北京本果教育科技股份有限公司商業(yè)計劃書課件

1、北京本果教育科技股份有限公司（籌）商業(yè)計劃書北京本果管理咨詢有限公司編制2010年2月北京本果管理咨詢有限公司 一、本商業(yè)計劃書是為特定的投資者而編寫的，屬于保密的商業(yè)資料。未征得 李清振先生的同意，不得轉(zhuǎn)給無關(guān)的第三方。 二、本商業(yè)計劃書中的數(shù)據(jù)均為估算，意在說明有關(guān)商業(yè)模式的內(nèi)在邏輯 ，在 實際運作中，實際結(jié)果可能與預(yù)測有較大的差異。 三、在公司的戰(zhàn)略目標中，計劃在十年內(nèi)為10%的中小學(xué)生普及科學(xué)方法。這 是一個龐大的計劃，成功與否取決于前期投入和管理。 四、在投資回報預(yù)測這一章中，僅預(yù)測了社區(qū)教育服務(wù)中心這一商業(yè)模式所帶 來的收入，未包含在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品所帶來的收入。這是因為網(wǎng)上銷售所帶

2、來的收入一旦走向正軌，收入的增長速度會很快，很難進行定量估算，有 興趣的投資者可以自己進行測算。 五、本商業(yè)計劃書僅是一個初步方案，投資者有什么不同意見和看法，歡迎及 時與李清振先生聯(lián)系，附后有聯(lián)系方式。概 述目 錄第一章 主要教育產(chǎn)品第二章 商業(yè)模式第三章 投資回報預(yù)測第四章 股權(quán)設(shè)置第五章 戰(zhàn)略、體制和機制第六章 風(fēng)險因素與對策第七章 后續(xù)融資與上市附錄：聯(lián)系方式第一章主要教育產(chǎn)品一、市場背景 1.高考中分數(shù)最多的一道題 在所有的高考題中，全國大多數(shù)省市的作文題分數(shù)為60分，從前幾年開始， 上海市、江蘇省和福建省的作文題的分數(shù)提高到70分。 2.考生最沒有把握的一道題 考生考完以后，要對考

3、試的分數(shù)進行估算，最難估計分數(shù)的題目就是作文題。這說明大多數(shù)考生對高考作文大綱的要求沒有理解透徹，寫作時沒有把握。 3.高考作文難在哪里？ （1）不能找到恰當(dāng)?shù)囊饩?；?）跑題；（3）結(jié)構(gòu)松散，邏輯性不強，看問題不夠深刻;（4）舉例不準確；（5）形象不豐滿，觀點缺乏啟發(fā)性；（6）句式單調(diào)，缺乏表現(xiàn)力；（7）缺乏感染力。 4.作文題成為拉開高考差距的一道難題 作文好的考生，成績在55分左右，一般的考生，作文成績在40分左右，差距為15分左右。1.1 五立作文法（高中版） 二、2009年高考作文大綱 能寫記敘文、議論文、說明文及其他常見體裁的文章。分如下兩個等級要求：1.1 五立作文法（高中版）基

4、礎(chǔ)等級發(fā)展等級符合題意符合文體要求感情真摯，思想健康內(nèi)容充實，中心明確語言通順，結(jié)構(gòu)完整書寫規(guī)范，標點正確深刻：透過現(xiàn)象深入本質(zhì)，提示事物內(nèi)在的因果關(guān)系，觀點具有啟 發(fā)性。豐富：材料豐富，論據(jù)充實，形象豐滿，意境深遠。有文采：用詞貼切，句式靈活，善于運用修辭手法，文句有表現(xiàn)力。有創(chuàng)新：見解新穎，材料新鮮，構(gòu)思新巧，推理想象有獨到之處， 有個性色彩。1.1 五立作文法（高中版）立意（高度） (1020分)立題（角度） (2030分)立論（語言、推理） (20分)立我（態(tài)度） (510分)立感（感染力） (510分)三、五立作文法的主要內(nèi)容說明：1.立意講如何選擇恰當(dāng)?shù)木辰?，并給出了有關(guān)意境高低的

5、基本規(guī)律； 2.立題講如何確保作文不跑題，并給出審題和擬題的方法，并通過觀察 能力的培訓(xùn)，講解如何觀察問題、發(fā)現(xiàn)問題、從而提出自己的觀點； 3.立論講邏輯思維的方法，使寫作時結(jié)構(gòu)嚴謹、內(nèi)容充實、論述深刻； 4.立我講如選擇“小我”和“大我”的角度，以及“我”該如何做； 5.立感講解使作文感人的基本方法。 1.1 五立作文法（高中版）四、五立作文法（以后也將稱作本果作文法）的特點 1.五立作文法的關(guān)鍵是立人 立意通過講解愛與使命，使學(xué)生獲得永久的人生動力；立題著重培養(yǎng)學(xué)生 發(fā)現(xiàn)問題和需求的能力，從而使學(xué)生找到人生的著力點；立論講解邏輯思維 的規(guī)律；立感培養(yǎng)學(xué)生的情感能力；立我使學(xué)生找到實現(xiàn)自我價

