創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃書的附錄

1、-. z.篇一：附錄4 創(chuàng)業(yè)方案書模版2012年*師*學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)采大賽創(chuàng)業(yè)方案書樣本例如版本：ts07c001版號(hào)：1.1：*市人力資源研究所籌參賽工程：參賽者：報(bào)送日期：創(chuàng)業(yè)方案樣本例如本工程方案書為適用于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽統(tǒng)一版本使用，由*市人力資源研究所籌提供，所有，不得擅作他用。因此稿作參考使用，為防止篇幅過長，已對(duì)局部內(nèi)容作了刪減，相應(yīng)位置以略表示。一、 執(zhí)行總結(jié)二、 工程背景三、 市場時(shí)機(jī)四、 公司戰(zhàn)略五、 市場營銷六、 生產(chǎn)管理七、 投資分析八、 財(cái)務(wù)分析九、 管理體系十、 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)十一、 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出附錄1 市場容量估算表2 市場調(diào)查和定性分析表3 財(cái)務(wù)附表 目 錄1

2、. 執(zhí)行總結(jié)1.1. 公司甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)*公司是一個(gè)提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，以滿足迅速開展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對(duì)解決pgapolyglycolic acid聚乙二醇酸類可吸收縫合線大局部依賴進(jìn)口、價(jià)格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足甲殼質(zhì)醫(yī)用抗菌材料、藥物緩釋材料、人造器官、化裝品、保健食品

3、、保健服裝面料、新型環(huán)保包裝材料、快餐用具等，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。1.2. 市場醫(yī)用縫合線市場是集團(tuán)市場，購置過程屬集團(tuán)購置行為。目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線主要有絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線材料本身有缺陷，pga類縫合線生產(chǎn)本錢居高不下，使用*圍均受到影響。醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線將就這一切入點(diǎn)進(jìn)入市場。醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競爭定價(jià)策略進(jìn)入市場。產(chǎn)品生產(chǎn)本錢約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一；平均定價(jià)30元/根據(jù)調(diào)查，市場可承受價(jià)格為30-40元/根，大約是pga類縫合線平均市場價(jià)格的1/2，而且降價(jià)空間較大。公司將在全國設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)

4、銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。 產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈(zèng)送90萬根，第二年贈(zèng)送160萬根，第三年以后每年贈(zèng)送80萬根。國際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系，力爭獲得國際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證。1.3. 投資與財(cái)務(wù)公司設(shè)在*，享受三免三減半的稅收優(yōu)惠政策。公司成立初期共需資金1100萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資700萬，東華大學(xué)投入資金100萬，短期借款300萬。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬，流動(dòng)資金498萬。另外，天純生物材料*設(shè)備入股100萬。股本規(guī)模及構(gòu)造暫定為：公司注冊(cè)資本

5、1200萬。外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股700萬58.33%；專利技術(shù)入股300萬25%，資金入股100萬8.33%；公司設(shè)備入股100萬8.33%。第二年估計(jì)盈利1000萬人民幣，以后每年銷售利潤率45%左右，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個(gè)月。風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3-5年撤出，采用收購方式比擬適合本公司。1.4. 組織與人力資源公司性質(zhì)是*公司，初期組織構(gòu)造采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)別離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有，郯志清教授等教師是專利技術(shù)創(chuàng)造人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)歷，將出任公司董事

6、長兼技術(shù)副總經(jīng)理；創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財(cái)務(wù)管理工作；公司還聘請(qǐng)了東華大學(xué)市場營銷系顧慶良教授作為營銷參謀。2. 工程背景2.1. 產(chǎn)業(yè)背景近年來，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快開展。1978年，我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。到1995年，按國家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計(jì)為80億元，而此間有關(guān)方面調(diào)查說明，全國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實(shí)際總產(chǎn)值達(dá)160-180億元，相當(dāng)于1978年的22-25倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國醫(yī)療器械行業(yè)開展滯后于化學(xué)藥物工業(yè)，興旺國家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國只有1：10，因此具有極大的拓展空間。據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可到達(dá)1：50左右。目

7、前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過敏和產(chǎn)生抗體反響。目前，它的存在僅僅是由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)。pga類可吸收縫合線大量依賴進(jìn)口，不僅花費(fèi)大量外匯，增加了國家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也對(duì)我國外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。據(jù)*工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場值估計(jì)有15億美元，每年增長率約4%。據(jù)*化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料，取得極為不易，價(jià)格居高不下。另外，pga含水率過高將導(dǎo)致材料水解劣化、機(jī)械強(qiáng)度下降，縫合線質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。作為一種純生物制品，

