甜菊糖提取與高新農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目商業(yè)融資計劃書

1、PAGE71 / NUMPAGES77商業(yè)融資計劃書項目名稱：甜葉菊糖提取與高新農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目建設(shè)單位：千千生物科技保密條款指定聯(lián)系人職務(wù)電子通信地址國家城市中國郵政編碼網(wǎng)址須知本商業(yè)計劃書屬商業(yè)，所有權(quán)屬于千千生物科技。其所涉與的容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1、若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2、在沒有取得本公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3、以對待貴公司的資料的一樣態(tài)度對待本計劃書所提供的所有資料；4、本商業(yè)計劃書不可用作

2、銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。商業(yè)計劃編號收件方簽字日期年月日目錄第一章概論1第二章公司介紹4第三章市場預(yù)測 9千千生物的優(yōu)勢11投資估算與資金需求15財務(wù)與經(jīng)濟評價 17SWOT 的分析23可能出現(xiàn)的風(fēng)險與對策 26盈利模式與戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃 29資金投入與退出方式36附件38財務(wù)數(shù)據(jù)測算表38公司證件53甜菊糖提取與高新農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目第一章概論1.1 項目名稱、單位與地點項目名稱：甜菊糖為主產(chǎn)品的高新農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目主辦單位：千千生物科技法人代表：云峰項目實施地點：省經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)1.2 項目提出的背景目前隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展和人們生活水平在不斷提高，因出現(xiàn)嚴(yán)重的營養(yǎng)過剩而導(dǎo)致人體肥胖

3、、糖尿病、高血脂、心腦血管發(fā)病率已越來越高，嚴(yán)重危害著人們的身心健康，目前世界上最有效的辦法是控制食量，增加膳食纖維素，減少蔗糖的直接使用量。由于很多食品、飲料都需要用甜味調(diào)配，而化工合成的甜味劑對人體又有害，因此，人們逐漸認(rèn)識到天然甜味劑甜菊糖是蔗糖和化工合成甜味劑的最好替代品，現(xiàn)已受到人們越來越多的關(guān)注。1.3 甜菊糖的介紹甜菊糖是經(jīng)過我國衛(wèi)生部和輕工業(yè)部批準(zhǔn)使用的最接近蔗糖口味的天然低熱值甜味劑。是繼蔗糖、甜菜糖之外第三種最具有開發(fā)價值和保健功能的天然糖，它是由甜葉菊植物加工提煉制成的，其甜度是蔗糖的300倍，熱量僅是蔗糖的1/300，無毒無副作用，為食用天然植物甜味劑，是彌補蔗糖產(chǎn)量不

4、足和替代化工合成甜味劑的最佳產(chǎn)品，可廣泛應(yīng)用于食品飲料、日用化工、醫(yī)藥保健等領(lǐng)域，填補了人們喜歡甜食又不敢吃蔗糖的不足。甜菊糖適合所有的消費人群，尤其是適宜肥胖病、糖尿病、高血壓、齲齒病等患者食用，而且具有一定的降“三高”的輔助治療效果。我國是世界上甜葉菊種植和甜菊糖生產(chǎn)的大國，其種植面積和產(chǎn)量占世界總量90%以上。目前，甜菊糖在國際市場上十分緊俏，國市場也開始了使用，預(yù)計全面使用起來將更是供不應(yīng)求。據(jù)相關(guān)調(diào)研，2015年，全球精品甜菊糖的年產(chǎn)量僅有5000多噸,而年需求量卻在10000多噸以上，并以每年20%速度遞增，僅可口可樂一家如果把全部可口可樂產(chǎn)品的糖原料改成用甜菊糖，需求量就相當(dāng)于當(dāng)

5、前全球總年產(chǎn)量。據(jù)國外權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計：2013年甜菊糖在食品飲料行業(yè)作為添加劑使用的價值總量達(dá)到1.1億美元，2017年這一數(shù)值將達(dá)到2.75億美元，甜菊糖市場未來發(fā)展空間十分巨大。1.4、項目發(fā)展現(xiàn)狀千千生物經(jīng)過幾年來不懈的努力，現(xiàn)已經(jīng)具備迅速擴大發(fā)展，占領(lǐng)市場高地的快速躍升能力：已經(jīng)培養(yǎng)和建立了一支高效精湛的科技研發(fā)團(tuán)隊，已研發(fā)和申報了3個國家級科研專利；第二、已經(jīng)成功研制萃取純度最高的符合歐美質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的高純度精品甜菊糖甙以與填補其它植物萃取專利技術(shù)空白的科研技術(shù)成果；第三、已經(jīng)奠定了1.5萬平方米建筑和4萬平方米廠區(qū)的科技研發(fā)中心和加工生產(chǎn)基地；第四、已經(jīng)掌握和正在規(guī)劃實施從甜葉菊種植-甜

6、菊糖萃取-原料產(chǎn)品定型-包裝運銷的“智慧設(shè)施農(nóng)業(yè)”生產(chǎn)技術(shù)車間一體化產(chǎn)業(yè)鏈，建成后將使千千生物科技公司一躍邁向世界同行業(yè)的最前列；第五、全國產(chǎn)業(yè)布局已初具模型，以為核心，已發(fā)展種植基地、種植基地和種苗基地以與東北智慧設(shè)施農(nóng)業(yè)工廠化加工基地等；第六、已經(jīng)成功取得進(jìn)入資本市場的通行證，2016年5月27日，公司在股權(quán)托管交易中心鳴鑼掛牌，目前正向E板市場邁進(jìn)，預(yù)計一年之再轉(zhuǎn)板新三板或其他主板市場。1.5 千千生物具備的九大核心競爭力1、科研隊伍強，集合了國外各方面優(yōu)秀專家；2、在艱難中創(chuàng)業(yè)，在實干中磨練，從而形成了團(tuán)隊的核心競爭力；3、遠(yuǎn)見卓識的智慧農(nóng)業(yè)，在一個廠房里就可以實現(xiàn)的從有機種植-低成本

7、萃取-高價值產(chǎn)品定型包裝的全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新生產(chǎn)技術(shù)；4、以一年收三茬高產(chǎn)原料，以機械化種植有機原料，以東北溫泉加光伏的新能源智慧農(nóng)業(yè)，形成千千生物在全國合理而精湛的戰(zhàn)略布局；5、全產(chǎn)業(yè)鏈形成的低成本競爭優(yōu)勢；6、核心產(chǎn)品質(zhì)量業(yè)界一流；7、倍受追捧的農(nóng)業(yè)、生物健康主題產(chǎn)品；8、堅定不移的向資本市場發(fā)展的股權(quán)資本運作模式；1.6 項目總投資和融資計劃本項目總投資預(yù)計15，886萬元。目前企業(yè)已經(jīng)投入6，000多萬元，形成自有資產(chǎn)4，500萬元，公司準(zhǔn)備以增資擴股的方式融資3，000萬元以完成企業(yè)的擴大再生產(chǎn)和適應(yīng)國際市場訂單需求，實現(xiàn)快速滾動式發(fā)展。1.7 項目投產(chǎn)后經(jīng)濟效益2015年是千千生物投入期

8、，當(dāng)年底力保企業(yè)投入生產(chǎn)，據(jù)測算2016年可實現(xiàn)產(chǎn)值23，100萬元，實現(xiàn)凈利潤5，258萬元；預(yù)計2017年可實現(xiàn)設(shè)計達(dá)產(chǎn)的水平，年可實現(xiàn)產(chǎn)值32，010萬元，凈利潤7，492萬元，投資利潤率62.88% ，財務(wù)部收益率為132.20% ，財務(wù)凈現(xiàn)值5，859萬元，投資回收期1.76年，抗風(fēng)險能力較好，故該項目在財務(wù)經(jīng)濟上是十分可行的。（上述不含原料種植基地收入，僅為萃取加工基地的效益，具體財務(wù)數(shù)字詳見附表1-14）上圖是公司生產(chǎn)的部分產(chǎn)品1.8 回報率投資人的股權(quán)在沒上市前每年可獲15%以上得資金回報。1.9 資金退出的方式在國外資本市場上市； 2、在股權(quán)交易中心上市（目前已經(jīng)成功登陸Q板

