盛聚方案部經(jīng)理宣導(dǎo)版講義

1、盛聚方案部經(jīng)理宣導(dǎo)版講義目 錄一、盛聚文化二、籌備優(yōu)勢三、籌備目標(biāo)四、籌備節(jié)奏目 錄一、盛聚文化二、籌備優(yōu)勢三、籌備目標(biāo)四、籌備節(jié)奏盛聚文化盛聚的愿景：創(chuàng)立千人本部，打造百人團隊。盛聚方案的核心價值 ：專業(yè) 終身學(xué)習(xí)、專業(yè)領(lǐng)先共好 攜手成長、共好共贏誠信 恪守承諾、誠信展業(yè)卓越 組織壯大、超越市場愛心 熱愛壽險、忠誠幸福盛聚方案的使命:品質(zhì)：打造一流的壽險團隊領(lǐng)先：做大做強,成為甘肅市場開展最快的團隊開展：培育更多的人才，以壽險事業(yè)為終身使命效勞：至真至誠，傳遞幸福盛聚晨歌-鋼鐵的心用心呼喚親愛的兄弟曾經(jīng)與你抵擋昨日的風(fēng)雨多少個夜輾轉(zhuǎn)在夢里吼叫聲依舊清晰用心呼喚親愛的兄弟曾經(jīng)與你攜手期待著黎明

2、鮮血淚滴不能夠忘記讓我們并肩同行我們的心象鋼鐵的心穿過烈焰在火中升起昨天的夢在今天重聚為歷史寫下永恒的詩句我們的心象鋼鐵的心生命有絕希望無盡用我熱血再一次奮起就算無名也頂天立地盛聚中心思想 以“大部大組大直轄為根本原那么，打造本部千人團隊，重點做好營業(yè)部經(jīng)理引進，完成主任及準(zhǔn)主任的架構(gòu)搭建，以干部班為操作要點，培養(yǎng)優(yōu)秀團隊管理者，以氣氛帶動和根底管理為保證，以建立百人營業(yè)部，千人本部為籌備目標(biāo)。目 錄一、盛聚文化二、籌備優(yōu)勢三、籌備目標(biāo)四、籌備節(jié)奏盛聚籌備優(yōu)勢幸福優(yōu)勢： 國有金融集團出身，資本金充足，盈利狀況良好，開展速度最快，個險政策投入最大，在蘭州市場已經(jīng)有了質(zhì)量穩(wěn)定、數(shù)量可觀的客戶群體，

3、樹立了良好的效勞、理賠口碑，與監(jiān)管、銀行等相關(guān)單位保持了良好的關(guān)系！總分系統(tǒng)運作優(yōu)勢12總公司推動措施分公司推動措施成立“卓越工程小組制定并下發(fā)相關(guān)方案追蹤督導(dǎo)措施總公司推動措施方案的評估與兌現(xiàn)骨干培訓(xùn)及傳承培訓(xùn)總部推動措施成立分公司“盛聚方案小組制定配套方案持續(xù)推動措施分公司推動措施配備專屬內(nèi)勤隊伍獨立職場操作甘肅分公司推動措施“盛聚方案系列方案1、“盛聚方案之增員競賽方案2、“盛聚方案之新人封閉培訓(xùn)方案3、“盛聚方案之出勤鼓勵方案4、“盛聚方案之主管晉升鼓勵方案盛聚籌備優(yōu)勢公司內(nèi)勤籌備優(yōu)勢：甘肅分公司盛聚方案負(fù)責(zé)人：白文智蘭州工程組主要成員：樸凱、劉靜、焦艷紅、馬淑雯培訓(xùn)組：劉 靜人管組：

