企業(yè)管理ERP沙盤介紹

1、企業(yè)管理ERP實戰(zhàn)沙盤ERP Business Simulation for Managers目 錄 汪韋伯 wong wilber2ERP沙盤概述3企業(yè)的管理者時常遇到以下問題：3一、沙盤課程總體介紹4二、課程適合對象6三、培訓(xùn)時間6四、課程教學(xué)大綱6五、量化分析示例9六、學(xué)員評價13七、領(lǐng)航者沙盤優(yōu)勢15八、課堂鑒證16講師簡介汪韋伯 wong wilber沙盤培訓(xùn)專家、競爭情報管理顧問清華大學(xué)總裁班核心講師北京大學(xué)總裁班特聘教授清華麻省理工國際工商管理碩士汪老師曾多年在世界500強外資集團工作，具有豐富的銷售管理經(jīng)驗。汪老師專業(yè)領(lǐng)域包企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬培訓(xùn)和競爭情報管理，主講的企業(yè)經(jīng)營

2、管理沙盤課程，帶給學(xué)員系統(tǒng)深入的管理知識，全局觀和系統(tǒng)性思維。培訓(xùn)技巧精湛，能夠準(zhǔn)確把握客戶需求，具有先進的課程架構(gòu)和深入實用的講授內(nèi)容，具有在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的實時數(shù)據(jù)收集和處理、評價能力，其授課貼近實際，邏輯性性強，是學(xué)員在課程中學(xué)以致用，以極佳的口碑贏得學(xué)員的信賴和贊譽。 曾經(jīng)培訓(xùn)過的部分公司工信部高級信息分析師認證班、海航集團、三一重工、九陽集團、創(chuàng)維集團、李寧集團、德國大陸汽車電子、海天集團、央視傳媒、天津廣電、國家電網(wǎng)、通威股份、英利太陽能、北京大風(fēng)公司、北京建工、北京地鐵、廣州珠江橋集團、貴州產(chǎn)投公司、國動通信集團、東方集成、寧波市海歸創(chuàng)業(yè)總裁訓(xùn)練營、山東高速、北京恒信集團、北京前沿地

3、產(chǎn)財務(wù)總監(jiān)研討班、如來納稅人俱樂部總裁沙龍、蘇州信托有限公司、華北制藥集團、中國移動南京分公司、浙江五洲新春企業(yè)集團、浙江巨人集團、常州昊邦汽車配件有限公司、江蘇南自通華集團、廊坊英博電氣有限公司、江西運通集團、天津津酒集團、天津銀行、福州世歐房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、西南交大房地產(chǎn)總裁班、重慶大學(xué)房地產(chǎn)總裁班、北大總裁班、清華總裁班、浙大總裁班、上海交大總裁班等。企業(yè)管理ERP實戰(zhàn)沙盤ERP沙盤概述ERP模擬沙盤是面向企業(yè)各級管理者，針對代表先進的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)“企業(yè)資源計劃”，設(shè)計的角色體驗的培訓(xùn)課程。ERP模擬沙盤培訓(xùn)中，學(xué)員在快速變化的內(nèi)外部環(huán)境中競爭性經(jīng)營模擬企業(yè)。模擬沙盤按照企業(yè)

4、的職能部門劃分了市場部、銷售部、生產(chǎn)部、采購物流倉儲部和財務(wù)部等部門。培訓(xùn)過程涵蓋了企業(yè)運營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等，通過學(xué)員角色扮演、分工與團隊合作、模擬經(jīng)營、感悟總結(jié)、講師指導(dǎo)點評環(huán)節(jié)，充分展現(xiàn)ERP企業(yè)資源計劃管理的精髓，全面提升企業(yè)管理者的信息化管理思維和能力。企業(yè)的管理者時常遇到以下問題：l 信息時代管理升級ERP不可或缺，但是企業(yè)各級管理者和員工對ERP不甚了解，選型實施困難重重。l 在戰(zhàn)略之外，還有什么是企業(yè)走向成功的決定因素？企業(yè)部門間運營效率、執(zhí)行的效果，成為越來越多的企業(yè)更為關(guān)注的問題。l