9、市場，預(yù)計年底之前將進(jìn)入E板市場），待條件成熟時再轉(zhuǎn)入新三板市場、創(chuàng)業(yè)板或主板市場上市；3、股權(quán)掛牌轉(zhuǎn)讓；4、企業(yè)管理層回購股權(quán)（三年后）。第二章企業(yè)介紹2.1公司由來千千生物科技成立于2010年8月，注冊資金1，500萬元（已全部到位），位于產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，該區(qū)聚集了上百家醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，是國家知名醫(yī)藥企業(yè)集散基地，號稱中國藥都。本項目是由益華生態(tài)園發(fā)展投資控股。業(yè)務(wù)圍：致力于植物有效成分萃取的生物科技企業(yè)，目前主要生產(chǎn)甜菊糖與其遞延產(chǎn)品，以科研技術(shù)為引領(lǐng)，構(gòu)建從甜葉菊良種繁育、規(guī)模種植、植物萃取和研發(fā)，直到國際貿(mào)易合作的全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)礁呖萍嫁r(nóng)產(chǎn)品加工體系。公司的目標(biāo)是：立志要做全球甜菊糖行業(yè)的龍

10、頭與行業(yè)技術(shù)引領(lǐng)者。公司的愿景是：為人類生產(chǎn)各種頂級功能型健康型食品而不懈努力。公司發(fā)展方向是：以為核心，以科技為先導(dǎo)，在全國布局建立起集種苗繁育、植物種植、加工、生產(chǎn)和研發(fā)多種功能于一體的科技型生產(chǎn)集團(tuán)，為人類提供更多種類的健康食品。 2.2 穩(wěn)定的生產(chǎn)加工基地千千生物科技成立五年來共投入資金近6，000萬元，形成生產(chǎn)基地和以下固定資產(chǎn)：1、在征用工廠總部基地土地70畝，28萬元/畝，投資1，960萬元，已取得國有土地使用證；2、在購置科技研發(fā)中心樓2700平方米，3，700元/平方米，投資999萬元，現(xiàn)擁有房產(chǎn)權(quán)證和國有土地使用證。3、基礎(chǔ)設(shè)施投資1，300萬元，包括：總部生產(chǎn)基地建設(shè)（包

11、括場地平整、基礎(chǔ)設(shè)施、水電路、1號主廠房、主辦公樓等），投資約800萬元；科技研發(fā)中心樓裝修改造，投資500萬元。4、購置生產(chǎn)設(shè)備投資1，000多萬元，包括：安裝年產(chǎn)50噸高純甜菊糖生產(chǎn)線一條，投資670萬元；建設(shè)900平方米潔凈標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品包裝車間一個，投資230萬元；2012年購置部分包裝機，投資100萬元。5、控股合作公司投資400萬元，建立了萬畝種植基地。2.2 建立了完善的公司組織結(jié)構(gòu)企業(yè)下設(shè)一個直屬分公司（以生物萃取生產(chǎn)為主的千千生物科技分公司）；二個全資子公司（以科研實驗中心為主的博瑞生物科技、以原料供應(yīng)基地為主的千千農(nóng)業(yè)）；二個控股合作公司（以甜菊糖原料加工生產(chǎn)為主的盱眙綠源生物

12、科技、以原料供應(yīng)基地為主的千千生物科技。2.3公司機構(gòu)設(shè)置架構(gòu)圖下圖是千千生物精提車間實景圖2.4 研發(fā)了公司頂尖的科研技術(shù)產(chǎn)品1、公司自主研發(fā)成功純度為97%（RA97）甜菊糖甙產(chǎn)品和生產(chǎn)線，經(jīng)過科研調(diào)試目前達(dá)到批量生產(chǎn)條件；2、公司甜菊糖RA97甜菊糖，STV、RC、RD提取技術(shù)。專利申請?zhí)?； 3、公司聘請的國際知名生物萃取專家、義守大學(xué)教授梁明在博士，為公司研制成功萃取純度為98.5%（RA98.5）世界質(zhì)量最高的精品甜菊糖甙與科研技術(shù)成果；4、在國率先研究利用模擬移動床提取五味子素（抗癌和治療心血管疾病特效藥主料）的方法；申請?zhí)?；5，利用模擬移動床萃取萊鮑迪A苷的方法。同時超臨界結(jié)

13、合模擬移動床萃取植物性有效成分的技術(shù)工藝；重結(jié)晶純化甜菊糖RD、RC成分萃取突破了傳統(tǒng)只能從甜菊糖中提取RA、STV兩個組分的技術(shù)，是公司領(lǐng)先國的技術(shù)。2.5 一支有實戰(zhàn)經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)精神的管理團(tuán)隊董事長孟慶華先生：1950年4月生人，大學(xué)本科畢業(yè)，先后經(jīng)過國家建設(shè)部“企業(yè)經(jīng)理任職資格培訓(xùn)”；國務(wù)院發(fā)展研究中心與美國斯坦福大學(xué)聯(lián)辦“中國企業(yè)領(lǐng)袖培訓(xùn)計劃”和清華、北大等EMBA培訓(xùn)。1968年參加工作，部隊轉(zhuǎn)業(yè)后曾擔(dān)任“能源總公司”總經(jīng)辦主任，“能源房地產(chǎn)公司”黨總支書記、總經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)；后又組建“華龍源實業(yè)發(fā)展”，任董事長；2010年至今組建了千千生物科技并擔(dān)任董事長職務(wù)。孟慶華先生現(xiàn)兼職中小企

14、業(yè)協(xié)會副會長、老齡產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長等職，在公司戰(zhàn)略管理、市場競爭、團(tuán)隊建設(shè)方面獨樹一幟，在資本運作方面經(jīng)驗豐富。董事朱雅娟女士：1952年8月生人，本科畢業(yè)后又獲得了清華大學(xué)工商管理培訓(xùn)證書。曾任“市河區(qū)建工局”干部、“能源房地產(chǎn)公司”部門經(jīng)理；“華龍房地產(chǎn)開發(fā)”副總經(jīng)理、總經(jīng)理；華龍源實業(yè)發(fā)展總經(jīng)理等職務(wù)，在投資分析、建設(shè)工程等方面尤為擅長監(jiān)事孟慶全先生：1954年10月生人，大專學(xué)歷。1970年參軍，部隊轉(zhuǎn)業(yè)后曾擔(dān)任省田徑隊辦公室主任、省體育運動技術(shù)學(xué)院老干辦主任、產(chǎn)業(yè)處處長、綜合部部長、盼盼籃球俱樂部副總經(jīng)理、省體委女子籃球隊領(lǐng)隊、益華生態(tài)園發(fā)展總經(jīng)理等職務(wù)。董事、總經(jīng)理云峰先生：1975

15、年2月生人，現(xiàn)任千千生物科技法人代表、總經(jīng)理，碩士研究生在讀，曾在旅游、景區(qū)開發(fā)、管理、農(nóng)業(yè)開發(fā)、規(guī)劃和房地產(chǎn)等企事業(yè)單位擔(dān)任高管等職務(wù)，擅長項目開發(fā)、規(guī)劃、運作和管理等。副總經(jīng)理田力先生：1959年5月生人，在市工商銀行從事信貸工作25年，后下海經(jīng)商，曾任政興集團(tuán)總經(jīng)理、生命人壽保險公司分公司營業(yè)部總經(jīng)理和首創(chuàng)安泰人壽保險公司分公司營銷總監(jiān)、國IBK銀行分行行長助理、藍(lán)?；鸸芾砉緢?zhí)行董事等職務(wù)，擅長資本運作，投融資等。副總經(jīng)理徐海先生：男，1987年生人，退伍軍人，碩士研究生在讀，主抓甜葉菊產(chǎn)業(yè)化拓展，致力于上游農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)構(gòu)建，立足發(fā)展東北并輻射，等地基地建設(shè)。投資總監(jiān)寧娜女士：1983年