4、馬淑雯增員選才：焦艷紅根底管理早夕會功能組 ：樸 凱分公司培訓(xùn)組2人人管組1人主任培訓(xùn)班、準(zhǔn)主任培訓(xùn)班新人封閉班、產(chǎn)品培訓(xùn)資料報送、根本法宣講上號、津貼發(fā)放籌備進度追蹤、預(yù)警等早夕會考勤管理創(chuàng)說會內(nèi)勤籌備人員及分工根底管理組2人 增員選才組3人 面談、選拔各職級人員搜集名單盛聚籌備優(yōu)勢架構(gòu)增員優(yōu)勢：增員的主力一定是：主管和準(zhǔn)主管。利用根本法的利益引導(dǎo)全員增員，要有愿景的描繪。不斷分析和規(guī)劃團隊，從大到小，從各個層級要把架構(gòu)圖做為“戰(zhàn)略地圖來搭建團隊。要把架構(gòu)做成“大樹根，即要扁平化的橫向開展，又要有縱向的延伸，這樣才會穩(wěn)定，大部大組大直轄架構(gòu)必須打滿架構(gòu)必須要有層次每個營業(yè)部經(jīng)理10-15個主

5、任，可通過面試增加2名高級主管，一個主任須有10人以上，同時可增3個準(zhǔn)主任，每個準(zhǔn)主任不少于兩人。 每個營業(yè)部經(jīng)理配備私人助理，且須入職，享受代理人待遇。營業(yè)部經(jīng)理架構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)模板經(jīng)理高級主任A高級主任B營銷主任 C營銷主任 D營銷主任E營銷主任 F營銷主任G營銷主任H營銷主任I營銷主任J營銷主任營銷主任營銷主任營銷主任直轄組盛聚籌備優(yōu)勢巴74人張李代時金劉斯馬邢呂喬王張劉原蘭陽包格其包李劉張趙宇白王王孟哈烏耿牧潘巴巴圖秦高娜包武王劉李佟呂烏魏呂賈孫淑王趙母張寶耿德李芬孫王王吳傅梁馬王趙梁李 營銷主任的架構(gòu)模型營銷主任架構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)模板營銷主任業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員（準(zhǔn)主任）業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員（準(zhǔn)主任

6、）業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員平26人芬風(fēng)萍平英林潔王清達霞香雪華蘭成榮杰俊忠麗濤利桃芬貢架構(gòu)增員終極優(yōu)勢真正的大部、大組、大直轄更有利于從根本法中獲得更大的利益！三個月充足的籌備時間，更有利于架構(gòu)搭建充實！多代持續(xù)育成、晉升，保證團隊長期穩(wěn)定開展，未來組織不斷擴大！盛聚籌備優(yōu)勢根本法優(yōu)勢：幸福根本法十全十美利益階梯，多產(chǎn)多得續(xù)期利益，行業(yè)極限全民底薪，增員無憂快速轉(zhuǎn)正，獎勵豐厚做大直轄，強身健體管理津貼，業(yè)內(nèi)獨具育成利益，獨具優(yōu)勢增部獎勵，終身享受幸福特色，交通補貼人人養(yǎng)老，幸福關(guān)愛盛聚籌備優(yōu)勢培訓(xùn)優(yōu)勢： 1、營業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn) 2、主任班培訓(xùn) 3、準(zhǔn)主任封

7、閉培訓(xùn) 4、新干部班封閉培訓(xùn) 5、新兵方案體系支持 6、專屬產(chǎn)品培訓(xùn) 7、日常增員訓(xùn)練 授課講師包括分公司總經(jīng)理室成員，并且擁有業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的講師隊伍，最優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)包裝，最體系化的籌備期課程盛聚籌備優(yōu)勢籌備政策支持優(yōu)勢： 蘭州本部35月籌備方案投入800萬1200萬 其中：每個營業(yè)部：50萬-60萬元 每個營業(yè)組：4萬5萬元籌備政策支持營業(yè)部籌備財務(wù)補貼費用投入籌備政策支持營業(yè)組籌備財務(wù)補貼費用投入目 錄一、盛聚文化二、籌備優(yōu)勢三、籌備目標(biāo)四、籌備節(jié)奏 蘭州本部：16個新籌營業(yè)部每個營業(yè)部：1015個營業(yè)組每部：100人以上每組：10人以上盛聚目標(biāo)目 錄一、盛聚文化二、籌備優(yōu)勢三、籌備目標(biāo)四、籌