5、全體管理者必須站在整體立場上思考企業(yè)問題，必須建立起全局意識，高層決策者常常苦惱經(jīng)營戰(zhàn)略無法被正確的理解、貫徹與執(zhí)行，而中層管理者在戰(zhàn)略實施中往往孤立無援，缺少部門間的密切配合、相互支持與有效協(xié)同。l 隨著企業(yè)的成長，業(yè)務(wù)流程越來越復(fù)雜，管理難度不斷加大，企業(yè)內(nèi)部存在大量信息孤島，部門墻林立，信息流程、溝通協(xié)調(diào)效率低下，何談優(yōu)化資源配置？l 企業(yè)各級管理層管理憑經(jīng)驗，決策靠拍腦門，缺乏運用管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析方法輔助制定決策的技能。l 預(yù)算戰(zhàn)爭，各個部門都只顧本部門利益，不愿考慮公司資源的合理配置，財務(wù)部不得不和各個部門進行拉鋸戰(zhàn)。企業(yè)管理ERP實戰(zhàn)沙盤能系統(tǒng)全面提升你的管理團隊對企業(yè)資源計劃的認

6、識，提升系統(tǒng)思維、全局觀、掌握數(shù)據(jù)化管理精髓，提升信息化管理能力，推動企業(yè)管理和績效的提升。一、沙盤課程總體介紹沙盤培訓(xùn)課程采用模擬經(jīng)營決策的形式鍛煉系統(tǒng)思維、研討管理專業(yè)知識、演練經(jīng)營管理技能。沙盤培訓(xùn)具有實戰(zhàn)、生動、系統(tǒng)、深刻的特點，克服了講授式教學(xué)知識與理解運用脫節(jié)的弊端，深受受訓(xùn)學(xué)員和企業(yè)的歡迎。沙盤實戰(zhàn)課程相對于單純講授式課程的特點和優(yōu)勢學(xué)員通過仿真的模擬經(jīng)營進行學(xué)習(xí)，生動具體，領(lǐng)會深刻，聽得懂記得牢。體驗式學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)熱情，學(xué)員參與度高。課程系統(tǒng)全面，是企業(yè)中高層管理人員綜合素質(zhì)提升的最佳選擇。課程目標(biāo)和收益： 理解企業(yè)物流、資金流和信息流的相互關(guān)系 理解流程管理、加強與其他

7、部門的溝通、協(xié)作能力 增強系統(tǒng)思維和全盤規(guī)劃能力 提升決策能力，深刻領(lǐng)會各種決策產(chǎn)生的連帶后果，以及對企業(yè)最終業(yè)績的影響 學(xué)會用數(shù)據(jù)分析經(jīng)營活動，通過高效資源計劃提升運營效率提高企業(yè)盈利能力 學(xué)習(xí)精細化管理和量化管理原理，用科學(xué)決策取代單純的經(jīng)驗和直覺主義在經(jīng)營推演中檢視自身經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗和教訓(xùn)，并引發(fā)不斷改進、優(yōu)化，達到系統(tǒng)化、模型化二、課程適合對象公司業(yè)主或企業(yè)高級管理層，包括：公司的總裁級人士；獨立事業(yè)部高層領(lǐng)導(dǎo)或部門總監(jiān)；分公司總經(jīng)理。公司中層經(jīng)理。包括：公司的部門經(jīng)理/副經(jīng)理級部門主管；區(qū)域主管。學(xué)員總數(shù)以20-40人為宜。三、培訓(xùn)時間2-3 天四、課程教學(xué)大綱第一部分 企業(yè)資源計劃

8、概述主要知識點：l 認識企業(yè)信息化發(fā)展歷程。l 系統(tǒng)認識企業(yè)的整體運營。主要授課內(nèi)容：1）MRP、ERP的概念和應(yīng)用2）企業(yè)的物流、資金流和信息流系統(tǒng)3）企業(yè)ERP模塊構(gòu)成第二部分 整體戰(zhàn)略方面主要知識點：l 評估內(nèi)部資源（優(yōu)勢、劣勢）和外部環(huán)境（機會、風(fēng)險）的技巧。l 學(xué)習(xí)如何制定長期、中期和短期經(jīng)營策略（管理工具）。l 如何對公司的整體業(yè)績進行分析評估。l 明確自身定位，清晰博弈對手（競爭VS競合）。l 了解企業(yè)競爭情報系統(tǒng)的建立與效用，把握創(chuàng)造和保持競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。主要授課內(nèi)容：1）戰(zhàn)略本質(zhì)2）戰(zhàn)略管理的層次3）定位的實質(zhì)與定位陷阱4）資源配稱與規(guī)劃技術(shù)5）戰(zhàn)略的執(zhí)行關(guān)鍵：溝通第三部分

