiǎng)”。將長(zhǎng)假里中介業(yè)務(wù)員的目光吸引到本案。有效帶看獎(jiǎng)100元/組加油

15、卡；開(kāi)單獎(jiǎng)500元/套，認(rèn)購(gòu)即發(fā)放。10月8日-22日市場(chǎng)將延續(xù)火熱行情，設(shè)立“開(kāi)單獎(jiǎng)”，延續(xù)中介熱情。開(kāi)單獎(jiǎng)500元/套，認(rèn)購(gòu)即發(fā)放。10月23日-31日月末，中介需要的是業(yè)績(jī)。因此，設(shè)立“成交業(yè)績(jī)獎(jiǎng)”。期間成交，則中介傭金增加2000元/套門(mén)店包裝計(jì)劃和中介手冊(cè)培訓(xùn)計(jì)劃巡店計(jì)劃特價(jià)房及中介專(zhuān)場(chǎng)計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)計(jì)劃門(mén)店包裝及中介手冊(cè)包裝門(mén)店滬青平別墅分行、徐涇別墅分行、古北分行、紅梅分行、天山分行、婁山關(guān)分行、北新涇分行、七寶分行、七寶二店、萬(wàn)科一店、萬(wàn)科二分行、中誼路分行、北九亭一店、滬亭北路一店、九亭大街分行、九新公路店、趙巷豪宅部、泗涇分行、青浦一店、青浦二店、盈港路分行共20個(gè)主推分行門(mén)

16、店包裝清單LED字幕、分行吊旗、櫥窗海報(bào)、店內(nèi)橫幅、門(mén)前展架、電腦背貼等中介手冊(cè)內(nèi)容規(guī)劃P1、開(kāi)發(fā)商背景介紹；P2、項(xiàng)目介紹；P3、交通路線；P4-6、產(chǎn)品介紹；P7、配套介紹；P8-9、競(jìng)品對(duì)抗說(shuō)辭；P10、報(bào)備方式報(bào)備流程聯(lián)動(dòng)對(duì)接人；P11、傭金水準(zhǔn)結(jié)傭條件近期獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)活動(dòng)；P12-13、客戶特征；P14-15、常見(jiàn)疑難問(wèn)題解答；P16、駁接班車(chē)時(shí)刻表中介手冊(cè)篇幅：連同封面、封底共20頁(yè)；份數(shù)：首批1000本尺寸：0.15cm0.08cm；紙張：封面封底250克銅版紙、內(nèi)頁(yè)120克銅版紙?jiān)倏船F(xiàn)場(chǎng)拓客派單執(zhí)行計(jì)劃/時(shí)間管理現(xiàn)場(chǎng)拓客計(jì)劃派單時(shí)間管理派單計(jì)劃原則：1、每周一到周四、周末堅(jiān)持派單；

17、2、每天派單由一名業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)5名小蜜蜂。 業(yè)務(wù)員每天輪崗，負(fù)責(zé)監(jiān)督/管控小蜜蜂；3、每周四天針對(duì)不同區(qū)域，不同人群派單；4、充分利用每個(gè)小蜜蜂的工作時(shí)間。 白天8小時(shí)/天，夜間4小時(shí)/天。日期星期針對(duì)區(qū)域8月17日一2號(hào)線沿線小區(qū)8月18日二9號(hào)線沿線小區(qū)8月19日三10號(hào)線沿線小區(qū)8月20日四九亭小區(qū)8月22日六青浦競(jìng)品攔截8月23日日泗涇競(jìng)品攔截8月24日一2號(hào)線沿線小區(qū)8月25日二9號(hào)線沿線小區(qū)8月26日三10號(hào)線沿線小區(qū)8月27日四七寶小區(qū)8月29日六青浦競(jìng)品攔截8月30日日泗涇競(jìng)品攔截時(shí)間派單區(qū)域18-19點(diǎn)小區(qū)附近19-20點(diǎn)停車(chē)位20-21點(diǎn)購(gòu)物中心21-22點(diǎn)餐飲食街時(shí)間派單區(qū)

18、域9-10點(diǎn)菜市場(chǎng)附近10-15點(diǎn)小區(qū)信箱投遞15-18點(diǎn)幼兒園小學(xué)門(mén)口18-19點(diǎn)廣場(chǎng)針對(duì)年輕人的派單時(shí)間：針對(duì)老年人的派單時(shí)間：日期星期針對(duì)區(qū)域8月31日一2號(hào)線沿線小區(qū)9月1日二9號(hào)線沿線小區(qū)9月2日三10號(hào)線沿線小區(qū)9月3日四青浦老城小區(qū)9月5日六青浦競(jìng)品攔截9月6日日泗涇競(jìng)品攔截9月7日一2號(hào)線沿線小區(qū)9月8日二9號(hào)線沿線小區(qū)9月9日三10號(hào)線沿線小區(qū)9月10日四泗涇小區(qū)9月12日六青浦競(jìng)品攔截9月13日日泗涇競(jìng)品攔截每日派單針對(duì)區(qū)域：針對(duì)市區(qū)年輕人的派單計(jì)劃2號(hào)線沿線派單計(jì)劃9號(hào)線沿線派單計(jì)劃10號(hào)線沿線派單計(jì)劃市區(qū)派單計(jì)劃日期細(xì)分區(qū)域派單小區(qū)8月17日婁山關(guān)路附近天山小區(qū)、天山二

