中醫(yī)針灸門診的經(jīng)營(yíng)技巧和思路總結(jié)資料

1、中醫(yī)針灸門診的經(jīng)營(yíng)技巧和思路總結(jié)臨床琢磨的一些小技巧:病人中樹(shù)立威信， 腰腿痛， 由于現(xiàn)在腰椎間盤突出的病人很多， 在加上椎間盤的生理性退變，你可以很直接的給病人下診斷，讓其進(jìn)一步檢查以印證你的診斷，當(dāng)然最后你也把他的病治好了。這種病人就是你的活廣告了。獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，在保證療效的基礎(chǔ)上，劍走偏鋒，簡(jiǎn)單的制作一些膏藥，講針推免費(fèi)或只收半價(jià)，只收膏藥錢，讓病人感覺(jué)你即體諒病人，又有效果，讓他覺(jué)得自己撿了便宜。反正你得搞出點(diǎn)特色，你才能立于不敗之地。提高技術(shù) . 提高療效 . 嚴(yán)格消毒 , 嚴(yán)格尊守針灸推拿操做規(guī)程.技術(shù)要好， 不斷的學(xué)習(xí)， 不要怕花錢， 多買資料， 多拜師訪友， 多學(xué)習(xí)一些技術(shù)，技術(shù)長(zhǎng)

2、處和短處，取各家之長(zhǎng)，為我所用，才能夠快出名。參加各種學(xué)習(xí)班是有必要的， 要苦心鉆研基礎(chǔ)知識(shí)， 包括中醫(yī)的基礎(chǔ)理論和西醫(yī)的解剖、生理、病理等，這樣你才能很好的領(lǐng)會(huì)、吸收、消化別人的東西，然后融會(huì)貫通，成為自己的東西。良好的醫(yī)德， 不要把錢看的太重， 服務(wù)態(tài)度要好， 這樣才能廣聚病人， 病人多了，積累經(jīng)驗(yàn)多了，技術(shù)提高，你出名了，有錢賺初次開(kāi)門診的醫(yī)生，一定一個(gè)項(xiàng)目（比如疼痛），不要一掛牌就什么病都治（即使您有那個(gè)能力也不行），要循序漸進(jìn)，不要急于求成，等到你把一個(gè)項(xiàng)目搞好以后， 病人就會(huì)以為你什么都行， 什么病都會(huì)找您的， 您還愁英雄沒(méi)用武之地嗎？不出事就好，出了事就就等著吃官司吧開(kāi)診所為的是

3、啥. 當(dāng)然效益優(yōu)先（冶病救人雙贏），有基礎(chǔ)有條件的再自己開(kāi)診， 比如診所承包科室?guī)啄辏?或者在醫(yī)院干過(guò)數(shù)年年資較高，這樣具備有利條件了， 既有經(jīng)驗(yàn)又有一定患者群，而且對(duì)整個(gè)醫(yī)療市場(chǎng)也有一定的了解， 不是生搬硬闖， 失敗的機(jī)率就小的多了。 還有一個(gè)辦法就是和伙，找個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的和伙人。賺錢雖然很重要，但是別忘了學(xué)習(xí)！學(xué)而時(shí)習(xí)之，不進(jìn)則退，在實(shí)踐中摸索，驗(yàn)證理論，創(chuàng)造性發(fā)揮，賺錢不是目的，別賺黑心錢！投入（金錢和人員）多了，開(kāi)支大了，又出現(xiàn)收支平衡的問(wèn)題了，一邊干一邊探索吧！無(wú)事時(shí)和同行們多多交流，會(huì)越干越好。人品 , 技術(shù) , 社會(huì)關(guān)系是目前社會(huì)個(gè)體診所能立于不敗之地的三大基石 , 加上適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手