9、財務(wù)方面主要知識點：l 掌握如何做資金預(yù)算，確保各類投資與運營活動的現(xiàn)金流。l 學(xué)習(xí)如何進行投融資管理，降低融資的資本成本。l 學(xué)習(xí)讀懂財務(wù)報表，判斷重點及明確關(guān)鍵數(shù)據(jù)含義；運用財務(wù)指標(biāo)進行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策。l 建立以戰(zhàn)略成本管理為核心的財務(wù)理念，通過精細化管理提升企業(yè)經(jīng)營成果，做正確的事。主要授課內(nèi)容：1）財務(wù)報表分析 財務(wù)報表編制 財務(wù)報表解讀與業(yè)務(wù)分析2）戰(zhàn)略成本與定價 盈虧平衡分析與投資回收期分析 短期成本與長期成本 全成本分析 成本結(jié)構(gòu)分析與標(biāo)桿管理 成本效益分析 產(chǎn)品盈利性分析3）運營資金管理 現(xiàn)金流量分析 企業(yè)資金的運轉(zhuǎn) 如何改善企業(yè)的現(xiàn)金流 融資方式、匹配度與成本 固定資

10、產(chǎn)投資管理第四部分 市場營銷管理方面主要知識點：l 學(xué)習(xí)如何進行市場的分析、預(yù)測，根據(jù)調(diào)查結(jié)果制定投放決策。l 學(xué)習(xí)如何進行新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃, 制定合理的產(chǎn)品組合與市場定位決策。l 學(xué)習(xí)如何收集、分析市場信息，做出正確的市場決策。l 學(xué)習(xí)掌握先進的市場與銷售管理方法，并在實戰(zhàn)中演練。l 認識客戶管理的方法手段，避免常見誤區(qū)。主要授課內(nèi)容：1）市場分析與預(yù)測2）產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃3）市場細分的核心含義與要求4）市場態(tài)勢分析 市場份額 市場全景分析 多區(qū)域多品類管理的市場熱度圖分析 市場分析方法與維度選擇5）客戶管理 客戶細分 客戶滿意度與客戶保留率 客戶推薦率 客戶盈利性分析 數(shù)據(jù)化管理下

11、的客戶反饋溝通與需求預(yù)測第五部分 生產(chǎn)與庫存管理方面主要知識點：l 學(xué)習(xí)MRP采購與庫存管理，減少資金占壓。l 學(xué)習(xí)全盤生產(chǎn)與庫存調(diào)度：匹配市場需求， 交貨日期， 數(shù)量及庫存能力。主要授課內(nèi)容：1）產(chǎn)能規(guī)劃2）生產(chǎn)成本優(yōu)化3）采購與庫存管理4）MRP概念與原理第六部分 績效管理方面主要知識點：l 學(xué)習(xí)基于企業(yè)戰(zhàn)略的績效管理概念和方法。l 學(xué)習(xí)關(guān)鍵績效指標(biāo)的設(shè)計和考評。主要授課內(nèi)容：1）企業(yè)戰(zhàn)略的分解2）KPI指標(biāo)的設(shè)計3）崗位勝任度模型4）組織短板模型辨析第七部分 團隊協(xié)作與溝通方面主要知識點：l 學(xué)習(xí)部門間溝通協(xié)調(diào)技巧。在緊張的市場環(huán)境中實地操練跟同事溝通協(xié)作，步調(diào)一致地實施策略。l 學(xué)習(xí)如

