新店立體宣傳思路實用教案

1、會計學1新店立體新店立體(lt)宣傳思路宣傳思路第一頁，共20頁。第1頁/共20頁第二頁，共20頁。本品牌潛在客戶獲取經(jīng)銷商信息的主要(zhyo)渠道：本品牌消費者通過口碑傳遞通過互聯(lián)網(wǎng)查詢通過其他渠道報紙雜志等平面媒體本地區(qū)進行的各種宣傳框架廣告：小區(qū)路牌、樓宇空間等。宣傳單：DM宣傳單等。本地區(qū)的市場活動。廣播、電視等媒體其他信息渠道第2頁/共20頁第三頁，共20頁。根據(jù)(gnj)上圖，對現(xiàn)階段能夠利用的適宜宣傳渠道進行匯總：1、口碑傳遞2、互聯(lián)網(wǎng)3、框架廣告4、本地區(qū)的市場活動針對宣傳效果，需要從以下幾個方面進行分析：1、宣傳成本2、宣傳范圍3、單位時間內(nèi)宣傳效率比4、受眾印象穩(wěn)固度5、

2、受眾人群精準度第3頁/共20頁第四頁，共20頁。各種( zhn)宣傳渠道效果示意圖：1、口碑(kubi)傳遞分析： 在美國傳銷理論中，口碑傳遞被譽為精準且高效的宣傳途徑。 汽車行業(yè)經(jīng)銷商對口碑傳遞的定義是：口碑傳遞是“良果滯后、惡果立顯”的，潛在客戶普遍選擇(xunz)的一種獲取經(jīng)銷商信息的宣傳渠道。 口碑傳遞可以分為被動宣傳和主動宣傳，其中被動宣傳可以理解為客戶之間針對經(jīng)銷商做出的主觀評價，即提高客戶滿意度能提高經(jīng)銷商的知名度。主動宣傳則與一些傳統(tǒng)宣傳模式相似，是一種類似于炒作的宣傳方法。第4頁/共20頁第五頁，共20頁。2、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站網(wǎng)站專業(yè)汽車網(wǎng)站專業(yè)汽車網(wǎng)站1專業(yè)汽車網(wǎng)站專業(yè)汽車網(wǎng)站2

3、專業(yè)汽車網(wǎng)站專業(yè)汽車網(wǎng)站3門戶門戶網(wǎng)站網(wǎng)站讀者文章轉(zhuǎn)載信息發(fā)布鏈接鏈接鏈接搜搜索索引引擎擎分析： 互聯(lián)網(wǎng)的宣傳特點為：效果明顯，成本低，受眾人群廣、泛時效性強。特別是本品牌的市場定位，更能夠突出互聯(lián)網(wǎng)宣傳的特點。 我們在宣傳選擇時可以通過有效的網(wǎng)絡(luò)炒作手段(shudun)，增加宣傳效果。第5頁/共20頁第六頁，共20頁。3、框架(kun ji)廣告分析： 框架廣告的相對較高的宣傳成本能夠帶來區(qū)域的廣告精準投放，并且能夠在一定時間內(nèi)有效提高單店的知名度。 但其缺點是：1、必須長時間進行廣告投放，投放時間越長，其宣傳效果也會越明顯。 2、需要進行大量投放才能顯現(xiàn)效果，宣傳效果與投放量有直接聯(lián)系。

4、3、在投放地點(ddin)的選擇上，需要非常精準。 一般情況下，框架廣告的投放時間最短為半年，投放數(shù)量因地區(qū)而異，在地點(ddin)選擇上由于掌握的信息量過小，而導致無法精確掌握。效果投放(tufng)時間、投放(tufng)量第6頁/共20頁第七頁，共20頁。4、本地區(qū)的市場(shchng)活動分析： 目前的市場活動趨于形式化，活動形式更不能引起人們的興趣。如果單一的選擇使用市場活動作為(zuwi)宣傳手段的話，宣傳效果將并不明顯。 市場活動是廠家考核經(jīng)銷商市場宣傳行為的主要手段。第7頁/共20頁第八頁，共20頁。 以上僅是適合新店的宣傳方法中最主要的幾種，如果單一進行其中一種宣傳，并不能達