8、備節(jié)奏籌備時間：2021年1月6日2021年5月31日業(yè)績首爆日：2021年6月1日業(yè)績首爆月：2021年6月二、籌備時間及預(yù)期目標(biāo)籌備節(jié)奏2月28日：25位部經(jīng)理全部到位，簽訂部經(jīng)理協(xié)議。2月1日3月30日：主任、業(yè)務(wù)員的招募與培訓(xùn)。3月30日-4月30日：對于主任及業(yè)務(wù)員未達成者進行補招。5月1日-5月30日：業(yè)務(wù)員補招，全員產(chǎn)品培訓(xùn)及主顧積累。6月業(yè)績打爆月。 具體籌備節(jié)奏安排階段動作(1)第一階段，1月3日-1月23日，組建工程組。招募營業(yè)部經(jīng)理，大規(guī)模的部經(jīng)理引進面談與規(guī)劃。(2)第二階段，1月24日-2月27日，部經(jīng)理、業(yè)務(wù)主任到位，召開骨干培訓(xùn)班。2月28日前營業(yè)部經(jīng)理全部到位，

9、制定部經(jīng)理的籌備開展規(guī)劃。2月18日局部人員參加總公司培訓(xùn)。 經(jīng)理招募：2月7日第一批16人到位，2月27日前25位部經(jīng)理到位。 階段動作(3)第三階段，2月28日-4月30日，招募主管、新人及主任和新人的培訓(xùn)。分公司統(tǒng)一操作為期3天的主任封閉培訓(xùn)，每周一期，共8期；為期3天的新人封閉培訓(xùn)，每周一期，每月4期。(4)第四階段，4月30日-5月31日，分公司統(tǒng)一操作晉升主任培訓(xùn)班，為期三天；代理人培訓(xùn)及其考試，在考試通過后進行產(chǎn)品學(xué)習(xí)及其技能培訓(xùn)。階段動作(5)第五階段，5月10日-5月31日，進行開業(yè)準(zhǔn)備工作 統(tǒng)一對產(chǎn)品、銷售流程進行培訓(xùn)，積累準(zhǔn)客戶，強化專業(yè)技能。5月26日召開全員啟動大會，

10、宣導(dǎo)鼓勵方案，明確個人開業(yè)目標(biāo)，為首爆日做良好鋪墊。 主任職級：以影響力中心的人為主，私企老板，公務(wù)員、會計、教師，有進取心，有沖勁。必須經(jīng)增員選才小組親自面試。主任招募思路及標(biāo)準(zhǔn)一同業(yè)： 1、年齡28歲； 2、大專以上學(xué)歷； 3、個人形象良好； 4、壽險從業(yè)年限1年； 5、有開展意愿和較好的工作配合意識； 6、表達能力及個人業(yè)務(wù)能力較強月均保費1萬元； 7、曾任職優(yōu)秀正式營銷員以上職級，過去六個月內(nèi)收入合計2萬元以上； 8、持有?保險代理人資格證書?。主任招募思路及標(biāo)準(zhǔn)二非同業(yè)： 1、年齡28歲； 2、大專以上學(xué)歷； 3、個人形象佳； 4、本市戶口或在本地工作年限3年； 5、有較強的影響力中心及個人開展意愿； 6、金融、銷售、教育、財務(wù)、公務(wù)員、商人等且具有銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮； 7、過去六個月內(nèi)收入合計2萬元以上。主任招募思路及標(biāo)準(zhǔn)1、年齡26歲；2、高中以上學(xué)歷，無保險從業(yè)經(jīng)歷；3、銷售行業(yè)工作