12、何建立以整體利益為導(dǎo)向的組織，培養(yǎng)不同部門人員的共同價值觀和經(jīng)營理念。l 學(xué)習(xí)科學(xué)群體決策方法，發(fā)揮組織智慧，提高組織決策質(zhì)量。主要授課內(nèi)容：1）管理溝通在企業(yè)經(jīng)營管理中的意義2）戰(zhàn)略管理中的溝通3）供產(chǎn)銷協(xié)同中的協(xié)作溝通4）客戶管理中的跨部門協(xié)作溝通5）營造跨部門協(xié)作溝通的土壤與氣候五、量化分析示例行業(yè)競爭動態(tài)分產(chǎn)品市場份額分析市場熱度圖分析產(chǎn)品盈利性分析營銷費用效益分析成本結(jié)構(gòu)分析績效管理KPI指標(biāo)營銷總監(jiān)崗位勝任度指標(biāo)六、學(xué)員評價再好的理論如果沒有付諸行動都是徒勞的，沙盤課程就是幫助學(xué)員動起來，行勝于言。不去真正的應(yīng)用所學(xué)的理論去進行思考，理論會永遠是脫離實際的”紙上談兵“。“領(lǐng)航者沙盤

13、系列課程”幫您在最快的時間里獲取經(jīng)營的思維，讓理論真正發(fā)揮用武之地，達到學(xué)以致用的效果。盧振宇 先生國動集團總裁長城集團、夏新集團前總裁“這次集團總經(jīng)理的沙盤課程效果非常好，大家在逼真的環(huán)境中提升了經(jīng)營管理各方面的知識，對企業(yè)運營優(yōu)化、投融資、資金運營管理、精細化管理乃至經(jīng)營和競爭戰(zhàn)略都有很大的幫助。在長城公司我們以前給高管引入過兩次沙盤模擬培訓(xùn)，當(dāng)時請的是著名國際咨詢培訓(xùn)公司，由外國專家和國內(nèi)專家聯(lián)合授課，這次汪老師的課程更為優(yōu)秀，內(nèi)容豐富充實。國動網(wǎng)絡(luò)通信集團是國內(nèi)規(guī)模最大的第三方電信基礎(chǔ)設(shè)施投資企業(yè)，主要從事通信基礎(chǔ)設(shè)施的投資、建設(shè)、租賃及維護，在國內(nèi)市場處于遙遙領(lǐng)先的地位。黃海浪 先生

14、信和國際集團總裁加拿大中國商會副會長“我看了幾十年的報表，今天上午汪老師短短的幾十分鐘讓我對報表有了更深刻的認識”。 “汪老師，聽了您的課，很受啟發(fā)，對如何管理好企業(yè)，有進一步的思路。謝謝！”信和國際集團是一家具有80多年歷史的跨國公司，幾十年來，在香港、加拿大、美國、東南亞等地投資經(jīng)營包括工業(yè)、醫(yī)療、教育、房地產(chǎn)、旅游等多個產(chǎn)業(yè)。近年來進入中國大陸市場，同時進軍房地產(chǎn)、教育、工業(yè)等領(lǐng)域。七、領(lǐng)航者沙盤優(yōu)勢ADVANTAGES全面實用的課程體系 卓越的課程設(shè)計領(lǐng)航者沙盤內(nèi)容翔實，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹，教學(xué)方法遵循“體驗認知理論化應(yīng)用“的內(nèi)在規(guī)律，內(nèi)容安排上遵循學(xué)員認知規(guī)律、企業(yè)經(jīng)營內(nèi)在邏輯和行業(yè)發(fā)展演進規(guī)律，卓越的課程設(shè)計保證了卓越的學(xué)習(xí)培訓(xùn)效果。 領(lǐng)航者沙盤提供精心設(shè)計、深受廣大學(xué)員認可的七大沙盤分別針對總裁、中高層管理人員。全面系統(tǒng)的課程設(shè)置和強大的課程研發(fā)能力為越來越多的學(xué)員提供了最優(yōu)秀的企業(yè)模擬經(jīng)營培訓(xùn)課程。先進的教學(xué)輔助軟件 卓越的課程品質(zhì) 領(lǐng)航者沙盤連續(xù)多年為清華大學(xué)、北京大學(xué)的EM