會(huì)展?fàn)I銷策劃與管理試題庫(kù)完整

1、WORD22/22會(huì)展?fàn)I銷策劃與管理試題集第一章會(huì)展?fàn)I銷概述一、單選1會(huì)展?fàn)I銷是以（ A ）的需求為中心的服務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)。A參展商與觀眾 B組展商與參展商 C組展商與觀眾D贊助商與觀眾2（ B ）是成功舉辦一個(gè)會(huì)展項(xiàng)目的核心環(huán)節(jié)。A宣傳工作 B營(yíng)銷工作 C贊助工作D定價(jià)工作3（ D ）是會(huì)展?fàn)I銷的起點(diǎn)，也是提高營(yíng)銷針對(duì)性的重要手段。A樹立會(huì)展?fàn)I銷理念 B研究會(huì)展產(chǎn)品C確定會(huì)展?fàn)I銷工具 D研究會(huì)展目標(biāo)客戶的決策行為4會(huì)展行業(yè)營(yíng)銷人員的基本功是（ C ）。A如何推銷展位 B如何組織觀眾 C如何處理客戶關(guān)系 D如何對(duì)產(chǎn)品宣傳和定價(jià)5（ D ）是指展覽會(huì)的核心功能通過哪些具體形式表現(xiàn)出來(lái)并傳達(dá)給目標(biāo)顧客

2、。A基本要素 B核心要素 C附加要素 D形式要素6以下說法不正確的是（ B ）。A會(huì)展項(xiàng)目宣傳推廣包括選擇宣傳推廣目標(biāo)對(duì)象、選擇合適的宣傳手段、準(zhǔn)備宣傳資料和展覽會(huì)的聯(lián)合推廣與促銷等環(huán)節(jié)B會(huì)展項(xiàng)目的宣傳推廣只需針對(duì)參展商C參展的廠商數(shù)量一般應(yīng)該與會(huì)展的計(jì)劃規(guī)模相適應(yīng)D組展者要結(jié)合財(cái)務(wù)預(yù)算確定宣傳的圍和力度7會(huì)展行業(yè)使用最廣泛的宣傳方式是（ A ）。A直郵 B廣告宣傳 C人員推廣 D新聞報(bào)道8會(huì)議、表演、評(píng)獎(jiǎng)等屬于（ C ）宣傳方式。A廣告宣傳 B新聞報(bào)道 C公關(guān)活動(dòng) D路演9國(guó)際大會(huì)和會(huì)議協(xié)會(huì)（ICCA）屬于（ B ）。A政府有關(guān)部門 B行業(yè)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)等有關(guān)組織C駐外使領(lǐng)館 D專業(yè)化商業(yè)中介組

3、織10展覽會(huì)的定價(jià)方法主要是指（ D ）。A門票的定價(jià)方法 B贊助費(fèi)的定價(jià)方法C廣告的定價(jià)方法 D展位的定價(jià)方法11絕大多數(shù)會(huì)展企業(yè)展覽會(huì)的價(jià)格都是以（ B ）為基礎(chǔ)測(cè)算出來(lái)的。A組展企業(yè)運(yùn)行成本 B展會(huì)項(xiàng)目成本 C行業(yè)平均成本 D展位租賃成本12（ A ）是一種按照會(huì)展項(xiàng)目所花費(fèi)成本的高低來(lái)決定展位價(jià)格的方法。A成本導(dǎo)向法 B需求導(dǎo)向定價(jià)法 C競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 D戰(zhàn)略導(dǎo)向定價(jià)法13組展商不管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展位價(jià)格如何調(diào)整，總是按照自己既定的價(jià)格方針實(shí)施的定價(jià)方法是（ C ）。A領(lǐng)先定價(jià)法 B跟隨定價(jià)法 C獨(dú)立定價(jià)法 D競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法14以下不屬于影響展位價(jià)格部因素的是（ B ）。A組展企業(yè)運(yùn)行成本