4、段就能錦上添花!競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力就是技術(shù)、專長(zhǎng)、醫(yī)德和口碑，至于社會(huì)關(guān)系，很重要，但我們不能太大的改變自身的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)，做好增長(zhǎng)實(shí)力的功夫就不錯(cuò)了。醫(yī)療技術(shù)的經(jīng)驗(yàn)， 什么樣的病和病的程度容易出事， 需要自己多多掌握這方面的經(jīng)驗(yàn)；為人處事的經(jīng)驗(yàn)，什么樣的患者難答對(duì)，這也是需要學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。實(shí)力是技術(shù)、專長(zhǎng)、醫(yī)德和口碑。如果實(shí)力真行的話，實(shí)力就形成針推門診品牌，太遙遠(yuǎn)了，我不敢想了。剛開(kāi)業(yè)時(shí)發(fā)宣傳單 （上面可寫明門診地址， 尤其要申明你是正規(guī)專業(yè)醫(yī)生， 不同于盲人按摩，是能夠治病的，不光是保?。?，剛開(kāi)業(yè)幾天甚至可以免費(fèi)治療，拉人氣嘛！治療前一定要告知病人治療后可能出現(xiàn)的并發(fā)癥或癥狀， 給病人治療前一定要仔

5、細(xì)詢問(wèn)病史， 特別是經(jīng)治史，治療過(guò)程中細(xì)心，治療結(jié)束要認(rèn)真檢查，比如針灸后，一定要數(shù)數(shù)針取完沒(méi)有？效果永遠(yuǎn)是第一的. 目前的醫(yī)療體制永遠(yuǎn)有你開(kāi)診所的空間 . 中醫(yī)五千年的歷史累積是無(wú)法靠行政的 或法律的方式徹底請(qǐng)除的 .醫(yī)院和大的門診部. 是有國(guó)家政策或保護(hù)傘罩著, 做什么都言正名順. 小門診有證的還好說(shuō)。無(wú)證的就很難發(fā)展, 做什么都不可以正大光明的 . 奉行是的高質(zhì)量的服務(wù)和較高的收費(fèi) , 招兵買馬 , 擴(kuò)大 規(guī)模 !堅(jiān)持定期搞義診義治活動(dòng) , 擴(kuò)大知名度. 對(duì)己 . 對(duì)人 . 對(duì)醫(yī)療都友好處! 不畏艱難 .苦練基本功 . 厚積薄發(fā) ! 終歸一的過(guò)程! 從醫(yī)必精誠(chéng)!如何使小門診正常運(yùn)轉(zhuǎn)。不記

6、眼前 , 放眼未來(lái) , 以技嬴人 !白貓黑貓逮著老鼠的就是好貓0成功者為什么成功 一最基本技術(shù)好；人緣好，公關(guān)，不論是衛(wèi)生，工商，稅務(wù)還是手下員工，病人能擺平，給戴個(gè)高帽子就是“以德服人”。過(guò)硬的針炙推拿知識(shí) , 熟練的針炙推拿技巧 , 認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度.嚴(yán)格按操作規(guī)程治療, 對(duì)沒(méi)有把握的病人轉(zhuǎn)上級(jí)醫(yī)院治療.選地合理 , 善與人溝通，多為病人解釋，在病人中樹(shù)立自己的威信。在剛開(kāi)業(yè)時(shí)難度較大， 要有一定的資金， 得到大眾的信任， 小門診就可以運(yùn)轉(zhuǎn)了。堅(jiān)信自己的能力 . 認(rèn)真學(xué)習(xí) . 好好待病人. 一定能干好. 一定能發(fā)展壯大自已一身硬功夫，好技術(shù)，掙錢是不成問(wèn)題的。水平提高學(xué)習(xí) 療效就出來(lái)查體

7、時(shí)心中有數(shù)，把話說(shuō)前邊，說(shuō)他是啥病，在檢查，一般很準(zhǔn)的，病人對(duì)你就信任，你就可以大膽的治療） , 說(shuō)了這么多地球人都知道提高技術(shù)治好病, 多做廣告攬生意, 不打招牌沒(méi)人管針推專業(yè)基本上全是屬于一對(duì)一的工作性質(zhì)。 一天的時(shí)間是有限的， 醫(yī)生的體力是有限的。 所以診所效益會(huì)有一個(gè)極限值， 當(dāng)你達(dá)到這個(gè)極限值后， 很難再有突 破。針推門診的好處，就是出名快。普遍的問(wèn)題。 經(jīng)常見(jiàn)七八十仍在開(kāi)藥方的老中醫(yī)， 見(jiàn)過(guò)七八十仍在做針灸推拿的前輩嗎？我個(gè)人傾向于轉(zhuǎn)型， 即轉(zhuǎn)向開(kāi)方的老中醫(yī)， 治療病種不離針推適應(yīng)癥的大范圍。針灸在勞動(dòng)技能培訓(xùn)出身的，也可做。做事情討巧，不是投機(jī)取巧，在保證治療效果的情況下，優(yōu)化自