16、生人，大學(xué)學(xué)歷，財務(wù)專業(yè)，EMBA工商管理碩士，曾在多家大型企業(yè)任財務(wù)負(fù)責(zé)人，為多家企業(yè)培訓(xùn)過大量的財務(wù)人員。總工程師成明先生：男，1954年5月生人，本科畢業(yè)，制藥專業(yè)高級工程師。曾擔(dān)任制藥廠副總工程師、好護(hù)士集團(tuán)技術(shù)顧問、人藥業(yè)副總工程師兼工程部部長、中興制藥總工程師等職務(wù)。營銷總監(jiān)董曰進(jìn)先生：1969年1月生人，大學(xué)學(xué)歷。1992年畢業(yè)于礦業(yè)學(xué)院采礦工程系科技英語專業(yè)，1992年參加工作2006年創(chuàng)立千千國際貿(mào)易，任董事長、總經(jīng)理，專業(yè)從事糖菊糖甙系列產(chǎn)品的出口和全球業(yè)務(wù)拓展，2011年7月被聘為千千生物科技營銷總監(jiān)。2.6 匯聚了優(yōu)秀人才的技術(shù)專家團(tuán)隊成員均為教授級，主要是：吳劍華，化

17、工大學(xué)教授黨委書記，博導(dǎo)，化學(xué)工程化工過程機械專業(yè)，獲十余項國家級、省級一等獎。立宇，西北大學(xué)教授，化學(xué)工程專業(yè)，承擔(dān)多項大型化工工程設(shè)計和科技獎項。梁明在，籍化學(xué)工程學(xué)系，紐約州克拉克遜大學(xué)化工碩士/博士義守大學(xué)化學(xué)工程學(xué)系副教授，榮獲多次與國際殊榮，并擔(dān)任和曾擔(dān)任過相關(guān)領(lǐng)域或機構(gòu)重要工作。王紹艷，科技大學(xué)教授國家工程技術(shù)研究中心，分離技術(shù)中心，精細(xì)分離工程技術(shù)中心，超臨界、模擬移動床帶頭人，多項發(fā)明與獎項。新龍，明光綠源甜葉菊公司總經(jīng)理，國著名的甜葉菊種植技術(shù)專家之一。第三章市場預(yù)測3.1價格分析預(yù)測甜菊糖銷售價格從總體上看呈跳躍式上升趨勢。據(jù)有關(guān)外貿(mào)資料顯示，2000年前后，初級甜菊糖（

18、總甙60）外銷價格在2.5-3.0萬美元/t之間。2003年至2004年，外銷價格上升至3.0一3.5萬美元/t。2005年-2008年，外銷價格一直保持在3.04. 5萬美元/t。2007年-2008年的世界經(jīng)融危機滯后爆發(fā)，影響2009年甜葉菊糖的價格，造成價格下降，初級甜葉菊糖的價格3.5萬美元/t， 2010年經(jīng)濟恢復(fù)，加上美國和中國的通貨膨脹，將使甜葉菊糖的價格不斷上揚。精品甜菊糖（RA單甙97）前五年在歐美一直保持在17萬美元/t,2014年在美國本土已漲到21萬美元/t，據(jù)有關(guān)權(quán)威專家預(yù)測，在今后無論國市場還是國際市場，甜菊糖價格均有可能大幅攀升。3.2 市場需求量預(yù)測甜菊糖在國

19、外，特別是經(jīng)濟發(fā)達(dá)國家和地區(qū)已被廣泛應(yīng)用。在日本，幾乎所有甜味食品都用甜菊糖來取代化學(xué)合成的糖精、甜蜜素和大部分蔗糖。并且在醫(yī)藥上亦得到了廣泛應(yīng)用。日本應(yīng)用甜菊糖的產(chǎn)品有數(shù)百種，僅2003年甜菊糖應(yīng)用量就達(dá)500噸以上。近年來，日本對甜菊糖應(yīng)用量不斷增長。每年從我國購進(jìn)甜菊糖約400噸以上，同時購甜菊干葉達(dá)數(shù)千噸。國也從中國購進(jìn)大量甜菊糖，2003年購進(jìn)300噸，2005年超過400噸。美國和東南亞各國也競相購買我國的甜菊糖。近年，特別是歐盟和獨聯(lián)體各國對甜菊糖需求強勁。據(jù)2008年有關(guān)資料，目前我國是甜菊糖生產(chǎn)大國，總產(chǎn)量在5000噸，出口量達(dá)4000噸。有關(guān)專家預(yù)測，在今后幾年乃至相當(dāng)一個

20、時期，對甜菊糖的需求在整個世界圍都呈大幅度上升趨勢。在國，目前我國蔗糖產(chǎn)量達(dá)750萬噸左右，人均占有量僅6公斤左右，為世界人均占有量的1/3。若2010年以后我國人均占有10公斤,則需產(chǎn)糖1300萬噸。由于依靠甘蔗、甜菜制糖受到占用土地和經(jīng)濟效益差的限制，產(chǎn)量不可能大幅度增長，而淀粉制糖投資太大，難以大規(guī)模增加產(chǎn)量，因此從總體上看，我國在今后一段時期仍是缺糖大國，潛在市場空間很大。1998年國經(jīng)貿(mào)產(chǎn)業(yè)1998547號“關(guān)于嚴(yán)格控制糖精生產(chǎn)能力，限制糖精產(chǎn)量和銷量的通知”中明確規(guī)定：其年生產(chǎn)能力由3.7104t，噸降至2. 4104t，銷由原來的12000噸控制在8000噸，不足部分由天然甜味劑

21、替代。這樣降下來的4000噸糖精如果用甜菊糖替代約需8000噸。 1999年國經(jīng)行1999436號“關(guān)于嚴(yán)格控制糖精等高倍甜味劑生產(chǎn)使用的通知”中指出：“凡使用非營養(yǎng)性高倍甜味劑包括糖精、甜蜜素、甜味素（又稱阿斯巴甜）、安賽蜜（又稱AK糖）等不得超過GBIT60所規(guī)定的甜味劑使用圍和使用量。禁止在嬰幼兒食品中使用上述化學(xué)合成甜味劑”。并限定產(chǎn)量由50000噸降至10000噸。如果用甜菊糖替代降下的40，000噸上述化學(xué)合成甜味劑，需甜菊糖大約7000噸。1990年7月甜菊糖獲得衛(wèi)生部新藥證書，適用圍為糖漿劑、沖服劑、片劑、丸劑、口腔膜劑等。用甜菊糖替代全部或部分蔗糖生產(chǎn)上述藥品，既可降低用糖成

22、本，又?jǐn)U大了藥品的使用人群，是一件一舉兩得的好事。隨著人們生活水平的提高，人們對食用綠色天然甜味劑要求將會逐年劇增，合成甜味劑將逐漸被淘汰，這是大勢所趨。目前，國家十分注重食品安全，正在加大執(zhí)法力度，嚴(yán)格按照國家法律、法規(guī)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和有關(guān)規(guī)定執(zhí)法，這無疑為甜菊糖產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供十分廣闊的發(fā)展空間。甜菊糖作為當(dāng)今世界“第三糖源”，已逐漸為世界各國所重視。國市場需要大量甜菊糖去添補巨大的食糖缺口，因此甜菊糖一直是緊俏產(chǎn)品、競購對象。未來中國一定是世界上最大的甜菊糖消費大國。因而面對這一難得的機遇，憑借我國原料資源豐富和先進(jìn)技術(shù)的優(yōu)勢，大力發(fā)展甜菊糖產(chǎn)業(yè)肯定是大有作為的。3.3 千千生物產(chǎn)品市場競爭力產(chǎn)