6、值的途徑。 2. 運用科學(xué)方法，使同學(xué)們掌握寫作文的基本規(guī)律 運用科學(xué)分類法，將高考作文大綱的26項要求，重新歸納分類，分為立 意、立題、立論、立感和立我五項要求，然后再對每一類進行科學(xué)分類，使 學(xué)生對各種作文的寫法有一個總體把握，然后條理清晰地開展審題和寫作。 3. 對高考大綱的每項要求均作了深入的研究，使考生胸有成竹 對“立意”、“意境深遠”、“深刻”、“形象豐滿”、“文句有表現(xiàn)力”、“有創(chuàng)新” 等，均作了深入的研究。比如有關(guān)使作文寫得“深刻”的方法，可提高成績10 分以上；經(jīng)過15節(jié)課的培訓(xùn)，可使考生的平均成績提高15分左右。 一、中考作文的要求 1根據(jù)題意和要求寫作。中心明確，思想健康

7、，條理清楚地表達自己的 意思。 2根據(jù)表達的中心，選擇恰當(dāng)?shù)谋磉_方式。合理安排內(nèi)容的順序和詳略。 3多角度地觀察生活，發(fā)現(xiàn)生活的豐富多彩，捕捉事物的特征，力求有創(chuàng) 意地表達。運用聯(lián)想和想象，豐富表達的內(nèi)容。 4感情真摯，力求表達自己的獨特感受和真切體驗。 5寫記敘文，做到內(nèi)容具體；寫簡單的說明文，做到明白清楚；寫簡單的 議論文，努力做到有理有據(jù)；根據(jù)生活需要，寫日常應(yīng)用文。 6正確使用常用的標點符號。1.2 五立作文法（初中版）二、中考作文的有關(guān)問題 1中考作文的分數(shù)為60分，由于中考總分比高考少，所以中考作文分數(shù)所 占比例比高考大。 2. 初三考生寫作文存在的主要問題有：（1）對審題沒有把握

8、，不知如何準 確地提出自己的觀點；（2）不知如何捕捉事物的特征；（3）在表達自己 的獨特感受時，不知如何取舍；（4）思路不開闊，沒什么好寫；（5）通 常對自己的作文不滿意，可又不知該如何提高。三、五立作文法（初中版）的特點 1. 由高中版改編而成，適合初中生的學(xué)習(xí)進度。 2. 教學(xué)生如何觀察自然、觀察社會，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題的能力。 3. 教學(xué)生廣泛細致地觀察，發(fā)現(xiàn)共同點，培養(yǎng)學(xué)生歸納概括的能力。 4. 教學(xué)生如何探究現(xiàn)象背后的原因。 5. 幫助學(xué)生觀察自己、家人、家鄉(xiāng)、社會和國家的需求，從而大致確定今后 的人生目標。1.2 五立作文法（初中版）一、小學(xué)生作文存在的主要困難 1沒有什么好寫，字數(shù)

9、湊不夠； 2寫生活中發(fā)生的事情，老師說寫成流水賬，可怎樣才算不是流水賬呢？ 3什么樣的作文才算是好作文？ 4寫記敘文時，對發(fā)生的事情的詳略如何取舍？ 5寫觀察日記時有的現(xiàn)象說不清怎么辦？二、本果小學(xué)作文教程的特點 1. 與小學(xué)生成長的特點相結(jié)合，著力培養(yǎng)小學(xué)生的愛心、同情心； 2. 引導(dǎo)學(xué)生觀察身邊的事物和各種現(xiàn)象，培養(yǎng)學(xué)生的好奇心； 3. 培養(yǎng)學(xué)生按空間、特征分類，使學(xué)生看問題越來越細； 4. 指導(dǎo)學(xué)生連續(xù)觀察一件事情的變化過程，引導(dǎo)學(xué)生注意先后次序； 5. 引導(dǎo)學(xué)生回憶過去印象深的事情，讓學(xué)生體會時間一去不復(fù)返； 6. 安排學(xué)生看一些適合的電影，然后讓學(xué)生集體討論。1.3 本果小學(xué)作文教程