8、己的資源，把自己最出色的一面盡可能的展示出來(lái)。讓大家欣賞你。認(rèn)可你。注重技術(shù)和環(huán)境, 做到以上兩點(diǎn)是可以做大的。技術(shù)過(guò)硬 見(jiàn)機(jī)行事 , 看山取材不吃窩邊草 這是護(hù)身符 .周圍的一切人都不能得罪 , 小恩小惠 , 以取得大家的維護(hù)和認(rèn)同 . 試想 : 在一個(gè)病 人剛剛走進(jìn)你的病室的時(shí)候, 外面就有人在說(shuō), 又有替死鬼上門來(lái)了 , 這對(duì)你有利嗎 ?當(dāng)然沒(méi)有. 其次 , 千萬(wàn)不要觸犯當(dāng)?shù)匦l(wèi)生院的利益, 說(shuō)實(shí)在話 , 他們的日子也不好過(guò) . 土地神 也會(huì)幫你大事化小, 小事化了 .一專多能，以后會(huì)好得。所謂的醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)最重要的在于自己對(duì)病況的認(rèn)識(shí)和患者的理解程度。 如果， 診斷沒(méi)有把握或診斷有把握治療沒(méi)

9、把握的不要勉強(qiáng)，可以試探性治療，但不要深入。提高技術(shù)治好病, 多做廣告攬生意, 不打招牌沒(méi)人管。當(dāng)場(chǎng)見(jiàn)效的多收點(diǎn)。 沒(méi)把握但是有效的也可以多收點(diǎn)。 如果是蒙的就少點(diǎn)吧， 不出事就行。針灸針，消毒鍋，牽引床，電針，罐，紅外線燈，理療儀器以及理療用的藥液，等等?；颊叩睦斫猓愫彤?dāng)?shù)匦l(wèi)生部門的關(guān)系，個(gè)人的人脈。名氣，信譽(yù)，療效。就像一個(gè)企業(yè)，在于你敢不敢放手讓他人去做，他人對(duì)你的崇拜和尊敬有多少。用效果說(shuō)話;宣傳 比如先在門診附近的小區(qū)搞義診 發(fā)一些傳單一定的名聲之后再擴(kuò)大宣傳做做報(bào)紙廣告之類 當(dāng)你治好的病人達(dá)到一定的數(shù)量的時(shí)候他們就會(huì)成了你的活廣告用人機(jī)制。自己干，太累，太傻！主動(dòng)出擊，尋找市場(chǎng)

10、挖苦心思，尋找方法，優(yōu)質(zhì)的服務(wù) “顧客是上帝” - 挽救了病人，也保護(hù)了自己。要充分發(fā)揮針、灸和推拿的作用，三者在臨床上結(jié)合起來(lái)， 門診文書(shū)的工作， 一本小小的紀(jì)錄， 有時(shí)候能起到很大的作用來(lái)正明你是無(wú)錯(cuò)的， TOC o 1-5 h z 舉證倒置對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常不利。社區(qū)醫(yī)療放開(kāi)，私人也可以申辦，但是也要有一個(gè)中醫(yī)執(zhí)業(yè)醫(yī)師，才能開(kāi)業(yè)一定要養(yǎng)成細(xì)心的習(xí)慣, 不然容易出問(wèn)題一個(gè)正直 , 善良 , 品德高尚 , 特仁義的人, 即使醫(yī)術(shù)一般, 業(yè)務(wù)應(yīng)該也不比別人差,醫(yī)生的名譽(yù)就象商品的品牌，名譽(yù)重于一切 , 好的名聲是無(wú)價(jià)的 .治病先 治心 . 常言道 : 與君一席話, 勝讀十年書(shū) . 對(duì)病人要有愛(ài)心,