23、品起初的市場競爭，其實質(zhì)是價格的競爭，歸根到底是產(chǎn)品成本的競爭。產(chǎn)品的成本是由管理成本、原附材料成本、技術(shù)成本、資金成本、制造成本等構(gòu)成，降低產(chǎn)品的成本，就能在競爭中立于不敗之地。我們通過關(guān)鍵技術(shù)大幅度降低產(chǎn)品的制造成本，通過在全國各地建立原料基地來加大原料供給降低原料成本，從而在產(chǎn)品的價格競爭中打敗競爭對手。甜菊糖的價格主要由原料的品質(zhì)和價格決定，利用我們擁有的甜葉菊新品種，發(fā)展萊鮑迪A甙含量達(dá)70%的甜葉菊品種建立基地，生產(chǎn)高萊鮑迪A含量的產(chǎn)品，打破萊鮑迪A甙含量是40%的普與品種，將成倍地降低甜菊糖的制造成本，以使得我們的產(chǎn)品在市場競爭中立于不敗之地。從目前的國市場上來看，千千生物還沒有

24、競爭對手，究其主要原因是國市場供應(yīng)量太少，市場需求量又太大，再加之技術(shù)含量和設(shè)備先進(jìn)程度等原因不存在競爭的關(guān)系?？梢哉f，千千生物在國同行業(yè)占據(jù)著絕對優(yōu)勢和領(lǐng)先的地位。第四章千千生物的優(yōu)勢4.1技術(shù)優(yōu)勢1、公司自主研發(fā)世界高純度的甜菊糖甙產(chǎn)品和生產(chǎn)線，經(jīng)過科研調(diào)試目前達(dá)到批量生產(chǎn)條件；2、公司研制成功萃取純度為98.5%（RA98.5）世界質(zhì)量最高的精品甜菊糖甙與科研技術(shù)成果；3、公司擁有的重結(jié)晶技術(shù)與超臨界技術(shù)、是國甜菊糖制造的最新技術(shù)，專利申請?zhí)?。4、利用模擬移動床提取五味子精油的方法；申請?zhí)?.5、利用模擬移動床提取萊鮑迪A苷的方法。同時超臨界結(jié)合模擬移動床萃取植物性有效成分的技術(shù)工藝、

25、重結(jié)晶純化甜菊糖RD、RC成分萃取突破了傳統(tǒng)只能從甜菊糖中提取RA、STV成分的技術(shù)，不僅可對甜菊糖進(jìn)行提取還可對其它植物有效成分進(jìn)行分離純化，提高了企業(yè)抗風(fēng)險能力，形成系列產(chǎn)品。6、智慧農(nóng)業(yè)借勢光伏產(chǎn)業(yè)模式，開創(chuàng)了世界甜葉菊種植方式的先河。公司已經(jīng)研制成功利用光伏技術(shù)做能源，利用大棚種植甜葉菊和繁育種苗的新技術(shù)。此種種植方式采用三層每年三茬的種植方式三年節(jié)省了23次插秧種植產(chǎn)生的種苗和人工成本；實現(xiàn)了每年一畝頂九畝的土地效益；實現(xiàn)了溫、濕度，光照和通風(fēng)等智能控制，密度將高一倍，產(chǎn)量1.5倍；差時種植，天天收割，小型化專利設(shè)備嫩葉提取，減少采收和晾曬、浸泡等生產(chǎn)前處理損耗和工序，減少流通環(huán)節(jié)等

26、，原料損耗減少10%以上，成本降低近20%，設(shè)備投入減少60%以上，品質(zhì)業(yè)界一流。4.2 行業(yè)優(yōu)勢千千生物同行企業(yè)國際領(lǐng)先企業(yè)馬來西亞譜賽科收率（萃取技術(shù)）一次提純70%以上60%以下60%生產(chǎn)成本比行業(yè)平均水平低10%略高相近原料采購能力逐漸增強，參與度增強訂單式訂單式產(chǎn)品市場定價同質(zhì)產(chǎn)品一樣同質(zhì)產(chǎn)品一樣初提品運回馬來西亞，再處理后國際銷售，價格高潛在競爭者產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢明顯先發(fā)優(yōu)勢明顯短期影響不大產(chǎn)業(yè)化程度產(chǎn)業(yè)鏈基本構(gòu)成，地域優(yōu)勢明顯訂單式訂單品質(zhì)同標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品口感好受葉子影響略苦略同市場渠道建設(shè)差異化服務(wù)式營銷策略大客戶多，穩(wěn)定原料供應(yīng)可控能力強不規(guī)律不穩(wěn)定市場波動影響較大環(huán)保環(huán)境友好型有排放合規(guī)

27、4.3 產(chǎn)品成本優(yōu)勢甜葉菊全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)流程的實現(xiàn)低成本競爭優(yōu)勢的主要手段。千千生物全國產(chǎn)業(yè)布局已初具模型，一個以為核心，擁有基地、基地、種苗基地等種植基地群已經(jīng)初步形成。公司專家團(tuán)隊發(fā)明的智慧農(nóng)業(yè)光伏產(chǎn)業(yè)模式，開創(chuàng)了降低甜菊糖生產(chǎn)成本的先河，此種種植方式采用在棚種植，不受季節(jié)影響，三層立體種植每年三茬以上，不僅降低了種苗和人工成本，而且還實現(xiàn)了一畝頂9畝的效益。加之實現(xiàn)了溫度、濕度，光照和通風(fēng)等智能控制，平層種植密度提高一倍，總產(chǎn)量增加了12倍。由于棚使用小型化專用設(shè)備對嫩葉提取，減少采收和晾曬、浸泡等生產(chǎn)前處理損耗和工序，減少很多環(huán)節(jié)，使原料損耗減少10%以上，成本降低近20%，設(shè)備投入減少

28、60%以上。由于是自建自種甜葉菊原料生產(chǎn)基地，相對于訂單企業(yè)原料成本可節(jié)約40%以上，僅嫩葉提取技術(shù)每年可節(jié)省近千萬財務(wù)費用，并且減少儲存不當(dāng)而造成的浪費和生產(chǎn)中的能耗等。第五章投資估算和資金需求5.1項目總投資與投資分析本項目總投資15886萬元，其中：房屋和建筑物 4693.21萬元占總投資的29.54%機械設(shè)備 3500.00萬元占總投資的22.03%運輸設(shè)備 239.85萬元占總投資的1.51%辦公設(shè)備 17.50萬元占總投資的0.11%土地費用 1800.00萬元占總投資的11.33%開辦費 635.44萬元占總投資的4.00%流動資金 5000.00萬元占總投資的31.47%5.2

29、 投資估算投資估算表序號工程項目或費用名稱估算價值（萬元）設(shè)備費安裝工程費建筑工程費其他合計一建設(shè)投資1工程費用3951.80810.982850.007612.781.1主要生產(chǎn)項目（1）工藝設(shè)備2960.00740.0（2）土建2850.00（3）電氣444.0053.28（4）自控177.6017.7小計3581.60810.982850.007242.581.2輔助項目與公用工程（1）環(huán)境保護(hù)230.00（2）消防30.00（3）勞動安全衛(wèi)生46.00（4）防腐保溫49.20（5）質(zhì)檢中心15.00小計370.20370.202.無形資產(chǎn)費用3670.002.1勘察設(shè)計費170.002

30、.2技術(shù)轉(zhuǎn)讓費2.3場地使用權(quán)3500.00小計3670.003遞延資產(chǎn)費用563.643.1建設(shè)單位管理費357.803.2生產(chǎn)準(zhǔn)備費90.843.3聯(lián)合試運轉(zhuǎn)費104.503.4辦公生活家具購置費10.5小計563.644預(yù)備費1421.584.1基本預(yù)備費1421.584.2漲價預(yù)備費小計1421.58二固定資產(chǎn)投資方向調(diào)節(jié)稅三建設(shè)期借款利息303.00303.00四固定資產(chǎn)投資13571.00五流動資金5000.005.1全額流動資金5000.005.230%鋪底流動資金1500.00六項目總投資15886.05.3 資金籌措本項目公司計劃總投資15，800萬元，目前已經(jīng)投入6，000

