民權(quán)建業(yè)河畔洋房小麥抵房款活動方案0621

1、民權(quán)河畔洋房“小麥換房”活動方案民權(quán)市場目前較為低迷，客戶量缺乏且意向購房人群稀少，整體 呈現(xiàn)疲軟狀態(tài)。為調(diào)動市場潛在客戶、挖掘目標客群，結(jié)合當?shù)叵码A 段小麥豐收集中期，通過“小麥換房”的話題性活動，利用線上全面 宣傳、線下精準拓客，引起全縣關(guān)注，實現(xiàn)客戶導(dǎo)流。一、活動目的意義：1、線上全面宣傳引爆話題，再次吸引市場關(guān)注，引起潛在客戶的購 房意識；2、獲得大量來電咨詢并引導(dǎo)來訪；精準捕捉目標客群、挖掘全民經(jīng) 紀人；3、吸引購房人、小麥收購商到訪，大量來訪烘托現(xiàn)場氣氛，促進成 交。二、市場情況及面臨的問題1、成交數(shù)據(jù)：2021年5月份，主要競品共計成交缺乏100套；截止 目前，2022年6月份主

2、要競品成交缺乏50套，與去年同期形成巨大 反差；2、客戶群體：根據(jù)往年數(shù)據(jù)分析研判，現(xiàn)階段客群主要是外地務(wù)工返鄉(xiāng)人員； 主力銷售房源為剛需產(chǎn)品；作為主要糧食作物，小麥價格在市場一直較低，且受疫情及經(jīng)濟影響，市場客戶購房意愿降低;民權(quán)是外出務(wù)工大縣，且集中在浙江、江蘇、上海周邊，今年5、6月份農(nóng)忙返鄉(xiāng)季大量滯留外地?zé)o法返回，導(dǎo)致難以觸及目標客 群；3、競品價格：一直以來，主要競品尤其是建業(yè)瓏府、建業(yè)學(xué)府上院、 金沙國安府等，采取較大程度地降價導(dǎo)致客戶拉扯嚴重并被分流。三、機遇及窗口期一一小麥經(jīng)濟：小麥作為民權(quán)主要作物，大量務(wù)農(nóng)人員種植；工程成交客戶80% 為鄉(xiāng)鎮(zhèn)務(wù)農(nóng)、外出務(wù)工人員； 6月份是農(nóng)民

3、麥收、市場進行小麥收購交易的集中期，小麥的價 格牽動著大局部人員的關(guān)注；因為戰(zhàn)爭原因，今年小麥從農(nóng)戶收購的價格偏高，如未來戰(zhàn)爭持 續(xù)，小麥價格將持續(xù)增高。目前市場小麥價格大約1.5元/斤。四、活動方案：1、推廣主題：2元一斤小麥換房最高可抵16萬房款2、銷售政策：案場優(yōu)惠：交1萬抵2萬； 小麥抵房款：小麥抵房款最高不超過16萬（8萬斤小麥抵16萬房款，8萬斤小麥市場價缺乏16萬，由工程進行補差，差價優(yōu)惠到房款里）。3、銷售流程：交定金：客戶繳納1萬元定金，可抵2萬元房款；小麥抵房款:在約定期限內(nèi)，客戶與收購商進行小麥交易后, 至工程繳納小麥款項，8萬斤小麥售價缺乏16萬者，由工程對小麥 客戶進

4、行補差，優(yōu)惠到總房款里；至此，客戶完成購買房源、出售小麥。4、線上推廣：推廣目的：集中力量進行線上推廣，全面鋪開，通過高價收購小 麥吸引關(guān)注、引起話題熱潮，觸及全縣民眾，尤其是全城農(nóng)戶及 小麥收購商的關(guān)注；主要媒體：抖音、民權(quán)在線、霸屏短信；配合宣傳：工程全員進行朋友圈、抖音等宣傳，包含單圖、視頻、軟文 等；包含工程人員、經(jīng)紀人、工地及供應(yīng)商等；已積累的各類微信群、鄉(xiāng)村微信群等；5、線下拓客：目標渠道：將信息逐一傳達給經(jīng)紀人、渠道公司、農(nóng)戶、小麥收 購商；動作要求：渠道公司制定推薦帶訪任務(wù)；經(jīng)紀人及老業(yè)主制作臺賬，根據(jù)成交數(shù)量分級管理；置業(yè)顧問信息傳達、維系動作緊盯嚴抓；針對小麥鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集散地、小麥市場等集中地進行拓客； 結(jié)合目標客群分布，優(yōu)先拓展重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，挖掘潛在小麥農(nóng)戶資源。五、活動執(zhí)行：活動時