10、一、本果系列教程內(nèi)容 李清振先生運用科學(xué)的方法，結(jié)合中學(xué)各門主要課程，研究開發(fā)出科學(xué)方法在各門學(xué)科中的運用。為了表述簡潔，以下把這些課程簡稱為“本果某某課程”。這些課程有： 1.本果初中數(shù)學(xué)教程；2.本果初中物理教程；3.本果初中化學(xué)教程； 4.本果高中數(shù)學(xué)教程；5.本果高中物理教程；6.本果高中化學(xué)教程； 7.本果高中地理教程；8.本果高中歷史教程。二、本果系列教程的特點 1. 所有的教程嚴格按照科學(xué)的方法講解，讓同學(xué)們學(xué)習(xí)知識的同時，不斷加深對科學(xué)方法的理解，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。 2. 對于基本概念，盡量講解科學(xué)家的發(fā)現(xiàn)過程，讓學(xué)生體會發(fā)現(xiàn)的艱辛與樂趣。 3. 通過講解概念的內(nèi)涵和外延，讓

11、學(xué)生準確理解概念。 4. 對于公式，著重講解不同的推導(dǎo)方式和公式的應(yīng)用條件。 5. 結(jié)合生活實踐，對課本知識進行適度的拓展，使學(xué)生學(xué)用結(jié)合。 6. 不同課程有序結(jié)合，語言簡潔，不同程度的學(xué)生都能接受理解。1.4 本果系列教程一、主要內(nèi)容 1在2至4歲階段，為了培養(yǎng)小孩的感知能力和幸福感，提出了“白天帶遠、晚上帶近” 的觀點。 2. 為了培養(yǎng)小孩的靈性（悟性），在5歲以后，要開始引導(dǎo)小孩知道生命有限。 3. 從5歲開始，要逐步引導(dǎo)小孩學(xué)會從他人的角度考慮問題，學(xué)習(xí)愛的能力，從小學(xué)開 始，父母不能太把自己的小孩當(dāng)自己的小孩，應(yīng)把他（她）當(dāng)作社會的一員。 4. 逐步引導(dǎo)小孩具備憂患意識。 5. 引導(dǎo)

12、小孩學(xué)會對自己會反省，對他人會認錯。 6. 應(yīng)認識到人的知識和能力有限，應(yīng)保持謙卑心，永遠對新生事物保持開放性。二、該課程特點 1. 偉大的父母有利于成就偉大的下一代。家庭影響對小孩的啟蒙教育至關(guān)重要。 2. 從與人成長有關(guān)的幾個本原問題出發(fā)，引導(dǎo)家長和小孩獲得永遠向上的動力。 3. 根據(jù)難易程度，可作為幼兒園直至高中家長的培訓(xùn)課程。1.5 成就偉大父母的六大要素第二章商業(yè)模式一、社區(qū)教育服務(wù)中心的主要內(nèi)容 1設(shè)立的條件 （1）經(jīng)濟較發(fā)達大中城市的社區(qū)；（2）社區(qū)周圍要有3000以上中小學(xué)生，或三所以上中、小學(xué)；（3）要經(jīng)過事先溝通，至少取得兩個以上的年級主任（且能將有關(guān)課程信息傳播給500個

13、學(xué)生或家長）認可本果系列課程；（4）在社區(qū)能租到環(huán)境較好，面積在120平方米左右的住宅。 2可提供的主要教育服務(wù) （1）本果作文法，這是取得家長和學(xué)生認可的突破點；（2）其它本果系列教程；（3）授課方式可以是小班，也可以是一對一輔導(dǎo)。 3招生方式 （1）向附近的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師介紹，爭取在開家長會時向家長介紹；（2）在社區(qū)通過橫幅廣告、路牌廣告和面對面咨詢進行宣傳；（3）由于學(xué)生上課主要集中在星期六和星期天，可以利用周一到周五的時間，邀請社區(qū)居民到服務(wù)中心免費觀看經(jīng)典電影，利用空閑時間介紹公司的教育產(chǎn)品。 2.1 社區(qū)教育服務(wù)中心模式一、社區(qū)教育服務(wù)中心的主要內(nèi)容 4暫定收費方式（適合經(jīng)濟發(fā)達的