8、用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標(biāo)，符合綠色環(huán)保的社會(huì)開展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。在吸收進(jìn)口可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)的根底上，研制開發(fā)性能優(yōu)越、價(jià)格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會(huì)和市場要求的。投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，在全球*圍內(nèi)具有超前性，對(duì)于促進(jìn)我國醫(yī)療器械工業(yè)的開展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國家外匯負(fù)擔(dān)等方面，具有長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。篇二：創(chuàng)業(yè)方案書-附錄其它季胺型陽離子田菁膠在造紙業(yè)市場應(yīng)用的調(diào)查問卷尊敬的用戶：您好，感謝您百忙之中閱讀份問卷，我們目前正在進(jìn)展*紙業(yè)生產(chǎn)添加劑的市場推廣調(diào)研活動(dòng)，為了進(jìn)一步了解

9、造紙業(yè)化學(xué)品的市場動(dòng)向和用戶需求，請(qǐng)您不吝指教。在完成該調(diào)查之后貴公司將獲得一份我們整理出來的調(diào)研簡報(bào)。感謝您的支持！第一局部：根本信息調(diào)查公司主頁：第二局部：相關(guān)信息調(diào)查 1. 貴公司的產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模多大？a 、5萬噸以下 b、5-10 噸 c、10-30噸d、30萬噸以上2. 貴公司的產(chǎn)品覆蓋*圍主要包括那些局部？a、華中地區(qū)b、華南地區(qū) c、華東地區(qū)d、華北地區(qū) 3. 貴公司的產(chǎn)品以何種原料為主？a、草漿 b、木漿 c、草木漿混合 d、其他 4. 貴公司銷售收入的主要來源于那幾個(gè)地區(qū)？a、華中地區(qū)b、華南地區(qū) c、華東地區(qū)d、華北地區(qū) 5. 貴公司銷售收入、利潤主要來源于那幾種產(chǎn)品？a、文

10、化紙b、瓦楞紙 c、新聞紙d、膠版紙 6. 貴公司目前的主要競爭優(yōu)勢(shì)在什么方面？a、質(zhì)量 b、價(jià)格 c、效勞d、其他 7. 你認(rèn)為目前草漿紙的應(yīng)用*圍呈何種趨勢(shì)？主要利弊是什么？ - 8. 貴公司在改良草漿紙的生產(chǎn)工藝和配方上有何改良？9. 貴公司目前采用何種類型的草漿紙生產(chǎn)添加劑？總體應(yīng)用效果如何？灰份提高率到達(dá)？耐破度提高- 斷裂長度提高-光潔度有無顯著改善？填料留著率提高-生產(chǎn)本錢降低-污水排放水平降低度-？ 10. 你認(rèn)為目前采用的草漿紙生產(chǎn)添加劑有哪些方面重大缺陷？- 11. 你認(rèn)為目前草漿紙生產(chǎn)添加劑的主要研究應(yīng)著眼于什么方向？- 12. 如果目前市場上已研制出針對(duì)上述第8個(gè)問題能

11、夠作出明顯突破的新型草漿紙生產(chǎn)添加劑，您是否愿意采用？- 13. 您對(duì)于季胺型陽離子田菁膠這種產(chǎn)品添加劑有多少了解？ a、不了解b、稍微知道一點(diǎn) c、很了解 14. 您對(duì)于草漿紙生產(chǎn)添加劑供給廠家的技術(shù)支持和售后效勞是否滿意？需要在哪一方面做出改良？- 15. 您是否還有其他建議？- 第三局部：綜合評(píng)價(jià)和意見對(duì)于您對(duì)本次活動(dòng)的支持與關(guān)心再次表示衷心的感謝！天行健創(chuàng)業(yè)小組2004年5月16日市場調(diào)查及結(jié)果反響1、調(diào)查目的 各地紙廠及技術(shù)人員對(duì)季銨型陽離子田菁膠價(jià)格的心理承受程度； 造紙專家對(duì)季銨型陽離子劑的態(tài)度及其對(duì)造紙界的影響程度。2、調(diào)查方法根據(jù)調(diào)查目的及擬定調(diào)查提綱，采用深度訪談的形式進(jìn)展