19、村、天山四村、民生里、茅臺(tái)新苑8月24日淞虹路附近天申小區(qū)、新涇一寸、新涇二村、新涇三村、新涇四村8月31日婁山關(guān)路附近潤(rùn)柏苑、舜元知雅苑、天山新苑、新寧小區(qū)、天臺(tái)家園9月7日淞虹路附近碧夏小區(qū)、紅梅小區(qū)、紫竹小區(qū)、瑞冬小區(qū)日期細(xì)分區(qū)域派單小區(qū)8月18日九亭興聯(lián)中心村、九亭苑、美麗星城8月25日泗涇桃園小區(qū)、三元公寓、亭福小區(qū)、康亭小區(qū)9月1日九亭良隆園、嘉富麗花園、亭中小區(qū)、云潤(rùn)家園9月8日泗涇天寶恬苑、國(guó)亭花苑日期細(xì)分區(qū)域派單小區(qū)8月19日龍溪新都名園、京都苑、黎明花園、滿庭芳花園8月26日龍柏金俊苑、龍柏苑、金陵公寓9月2日龍溪龍柏二村、七韻美地苑、丹桂花園9月9日龍柏佳信花苑、井亭公寓

20、針對(duì)七寶客戶的派單計(jì)劃針對(duì)九亭客戶的派單計(jì)劃針對(duì)泗涇客戶的派單計(jì)劃針對(duì)青浦客戶的派單計(jì)劃郊區(qū)派單計(jì)劃針對(duì)郊區(qū)客戶的派單計(jì)劃時(shí)間細(xì)分區(qū)域派單小區(qū)8月20日上午九亭亭匯花苑、九里亭小區(qū)、九里亭花苑、九久花園下午九亭亭中小區(qū)、滬亭小區(qū)、悅景苑、繁榮苑8月27日上午七寶佳寶一村、航華四村二街坊、平吉二村下午七寶九歌花園二期、綠園八村、莘雅名門(mén)、莘南一村9月3日上午青浦金域廣場(chǎng)、徐涇廣場(chǎng)、福泉山廣場(chǎng)、地球廣場(chǎng)下午青浦湖濱廣場(chǎng)、光華時(shí)代廣場(chǎng)、崧澤廣場(chǎng)、申源廣場(chǎng)9月10日上午泗涇龍悅小區(qū)、圣堤生活街、云潤(rùn)家園下午泗涇三湘商業(yè)廣場(chǎng)、星座廣場(chǎng)、市民廣場(chǎng)、開(kāi)元廣場(chǎng)針對(duì)市區(qū)客戶的派單計(jì)劃針對(duì)郊區(qū)客戶的派單計(jì)劃針對(duì)競(jìng)

21、品的攔截計(jì)劃派單計(jì)劃競(jìng)品攔截計(jì)劃日期星期細(xì)分區(qū)域攔截項(xiàng)目8月22日六青浦競(jìng)品正榮府、鑫苑世家8月23日日泗涇競(jìng)品金地自在城、翡麗公館8月29日六青浦競(jìng)品珠江公館、象嶼品城8月30日日泗涇競(jìng)品翡麗公館、菲斯艾倫9月5日六青浦競(jìng)品正榮府、珠江公館9月6日日泗涇競(jìng)品金地自在城、萬(wàn)業(yè)夢(mèng)立方9月12日六青浦競(jìng)品鑫苑世家、珠江公館9月13日日泗涇競(jìng)品萬(wàn)業(yè)夢(mèng)立方、菲斯艾倫巡展計(jì)劃老業(yè)主計(jì)劃微信營(yíng)銷(xiāo)巡展建議目的：1、形象傳播、產(chǎn)品信息傳遞2、為中介提供蓄客支持地點(diǎn)建議：中山公園龍之夢(mèng)門(mén)口或天山百盛廣場(chǎng)時(shí)間建議：9月5日9月13日人員配置：各代理公司各出1人關(guān)于中介：號(hào)召中介去巡展場(chǎng)地撩客巡展計(jì)劃老業(yè)主計(jì)劃微信營(yíng)銷(xiāo)老業(yè)主微信群應(yīng)用建議思路：1、按業(yè)主、來(lái)訪客戶職業(yè)分類(lèi)， 分別組建微信群；2、業(yè)務(wù)員發(fā)布話題，引發(fā)群內(nèi)討論， 維護(hù)/運(yùn)營(yíng)微信群；3、鼓勵(lì)業(yè)主將同行業(yè)的朋友拉進(jìn)微信群；4、利用微信群營(yíng)銷(xiāo)南山雨果。巡展計(jì)劃老業(yè)主計(jì)劃微信營(yíng)銷(xiāo)微信應(yīng)用建議活動(dòng)主題：大家?guī)臀襾?lái)砍價(jià)目的：傳播項(xiàng)目微信公眾號(hào)，吸粉，借此傳播項(xiàng)目信息?；顒?dòng)形式：自客戶認(rèn)購(gòu)到約定簽約的幾天時(shí)間里，認(rèn)購(gòu)客戶轉(zhuǎn)發(fā)南山雨果微信公眾號(hào)給其朋友，朋友關(guān)注公眾號(hào)后，在公眾號(hào)內(nèi)回復(fù)認(rèn)購(gòu)客戶的手機(jī)號(hào)碼，則，認(rèn)購(gòu)客戶在簽約時(shí)可享100元總價(jià)優(yōu)惠。最高可優(yōu)惠1萬(wàn)元。微信督促計(jì)劃客戶管理提高成交率提高成交率微信督促計(jì)劃督促形式：銷(xiāo)售經(jīng)理在早會(huì)