14、大中城市) 上小班每人每小時100元，個別輔導(dǎo)每小時150元。 5前期投入 約10萬元。其中：（1）房租2萬元（每月5000元，交三個月房租和一個月押金）；（2）投影儀1臺4000元；（3）電腦3臺9000元；（4）學(xué)生用桌子板凳3000元；（5）服務(wù)中心老師住宿用品4000元；（6）流動資金6.0萬元。 6. 老師的招聘與培訓(xùn) （1）招聘對象：師范大學(xué)畢業(yè)生；各重點大學(xué)的畢業(yè)生；有教學(xué)經(jīng)驗的老師。 （2）要求：對我國的教育現(xiàn)狀有自己獨到觀點；有教育改革的愿望；能對基礎(chǔ)教育提出有針對性的建議。 （3）培訓(xùn)時間：對于五立作文法，培訓(xùn)時間一個月；對于本果系列教程，培訓(xùn)時間約為3個月，其中包括基本營

15、銷技能培訓(xùn)。2.1 社區(qū)教育服務(wù)中心模式一、社區(qū)教育服務(wù)中心的主要內(nèi)容 7. 人員與報酬 初創(chuàng)階段需語文老師3人，既負責(zé)招生，又負責(zé)教學(xué)，平均月薪3000元，開始盈利以后，老師按業(yè)績提取一定比例的獎金。 8. 每個月的固定成本 約2萬元。其中：（1）房租0.5萬元；（2）工資0.9萬元；（3）辦公費用0.2萬元；（4）社區(qū)廣告宣傳費0.2萬元；（5）其他費用0.2萬元。 9. 本果作文法收費 共15節(jié)課，小班安排在一個月內(nèi)、分四個半天講完，收費1500元；對于一對一輔導(dǎo)的學(xué)生，每節(jié)課收費150元，講課時間長短與學(xué)生協(xié)商確定。 10. 其它本果系列課程收費 與學(xué)生商定教學(xué)進度，按實際授課數(shù)收費，

16、收費標準與上一條相同。2.1 社區(qū)教育服務(wù)中心模式一、社區(qū)教育服務(wù)中心的主要內(nèi)容 11. 盈虧平衡點 每月招收20個學(xué)生，教一門課程收費1500元，收入3萬元，扣除5%的營業(yè)稅和招生費用，可涵蓋每個月的固定成本，保持盈虧平衡。 12. 每個服務(wù)點前兩年的經(jīng)營目標 （1）第一個經(jīng)營年度計劃的經(jīng)營目標為實現(xiàn)毛利12萬元以上。要達到這個目標，每個月需招收30個學(xué)生，月收入4.5萬元，扣除每月的固定成本2萬元和其他費用，每月的毛利在1萬元以上，年毛利在12萬元以上。 如果給學(xué)生上完作文課以后，學(xué)生體會到科學(xué)方法的奧秘，要求再學(xué)一門其它課程，每個學(xué)生可收費3000元，這樣每月招收15個學(xué)生就可達到經(jīng)營目

17、標。 （2）第二個經(jīng)營年度爭取實現(xiàn)利潤50萬元以上。具體為年招生500人，每月招生人數(shù)平均需達到50人，每個學(xué)生教兩門課程（每門課收費1500元），每人收費3000元，營業(yè)額為150萬元，各項成本控制在100萬元以內(nèi)。2.1 社區(qū)教育服務(wù)中心模式二、社區(qū)教育服務(wù)中心的特點 1不需要教育主管部門審批 社區(qū)教育服務(wù)為非學(xué)歷教育，不需要教育主管部門審批，只要公司的業(yè)務(wù)包含在營業(yè)執(zhí)照的范圍內(nèi)就可以。 2. 開辦成本低 （1）不租用寫字樓，房租低；（2）老師不用另外租宿舍；（3）工作生活在一起，節(jié)約上下班的交通費用，可24小時為家長和學(xué)生提供咨詢服務(wù)。 3. 節(jié)約廣告費用 服務(wù)中心主要服務(wù)該社區(qū)或周邊的

18、學(xué)生，只要在社區(qū)內(nèi)做一些橫幅和路牌廣告即可，不用在報紙上打廣告。我們設(shè)計的橫幅廣告語如下： “我們來得有點晚，但愿不太遲！”， “人人都可以學(xué)好，關(guān)鍵是方法！”，“要做好人生這篇大文章，從寫好作文開始！” ，“歡迎本果教育來到我們社區(qū)！”。 4. 招生針對性強 招生的目標明確：（1）社區(qū)的家長；（2）附近學(xué)校的老師和校長。 2.1 社區(qū)教育服務(wù)中心模式二、社區(qū)教育服務(wù)中心的特點 5學(xué)生可以就近學(xué)習(xí) 服務(wù)中心辦在社區(qū)里，學(xué)生可以自己來上課，基本不用家長接送。 6. 有利于服務(wù)中心員工埋頭苦干 由于不用在報紙和電視上做廣告，招生工作不會隨著媒體廣告的投入大起大落?？梢允狗?wù)中心的老師沉潛在社區(qū)，踏

