家紡事業(yè)部成立方案培訓(xùn)課件

1、家紡事業(yè)部成立方案根據(jù)海安XX第一屆董事會(huì)第力加強(qiáng)和發(fā)展家紡業(yè)務(wù)。為此，海安業(yè)部的綱領(lǐng)性文件。7次會(huì)議(2016年11月)精神，公司擬成立家紡事業(yè)部以著XX總公司特?cái)M定此方案，作為后續(xù)籌建、開(kāi)展家紡事一、家紡事業(yè)部成立的思路目標(biāo)：統(tǒng)和內(nèi)部資源以提高運(yùn)營(yíng)效率，整合外部資源以擴(kuò)大營(yíng)業(yè)規(guī)模思路：統(tǒng)和公司內(nèi)部的家紡業(yè)務(wù)相關(guān)資源，形成前后一體化的縱向指揮系統(tǒng)，提升效率，縮短響應(yīng)周期；整合公司外部的客戶資源以及外協(xié)資源，突破公司自身產(chǎn)能的限制，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)規(guī)模的迅速擴(kuò)大。二、家訪事業(yè)部的運(yùn)營(yíng)機(jī)制1事業(yè)部的功能與經(jīng)營(yíng)范圍經(jīng)營(yíng)范圍：家紡面料與家紡成品的銷(xiāo)售；家紡面料與家紡成品的加工業(yè)務(wù)承接事業(yè)部功能：產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與

2、銷(xiāo)售；客戶關(guān)系維護(hù)與管理；供應(yīng)商（外協(xié)單位）的選擇與管理；物資配送（外協(xié)）2事業(yè)部的核算機(jī)制?與XX獨(dú)立核算，內(nèi)部結(jié)算完全以客戶與供應(yīng)商的形式履行。?事業(yè)部各項(xiàng)費(fèi)用均獨(dú)立承擔(dān)，年終營(yíng)收扣除費(fèi)用后所得為事業(yè)部利潤(rùn)。?非生產(chǎn)因素而導(dǎo)致的滯庫(kù)庫(kù)存，公司按照統(tǒng)一規(guī)定向事業(yè)部收取滯庫(kù)費(fèi)用。?非生產(chǎn)因素而導(dǎo)致的呆滯庫(kù)存，成本由事業(yè)部承擔(dān)，年底統(tǒng)一結(jié)算。3事業(yè)部的激勵(lì)機(jī)制公司根據(jù)事業(yè)部利潤(rùn)對(duì)其進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià)的主要依據(jù)；三、家紡事業(yè)部的管理模式1事業(yè)部設(shè)總經(jīng)理1名，對(duì)事業(yè)部全面工作負(fù)責(zé)，任職要求：1）精熟家紡業(yè)務(wù)流程，并有廣泛的市場(chǎng)資源；的管理經(jīng)驗(yàn)；3）有全面主持業(yè)務(wù)及管理工作的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。2組織架構(gòu)事業(yè)部總經(jīng)理

3、對(duì)海安XX總經(jīng)理負(fù)責(zé)。2）有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及供應(yīng)商（外協(xié)）事業(yè)部總經(jīng)理業(yè)務(wù)部加工部3部門(mén)職能業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)家紡面料及家紡成品的銷(xiāo)售（自營(yíng)業(yè)務(wù)）加工部：負(fù)責(zé)家紡面料及家紡成品的加工業(yè)務(wù)承接與訂單履行；負(fù)責(zé)家紡事業(yè)部的外協(xié)加工事務(wù)。4外協(xié)管理?事業(yè)部有權(quán)決定具體訂單是否需要外協(xié)。?需要外協(xié)面料業(yè)務(wù)由加工部選定外協(xié)商，并通過(guò)海安XX采購(gòu)流程實(shí)施采購(gòu)下單，并對(duì)外協(xié)商的加工交期與質(zhì)量跟蹤負(fù)責(zé)。?家紡成品訂單全部委托XX家紡成品車(chē)間生產(chǎn)，如超出該車(chē)間產(chǎn)能或加工能力，則由XX家紡成品車(chē)間選擇外協(xié)單位并達(dá)成訂單。事業(yè)部?jī)H與XX家紡成品車(chē)間形成交易關(guān)系，但有權(quán)對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量與交期等服務(wù)提出要求和實(shí)時(shí)監(jiān)控。5管控機(jī)制?事