11、 有同情感 , 這樣病人才會(huì)相信你配合你 , 一句暖心良言 , 勝過(guò)十服妙藥.手治病用嘴收錢. 你過(guò)去花費(fèi)的那些錢, 自己喊自己一百個(gè)好, 抵不上別人講你一個(gè)好 .掏煙者 , 有求與人 ; 受煙者 , 有人求也 . 我們要做生活中的受煙者.針之針也 , 握針如握虎 . 推 , 用手推 , 實(shí)用心治 , 手隨心轉(zhuǎn) , 法從手出 , 法無(wú)定法 .一招鮮吃遍天， . 百藝通何如一藝精 . 所以在下大功夫在某一手上搞出點(diǎn)真東西來(lái)只要能有一手拿手的 , 什么問(wèn)題都好解決.一個(gè)只會(huì)發(fā)泡炙, 療效雖然不是太神奇 , 但大多數(shù)還是有點(diǎn)效果. 所以常是門庭若市.有時(shí)去朋友的店里看看， 有時(shí)去一些按摩店體會(huì)手法，

12、 感受一下別人技術(shù)， 發(fā)展 自己。技術(shù)精湛， 療效獨(dú)特， 證件是不可少的。 自己的特色。 特色， 專長(zhǎng)， 拿手的絕活，打開(kāi)門面，口碑?dāng)U大市場(chǎng)。借它山之石，知名人士不定期坐診，帶動(dòng)作用！不能以利潤(rùn)為重，安全第一。多樣化經(jīng)營(yíng)， 選擇刮痧 電針 藥罐等多種簡(jiǎn)便廉效的治療手段， 療效基礎(chǔ)上收費(fèi)，必要的設(shè)備輔助醫(yī)療器械多功能牽引床等等 你這個(gè)病， 治不好是正常的， 治好是我的水平 “博”到“?！钡霓D(zhuǎn)變， 提高技術(shù)，不用怕，天地立間有桿稱, 善良醫(yī)德人心出名快，靠技術(shù) ，嘴皮子，對(duì)病人要熱情，技術(shù)，一個(gè)字“?！?！我曾經(jīng)向一位老專家請(qǐng)教過(guò)， 醫(yī)多不養(yǎng)家“ ，集中精力，財(cái)力，拜名師，學(xué)技術(shù)， 我敢保證你在3

13、年以后能立足本市的醫(yī)療市場(chǎng)并且小有名氣。 對(duì)了， 如果你在工作中抱有仁愛(ài)之心 ，你會(huì)有更好的聲望！醫(yī)患是敵我關(guān)系！ 我們恍然大悟，感慨萬(wàn)千。由此可見(jiàn)，你是在對(duì)一個(gè)有可能讓你傾家蕩產(chǎn)的人做治療。你敢不小心嗎？開(kāi)診所必備的五個(gè)條件衛(wèi)生局都是很黑的，證不是辦來(lái)，是買來(lái)的所在地戶口 .取得執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格滿5 年 , 且經(jīng)注冊(cè)后在一級(jí)醫(yī)院一上醫(yī)療機(jī)構(gòu)從事同一專業(yè)滿 5 年 . 辭去公職的證明，有勞動(dòng)局的失業(yè)證. 或衛(wèi)生局的辭職證明 .計(jì)劃生育證明 .你注冊(cè)所在地衛(wèi)生局出示的沒(méi)出過(guò)醫(yī)療事故的證明書(shū) .然后在衛(wèi)生局公告的時(shí)間內(nèi)提交所需資料原件 . 復(fù)印件 .按文憑 . 職稱 . 年齡 . 考試成績(jī)等綜合排名