31、多萬元，據(jù)測算目前在需要融資3，000萬元就完全可以啟動生產(chǎn)，迅速提高企業(yè)生產(chǎn)能力和產(chǎn)品規(guī)模，滿足市場需求，三年實現(xiàn)在資本市場上市，爭取更大的投資回報。5.4、融資使用計劃：工程收尾和購置設(shè)備800萬元，科研和市場推廣200萬元，流動資金2，000萬。第六章財務(wù)與經(jīng)濟評價本項目評價系統(tǒng)采用的價格體系為不含稅價格體系.6.1 成本估算6.1.1原材料、燃料與動力費用（1）原輔材料、燃料動力年消耗量與單價表。序號項目正常年年消耗量單價（元/噸）正常年費用（萬元）不含稅單位數(shù)量含稅價不含稅價1.原輔材料甜菊干葉噸125001000010000.0012500乙醇（950）噸85050004274.0

32、0363.29燒堿噸40015001282.1051.28鹽酸噸4801000854.7041.03硫酸亞鐵噸10001100940.1794.02生石灰噸10001000854.7085.47樹脂（含活性炭）噸1169.973200027350.433199.91包裝箱套5050010162.08313.50合計16648.502.燃料動力電萬度22560.5元/度0.427元/度963.31新鮮水萬噸28.03.02.8379.24蒸汽萬噸510088.49442.45合計1485注明：蒸汽為本生產(chǎn)過程自產(chǎn),不計費用。經(jīng)測算，正常年原輔材料、燃料與動力費用為1，485萬元。6.1.2 工資

33、與福利費項目定員70人，年工資與福利費為5.8萬元/人。年人工費用為406.00萬元。6.1.3 攤銷費攤銷費為無形資產(chǎn)和遞延資產(chǎn)的攤銷費用。攤銷年限均為10年。6.1.4 其他管理費按規(guī)定取項目全部定員年工資的1.2倍。6.1.5其他銷售費其他銷售費用取銷售收入（含稅）的3%。6.1.6成本正常年總成本費用為19887.34萬元。其中固定成本1753.84萬元，可變成本18，133.5萬元。6.2 財務(wù)評價6.2.1 財務(wù)評價的依據(jù)和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)6.2.1.1基礎(chǔ)數(shù)據(jù) (1)項目投產(chǎn)后每年生產(chǎn)產(chǎn)品品種種類、數(shù)量與價格產(chǎn)品名稱單價（噸）產(chǎn)能原料（噸）其它成本毛利潤年產(chǎn)值初提甜菊糖30萬元500T1

34、5萬元5萬元33%15000萬元RA-97甜菊糖90萬元100T60萬元4萬元29%9000萬元甜菊糖餐包糖24萬元200T14萬元3萬元30%4800萬元母液糖（副產(chǎn)品）12萬元50T1萬元90%590萬元STV（副產(chǎn)品）25萬元20T1萬元96%500萬元殘渣肥（副產(chǎn)品）1000元4000T300元70%400萬元總計約3.03億元 （2）投資分類本項目總投資15，586萬元，其中房屋和建筑物4，693.21萬元；機械設(shè)備3500.00萬元；運輸設(shè)備239.85萬元；辦公設(shè)備17.50萬元；土地費用1800.00萬元；開辦費635.44萬元；流動資金5000.00萬元。（3）生產(chǎn)負(fù)荷生產(chǎn)期

35、第一年為設(shè)計能力的70%，第二年與其后各年均為100%。（4）項目建設(shè)期1年，生產(chǎn)期10年。（5）基準(zhǔn)折現(xiàn)率Ic=12%。 6.2.2年銷售收入和年增值稅與附加估算（1）銷售收入本產(chǎn)品年均銷售收入為32，010萬元（不含稅價格）。正常年銷售收入為33，000萬元（不含稅價格）。（2）銷售稅金與附加銷售稅金與附加稅費率按國家有關(guān)文件規(guī)定計取，水增值稅率為6%，煤與蒸汽為13%，其它原材料與產(chǎn)品的增值稅稅率為17%（甜菊干葉除外，甜菊干葉是農(nóng)產(chǎn)品，無增值稅）。城建稅為增值稅的7%，教育費附加稅為增值稅5%，經(jīng)測算年均銷售稅金附加為217萬元。6.2.3利潤總額與分配本項目年平均利潤總額為9，988

36、.88萬元。所得稅按利潤總額的25%計取。年均所得稅為2497.22萬元，年均凈利潤為7492萬元。6.2.4財務(wù)盈利能力分析“由現(xiàn)金流量表（全部投資）”可計算所得稅后的財務(wù)部收益率為132%，財務(wù)凈現(xiàn)值5，859萬元，投資回收期為1.76年。詳見“綜合指標(biāo)表”。6.2.5損益分析由“損益表”可計算投資利潤率。項目的總投資收益：62.88%6.2.6清償能力分析由“資產(chǎn)負(fù)債表”可以分別計算每年的資產(chǎn)負(fù)債比率。詳見“資產(chǎn)負(fù)債表”。6.2.7不確定性分析6.2.8敏感性分析考慮到項目實施過程中的一些不確定因素的變化，分別對產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品售價、基建投資與成本作單因素敏感性分析，見敏感性分析表與敏感性

37、分析圖。多重敏感性分析表序號項目名稱單位營業(yè)收入經(jīng)營成本固定資產(chǎn)投資增加營業(yè)收入經(jīng)營成本固定資產(chǎn)投資減少5%10%5%10%1稅前部收益率%220.50%232.85%375.23%904.14%2稅后部收益率%138.12%143.98%200.48%323.10%3盈虧平衡收入萬元3,950.29 4,124.79 3,251.09 2,842.55 4盈虧平衡點%11.49%11.46%9.46%7.91%5年均現(xiàn)金流入量萬元34,390.29 36,004.11 34,363.64 35,950.82 6年均固定成本萬元1,828.82 1,908.15 1,670.18 1,590.

38、86 7年均變動成本萬元18,468.97 19,348.44 16,710.02 15,830.55 8年均營業(yè)收入萬元33,610.50 35,211.00 33,610.50 35,211.00 9年均利潤萬元10,429.76 10,934.18 12,012.45 14,099.55 10變動成本率%54%54%49%44%11營業(yè)利潤率%31%31%36%40%12稅后利潤率%23%23%27%30%13投資利潤率%66%69%76%89%14投資利稅率%84%88%96%112%15動態(tài)回收期年1.79 1.76 1.54 1.34 16靜態(tài)回收期年1.75 1.72 1.53

39、1.34 17稅前投資回收期年1.47 1.45 1.29 1.14 18稅后投資回收期年1.75 1.72 1.53 1.34 敏感性分析表中敏感性因素對應(yīng)的評價指標(biāo)為財務(wù)部收益率，經(jīng)敏感性分析表表明，產(chǎn)品售價對財務(wù)部收益率敏感性最強，當(dāng)產(chǎn)品售價下降5%時，財務(wù)部收益率為200.48%。其次為生產(chǎn)符合因素，當(dāng)生產(chǎn)負(fù)荷減少5%時，財務(wù)部收益率為22.26%?？梢姰a(chǎn)品價格和生產(chǎn)符合對項目生存能力有很大的影響，在生中應(yīng)加強生產(chǎn)管理，降低成本。敏感性分析圖：6.2.9盈虧平衡分析本項目的盈虧平衡圖如下：以生產(chǎn)能力利用率表示的項目盈虧平衡點（BEP）為11.10%。計算結(jié)果表明，本項目生產(chǎn)負(fù)荷達(dá)到時，

40、企業(yè)就可保本，說明本項目的抗風(fēng)險能力較強。6.3財務(wù)評價結(jié)論財務(wù)評價指標(biāo)詳見“綜合指標(biāo)表”。由以上財務(wù)評價結(jié)論可以看出，本項目財務(wù)部收益率高于基準(zhǔn)收益率，投資回收期低于行業(yè)基準(zhǔn)投資回收期，投資利潤率和投資利稅率較高。目前市場甲醇價格高于財務(wù)評價的產(chǎn)品售價，實際項目的效益可能好于評價數(shù)據(jù)。因此，本項目在財務(wù)上是可行的，有一定的財務(wù)盈利能力。6.4 附表（詳見附件一）附表1 項目固定資產(chǎn)構(gòu)成表附表2 項目無形資產(chǎn)與遞延資產(chǎn)構(gòu)成表附表3 項目流動資產(chǎn)構(gòu)成表附表4 項目投資總額和資產(chǎn)構(gòu)成測算表附表5 固定資產(chǎn)折舊費測算表附表6 無形資產(chǎn)與遞延資產(chǎn)攤銷費測算表附表7 人員工資與附加費測算表附表8 營業(yè)收