5、到預(yù)期(yq)效果。 針對我們現(xiàn)在的實際情況（新店開業(yè)1-2年內(nèi)，日進廠維修臺次10臺左右，總銷售量500臺以內(nèi)）我們要進行最少為期一年的立體化市場宣傳。 在提高銷售業(yè)績的同時，吸引店面周邊的售后服務(wù)客戶。第8頁/共20頁第九頁，共20頁。 作為(zuwi)一家開業(yè)不久的4s店，我們在宣傳時需要從銷售及售后服務(wù)兩方面進行考慮： 1、銷售角度。2、售后服務(wù)角度。消費群本品牌消費者其他品牌消費者周邊購車用戶周邊售后服務(wù)維修客戶慕名而的來購車用戶慕名而來的售后服務(wù)維修客戶第9頁/共20頁第十頁，共20頁。通過有效(yuxio)宣傳后，應(yīng)達到的客戶數(shù)量比例示意圖5km范圍(fnwi)內(nèi)大部分維修客戶1

6、0-20km范圍(fnwi)慕名維修客戶北京地區(qū)的品牌潛在購車客戶 通過有效宣傳后，應(yīng)吸引5km范圍內(nèi)大部分維修客戶的注意力，20km范圍內(nèi)一部分售后客戶及北京市內(nèi)潛在購車用戶的注意力。第10頁/共20頁第十一頁，共20頁。第11頁/共20頁第十二頁，共20頁。廣域宣傳一搜索引擎、汽車網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)地圖(dt)為必要的廣域宣傳手段。網(wǎng)絡(luò)宣傳主要手段：（目的 ：提高(t go)知名度） 網(wǎng)絡(luò)宣傳方案： 汽車網(wǎng)站+公司網(wǎng)站+搜索引擎關(guān)鍵詞+百度、google地圖。 網(wǎng)絡(luò)宣傳輔助手段：（目的：提高(t go)主要宣傳手段的宣傳效果） 建設(shè)官方博客，公關(guān)軟文發(fā)布，促銷信息發(fā)布，雙簧式網(wǎng)絡(luò)炒作。 其中，輔助

7、宣傳手段的目的是以改善公司形象為出發(fā)點，不能用于提高(t go)宣傳效果。雙簧式網(wǎng)絡(luò)炒作是口碑傳遞的網(wǎng)絡(luò)宣傳途徑，炒作使用措辭應(yīng)以公司實際情況為標準，不能夸大其詞以免引起公關(guān)危機。第12頁/共20頁第十三頁，共20頁。傳統(tǒng)媒體主要宣傳手段：（目的 ：提高知名度） 北京青年報或新京報汽車專版工商廣告投放。在銷售旺季進行廣告投放，可以選擇讀者群較年輕化的京城主流報紙。以欄目合作形式在廣播電臺投放廣告，可以取得非常顯著的宣傳效果，而普通的插播廣告可以選擇調(diào)頻97.4及90.0兩個音樂頻道播出，時間選擇在上下班高峰時期。傳統(tǒng)媒體輔助宣傳手段（目的：提高主要宣傳手段的宣傳效果） 活動(hu dng)信息

8、發(fā)布、公關(guān)軟文發(fā)布、報紙主辦的經(jīng)銷商評選活動(hu dng)、傾向性專訪。 輔助宣傳以活動(hu dng)信息發(fā)布為首選手段，經(jīng)銷商評選活動(hu dng)為輔助手段。但活動(hu dng)信息發(fā)布應(yīng)有持續(xù)性。廣域宣傳二電臺、報紙(bozh)是傳統(tǒng)的廣域宣傳手段。第13頁/共20頁第十四頁，共20頁。局部(jb)宣傳主要手段（目的 ：提高知名度） 可以選擇的框架廣告有小區(qū)內(nèi)道路廣告牌，樓宇空間廣告。投放時間均不宜過短，單小區(qū)投放時間最少持續(xù)一季度。投放地點經(jīng)市場抽樣調(diào)查后進行選擇。 賣場廣告，賣場廣告是近年來新興的廣告投放方式，可以用作提高局部(jb)知名度。局部(jb)宣傳輔助手段（目的：提