14、, 按高分到低分錄取.有必須的設(shè)備，紫外線消毒燈，消毒鍋，大體就是這些。有再就業(yè)優(yōu)惠證按理說(shuō)不花一分錢的， . 天下是黑的，營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，營(yíng)業(yè)執(zhí)照，基本設(shè)備，人員（最少聘一人），還有就是軟的：市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)貨渠道，上層保障等等。準(zhǔn)備或者即將開(kāi)診的同仁，衛(wèi)生局、城管、派出所， 你的鄰居都要投訴你噪音擾鄰！ . 和當(dāng)?shù)匦l(wèi)生部門搞好關(guān)系 . 患者來(lái)了給笑臉 . 來(lái)一個(gè)治愈一個(gè). 衛(wèi)生部門不找自已麻煩. 這樣就能開(kāi)個(gè)賺錢的門診了電費(fèi)水費(fèi)人工費(fèi)、裝修工商稅務(wù)加房租 。其實(shí)整體營(yíng)業(yè)額的利潤(rùn)能有就算是不錯(cuò)的了。其間還不算種種人情往來(lái)種種應(yīng)酬，另外還要擴(kuò)大再生產(chǎn)等等 。先聘?jìng)€(gè)有行醫(yī)資格的人頂頭。然后搞搞關(guān)系，聘?jìng)€(gè)實(shí)

15、實(shí)在在的醫(yī)生不容易啊 ，你給錢再多，他學(xué)會(huì)了你的技術(shù)就跑了人手：開(kāi)始可2 人，生意好了再增加。遇到的問(wèn)題和麻煩就是兩人要合心，共同創(chuàng)業(yè)（事先可作相關(guān)約定） 老板就是收徒（或者是以收徒的名義招工）人手增加，解決了就診人數(shù)多了以后的問(wèn)題！.收入增加，假使你一個(gè)人在作，你一個(gè)病人賺的是50元！如果你有2到3個(gè)徒弟！那你的收入不就是在成倍在增加？威信的增加。想像你在病人心目中的地位吧！一見(jiàn)你就已經(jīng)覺(jué)得是可以帶徒弟，在醫(yī)學(xué)上有所成就的醫(yī)生， （起碼是有些料的了）！對(duì)于自己也好，對(duì)于病人也好，都是增加了信心了！這也是對(duì)病人的一種心理治療！工作負(fù)擔(dān)大大減低了！ 例如你下了針， 有徒弟了難道還要你每次都自己給

16、患者上電針？是你一點(diǎn)都不能給你徒弟（知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、金錢、）那你的生意知會(huì)越來(lái)越差！（因?yàn)橐院蠡颊咧獣?huì)在徒弟的口中聽(tīng)到你的人品和技術(shù)不好！）撐起這個(gè)醫(yī)院的主力都是外地高薪聘請(qǐng)來(lái)的退休針推靠剝削來(lái)掙錢這點(diǎn)我不贊同， 作為老板承受的壓力和風(fēng)險(xiǎn)更為巨大， 那是員工所不能理解的。技術(shù)說(shuō)話，做人說(shuō)話！遇到貪心的員工，只要有能力，我就放開(kāi)了讓你碼， 我看看你到底能碼到什么程度， 總不至于你自己干的完全都?xì)w你自己吧，人有時(shí)候就這么一點(diǎn)點(diǎn)的來(lái)去。證件：中國(guó)人講人情， 講關(guān)系， 不管你什么證， 只要你肯花錢， 用什么技術(shù)沒(méi)人管你啦。那就是一種剝削我們學(xué)醫(yī)人的血汗錢的一種方式好好學(xué)習(xí) , 天天向上 , 趕緊把醫(yī)療機(jī)構(gòu)

17、執(zhí)業(yè)許可證或執(zhí)業(yè)醫(yī)師證考下來(lái)醫(yī)療機(jī)構(gòu)許可證，是最基本的游戲規(guī)則，關(guān)系硬的 ，錢多的除外。太難了。衛(wèi)生部門會(huì)在第一時(shí)間出現(xiàn)在你的面前。上面的關(guān)系怎樣了。一個(gè)比喻：比如一顆樹(shù)，當(dāng)他還是一棵小樹(shù)的時(shí)候，小孩子路過(guò)也可以扯他一下， 風(fēng)輕輕吹過(guò)也要被迫彎一下腰， 沒(méi)準(zhǔn)還隨時(shí)有可能被人砍了做拐杖呢。當(dāng)他忍辱多年長(zhǎng)成一棵環(huán)抱大樹(shù)的時(shí)候，不要說(shuō)風(fēng)雨無(wú)可奈何你，誰(shuí)要想打你的壞主意， 自然都有人會(huì)來(lái)保護(hù)你， 因?yàn)槟阋呀?jīng)是國(guó)家的棟梁之材了，誰(shuí)敢動(dòng)你？還有一點(diǎn)， 我也希望朋友們能明白： 找棵大樹(shù)靠著， 背靠大樹(shù)好乘涼！準(zhǔn)備最多是應(yīng)對(duì)衛(wèi)生局了， 問(wèn)題和麻煩不會(huì)少的， 各種證件的辦理、 房屋的選擇、設(shè)備的投入、條件的審核