41、入與稅金與附加費測算表附表9 成本費用測算表附表10 營業(yè)利潤測算表附表11 現(xiàn)金流量測算表附表12 可行性數(shù)據(jù)分析表附表13 敏感性分析數(shù)據(jù)測算表附表14 多重因素敏感性分析數(shù)據(jù)測算表第七章SWOT分析優(yōu)勢：1、先進(jìn)技術(shù)保證品質(zhì),產(chǎn)品的創(chuàng)新性強：科技就是生產(chǎn)力，千千生物科技的企業(yè)從一開始建建就注重科技的領(lǐng)先性、設(shè)備的先進(jìn)性與產(chǎn)品高端性的三原則。；因為公司主要是通過高科技的生物萃取技術(shù)來進(jìn)行生產(chǎn)，一套設(shè)備可用于多種植物萃取，抗風(fēng)險能力強，因此公司設(shè)備今后的產(chǎn)品不僅局限于甜葉菊糖的提取，而且也能從其他植物中萃取人們所需要的元素與養(yǎng)分，像瑪卡粉、五味子素、人參粉等都可以。而五味子（當(dāng)?shù)厥a(chǎn)）和人參

42、在東北地區(qū)有大量的原料來源。這樣公司在生產(chǎn)甜葉菊糖的產(chǎn)品時還可以根據(jù)市場不同需要利用高科技技術(shù)源源不斷地開發(fā)其他新的系列產(chǎn)品，以提高公司的經(jīng)濟效益；2、專家研發(fā)團(tuán)隊，技術(shù)創(chuàng)新有保障：公司建設(shè)伊始就注重了高端人才的招募，專家團(tuán)隊均是來自國各大知名院校和科研機構(gòu)，他們的技術(shù)水平均是國一流，這就為千千生物科技今后的發(fā)展提供了堅強的技術(shù)保障；3、種植基地關(guān)鍵資源的建設(shè)為生產(chǎn)提供了保障：公司非常注重原料基地的建設(shè)，在國多省已建有甜葉菊種植基地，尤其是在我們有大面積的種植基地，這就使得公司在今后在甜菊糖生產(chǎn)過程中保障原料供應(yīng)、降低生產(chǎn)成本等方面更具優(yōu)勢。特別是最近公司與上市公司保利協(xié)鑫集團(tuán)、中國后勤保障集

43、團(tuán)已初步達(dá)成意向協(xié)議，在東北共同建設(shè)光伏農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地，初步設(shè)想擬在、康平和等地建設(shè)多處光伏農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地近萬畝，在棚頂發(fā)電的同時還在棚種植甜葉菊，這樣就為千千生物科技今后的甜葉菊糖生產(chǎn)提供了大量的、源源不斷的生產(chǎn)原料；4、公司所在地的區(qū)位優(yōu)勢：千千生物科技公司系市招商過去的企業(yè)，落戶本在溪的“藥都”。“藥都”屬于省級的（正在申報國家級）一個以生物科技行業(yè)聚集的經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，落戶在“藥都”的生物醫(yī)藥企業(yè)上千家，這些廠家對甜菊糖的需求量很大。開發(fā)區(qū)設(shè)立的科研中心、產(chǎn)業(yè)孵化器、企業(yè)服務(wù)的相關(guān)機構(gòu)等為駐地企業(yè)創(chuàng)造了良好的經(jīng)營環(huán)境，政府還安排當(dāng)?shù)剞r(nóng)村為千千生物公司生產(chǎn)原料（如，甜葉菊、刺五加、五味子等）提供

44、了的大力的支持。5、營銷網(wǎng)絡(luò)遍布?xì)W美、東南亞、阿拉伯等旺銷區(qū)：聯(lián)手華龍源進(jìn)出口貿(mào)易公司、千千國際貿(mào)易公司、漢卿等國際營銷團(tuán)隊組成銷售聯(lián)盟，這些團(tuán)隊的銷售網(wǎng)絡(luò)布局面廣，基本上覆蓋了歐美、東南亞和阿拉伯等國家地區(qū)與市場，這樣就為千千的產(chǎn)品打開國際銷路提供了渠道的保證。6、競爭優(yōu)勢明顯：由于千千生物起步比較高，設(shè)備先進(jìn)，科研力量強大，又有自己的種植基地，再加之國70%的生產(chǎn)無論從規(guī)模、產(chǎn)能力、技術(shù)研發(fā)等方面又普遍落后，產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，形成不了競爭的能力，尤其是在東北地區(qū)，這又為千千生物的快速發(fā)展創(chuàng)造了良好的機遇。7、在國際市場上，目前很多的國家如法國、丹麥、英國、墨西哥等歐美國家開征蔗糖稅，化工合成

45、甜味劑安全性又受到很多的質(zhì)疑，使用甜菊糖這些代品的呼聲高漲。這又為甜菊糖進(jìn)入國際市場提供了良好的契機。劣勢：1、新企業(yè)，缺乏相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)驗；2、知名度不高，品牌效應(yīng)較小，缺乏自己相應(yīng)的銷售經(jīng)驗與售渠道；3、生產(chǎn)工人經(jīng)驗不足，管理團(tuán)隊與技術(shù)團(tuán)隊相互融合需要一定時日；4、產(chǎn)能逐漸釋放擴大。機會： 1、市場需求不斷增漲。隨著人們對健康的不斷重視，國際市場上對第三代天然糖需求量的不斷增加，而甜葉菊糖是唯一能夠替代糖的產(chǎn)品，可以大規(guī)模量產(chǎn)。由于甜葉菊糖具有食糖的口感，對人體無任何傷害，因此勢必會造成市場甜葉菊糖需求量的不斷增大；2、由于本公司生產(chǎn)的甜葉菊糖的頂級產(chǎn)品，在國際市場上十分暢銷，價格高達(dá)每噸人

46、民幣百萬以上；3、由于甜菊糖可廣泛應(yīng)用在食品、飲料、藥品、保健品等方面，在當(dāng)今人們追求健康理念的指導(dǎo)下，對綠色、環(huán)保、無公害食品方面已越來越重視，甜菊糖的食用必將會受到消費者的重視；4、目前甜菊糖價格不斷看漲，而國的生產(chǎn)能力又相對不足，尤其是甜菊糖中的高端品種更是十分緊俏，這勢必將會給千千生物科技的發(fā)展帶來重大的機遇；5、隨著國家出臺各種惠農(nóng)政策不斷支持新型農(nóng)業(yè)發(fā)展，各種補貼也會相繼到位，因此，對于千千生物來說產(chǎn)品成本還會不斷降低，經(jīng)濟效益還會不斷地提高。威脅：1、原材料價格上漲和原料來源的不足；2、國際、國產(chǎn)品價格的波動，3、市場上的系統(tǒng)風(fēng)險和自身經(jīng)營的部風(fēng)險；4、國家宏觀政策和產(chǎn)業(yè)政策的風(fēng)