12、調(diào)查，以問卷調(diào)查和訪問的方式為輔，訪問對(duì)象為各紙廠采購人員、紙廠技術(shù)人員、造紙化學(xué)品廠和原料田菁膠和季銨鹽廠家的相關(guān)人員以及省造紙協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人；在訪談的過程中記錄和錄音，在整理分析根底上得出調(diào)查結(jié)果。 3、調(diào)查時(shí)間初賽期間外出調(diào)查于5月17日至5月21日進(jìn)展，*省調(diào)查分二次進(jìn)展，預(yù)賽初步調(diào)查5月17-21日，決賽補(bǔ)充調(diào)查8月7-31日。 4、樣本分布為了使調(diào)查的樣本具有代表性，選擇*、*作為被調(diào)查地區(qū)，分別抽取一定比例的大、中、小型造紙廠進(jìn)展調(diào)查，共取得6個(gè)有效樣本，樣本分布如下頁表所示： 樣本分布5、調(diào)查結(jié)果市場現(xiàn)狀：淀粉類：應(yīng)用廣泛，其價(jià)格廉價(jià)，還占領(lǐng)著大局部造紙助劑的市場。造紙化學(xué)品市場中

13、市場份額最大的是*紙友科技*，其次為*、*等地的廠家。聚丙烯酰胺類：據(jù)一些資料顯示和我們調(diào)查的結(jié)果估計(jì)，此產(chǎn)品用量占造紙助劑市場的9%；由于價(jià)格因素，在*、*有局部造紙企業(yè)采用，大局部國內(nèi)市場被進(jìn)口廠家所占領(lǐng)。進(jìn)口陽離子聚丙烯酰胺價(jià)格過高，篇三：創(chuàng)業(yè)方案書-附錄企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)本標(biāo)準(zhǔn)由*大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院提出并起草。本標(biāo)準(zhǔn)主要起草人：李德亮、*元臣等。，季銨型陽離子田菁膠*圍本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了新的造紙?jiān)鰪?qiáng)劑-季銨型陽離子田菁膠的要求、試驗(yàn)方法、檢驗(yàn)規(guī)則、標(biāo)志、包裝、運(yùn)輸、貯存。本標(biāo)準(zhǔn)適用于以田菁膠原粉與季銨型陽離子試劑等主要原料制得的季銨型陽離子田菁膠以下簡稱陽離子田菁膠。規(guī)*性引用文件以下文件中的條款通過本

14、標(biāo)準(zhǔn)的引用而成為本標(biāo)準(zhǔn)的條款。但凡注日期的引用文件，其隨后所有的修改單不包括訂正的內(nèi)容或修訂版均不適用于本標(biāo)準(zhǔn)，然而，鼓勵(lì)根據(jù)本標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成協(xié)議的各方研究是否可使用這些文件的最新版本。但凡不住日期的引用文件，其最新版本適用于本標(biāo)準(zhǔn)。gb/t 191-2000包裝貯輸圖示標(biāo)志；gb/t 601-1988化學(xué)試劑 滴定分析用標(biāo)準(zhǔn)溶液的制備； gb/t 602-1988化學(xué)試劑 雜質(zhì)測定用標(biāo)準(zhǔn)溶液的制備； gb/t 603-1988試驗(yàn)方法中所用制劑及制品的制備； gb/t 6679-1986固體化工產(chǎn)品采樣通則； gb/t 6682-1992分析實(shí)驗(yàn)用水規(guī)格和試驗(yàn)方法。 3 技術(shù)要求3.1 外觀無色或

15、淡黃色固體粉末。 3.2 理化指標(biāo)陽離子田菁膠理化指標(biāo)見表1。表1 陽離子田菁膠理化指標(biāo)4 試驗(yàn)方法 4.1 抽樣4.1.1 組批陽離子田菁膠以同批原料、同種工藝班產(chǎn)量為一批。 4.1.2 抽樣方案從每批產(chǎn)品中隨機(jī)抽取200g產(chǎn)品，采樣及分樣按gb/t 6679-1986規(guī)定執(zhí)行。 4.2 一般規(guī)定試驗(yàn)方法中，除特殊規(guī)定外，只使用分析純?cè)噭┖拖鄳?yīng)純度的蒸餾水，應(yīng)符合gb/t 6682-1992規(guī)定。試驗(yàn)方法中所用標(biāo)準(zhǔn)溶液、滴定分析用的制劑及制品，除特殊規(guī)定外，均按gb601、gb602、gb603之規(guī)定制備。4.3 水分測定 4.3.1 原理將樣品放在溫度為130133c，一個(gè)大氣壓的電加熱烘