19、踏實實地開展?fàn)I銷與教學(xué)工作。 7. 有利于保護公司的版權(quán)和著作權(quán) 本果公司是一家傳播科學(xué)方法的教育科技公司，公司的主要產(chǎn)品是各種講義，在社區(qū)推廣，一開始不容易引起競爭對手的注意。 8. 有利于了解社區(qū)家長和學(xué)生對教育的需求 老師在社區(qū)里和居民一起生活，可以慢慢熟悉社區(qū)的情況，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況和需求，為公司今后推出其它教育產(chǎn)品，做好前期市場調(diào)查。 2.1 社區(qū)教育服務(wù)中心模式一、網(wǎng)上產(chǎn)品 1.五立作文法系列產(chǎn)品 （1）高中版；（2）初中版；（3）小學(xué)版（需家長指導(dǎo)小孩觀看）。 2. 本果系列教程 包括初中數(shù)理化、高中數(shù)理化、高中歷史、地理、生物。 為了便于學(xué)生網(wǎng)上購買，每門課按體系拆開來，作為

20、一件獨立的產(chǎn)品。比如數(shù)學(xué)，按照平面幾何、立體幾何、代數(shù)、解析幾何、算法初步、集合論、概率、排列組合、導(dǎo)數(shù)與應(yīng)用等專題分開來講解。 3.把家長遇到的問題與解答做成產(chǎn)品。 家長在教育小孩的過程中，小孩在不同的教育階段，家長會遇到不同的問題。公司將以成就偉大父母的六項要求為理論指導(dǎo)，以一問一答的方式，把有關(guān)內(nèi)容放在網(wǎng)上，供家長購買。2.2 網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式二、網(wǎng)上產(chǎn)品的設(shè)計與產(chǎn)品定價 1. 網(wǎng)上產(chǎn)品的設(shè)計 以公司的主打產(chǎn)品五立作文法（高中版）為例，先在相關(guān)網(wǎng)頁上安排一部分免費的內(nèi)容，以引起讀者的閱讀興趣，比如寫作文的意義，寫作文的注意事項等，然后再設(shè)計收費的內(nèi)容。收費的內(nèi)容格式為：把寫作文遇到的具

21、體問題提出來放在互聯(lián)網(wǎng)上，比如“如何使作文寫得深刻？”，“如何使作文的觀點具有啟發(fā)性？”，“如何提出有創(chuàng)新的觀點？”，這些問題都是高考作文中的難點，如果讀者想了解有內(nèi)容，必須付費才能打開。簡單地講，網(wǎng)上的收費產(chǎn)品主要設(shè)計成一問一答的方式。 2.網(wǎng)上產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)保護 所有的網(wǎng)上產(chǎn)品在上網(wǎng)之前先到國家知識版權(quán)保護機構(gòu)登記注冊，有關(guān)文本在保護部門注冊，上網(wǎng)時也給與標志，如果遇到侵權(quán)，可尋求法律保護。另外，公司亦將對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品進行加密處理，公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品只能在網(wǎng)上閱讀，不能復(fù)制粘貼，不能下載，以增加網(wǎng)民在網(wǎng)上粘貼的難度。 2.2 網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式二、網(wǎng)上產(chǎn)品的設(shè)計與產(chǎn)品定價 3. 網(wǎng)上產(chǎn)品的數(shù)量 網(wǎng)

22、上產(chǎn)品以一問一答的方式出現(xiàn)，預(yù)計公司網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的數(shù)量如下：初中作文60問，初中數(shù)學(xué)120問，初中物理100問，初中化學(xué)100問；高中作文120問，歷年高考作文審題分析150講，高中數(shù)學(xué)150問，高中物理120問，高中化學(xué)120問，高中歷史120問，高中地理120問；與科學(xué)學(xué)習(xí)方法有關(guān)的問題100問；與家長教育小孩有關(guān)的問題120問。合計1500個產(chǎn)品。以上是公司已經(jīng)初步研究出來的產(chǎn)品，今后公司還將在此基礎(chǔ)上開發(fā)出更多的產(chǎn)品。 根據(jù)以上情況，平均每門課大約有120個網(wǎng)上產(chǎn)品。 4.網(wǎng)上產(chǎn)品的定價 （1）凡是文字性的產(chǎn)品，每一問的定價為1至5元； （2）有圖像和音頻的產(chǎn)品，每一問定價為2至6元； （