4、B展覽會(huì)的行業(yè)價(jià)格水平C展覽會(huì)項(xiàng)目成本 D展覽會(huì)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力15（ A ）是指組展企業(yè)給予老客戶的特別折扣。A累計(jì)認(rèn)購(gòu)展位面積折扣 B一次認(rèn)購(gòu)展位面積折扣C團(tuán)體認(rèn)購(gòu)展位面積折扣 D時(shí)令認(rèn)購(gòu)展位面積折扣第二章會(huì)展企業(yè)營(yíng)銷管理一、單選1以下關(guān)于會(huì)展企業(yè)營(yíng)銷管理過程正確的是（ B ）。A營(yíng)銷環(huán)境分析制定營(yíng)銷計(jì)劃構(gòu)建營(yíng)銷隊(duì)伍營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇實(shí)施營(yíng)銷方案營(yíng)銷效果測(cè)評(píng)B營(yíng)銷環(huán)境分析營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇制定營(yíng)銷計(jì)劃構(gòu)建營(yíng)銷隊(duì)伍實(shí)施營(yíng)銷方案營(yíng)銷效果測(cè)評(píng)C營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇制定營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷環(huán)境分析構(gòu)建營(yíng)銷隊(duì)伍實(shí)施營(yíng)銷方案營(yíng)銷效果測(cè)評(píng)D制定營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷環(huán)境分析構(gòu)建營(yíng)銷隊(duì)伍營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇實(shí)施營(yíng)銷方案營(yíng)銷效果測(cè)評(píng)2（ A ）是會(huì)展企業(yè)選擇

5、營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)工作。A營(yíng)銷環(huán)境分析 B制定營(yíng)銷計(jì)劃 C構(gòu)建營(yíng)銷隊(duì)伍 D實(shí)施營(yíng)銷方案3會(huì)展企業(yè)制定營(yíng)銷計(jì)劃和策略的總指導(dǎo)方針是（ C ）。A營(yíng)銷環(huán)境 B營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) C營(yíng)銷戰(zhàn)略D營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)4會(huì)展企業(yè)營(yíng)銷管理的核心是（ D ）。A制定營(yíng)銷戰(zhàn)略 B構(gòu)建營(yíng)銷隊(duì)伍 C制定營(yíng)銷計(jì)劃 D落實(shí)營(yíng)銷方案5會(huì)展企業(yè)作為經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，最大特點(diǎn)是（ A ）。A講效 B追逐盈利 C注重企業(yè)文化 D打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手6以下關(guān)于會(huì)展企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定過程正確的是（ B ）。A分析營(yíng)銷環(huán)境制定戰(zhàn)略目標(biāo)評(píng)價(jià)營(yíng)銷現(xiàn)狀劃分營(yíng)銷步驟制定營(yíng)銷措施B分析營(yíng)銷環(huán)境評(píng)價(jià)營(yíng)銷現(xiàn)狀制定戰(zhàn)略目標(biāo)劃分營(yíng)銷步驟制定營(yíng)銷措施C評(píng)價(jià)營(yíng)銷現(xiàn)狀制定戰(zhàn)略目標(biāo)劃分營(yíng)銷步驟分析營(yíng)

6、銷環(huán)境制定營(yíng)銷措施 D制定戰(zhàn)略目標(biāo)劃分營(yíng)銷步驟評(píng)價(jià)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析營(yíng)銷環(huán)境制定營(yíng)銷措施7（ C ）包括國(guó)網(wǎng)絡(luò)和國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。A銷售人員目標(biāo) B營(yíng)銷預(yù)算目標(biāo) C市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo) D客戶關(guān)系目標(biāo)8會(huì)展企業(yè)在選擇戰(zhàn)略定位時(shí)必須在（ D ）基礎(chǔ)上。A對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解 B對(duì)專業(yè)觀眾了解C對(duì)贊助商了解 D對(duì)參展商需求進(jìn)行調(diào)研9（ A ）是會(huì)展企業(yè)劃分和選擇細(xì)分市場(chǎng)的首要標(biāo)準(zhǔn)。A行業(yè) B地域 C時(shí)間 D目標(biāo)客戶的行業(yè)影響力10（ B ）是指會(huì)展企業(yè)如何向目標(biāo)客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)的戰(zhàn)略。A價(jià)值選擇戰(zhàn)略 B價(jià)值提供戰(zhàn)略 C價(jià)值宣傳戰(zhàn)略 D價(jià)值落實(shí)戰(zhàn)略11會(huì)展企業(yè)以當(dāng)前市場(chǎng)為基礎(chǔ)通過不斷開發(fā)新的產(chǎn)品與服務(wù)而獲取企業(yè)利潤(rùn)的營(yíng)銷

7、戰(zhàn)略被稱作為（ C ）。A市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 B市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略 C業(yè)務(wù)開發(fā)戰(zhàn)略 D多樣化戰(zhàn)略12（ D ）包括企業(yè)采取哪種分銷渠道和分銷渠道環(huán)節(jié)等容。A推廣促銷計(jì)劃 B銷售結(jié)構(gòu)計(jì)劃 C產(chǎn)品和服務(wù)計(jì)劃 D營(yíng)銷渠道計(jì)劃13銷售計(jì)劃的核心工作是（ A ）。A展覽會(huì)銷售總額計(jì)劃的編制 B展覽會(huì)銷售人員的安排C展覽會(huì)銷售對(duì)象的確定 D展覽會(huì)銷售步驟的確定14會(huì)展企業(yè)充實(shí)營(yíng)銷人員隊(duì)伍的主要途徑是（ B ）A晉升 B招聘 C培訓(xùn) D輪崗15參展商需求調(diào)查的目的是：（ A ）。A了解參展商的實(shí)力 B了解參展商參展的原因C了解參展商的決策程序 D了解影響參展商決策的因素第三章因特網(wǎng)在會(huì)展?fàn)I銷中的應(yīng)用一、單選1展覽會(huì)（