4、業(yè)部總經(jīng)理需每月提交營(yíng)業(yè)分析報(bào)表至海安?事業(yè)部總經(jīng)理每月提交應(yīng)收款賬齡分析表至海安XX總經(jīng)理處（報(bào)表格式見(jiàn)表1）。XX總經(jīng)理處（報(bào)表格式見(jiàn)表2）?事業(yè)部不設(shè)獨(dú)立賬戶，資金統(tǒng)一由公司財(cái)務(wù)部管理。?事業(yè)部采購(gòu)需按照海安XX采購(gòu)流程執(zhí)行。?事業(yè)部對(duì)外報(bào)價(jià)原則上需按照公司既定報(bào)價(jià)制度執(zhí)行，如有突破公司報(bào)價(jià)制度情況，事業(yè)部總經(jīng)理需報(bào)董事長(zhǎng)審批。?事業(yè)部人員編制由公司統(tǒng)一決定。?事業(yè)部選擇供應(yīng)商（外協(xié)商）需按照公司供應(yīng)商選擇制度來(lái)執(zhí)行，最終選定供應(yīng)商（外協(xié)商）統(tǒng)一納入公司供應(yīng)商名單中。事業(yè)部只能選擇納入供應(yīng)商名單中的供應(yīng)商（外協(xié)商）申請(qǐng)采購(gòu)。表1_度營(yíng)業(yè)分析報(bào)表項(xiàng)目本月目標(biāo)實(shí)際達(dá)成率與上月差額次月目標(biāo)總營(yíng)

5、業(yè)額產(chǎn)品成本費(fèi)用人工成本庫(kù)存回款額應(yīng)付款額XX額度使用累計(jì)本月目標(biāo)達(dá)成分析下月實(shí)施計(jì)劃表2_度應(yīng)收款賬齡分析表賬期訂單號(hào)客戶欠款日期應(yīng)收款余額1月內(nèi)2月內(nèi)3月內(nèi)3個(gè)月總計(jì)四、家紡事業(yè)部的發(fā)展方向與階段目標(biāo)家紡事業(yè)部將向一家專(zhuān)業(yè)的家紡產(chǎn)品貿(mào)易商及開(kāi)發(fā)商的方向發(fā)展，力爭(zhēng)2年內(nèi)擁有5家以上的品牌客戶并保持客戶忠誠(chéng)度；3年內(nèi)建立起高效的供應(yīng)商管理體系以及客戶管理體系，能夠?yàn)楦嗟钠放瓶蛻籼峁└鼉?yōu)質(zhì)的服務(wù)；5年內(nèi)有能力參與高端客戶的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)放，深度嵌入客戶價(jià)值鏈中。第一階段目標(biāo)：時(shí)間自營(yíng)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額加工業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額總計(jì)2017年2018年3500萬(wàn)7000萬(wàn)1500萬(wàn)3000萬(wàn)5000萬(wàn)10000萬(wàn)五、家紡事業(yè)部籌建所需資源規(guī)劃1公司現(xiàn)有家紡業(yè)務(wù)資源盤(pán)點(diǎn)1)產(chǎn)品資源XX所有自主家紡產(chǎn)品均可授權(quán)給事業(yè)部銷(xiāo)售2)產(chǎn)能資源（包括外協(xié)）海安XX的面料加工產(chǎn)能（2800噸）、XX家紡成品車(chē)間產(chǎn)能（。噸）、現(xiàn)有外協(xié)產(chǎn)能（。噸）3)客戶資源XX所有家紡客戶都整合到事業(yè)部，屬于事業(yè)部的客戶資源4)人力資源現(xiàn)有銷(xiāo)售經(jīng)理2人，業(yè)務(wù)員3人，助理2人，分屬海安與常熟兩地，今后均整合到事業(yè)部中。2家紡事業(yè)部籌建所需資源的投入計(jì)劃第一階段的目標(biāo)僅比原沙發(fā)業(yè)務(wù)的2017年目標(biāo)略高，但由于有外協(xié)的自主權(quán)，因此前期資金的需求量有限，目前考慮不投入現(xiàn)金。采取間接投入，