23、3）有視頻的產(chǎn)品每一講的定價為3至10元。 2.2 網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式三、對網(wǎng)上產(chǎn)品的要求 1. 網(wǎng)上產(chǎn)品要求一目了然 因為網(wǎng)上產(chǎn)品面向全國，為了減少網(wǎng)絡(luò)管理人員網(wǎng)上答疑的工作量，所以要求網(wǎng)上產(chǎn)品深入淺出，把問題講透。如有的內(nèi)容要用到其它基礎(chǔ)知識，應(yīng)該把相關(guān)的基礎(chǔ)知識作為附件放在該課程的后面，免費供學(xué)生查閱。 2. 要與各省市教學(xué)要求相結(jié)合 現(xiàn)在允許各省市設(shè)立地方課程和校本課程，全國高中實行課改以后，對選修課的要求進度不一，這就要求我們?yōu)橛胁町惖氖∈性O(shè)立專門的版塊。在各省市的版塊中，公司計劃聘請當(dāng)?shù)刈钣忻母骺评蠋熞黄饋韰⑴c制作課件，并把他們講課的視頻掛在網(wǎng)上，供當(dāng)?shù)貙W(xué)生分享優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源。 3

24、. 適時更新產(chǎn)品內(nèi)容 按照教育部或各省市教育廳的要求，適時更新內(nèi)容，使公司的網(wǎng)上產(chǎn)品與教育主管部門的要求同步。 2.2 網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式四、網(wǎng)上產(chǎn)品的銷售模式 1. 用戶在公司的網(wǎng)上注冊購買 在公司的網(wǎng)站開通網(wǎng)上自動轉(zhuǎn)賬功能，用戶登錄網(wǎng)站以后可以注冊，然后選擇有結(jié)算關(guān)系的銀行，實現(xiàn)自動轉(zhuǎn)帳，購買公司的網(wǎng)上產(chǎn)品。 2. 通過全國各商業(yè)銀行銷售公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 公司已經(jīng)與多家全國性銀行進行了洽談，利用銀行的網(wǎng)點和客戶資源，由銀行代理發(fā)行“本果學(xué)習(xí)卡”或聯(lián)名卡，銀行發(fā)卡以后，幫助用戶開通自動轉(zhuǎn)帳功能，公司根據(jù)用戶的消費額支付給銀行一定比例的代理費用。 3. 通過保險公司的網(wǎng)點銷售。 4. 通過中國移

25、動、中國電信、中國聯(lián)通等無線通訊營運商銷售，消費者通過手機閱讀并扣款，公司與電信公司分成。 5. 利用全國郵政系統(tǒng)的報刊亭銷售“本果學(xué)習(xí)卡” 6. 利用公司自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，直接給全國的中學(xué)生和家長贈送“本果學(xué)習(xí)卡”，先給卡上虛擬一部分金額，等用戶用完以后再根據(jù)需要自費購買。 2.2 網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式五、開設(shè)網(wǎng)上銷售須具備的條件 1. 公司應(yīng)在全國各主要城市要有分支機構(gòu) 為了讓用戶有感性認識，公司最好應(yīng)在各省市設(shè)立樣板培訓(xùn)機構(gòu)。這樣既可以配合發(fā)卡機構(gòu)的宣傳推廣，又可以在學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)遇到困難時，能夠就近輔導(dǎo)答疑。 2. 要投資建設(shè)網(wǎng)站和備份系統(tǒng) 為了保證全國的用戶能上網(wǎng)，必須保證服務(wù)器的容量

26、和帶寬，而且還要建立備份系統(tǒng)。 在起步階段，可以考慮把這部分工作外包給網(wǎng)上支付結(jié)算公司。 3. 需要較大的前期投入 一旦在全國開展網(wǎng)上銷售，廣告宣傳非常重要，要在全國性和地方媒體投放廣告，宣傳費用較大。 2.2 網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式六、投入產(chǎn)出分析 1. 前期投入要達到1500萬元 （1）網(wǎng)上課程的制作費需投入500萬元； （2）網(wǎng)站的硬件和軟件投入約需500萬元； （3）市場營銷和廣告宣傳投入500萬元。 2. 收入與利潤預(yù)測 根據(jù)教育部官方網(wǎng)站的最新數(shù)據(jù)，全國現(xiàn)有初中生5736.19萬人，其中城市學(xué)生1048.39萬人，縣鎮(zhèn)學(xué)生2435.19萬人，農(nóng)村學(xué)生2252.6萬人；全國現(xiàn)有普通高中2