47、險。第八章可能出現(xiàn)的風(fēng)險與對策8.1、可能出現(xiàn)的風(fēng)險因素：由于此次融資的資金將全部投入公司生產(chǎn)和科研基地的建設(shè)，因此投資的風(fēng)險將是影響經(jīng)濟效益和投資回報的主要因素。8.1.1、國家的行業(yè)政策風(fēng)險國家對糖業(yè)的政策、環(huán)境污染與控制碳排放的政策都會對本項目的持續(xù)經(jīng)營和市場銷售帶來一定的風(fēng)險，其中也包括由于對農(nóng)業(yè)方面的調(diào)整和市場變化對種植基地的建設(shè)帶來風(fēng)險。8.1.2、原料因素可能帶來的風(fēng)險甜菊糖的生產(chǎn)對原材料的依賴程度較高。因此原料的價格的變化將會直接影響到企業(yè)的效益和能否持續(xù)經(jīng)營。8.1.3、人才短缺風(fēng)險甜菊糖提取專業(yè)性較強，因此，需要一些專門的高級人才加入進(jìn)來，而且相應(yīng)地也需要專業(yè)性的管理人才，

48、這將在短期將會影響公司的經(jīng)濟效益。13.1.4、管理經(jīng)驗不足風(fēng)險本公司是現(xiàn)代化的高科技生物企業(yè)，管理者需要較高的管理經(jīng)驗與管理水平，如果管理者經(jīng)驗不足，那么將要影響到企業(yè)的運營效果和預(yù)期目標(biāo)。13.1.5、不熟悉市場風(fēng)險由于本公司是新建的企業(yè)，進(jìn)入該領(lǐng)域時間不長，必然存在對市場不熟悉、不適應(yīng)的問題，其中包括對市場的變化也較難做出與時的反映和準(zhǔn)確的應(yīng)對，營銷方式一旦有誤就很難打開市場的銷路。13.1.6、財務(wù)風(fēng)險財務(wù)風(fēng)險通常包括資金使用風(fēng)險、銷售回款風(fēng)險、呆壞賬風(fēng)險與成本控制風(fēng)險等。對任何企業(yè)來說，資金都是企業(yè)的血脈，不能中斷血脈的供應(yīng)。盡管絕大多數(shù)企業(yè)在控制資金使用方面都會相當(dāng)謹(jǐn)慎，但經(jīng)濟活動

49、的復(fù)雜性和市場變化的多樣性，都可能對企業(yè)的資金使用產(chǎn)生各種不利影響。而且在資金使用方面的任何哪怕微小的冒險行為，都可能導(dǎo)致企業(yè)整體癱瘓。13.1.7、成本控制風(fēng)險成本是企業(yè)參與市場競爭，特別是同類產(chǎn)品競爭時重要的因素。成本控制的恰到好處，不僅使企業(yè)競爭力得以提高，而且還能保障企業(yè)利益的順利實現(xiàn)。13.2、規(guī)避風(fēng)險的對策：13.2.1、政策風(fēng)險的規(guī)避首先要緊密關(guān)注國家的政策導(dǎo)向，提前對政策性變化有一定的預(yù)估，這是規(guī)避政策風(fēng)險的前提。其次是對可能出現(xiàn)的政策性風(fēng)險應(yīng)提前對公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生何種影響進(jìn)行預(yù)判。哪些是屬于區(qū)域性的影響，哪些是屬于市場影響。對區(qū)域性影響則需要提前做出開辟新的區(qū)域的預(yù)案；而對市場的

50、影響則需要與時調(diào)整市場營銷策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從目前的情況來看，政策風(fēng)險不是很大。出于對生態(tài)環(huán)境的保護(hù)、低碳與節(jié)能發(fā)展經(jīng)濟以與建設(shè)節(jié)約型社會將是我國一貫的國策，國家將大力鼓勵高科技的農(nóng)業(yè)發(fā)展項目，本項目屬低碳環(huán)保，對周邊環(huán)境無任何公害，而且生產(chǎn)出來的產(chǎn)品有益于人們的省心健康，所以本產(chǎn)業(yè)符合國家的產(chǎn)業(yè)政策，而且將來地方政府和國家給予一定的政策支持和相應(yīng)的政策補貼。8.2.2、原料風(fēng)險的規(guī)避原料對于企業(yè)經(jīng)營至關(guān)重要的，是企業(yè)能否持續(xù)經(jīng)營的重要因素，公司計劃未來將來大力發(fā)展自己的種植基地，并且走生產(chǎn)基地+合作社的模式，擴大種植面積，原料由公司統(tǒng)一收購，這樣，不僅就為公司提供了大量的低成本原料，而且還將會

51、帶動了周邊農(nóng)民發(fā)展致富，從而有效地規(guī)避原料供應(yīng)的風(fēng)險。另外，公司光伏農(nóng)業(yè)項目的規(guī)劃也是規(guī)避原料風(fēng)險的主要措施之一。8.2.3成本風(fēng)險的規(guī)避、為了規(guī)避這種風(fēng)險，對實習(xí)現(xiàn)代化強管理、健全各種規(guī)章制度和工作責(zé)任制度、引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和采用新技術(shù)來提高生產(chǎn)率、提高產(chǎn)品質(zhì)量、擴大生產(chǎn)規(guī)模、降低能耗；對外加大公司種植基地的建設(shè)、控制原料源頭、降低原材料成本、加快產(chǎn)品流通、積極擴大出口；對生產(chǎn)方面要優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、堅持以甜菊糖生產(chǎn)為主，瑪卡粉和五味子素多種產(chǎn)品并舉的辦法使設(shè)備得以充分利用，達(dá)到降低成本的目的。8.2.4、管理風(fēng)險的規(guī)避對管理風(fēng)險的化解最佳途徑就是招聘專業(yè)人才。公司將以高薪待遇吸引優(yōu)秀的管理人才和技

52、術(shù)人才和加盟公司，并將用股權(quán)激勵、養(yǎng)老年薪等辦法留住這些人才以規(guī)避這種風(fēng)險。另外公司也將定期地聘請同行業(yè)的高級專家來定期公司對員工和管理者進(jìn)行各種培訓(xùn)以提高其專業(yè)技能水平。8.2.5、財務(wù)風(fēng)險的規(guī)避建立健全財務(wù)制度，強化財務(wù)制度的執(zhí)行與監(jiān)督檢查，嚴(yán)格財務(wù)人員的從業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)操守，是排除財務(wù)風(fēng)險的首要環(huán)節(jié)。公司已將按照現(xiàn)代化企業(yè)要求建立健全各項財務(wù)管理規(guī)章制度，嚴(yán)格匯款制度，定期與管理層召開財務(wù)分析會，與時發(fā)現(xiàn)財務(wù)上的管理問題與漏洞，制定相應(yīng)措施加以解決。第九章盈利模式與戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃9.1、市場商業(yè)運作模式市場商業(yè)運作模式是千千生物科技重要的盈利手段，經(jīng)營模式的整個流程涉與四個流，即人流、物流、

53、錢流、信息流。因此在新的形勢下，我們要顛覆舊的傳統(tǒng)銷售模式，適應(yīng)新的市場變化來做好營銷工作，實現(xiàn)預(yù)定的效益目標(biāo)。9.1.1 食糖在各個行業(yè)的分布圖 從圖中可以清晰地看出看出，我們的客戶主要分布在食品、飲料、醫(yī)藥、化工等行業(yè)；我們的消費人群應(yīng)定位在所有的消費者，我們的自身定位是：做甜菊糖產(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)商：為下游客戶做好產(chǎn)品的供應(yīng)工作，提供甜菊糖配方的服務(wù)，保證其甜菊糖的口感更適合其用戶的產(chǎn)品需要。 2、消費人群定位：適合所有喜食甜食的消費者，尤其是那些不能直接食用蔗糖的“高血脂、高血糖、高血壓”人群、肥胖人群以與少年（齲齒）兒童；3、自身定位：在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上，做高科技農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)；在工業(yè)生產(chǎn)上