8、A ）是參展商與觀眾系統(tǒng)了解展覽會(huì)信息的權(quán)威平臺(tái)。A官方 B電子廣告C電子D展覽會(huì)主辦人博客2展覽會(huì)組織者在與客戶進(jìn)行網(wǎng)上溝通時(shí)，應(yīng)該把（ C ）作為最重要的溝通工具。A官方 B電子廣告 C電子D展覽會(huì)主辦人博客3（ B ）是指的整體布局和色調(diào)搭配等方面不要過多追求花樣。A簡(jiǎn)潔 B穩(wěn)重 C高效D詳盡4組展商建立的根本目的是（ D ）。A宣傳展會(huì) B宣傳自身企業(yè)C獲取利潤(rùn) D為展覽會(huì)的組織、招商、招展和管理服務(wù)5從根本上講，展覽會(huì)是一個(gè)（ A ）。A商務(wù) B娛樂 C政務(wù) D民務(wù)6（ B ）這個(gè)板塊的主要目的是讓瀏覽者能夠系統(tǒng)了解關(guān)于展覽會(huì)的基本信息。A行業(yè)信息 B展會(huì)簡(jiǎn)介 C展會(huì)信息 D參展商服

9、務(wù)信息7（ C ）是指導(dǎo)參展商展前、展中、展后活動(dòng)的指南針。A贊助計(jì)劃 B展會(huì)簡(jiǎn)介 C參展商手冊(cè) D展會(huì)信息8（ D ）提供特殊服務(wù)，包括展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)翻譯、租用視聽設(shè)備等。A贊助計(jì)劃 B展會(huì)簡(jiǎn)介 C參展商服務(wù)信息 D個(gè)性化服務(wù)計(jì)劃9（ B ）主要是向展商介紹舉辦地的交通、住宿、餐飲等旅行信息。A展會(huì)介紹 B旅行安排 C參展商服務(wù)信息 D個(gè)性化服務(wù)計(jì)劃10展覽會(huì)的設(shè)計(jì)是否合理，是否便于瀏覽者搜索、注冊(cè)，這是評(píng)估的（ D ）標(biāo)準(zhǔn)。A客戶層面 B營(yíng)銷層面 C部因素 D技術(shù)層面11建立展覽會(huì)官方的首要目標(biāo)是向目標(biāo)客戶傳播（ C ）。A展覽會(huì)基本情況 B展覽會(huì)發(fā)展動(dòng)態(tài)C展覽會(huì)基本情況和發(fā)展動(dòng)態(tài) D展覽會(huì)的定

10、位12以下屬于組展商部信息管理容的是（ A ）。A客戶數(shù)據(jù)庫(kù) B展覽會(huì)基本信息 C招展招商進(jìn)程 D主要客戶基本情況13以下說法不正確的是（ D ）。A因特網(wǎng)的瀏覽人數(shù)迅速增加 B因特網(wǎng)的廣告收入迅速增加C因特網(wǎng)具有很多其他媒體不具備的優(yōu)點(diǎn)D因特網(wǎng)的用戶與組展商的目標(biāo)客戶是完全獨(dú)立的14（ B ）板塊主要刊登以往歷屆以與參加本屆展覽會(huì)的參展商信息。A行業(yè)信息 B展商信息 C展會(huì)信息 D參展商服務(wù)信息15（ A ）主要包括主辦機(jī)構(gòu)、合辦機(jī)構(gòu)、協(xié)辦機(jī)構(gòu)和國(guó)際支持媒體等。A合作機(jī)構(gòu) B特殊活動(dòng) C媒體中心 D組展商聯(lián)系方式第四章會(huì)展產(chǎn)品定價(jià)方法與技巧一、單選1（ B ）是展覽會(huì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的核心工作。A招

