創(chuàng)業(yè)大賽交大初賽沈菡萏healthy taste果然清

1、果然清Healthy Taste融資商業(yè)計劃書02010304公司與團隊產(chǎn)品解決方案市場與競爭發(fā)展規(guī)劃CONTENTS01公司與團隊介紹我們是誰公司簡介 團隊介紹 企業(yè)理念公司簡介創(chuàng)辦人沈菡萏關(guān)于我們 在中國快速的發(fā)展下，城市的現(xiàn)代化留下了沉重的痕跡，霧霾籠罩、各種污染覆蓋著我們的生活。國人健康消費意識抬頭，但市面上居然沒有一個完善的體內(nèi)環(huán)保解決方案.果然清平臺提供針對客戶不同需求在健身、養(yǎng)生、排毒等方面制定出的相對應(yīng)的功能性飲料解決方案。并且讓用戶通過在app平臺上記錄自己每天的飲食、運動、身體狀況來精準判斷客戶身體需求并提供相應(yīng)解決方案。沈菡萏和李鶯雅于2015年創(chuàng)立了Healthy Ta

2、ste 果然清。一次偶然的機會，菡萏參加了好友李鶯雅創(chuàng)辦的白領(lǐng)周末休閑社交平臺活動。兩人覺得人們在精神上需要解壓之外，身體更需要解壓，而身體的解壓可以通過更好的方式如蔬果排毒，為此，她們找到了專業(yè)的臨床營養(yǎng)學家，就開始了創(chuàng)業(yè)之旅。從2015年開始線上宣傳及銷售，線下新鮮生產(chǎn)及時送達的模式，引領(lǐng)了時尚排毒風潮。2016年對配方迭代，嚴苛選材，更及時的配送，全方位對“果然清”升級，現(xiàn)在可根據(jù)客戶健康需求為其定制專屬飲料。于是“果然清”重新出發(fā)。公司創(chuàng)立起源45沈菡萏美國加州大學圣地亞哥分校畢業(yè)，投資銀行工作，了解資本市場操作，項目負責人李鶯雅南京藝術(shù)學院畢業(yè)，具多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，負責市場渠道開發(fā)及營銷

3、計劃。 楊晶公共衛(wèi)生學院營養(yǎng)與食品衛(wèi)生博士，現(xiàn)職蘇大一醫(yī)院臨床營養(yǎng)科主治醫(yī)師 ，負責產(chǎn)品研發(fā)團隊介紹5呂潔英國萊斯特大學畢業(yè)，多年市場開發(fā)和銷售，負責市場開發(fā)及銷售應(yīng)駿澳大利亞悉尼大學主修財務(wù)會計，現(xiàn)清潭特種軸承有限公司任CEO。負責財務(wù)顧問郭宗達臺灣中華大學畢業(yè)，七年品牌營銷及數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗，負責品牌運營及推廣經(jīng)營方針6Healthy Taste 果然清，是一個健康管理解決方案提供商，公司針對不同客戶在健身、養(yǎng)身、排毒等方面的需求創(chuàng)建了一個健康管理平臺，并針對需求制定出相應(yīng)的功能性飲料及展開統(tǒng)一配套服務(wù)作為解決方案。通過技術(shù)更新及設(shè)備跌代升級已具大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)能力并有效提高蔬果飲料的保存期限

4、；商業(yè)模式創(chuàng)新以穩(wěn)定供應(yīng)鏈、培育自主品牌、爭奪市場主導(dǎo)權(quán)，打造適合各類客戶的果蔬飲品，在排毒清體的基礎(chǔ)上倡導(dǎo)健康生活方式。 發(fā)展戰(zhàn)略 02項目介紹我們要做什么項目背景 行業(yè)趨勢市場分析 競爭對手 解決方案01020304市場前景政府關(guān)注國務(wù)院關(guān)于促進健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見：以維護和促進人民群眾身心健康為目標，加快發(fā)展健康服務(wù)業(yè)國民消費需求升級互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，主流消費群體更關(guān)注健康，天然產(chǎn)品，同時追求消費渠道多元化和產(chǎn)品品類多樣化健身、馬拉松、瑜伽人群全民健身的今天，運動相關(guān)活動成為時尚追求，尤其馬拉松和瑜伽產(chǎn)業(yè)近年呈井噴式發(fā)展，消費群體壯大，影響深廣蔬果飲料消費市場從歷年飲料市場發(fā)展數(shù)據(jù)來看

5、，相對于碳酸，茶飲等，蔬果飲料在飲料市場占比中呈逐年上漲趨勢，很有可能成為未來飲料熱門話題市場前景消費升級關(guān)注健康新渠道，新媒介 便利性需求 品類創(chuàng)新 隨著消費升級和飲食理念的變化，飲料市場健康、營養(yǎng)等功能特征更受關(guān)注。消費者對高含糖量、高熱量飲料的偏好度持續(xù)走低。健康化、個性化、功能化是未來消費者的主流需求 。項目背景10BlueprintPro：最早清腸果蔬汁 ，產(chǎn)品功能和受眾都很明確 Con：商業(yè)模式未創(chuàng)新SujaPro：產(chǎn)品系列、銷售模式創(chuàng)新，獲可口可樂、高盛投資Con：未進入中國市場Hey JuicePro：明星效應(yīng)、投資人Con：產(chǎn)品效果不顯著競爭對手V cleansePro: 適