16、箱內(nèi)枯燥90min，得到樣品的損失重量。 4.3.2 儀器設(shè)備 分析天平：精度,萬分之一克。 金屬碟：在測試條件下不受陽離子田菁膠影響。碟外表應(yīng)均勻分布測試樣品，不得超過0.3g/cm。其規(guī)格為直徑5565mm，高度1530mm,壁厚約0.5mm。 恒溫烘箱：電加熱并有適當(dāng)?shù)目諝庋h(huán)，有控制裝置可使測試樣品周圍空氣和放置測試樣品之架子的溫度在130133c的*圍內(nèi)。 枯燥器：內(nèi)有有效充足的枯燥劑和一個(gè)多孔金屬厚板或陶瓷板。4.3.3 操作程序 4.3.3.1 水分測定00將盛有樣品的已恒重金屬碟放入已預(yù)熱到130c的枯燥烘箱中，蓋可靠在碟子旁，在130133c*圍內(nèi)枯燥90min。完成之后，迅

17、速蓋上蓋子放入枯燥器中。經(jīng)3045min后，碟在枯燥器內(nèi)冷卻至室溫。將碟從枯燥器內(nèi)取出后2min內(nèi)稱重，準(zhǔn)確到0.001g。對(duì)同一樣品進(jìn)展二次平行測定，取二次測定的算術(shù)平均值為結(jié)果。二次測定結(jié)果之差的絕對(duì)值應(yīng)不超過平均結(jié)果的0.2。 4.3.3.2 結(jié)果表示水分以樣品損失重量對(duì)樣品原重量的重量百分比表示，即：2*式中：*-樣品水分含量,； m0-枯燥后空碟和蓋的重量,g；m1m2100 m1m0m1-枯燥前帶有樣品的碟和蓋的重量,g； m2-枯燥后帶有樣品的碟和蓋的重量,g；4.4 ph值的測定 4.4.1 原理ph值是溶液酸度的一種表示方法，不同的酸度再酸度計(jì)上的ph值讀數(shù)不同。本法采用酸度

18、計(jì)直接讀數(shù)測定溶液的ph值。4.4.2 儀器設(shè)備及藥品 酸度計(jì)：精度0.1 ph，玻璃電極，飽和甘汞電極； 小臺(tái)秤； 4號(hào)玻璃砂漏斗； ph = 4.01的鄰苯二甲酸氫鉀標(biāo)準(zhǔn)緩沖溶液； ph = 6.86kh2po4-na2hpo4標(biāo)準(zhǔn)緩沖溶液。 4.4.3 操作程序4.4.3.1 樣品的處理：稱取2.0g季銨型陽離子田菁膠于250ml燒杯中，用200ml蒸餾水使其溶解，待完全溶解后，用玻璃砂芯漏斗過濾，備用。 4.4.3.2 ph值的測定用ph = 4.01的鄰苯二甲酸氫鉀標(biāo)準(zhǔn)緩沖溶液和ph = 6.86kh2po4-na2hpo4標(biāo)準(zhǔn)緩沖溶液將酸度計(jì)定位后，將100ml試樣溶液倒入小燒杯中

19、，將飽和甘汞電極和ph玻璃電極浸入被測試樣溶液中，至ph值穩(wěn)定后讀數(shù)。 4.5 取代度的測定 4.5.1 原理由田菁膠的分子構(gòu)造式可知，在其一個(gè)構(gòu)造單元中有18個(gè)羥基，其中有四個(gè)具有較高反響活性的伯羥基。為了便于和其它同類產(chǎn)品容易比擬，因此，我們定義季銨型陽離子田菁膠理論取代度為1即四個(gè)伯羥基全部被取代。根據(jù)季銨型陽離子田菁膠中的實(shí)際含氮量，就可計(jì)算出其取代度ds。田菁膠和季銨型陽離子田菁膠中氮元素含量的測定，我們參照國家標(biāo)準(zhǔn)gb12091-89淀粉及其衍生物氮含量測定方法中規(guī)定的方法克氏定氮法進(jìn)展，取代度則由下式計(jì)算： 取代度：n%972.243.21n% ds100m1(m21)n%140