11、徠贊助商 B展位招商 C招徠廣告商 D尋找觀眾2（ D ）是會(huì)展企業(yè)最主要的收入來(lái)源。A廣告收入 B門票收入 C贊助所得 D展位銷售收入3展覽會(huì)期間的廣告價(jià)格主要取決于（ A ）。A展覽會(huì)自身的影響力 B組展商的影響力C組展場(chǎng)地的方便性 D組展城市的影響力4（ C ）是一種按照會(huì)展項(xiàng)目所花費(fèi)的成本高低來(lái)決定展位價(jià)格的方法。A價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)法 B競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法C成本導(dǎo)向定價(jià)法 D需求導(dǎo)向定價(jià)法5（ D ）形成的基礎(chǔ)是不同參展商對(duì)價(jià)格的敏感程度不同。A價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)法 B戰(zhàn)略導(dǎo)向定價(jià)法C成本導(dǎo)向定價(jià)法 D需求導(dǎo)向定價(jià)法6（ A）所參照的成本概念是具體的某個(gè)展覽會(huì)項(xiàng)目運(yùn)作成本。A項(xiàng)目成本導(dǎo)向定價(jià)法 B綜

12、合成本導(dǎo)向定價(jià)法C戰(zhàn)略導(dǎo)向定價(jià)法 D價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)法7（ B ）是指組展商推出的展位價(jià)格總是領(lǐng)先于市場(chǎng)，其他組展企業(yè)的展位價(jià)格基本是跟隨其調(diào)整的。A跟隨定價(jià)法 B領(lǐng)先定價(jià)法 C獨(dú)立定價(jià)法 D競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法8項(xiàng)目成本導(dǎo)向定價(jià)法中不包括（ D ）。A組織者租賃場(chǎng)地費(fèi)用 B會(huì)展項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用C會(huì)展項(xiàng)目人員費(fèi)用 D展覽公司運(yùn)作分?jǐn)偝杀?組展商不管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展位價(jià)格如何調(diào)整，總是按照自己既定的價(jià)格方針實(shí)施的定價(jià)方法是（ C ）。A領(lǐng)先定價(jià)法 B跟隨定價(jià)法 C獨(dú)立定價(jià)法 D競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法10會(huì)展企業(yè)期望通過低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，通常會(huì)采?。?B ）。A取脂戰(zhàn)略導(dǎo)向定價(jià)法 B滲透戰(zhàn)略導(dǎo)向定價(jià)法C合作戰(zhàn)略導(dǎo)向定價(jià)法

13、 D撇脂戰(zhàn)略導(dǎo)向定價(jià)法11（ A ）是指組展企業(yè)給予老客戶的特別折扣。A累計(jì)認(rèn)購(gòu)展位面積折扣 B單位認(rèn)購(gòu)展位面積折扣C團(tuán)體認(rèn)購(gòu)展位面積折扣 D時(shí)令認(rèn)購(gòu)展位面積折扣12以下不屬于影響展位價(jià)格部因素的是（ B ）。A組展企業(yè)運(yùn)行成本 B展覽會(huì)的行業(yè)價(jià)格水平C展覽會(huì)項(xiàng)目成本 D展覽會(huì)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力13（ D ）是指某個(gè)具體會(huì)展項(xiàng)目運(yùn)行過程中投入的成本。A組展項(xiàng)目廣告成本 B組展項(xiàng)目贊助成本C組展企業(yè)運(yùn)行成本 D展覽會(huì)項(xiàng)目成本14（ A ）是指會(huì)展組織者為了鼓勵(lì)參展商盡可能多地訂購(gòu)展位而采取的“認(rèn)購(gòu)面積越大支付價(jià)格越優(yōu)惠”的定價(jià)策略。A折扣定價(jià)技巧 B差別定價(jià)技巧C跟隨定價(jià)技巧 D領(lǐng)先定價(jià)技巧15以下說確

14、的是（ B ）。A靠近門口、通道的展位，組織者會(huì)制定較低的價(jià)格出售B通常情況，參展商決定參展的時(shí)間越提前，獲得的價(jià)格折扣就越高C對(duì)參展商而言，外部因素比部因素容易控制D展覽會(huì)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力屬于影響展位價(jià)格的外部因素第五章會(huì)展?fàn)I銷渠道的涵與特點(diǎn)一、單選1以下屬于直接渠道優(yōu)點(diǎn)的是（ A ）。A減少中間環(huán)節(jié)，降低成本 B提高本企業(yè)的市場(chǎng)滲透速度C有利于避免同一區(qū)域多家中間商相互競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的市場(chǎng)混亂D調(diào)動(dòng)多家中間商，擴(kuò)大市場(chǎng)資源2直接渠道與間接渠道的最主要的區(qū)別在于（ C ）。A選擇中間商數(shù)目的多少 B是否降低成本C是否選擇中間商 D是否轉(zhuǎn)移產(chǎn)品所有權(quán)3以下說法一致的一組是（ D ）。A零級(jí)渠道、窄渠道 B