6、合東方人Cons:營銷和品牌優(yōu)勢不顯著 我們的優(yōu)勢健康管理app市場推廣產(chǎn)品系列123滿足市場不同健康需求的高端品牌理念運動健身市場的切入點多元化經(jīng)營填補市場空缺專業(yè)的營養(yǎng)建議及定制化服務(wù)產(chǎn)品功能冷壓萃取技術(shù)最大限度的保存蔬果的營養(yǎng)價值 配置更加貼近東方人的消費習慣和生活方式的果蔬汁03產(chǎn)品解決方案我們怎么做App介紹產(chǎn)品介紹發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略目標市場布局服務(wù)渠道營銷策略13健康管理app主要為果然清與用戶的線上溝通渠道之一，讓用戶透過每日身體狀況的紀錄督促自己持之以恒的做健康管理并且還有營養(yǎng)師針對用戶的情況給于建議，在初期還擔任了全國用戶沒有購買渠道時的產(chǎn)品體驗管道。后期的社交、分享、幫我買單等功

7、能可讓品牌知名度倍數(shù)增長。果然清健康管理平臺App社交功能新聞新知提供最新產(chǎn)品訊息、健康新知以及在線營養(yǎng)師諮詢用戶間互相督促、分享、請人買單每日記錄產(chǎn)品資訊提供產(chǎn)品成分、效果、證書，線上訂制及購物車功能飲食、心跳、步數(shù)、運動強度、時間及身體狀況自述。 健體系列產(chǎn)品定位針對健身、瑜伽、慢跑、游泳等族群開發(fā)的產(chǎn)品1015元價格健身房、瑜伽館、運動中心的果然清冰箱通路14產(chǎn)品功能提供特定活動、運動所需補充的元素或營養(yǎng)素，輕盈系列產(chǎn)品定位都會白領(lǐng)女性的代餐或健康飲料15-25元之間 價格實體飲料店鋪結(jié)合線上購買App通路15產(chǎn)品功能早上清腸、中午提神、晚上代餐無負擔及其他各種功能 排毒系列產(chǎn)品定位平臺

8、的白金會員及對體重控制有需求的其他高端消費者套裝價格為600元/18瓶/每人（每天6瓶） 價格果然清手機App通路16產(chǎn)品功能三天斷食排毒 果然清App04發(fā)展規(guī)劃商務(wù)合作方式發(fā)展計畫 布局策略發(fā)展目標融資用途服務(wù)渠道營銷策略戰(zhàn)略規(guī)劃市場布局網(wǎng)路營銷專精市場店鋪落地品牌體驗第一步先從瑜伽、健身、馬拉松等專精族群分別切入，并深入其用戶群從專業(yè)需求出發(fā)切入精準族群有了基礎(chǔ)用戶的積累最終開設(shè)旗艦店主要作用為提供用戶體驗及形象展示，產(chǎn)品銷售為輔核心旗艦店透過網(wǎng)路營銷把品牌知名度作大，與此同時組織個式線上活動，并預(yù)熱線下店鋪的拓展網(wǎng)路擴散從小型店鋪為據(jù)點展開，主要服務(wù)都會區(qū)女性，門店可執(zhí)行各種線下活動及

9、外賣促銷店鋪落地健身中心直營小鋪大賣場商店街游泳館街邊小店鋪瑜伽教室Spa會館外賣門店服務(wù)渠道體驗中心旗艦店營銷策略分享傳播成 功線下KOL線上產(chǎn)品體驗自帶流量品牌認知門店活動訊息擴散試用推薦發(fā)展目標三年發(fā)展規(guī)劃200家分店5億營業(yè)額100萬用戶營業(yè)額預(yù)計在第三年的時候?qū)崿F(xiàn)獲利，其中大部分營收來自于冰箱3億及小門店2億，旗艦店與線上收入占比不到10線下門店預(yù)計在第三年時投放的冰箱約4000個，小門店200間，旗艦店5間。以旗艦店為體驗核心，小門店及冰箱圍繞著旗艦店展開提供服務(wù)。用戶數(shù)預(yù)計經(jīng)過兩年時間的累計用戶數(shù)可達100萬人，透過活動的累積與各種網(wǎng)上營銷及宣傳，預(yù)計在第二年達到20萬，第三年達到100萬用戶數(shù)，22市場占有率在各運動健身領(lǐng)域市場推廣以及與各大新媒體合作增加知名度，以高端品牌理念打入消費市場，擴大銷售量 加強研發(fā)統(tǒng)計該族群消費者及業(yè)者對此類產(chǎn)品所偏好的口味、溫度、保存期限等作為單一產(chǎn)品定制方向，由中國專業(yè)臨床營養(yǎng)學家組進行反復(fù)研制、測試，最后提出產(chǎn)品解決方案 提升技術(shù)通過健康管理app提高產(chǎn)品附加值，客戶粘合度規(guī)?；a(chǎn)減少生產(chǎn)成本。利益最大化成本控制 質(zhì)量把控渠道開發(fā)