27、522.4萬人，其中城市學(xué)生893.27萬人，縣鎮(zhèn)學(xué)生1419.8萬人，農(nóng)村高中生209.33萬人。 城市和縣鎮(zhèn)基本具備了上網(wǎng)條件，全國具備上網(wǎng)條件的中學(xué)生為5796.65萬人。據(jù)電信部門統(tǒng)計，全國現(xiàn)在擁有手機的中學(xué)生有5000多萬人。 如果公司的網(wǎng)上產(chǎn)品在全國有1%的市場占有率，大約有50萬用戶，如果每人2.2 網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式六、投入產(chǎn)出分析 2. 收入與利潤預(yù)測 （續(xù)前）每年消費600元(相當(dāng)于在大城市上6節(jié)課外輔導(dǎo)班的價格），公司的銷售收入可達3億元。假設(shè)每人的銷售額維持在每年600元，公司的市場占有率每增加一個百分點，公司的銷售收入就增加3億元。 如果我們制定恰當(dāng)?shù)臓I銷和廣告宣傳策

28、略，我們調(diào)動參與銷售的銀行、保險公司、電信公司和國家郵政總局的積極性，因為公司的收入和他們的收入聯(lián)系在一起，他們勢必會加大廣告宣傳的投入。如果我們設(shè)計一個合理的廣告投入分攤機制，公司有可能迅速占有中央電視臺的相關(guān)頻道，使公司的產(chǎn)品家喻戶曉，產(chǎn)品的市場覆蓋率將成倍增長，公司的收入將以數(shù)以億元的速度增長。 這就是公司設(shè)計的“教育產(chǎn)品+金融機構(gòu)+電信機構(gòu)+電視臺”的商業(yè)模式。我們計劃，經(jīng)過5年的努力，要使我公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在中學(xué)生中的普及率達到10%，屆時公司年網(wǎng)絡(luò)銷售的收入將達到數(shù)百億元，扣除支付給銀行和電信機構(gòu)的代理費約30%左右，廣告費10%左右，其它費用月10%左右，毛利率在50%左右。 2.

29、2 網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式第三章投資回報預(yù)測一、預(yù)測說明 1. 本預(yù)測只估算社區(qū)教育服務(wù)中心的投資回報。由于網(wǎng)上銷售商業(yè)模式需要一年左右的準備才能投入運營，故暫不列入投資回報預(yù)測。 2. 本預(yù)測假定公司的注冊資本3000萬元，其中現(xiàn)金投入1500萬元。二、投資預(yù)測 1.第一個經(jīng)營年度的利潤預(yù)測 假設(shè)現(xiàn)金的使用安排為：30%用于總部的開支，70%用于開辦社區(qū)教育服務(wù)中心，即1050萬元。根據(jù)前面的測算，每個社區(qū)教育服務(wù)中心需投入啟動資金10萬元，1050萬元資金可以開辦105家社區(qū)服務(wù)中心，第一年每個的毛利12萬元。 則：當(dāng)年社區(qū)服務(wù)中心上交總部的收入 =12萬元*105=1260萬元 假設(shè)總部的年

30、支出控制在200萬元，按25%上交所得稅。 第一個經(jīng)營年度的利潤 =（1260-200)*75%=795(萬元) 當(dāng)年的利潤隨著每個服務(wù)點的收入的變化而變化。3.1 投資回報預(yù)測 2. 第二個經(jīng)營年度的利潤預(yù)測 假定利潤不分配，也不增加新的資本投入，795萬元稅后利潤中的495萬元用于補充總部開支，300萬元用于開辦新的社區(qū)教育服務(wù)中心，可以新開設(shè)30個的服務(wù)點，當(dāng)年可為公司增加360萬元毛利。 上一年開設(shè)的105家服務(wù)中心開始正常經(jīng)營，每個平均產(chǎn)生50萬元毛利，由此產(chǎn)生的毛利為：105*50=5250（萬元）。 由于規(guī)模的擴大，假設(shè)總部的支出上升到300萬元，可以預(yù)測出： 第二個經(jīng)營年度的利

31、潤 =（360+5250-300)*75%=3982.5(萬元) 3. 第三個經(jīng)營年度的利潤預(yù)測 假設(shè)上一年的3982.5萬元利潤中2000萬元用于開設(shè)新的服務(wù)點，可以辦200個，則當(dāng)年新服務(wù)點能帶來的毛利為2400萬元。 假設(shè)已經(jīng)開辦了兩年的服務(wù)點的業(yè)績增長20%，即每年的毛利為60萬元， 則：前兩年已經(jīng)開設(shè)的服務(wù)點的年毛利=（105+30）*60=8100（萬元） 假設(shè)總部的開支增加到600萬元，則： 第三個經(jīng)營年度的利潤=（2400+8100-600）*75%=7425(萬元)3.1 投資回報預(yù)測第四章股權(quán)設(shè)置一、方案一 總股本3000萬元，每股的價格為1元，李清振先生以本果作文法系列產(chǎn)