20、1(m21)n%1401(m21)n%n%m式中：n%-陽離子田菁膠中含氮量%-田菁膠原粉的含氮量%；(田菁膠原粉含氮量的測定同季銨型陽離子田菁膠中含氮量的測定)； m1-氮的原子量m1=14.01； m2-取代基-rn(ch3)3cl的式量；m-田菁膠的分子構(gòu)造單元的式量m=6162.14=972.84； 4-田菁膠的分子構(gòu)造單元中伯羥基的個(gè)數(shù)。 4.5.2 儀器設(shè)備及藥品 克氏定氮儀； 電爐； 錐形瓶100ml3； 量筒； 外表皿5cm( 3)； 酸式滴定管25ml(1)； 克氏燒瓶25ml( 3)； 濃硫酸、硫酸鉀與硫酸銅、40%氫氧化鈉溶液，20g/l硼酸溶液，0.05000mol/l

21、hcl標(biāo)準(zhǔn)溶液； 混合指示劑：0.2%甲基紅酒精溶液和0.2%溴甲酚綠乙醇溶液按1：5比例v/v臨用時(shí)混合。 4.5.3 操作程序 4.5.3.1 操作步驟 1 克氏定氮法原理陽離子田菁膠是含一定量氮的有機(jī)化合物，在克氏燒瓶中經(jīng)硫酸消化后，季銨鹽型陽離子田菁膠分解，并與硫酸生成硫酸銨，再在強(qiáng)堿條件下蒸餾出氨，用硼酸吸收，以標(biāo)準(zhǔn)酸滴定，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)酸消耗的量，即可計(jì)算出季銨鹽型陽離子田菁膠中的氮含量。 2 消化準(zhǔn)確稱取均勻樣品約0.2 g，放入100ml克氏燒瓶中，放入粉狀硫酸鉀0.3g，硫酸銅0.2g及硫酸35ml，參加玻珠12粒，搖動(dòng)燒瓶使全部樣品浸沒于硫酸內(nèi)。將燒瓶置于電爐上，在通風(fēng)櫥內(nèi)加熱至

22、樣品有機(jī)物全部破壞，停頓加熱，放冷。同時(shí)消化1份試劑空白。 3 定容加蒸餾水10ml于燒瓶內(nèi)，待冷后轉(zhuǎn)入100ml容量瓶中，以蒸餾水沖洗燒杯數(shù)次，洗滌液并入容量瓶，最后稀釋至刻度，混勻備用。 4 蒸餾和滴定安裝好克氏定氮裝置，在水蒸汽發(fā)生器中裝入蒸餾水至2/3體積處，參加硫酸1ml，甲基紅指示劑2-3滴，玻珠數(shù)粒，接通電源，電爐加熱，用產(chǎn)生的水蒸汽沖洗全套儀器，至餾出液不顯酸堿性。移取20g/l硼酸溶液10ml于錐形瓶中，參加混合指示劑12滴，至于冷凝管下端，此為接收瓶。量取樣品消化液10.00ml，由加料口注入反響室，用20ml蒸餾水沖洗加料口，再參加40%naoh15ml，立即塞緊棒狀玻塞

23、，并參加少量蒸餾水，水封加料口，以防漏氣。夾緊反響室下口，開場蒸餾，當(dāng)水蒸汽吹入反響室時(shí)，準(zhǔn)確記時(shí)，反響3min后，下降接收瓶，使硼酸液面離開冷凝管口，繼續(xù)蒸餾1min，用中性蒸餾水在蒸餾水中參加混合指示劑并調(diào)至滴定終點(diǎn)顏色沖洗冷凝管浸入硼酸局部的管外壁，然后移出接收瓶，用標(biāo)準(zhǔn)酸滴定至終點(diǎn)灰色。同時(shí)作1份試劑空白。4.5.3.2 取代度的計(jì)算c(v1v2)10314.0114.01cv1v2季銨鹽陽離子田菁膠的氮含量(%)100mm式中：c-鹽酸標(biāo)準(zhǔn)溶液的濃度mol/l； v1-樣品消化液消耗標(biāo)準(zhǔn)酸的體積ml； v2-空白消化液消耗標(biāo)準(zhǔn)酸的體積ml； 14.01-氮的摩爾質(zhì)量g/mol；人活著