9、高主要宣傳手段的宣傳效果） 選擇有框架廣告投放的小區(qū)進行小區(qū)市場活動、賣場市場活動，輔助提高宣傳效果。 在局部(jb)宣傳方法中，輔助宣傳手段與主要宣傳手段相互配合極為重要，如果配合恰當，不但能夠提高宣傳效果，還能降低宣傳成本。但局部(jb)宣傳的選擇是建立在市場調(diào)查精準度的基礎(chǔ)上的。局部宣傳(xunchun)框架廣告投放、車輛外展、小區(qū)服務(wù)活動等均為局部宣傳(xunchun)手段。第14頁/共20頁第十五頁，共20頁。123456789101112主要(zhyo)宣傳手段輔助(fzh)宣傳手段搜搜 索索 引引 擎擎網(wǎng)網(wǎng) 絡(luò)絡(luò) 地地 圖圖電電 話話 導導 航航汽汽 車車 網(wǎng)網(wǎng) 站站框框 架架

10、廣廣 告告 3框框 架架 廣廣 告告 1框框 架架 廣廣 告告 2電臺廣電臺廣播播短短 信信 營營 銷銷公關(guān)軟文公關(guān)軟文6篇篇公關(guān)軟文公關(guān)軟文8篇篇公關(guān)軟文公關(guān)軟文4篇篇公關(guān)軟文公關(guān)軟文6篇篇店內(nèi)市場活動店內(nèi)市場活動店內(nèi)市場活動店內(nèi)市場活動店內(nèi)市場活動店內(nèi)市場活動售后服務(wù)活動售后服務(wù)活動售后服務(wù)活動售后服務(wù)活動售后服務(wù)活動售后服務(wù)活動售后服務(wù)活動售后服務(wù)活動售后服務(wù)活動售后服務(wù)活動外展活外展活動動外展活外展活動動外展活外展活動動外展活外展活動動試乘試試乘試駕駕試乘試駕試乘試駕+抽抽獎獎試乘試試乘試駕駕試乘試駕試乘試駕+禮品贈送禮品贈送電臺廣電臺廣播播電臺廣電臺廣播播電臺廣電臺廣播播電臺廣電臺廣

11、播播第15頁/共20頁第十六頁，共20頁。第16頁/共20頁第十七頁，共20頁。項目項目渠道渠道投放媒體名投放媒體名稱稱規(guī)格規(guī)格周期周期金額金額媒體廣告媒體廣告網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)上車市車市首頁報價年度8萬元Google搜索關(guān)鍵詞年度1萬元百度搜索關(guān)鍵詞年度1萬元汽車之家推薦經(jīng)銷商年度7萬元易車網(wǎng)報價 - 門戶網(wǎng)年度6萬元萬車網(wǎng)金萬車會員年度3萬元樓宇空間高檔公寓7*月度28萬元電話導航114電話導航年度1萬公關(guān)軟文發(fā)布渠道發(fā)布24篇2.4萬合計合計: :57.457.4萬元萬元廣告預(yù)算廣告預(yù)算(y sun)分解分解：媒體廣告：媒體廣告第17頁/共20頁第十八頁，共20頁。項目項目活動活動預(yù)算（萬元）預(yù)算（萬元）預(yù)算分配（萬元）預(yù)算分配（萬元）合計合計小計小計Q1Q1Q2Q2Q3Q3Q4Q4企業(yè)形象企業(yè)形象媒體廣告62.457.415.3515.5511.1515.35物料制作55市場活動市場活動社區(qū)巡展2041