32、品的教育培訓(xùn)使用權(quán)和網(wǎng)上銷售許可權(quán)入股，作價1500萬元，占50%的股份，引進戰(zhàn)略投資者投資1500萬元，占50%。二、方案二 總股本3000萬元，每股價格為1元，李清振先生以本果作文法系列產(chǎn)的教育培訓(xùn)使用權(quán)和網(wǎng)上銷售許可權(quán)入股，作價1050萬元，占35%的股份，引進戰(zhàn)略投資者投資1050萬元，占35%，預(yù)留30%的股份給其他投資者和公司高管人員。三、方案三 股本可以適當(dāng)增加股本，每股的價格為1元，股份的分配比例可參照方案一或方案二。4.1 股權(quán)設(shè)置方案第五章戰(zhàn)略、體制和機制一、戰(zhàn)略 落實國家的科教興國戰(zhàn)略和創(chuàng)新戰(zhàn)略，結(jié)合基礎(chǔ)教育中的課程，面向全國的中小學(xué)生和家長推廣“科學(xué)學(xué)習(xí)法”，力爭在十年

33、內(nèi)，讓全國10%以上的學(xué)生樹立科學(xué)精神、掌握科學(xué)方法。對于農(nóng)村和偏遠地區(qū)的學(xué)生，公司將通過培訓(xùn)老師和支農(nóng)支邊等公益活動，使農(nóng)村學(xué)生受到公平的教育。二、體制 聯(lián)合國內(nèi)熱心教育的個人和民營企業(yè)組建股份公司。為了落實我們的教育理念，穩(wěn)健經(jīng)營，公司應(yīng)優(yōu)先引進對教育有興趣的長期投資者。公司僅在總部接受投資者的投資，公司不設(shè)加盟店，所有的分支機構(gòu)均由公司全資設(shè)立。三、機制 公司的工資采用基本工資和績效工資相結(jié)合；在公司或公司的關(guān)聯(lián)單位工作滿三年的員工，均可獲得一定數(shù)量的期權(quán)，公司將通過獎勵、借款等方式幫助員工將期權(quán)轉(zhuǎn)換為股權(quán)；公司員工的升遷以品格和業(yè)績?yōu)橹饕獏⒄铡?.1 戰(zhàn)略、體制和機制第六章風(fēng)險因素與對

34、策一、盜版風(fēng)險 風(fēng)險：公司的主要產(chǎn)品為著作、講義和視頻，均存在盜版風(fēng)險。 對策：（1）所有定型的產(chǎn)品先公開出版（不一定公開發(fā)行），取得國家的著作權(quán)和版權(quán)保護；（2）積累公司實力，使公司能有錢打官司。二、老師流失的風(fēng)險 風(fēng)險：社區(qū)教育服務(wù)中心模式投資少，見效快，老師有可能自己去辦班。 對策：（1）加強勞動合同和知識產(chǎn)權(quán)管理；（2）統(tǒng)一管理客戶資料； （3）授課老師實行崗位輪換；（4）將一部分獎金以股權(quán)形式發(fā)放。三、學(xué)生參加培訓(xùn)時發(fā)生意外的風(fēng)險 風(fēng)險：（1）交通意外；（2）所租場地的建筑安全；（3）飲食安全；（4）老師對學(xué)生的無理或侵犯。 對策：（1）所選場地周邊沒有快速車道；（2）制定場地租用標

35、準，不租用有安全隱患的建筑物；（3）嚴格選擇供水單位，全程監(jiān)控所采購的食品；（4）每個培訓(xùn)點由一位女老師值班，監(jiān)督老師的授課紀律。6.1 風(fēng)險因素與對策第七章后續(xù)融資與上市一、私募的定價 1. 前三年的每股投資回報 假設(shè)公司股本為3000萬元，2009年發(fā)起設(shè)立，往后三年的利潤分別為：795萬元，3982.5萬元，7425萬元。每股回報分別為0.265元，1.327元，2.475元。 2. 以市盈率為基礎(chǔ)的私募定價 自2005年以來，教育培訓(xùn)業(yè)被投資銀行界稱作高端服務(wù)業(yè)，是近幾年來最受風(fēng)險投資看好的行業(yè),私募的市盈率范圍大致為10至15倍之間。 由于公司處于高速成長期，故可以用第三年的每股利潤作為定價的依據(jù)，市盈率取中間值12.5倍計算， 公司的私募股價=2.475*12.5=30.94(元/每股) 此時公司的價值=3000