24、的意義，就是活得有價(jià)值，可惜很多的人把這種價(jià)值看得太淺了，認(rèn)為擁有更多的財(cái)富、擁有社會(huì)地位、擁有名氣就是價(jià)值的表達(dá)。這種價(jià)值是一種虛偽的價(jià)值，更經(jīng)不起時(shí)間的考驗(yàn)。因?yàn)檫@個(gè)世界不缺少物質(zhì)，錢也只是我們獲取物質(zhì)的手段罷了。我們真正缺少的是一種精神、一種真理、一種新知與美，因?yàn)檫@些才能貼近我們的情感，貼近人性，才能讓我們感動(dòng)，才能激發(fā)我們潛在的感情與能量。與物質(zhì)有關(guān)的東西，最終是會(huì)被時(shí)間所遺忘的，并會(huì)很快地被遺忘。即使被歷史留下了，也是因?yàn)橐环N精神而被留下的。這個(gè)世界不缺乏物質(zhì)，更因?yàn)楹芏嗟娜嗽趦?nèi)心深處，真正想要的并不是金錢利益，而是一種靈魂的歸屬，可是多數(shù)人從來就沒有真正地了解過真實(shí)的自己，只是把

25、虛假的自己關(guān)在了一個(gè)籠子里痛苦，把真實(shí)的自己放在了籠子外流浪。我們應(yīng)該更深層次地去發(fā)現(xiàn)自己，做個(gè)自己想要的那個(gè)自己。人活著的意義，就是活得有價(jià)值，可惜很多的人把這種價(jià)值看得太淺了，認(rèn)為擁有更多的財(cái)富、擁有社會(huì)地位、擁有名氣就是價(jià)值的表達(dá)。這種價(jià)值是一種虛偽的價(jià)值，更經(jīng)不起時(shí)間的考驗(yàn)。因?yàn)檫@個(gè)世界不缺少物質(zhì)，錢也只是我們獲取物質(zhì)的手段罷了。我們真正缺少的是一種精神、一種真理、一種新知與美，因?yàn)檫@些才能貼近我們的情感，貼近人性，才能讓我們感動(dòng)，才能激發(fā)我們潛在的感情與能量。與物質(zhì)有關(guān)的東西，最終是會(huì)被時(shí)間所遺忘的，并會(huì)很快地被遺忘。即使被歷史留下了，也是因?yàn)橐环N精神而被留下的。這個(gè)世界不缺乏物質(zhì)，

26、更因?yàn)楹芏嗟娜嗽趦?nèi)心深處，真正想要的并不是金錢利益，而是一種靈魂的歸屬，可是多數(shù)人從來就沒有真正地了解過真實(shí)的自己，只是把虛假的自己關(guān)在了一個(gè)籠子里痛苦，把真實(shí)的自己放在了籠子外流浪。我們應(yīng)該更深層次地去發(fā)現(xiàn)自己，做個(gè)自己想要的那個(gè)自己。聰明人很多時(shí)候之所以是聰明人，是因?yàn)樗麄兺ǔ５那闆r下把別人當(dāng)成了傻子，而他們自己做的事情，別人看不懂，也不可能會(huì)看懂。所以，他們就成了聰明人。但是，我們每一個(gè)人都知道，大千世界里面的人，當(dāng)然說的是普通人，智力都是差不多的，不是差距很大的。這就是很現(xiàn)實(shí)的事情。在這個(gè)時(shí)候，聰明人把別人看成了傻子，則換句話說，就是他們本身就是出現(xiàn)了智力的問題；否則的話，他們是不可能會(huì)像小丑一樣在表演，在演著獨(dú)角戲，還要自以為別人不可能看懂、或者是無法看懂的獨(dú)角戲，這就是聰明人的做法。聰明人這種做法是無可厚非的，因?yàn)樗旧硎窃敢膺@么做的。但是，他做了的時(shí)候，卻會(huì)平添了很多的煩惱。因?yàn)樵谂c別人的交往過程中，他們所考慮的事情是，怎么從別人的身上占廉價(jià)，從別人的的身上獲得好處；或者是算計(jì)著別人，看到別人出現(xiàn)漏洞，他們可以獲得好處；或者是給同樣工作的人挖著坑，讓別人掉進(jìn)去，然后他們也可以獲得好處。也許就是幾分錢的好處，卻可以讓他們沾沾自喜，可以快樂很