18、等等，但如果真想開(kāi)業(yè)的話，他們也攔不住，只要你有證， 并且別得罪各位官老爺。 籌備開(kāi)業(yè)時(shí)多往衛(wèi)生局跑， 他們要什么就給他們準(zhǔn)備什么，所有不外就是錢的問(wèn)題和人情的問(wèn)題 ,合法與否是次要的 , 不要說(shuō)中國(guó) , 法制健全的國(guó)家又如何?4衛(wèi)生部門來(lái)罰款對(duì)你來(lái)說(shuō)是個(gè)災(zāi)難， 在成功者的眼里未必不是個(gè)機(jī)遇了， 拉關(guān)系的來(lái)了，罰款他們個(gè)人未必能踹腰包，如果頭頭腦腦個(gè)人給他們一些好處， 這一條路也許就光明一片呢。 中國(guó)特色的一些東西只可意會(huì)， 還有很多我也不比喻了，還是有心的你細(xì)細(xì)琢磨吧硬件其實(shí)什么如何打交道，懂得了交際，病人、家屬、同事、上級(jí)接觸，你要練就一番自己的溝通水平和當(dāng)?shù)匦l(wèi)生部門搞好關(guān)系是最重要的。衛(wèi)

19、生部門的執(zhí)法狀況而定，它說(shuō)你非法你就非法。有的地方，沒(méi)證照常營(yíng)業(yè)，有 證找事的更多。執(zhí)業(yè)醫(yī)師證醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證. 符合法規(guī) , 又避免非法行醫(yī)的尷尬.貢好土地神 （ 當(dāng)?shù)匦l(wèi)生院 ）- 當(dāng)?shù)匦l(wèi)生院貢好了 , 關(guān)系密切了 , 什么證不證的 , 非法不非法的 , 全免了如果不這樣, 他就今天叫衛(wèi)生局找你, 明天藥監(jiān)局罰你 , 后天衛(wèi)生監(jiān)督所要取締查封你 . 這樣你能發(fā)展嗎?恐怕連開(kāi)業(yè)都困難.設(shè)備：有多少錢就投多少的資，量入為出。治療機(jī)，牽引床，等等等等嚇人的，豪華裝修，這是高收費(fèi)的保證！錢少就買神燈，一毛一根的無(wú)菌針，保證門診的干凈整潔。電費(fèi)水費(fèi)人工費(fèi)、裝修工商稅務(wù)加房租 。人情應(yīng)酬，擴(kuò)大生產(chǎn)等等。按摩床， 針灸針， 電針儀， 中頻儀， 艾灸， 火罐， 刮痧工具， 空調(diào)， 牽引床，TDP，中藥薰， 中藥敷等等。 遇到的問(wèn)題和麻煩就是購(gòu)買這些設(shè)備的價(jià)錢了， 有錢才能開(kāi)呀！門面裝潢好了收費(fèi)就上去了療效要自己 全自動(dòng)的電子血壓計(jì), 血糖儀 , 電子稱全部要上的 , 還有消毒器材等.位置： 醫(yī)院大門口， 讓病人一到醫(yī)院就看到科室， 你不光寫針灸推拿， 你得寫頸肩腰腿痛等等， 有空間的話最好盡量多寫一些， 讓病人有直觀感覺(jué)， 讓病人知道你是看這種病的酒香不怕巷子深，把好選址這一關(guān)。店鋪可先選好，口央岸好的，價(jià)格可以接受的。好的地址，好的地方才能帶來(lái)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。特