54、，做國外食品工業(yè)、飲料業(yè)、醫(yī)藥業(yè)和化工行業(yè)提供天然健康優(yōu)質(zhì)的甜味劑原料的龍頭。9.1.2 如何尋找到我們的客戶（人流）通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，開展互聯(lián)網(wǎng)+大客戶產(chǎn)業(yè)群和利用大數(shù)據(jù)模式來建立穩(wěn)固的大宗產(chǎn)品直銷訂單，當(dāng)今隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日新月異，互聯(lián)網(wǎng)對人們生活的影響面已越來越大。利用互聯(lián)網(wǎng)工具和互聯(lián)網(wǎng)思維，是重新構(gòu)建新的商業(yè)價值鏈和銷售渠道有效途徑之一，通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)銷售創(chuàng)新的業(yè)務(wù)將是我們今后開展工作的首選。尤其是借助互聯(lián)網(wǎng)+甜菊糖銷售、利用大數(shù)據(jù)等新模式可以快速地找到我們所需要的客戶，這就是人流。尤其是我們將來可以和像阿里巴巴這樣優(yōu)秀的網(wǎng)上平臺進(jìn)行深度的合作；通過互聯(lián)網(wǎng)將分散各地的客戶聚攏在一個平臺

55、上，形成新的客戶群體。利用自身產(chǎn)品的獨特性，瞄住精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶，一對一地洽談，深度挖掘客戶的需求點，設(shè)計好產(chǎn)品配方，圍繞產(chǎn)品打造核心用戶群，并以此快速打造出自己的品牌。9.1.3 通過互聯(lián)網(wǎng)銷售減少中間環(huán)節(jié)，快速銷售，降低成本（物流）通過互聯(lián)網(wǎng)銷售可以減少銷售渠道中不必要的損耗，加快產(chǎn)品流通，減少產(chǎn)品從生產(chǎn)到用戶手中不必要的環(huán)節(jié)來降雙方低成本，通過互聯(lián)網(wǎng)使我們根據(jù)網(wǎng)上各個廠家和客戶下的訂單按需生產(chǎn)，按序生產(chǎn)，與時供貨，減少貨物停留的時間，力爭做到零庫存。9.1.4實現(xiàn)資金快速回流（錢流）我們將采用互聯(lián)網(wǎng)思維，采用線上線下齊頭并進(jìn)的模式，實現(xiàn)產(chǎn)品快速銷售，資金快速回流的目標(biāo)。一是從線上到線下，開

56、展用戶在線上直接下訂單購買或預(yù)訂服務(wù)，再到線下實體享受服務(wù)；二是從線下到線上，通過用戶到公司或分散各地的銷售聯(lián)盟選好產(chǎn)品，然后通過線上下單購買產(chǎn)品，實現(xiàn)線上線下虛實之間的深度結(jié)合，利用高效率、低成本的互聯(lián)工具，實現(xiàn)產(chǎn)品流通加速，貨款可以快速地收回。9.1.5打造以千千生物為首的互聯(lián)網(wǎng)全球銷售聯(lián)盟（信息流）提供互聯(lián)網(wǎng)的信息溝通平臺來增加銷售額，降低雙方的交易成本，這就是我們的信息：一是提供互聯(lián)網(wǎng)查到國70%甜菊糖的中小生產(chǎn)企業(yè)信息，和他們形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，將他們低端的產(chǎn)品拿到千千生物進(jìn)行深加工，然后統(tǒng)一使用千千的品牌進(jìn)行銷售；二是并整合這些廠家各自的銷售渠道，匯聚各自掌握的市場信息，形成一個完整的信

57、息網(wǎng)絡(luò)，在互聯(lián)網(wǎng)上統(tǒng)一進(jìn)行銷售；三是利用千千公司的先進(jìn)技術(shù)和品牌優(yōu)勢，通過信息發(fā)布聯(lián)合行業(yè)占大多數(shù)的中小生產(chǎn)企業(yè)和世界甜菊糖需求大戶和銷售巨頭，舉起全球網(wǎng)絡(luò)銷售聯(lián)盟的大旗，形成戰(zhàn)略聯(lián)合作伙伴；四是通過網(wǎng)上信息在國際盯緊馬來西亞“普賽克”、美國“佳吉”等大牌食品原料經(jīng)銷商和生產(chǎn)廠家，建立全球壟斷性的戰(zhàn)略營銷聯(lián)盟，做他們生產(chǎn)和銷售的合作者；在國以“賣原料送配方”的服務(wù)式營銷直供食品、飲料、醫(yī)藥等行業(yè)的大客戶。以此形成緊密型的同盟關(guān)系。五是聯(lián)手多家營銷公司華龍源進(jìn)出口貿(mào)易公司、千千國際貿(mào)易公司、漢卿國際銷售團(tuán)隊，這些團(tuán)隊的網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋了歐美、東南亞和阿拉伯國家地區(qū)，和這些團(tuán)隊合作將采用互聯(lián)網(wǎng)線上線下

58、銷售模式進(jìn)行合作。9.1.5以發(fā)展甜葉菊全產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)低成本競爭 1、繁育優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)高糖種苗，供應(yīng)給種植大戶和自用，提高大田種植的控制程度；2.建立自種甜葉菊原料生產(chǎn)基地，相對于市場采購原料的企業(yè)來說成本可節(jié)約40%以上，3.自有專利技術(shù)平均比同行生產(chǎn)收率提高10%以上。4.嫩葉提取技術(shù)可節(jié)省每年近千萬財務(wù)費用，并且減少儲存不當(dāng)造成的浪費和生產(chǎn)中的能耗等成本。9.1.6快速進(jìn)入現(xiàn)貨市場今后當(dāng)我們甜菊糖產(chǎn)能規(guī)模擴大時，還要將甜菊糖推向商品現(xiàn)貨交易所上市交易，因該商品交易所是面向全球開放的現(xiàn)貨交易業(yè)務(wù)，沒有貿(mào)易保護(hù)和貿(mào)易壁壘，借此機會可將我們的產(chǎn)品快速地推向全球，走向世界。9.2、未來發(fā)展規(guī)劃9.2.

59、1今后的發(fā)展戰(zhàn)略1、做世界第一家甜葉菊全產(chǎn)業(yè)鏈生物科技企業(yè)，實現(xiàn)成本領(lǐng)先競爭優(yōu)勢，品質(zhì)領(lǐng)先優(yōu)勢；2、構(gòu)建甜葉菊產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式，且能良性持續(xù)穩(wěn)定生產(chǎn)；3、良種繁育執(zhí)行策略，掌握上游關(guān)鍵環(huán)節(jié)，實現(xiàn)上游可控，低成本領(lǐng)先；中游做大做強，成為行業(yè)的引領(lǐng)者和排頭兵；下游實現(xiàn)網(wǎng)上直銷和產(chǎn)品直供的營銷目標(biāo)。4、與知名復(fù)配專家合作開發(fā)甜菊糖應(yīng)用產(chǎn)品，針對各家知名飲料、醫(yī)藥、食品企業(yè)進(jìn)行定向直銷。9.2.2建立穩(wěn)定的原料種植基地原料的采購與供應(yīng)是甜菊糖加工企業(yè)生產(chǎn)的命脈。由于近年來農(nóng)業(yè)的不景氣致使原料短缺，再加之國外直接采購量不斷加大，致使價格飛漲，市場經(jīng)銷商的平均銷售價2012年10元/公斤，2013年12元/

60、公斤，2014年漲到15元/公斤，今年已經(jīng)漲至20元/公斤。為了降低生產(chǎn)成本，不受生產(chǎn)原料價格波動的影響，我們公司將把建立穩(wěn)定的原料供應(yīng)基地作為企業(yè)經(jīng)營運作的首要任務(wù)。因氣候條件好，種植成本低（五年只栽一次苗，每年比東北栽苗節(jié)省勞力費400元/畝），產(chǎn)量高（平均東北只收一茬畝產(chǎn)250公斤，可收3-4茬畝產(chǎn)700公斤）的特點，我們成立了千千控股的千千公司，每年與當(dāng)?shù)氐暮献魃缬唵问召徧鹑~菊原料，并計劃在前三年以原料經(jīng)銷為主要經(jīng)營模式積累資金，創(chuàng)造經(jīng)銷額2億元，利潤8000萬元的業(yè)績。同時也為千千加工生產(chǎn)提供充足的原料。9.2.3、打造高端科研試驗中心，以科學(xué)技術(shù)引領(lǐng)企業(yè)生產(chǎn)力我們堅信科學(xué)技術(shù)是企業(yè)