15、直銷、窄渠道 C直銷、寬渠道 D直銷、零級(jí)渠道4生產(chǎn)者批發(fā)商零售商消費(fèi)者屬于（ C ）。A零級(jí)渠道 B一級(jí)渠道 C二級(jí)渠道 D三級(jí)渠道5（ B ）是指通過組展商在特定區(qū)域利用唯一的中間商進(jìn)行招展。A直接渠道 B窄渠道 C間接渠道 D寬渠道6以下不屬于寬渠道缺點(diǎn)的是（ D ）。A組展商難以協(xié)調(diào)多個(gè)中間商之間的利益關(guān)系B容易在中間商之間以與組展商與中間商之間產(chǎn)生矛盾C有可能導(dǎo)致同一區(qū)域多家中間商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)D組展商對(duì)中間商的依賴度高7中間商從事展覽會(huì)代理業(yè)務(wù)的最終目的是（ A ）。A獲得傭金 B獲取差價(jià) C提高知名度 D尋找合作伙伴8以下關(guān)于組展商使用中間商與合作者的區(qū)別的說法不正確的是（ B

16、）。A中間商是非常明確的企業(yè)，合作者身份復(fù)雜B合作者是非常明確的企業(yè)，中間商身份復(fù)雜C中間商代理展覽會(huì)銷售業(yè)務(wù)的核心目的是獲取傭金D組展商與合作者建立合作關(guān)系的主要目的是利用合作機(jī)構(gòu)的影響力來(lái)提高展覽會(huì)聲譽(yù)9（ C ）是指分銷商從組展商手中承包一定數(shù)量的展位，然后在組展商規(guī)定的權(quán)限自主招商。A招商 B代理 C包銷 D招展10組展方通過將展位銷售給參展商來(lái)賺取展位費(fèi)的過程叫做（ D ）。A招商 B代理 C包銷 D招展11決定展覽會(huì)招展與招商工作是否順利完成的關(guān)鍵是（ B ）A組展商是否有知名度 B組展商是否能建立一支穩(wěn)定、高效的代理商隊(duì)伍C組展商是否財(cái)力雄厚 D組展商是否能找到足夠多的贊助商12

17、關(guān)于代理商的選擇，以下說法不正確的是（ A ）A代理商的能力越強(qiáng)、知名度越高越好 B組展商應(yīng)該選擇有能力的代理商C組展商要確保代理商認(rèn)可自己的價(jià)值理念 D組展商應(yīng)當(dāng)與代理商事前約定13代理商管理中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是（ C ）。A加強(qiáng)代理商工作權(quán)限管理 B維護(hù)統(tǒng)一的價(jià)格體系C加強(qiáng)代理商工作權(quán)限管理，維護(hù)統(tǒng)一的價(jià)格體系D簽訂代理合作協(xié)議14考核代理商業(yè)績(jī)的核心指標(biāo)是（ B ）。A利潤(rùn) B銷售額 C客戶人數(shù) D顧客滿意度15決定代理商是否具有在驅(qū)動(dòng)力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是（ A ）。A建立科學(xué)的傭金管理體系 B建立與代理商長(zhǎng)期合作的協(xié)議C建立與代理商雙贏的合作機(jī)制 D建立對(duì)代理商的信任第六章會(huì)展宣傳與推廣的容一、單

18、選1會(huì)展企業(yè)的宣傳和促銷工作，本質(zhì)上是（ D ）。A提高產(chǎn)品知名度 B提高企業(yè)知名度C讓專業(yè)觀眾滿意 D解決供應(yīng)商與需求者在產(chǎn)品和服務(wù)方面的信息不對(duì)稱2展覽會(huì)成功招商的基本前提是（ D ）A展覽會(huì)參展的人數(shù) B展覽會(huì)參展的規(guī)模 C展覽會(huì)組展商的知名度D組展商通過各種宣傳和推廣工具將展覽會(huì)真實(shí)信息傳遞給目標(biāo)參展商3開展任何形式的宣傳和推廣活動(dòng)以前，首選要明確（ A ）。A我們向目標(biāo)受眾宣傳和推廣什么 B我們向目標(biāo)受眾如何宣傳和推廣C我們?yōu)槭裁匆蚰繕?biāo)受眾宣傳和推廣 D由誰(shuí)來(lái)向目標(biāo)受眾進(jìn)行推廣和宣傳4營(yíng)銷人員向客戶介紹自己企業(yè)舉辦的展覽會(huì)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，重點(diǎn)是（ C ）。A介紹產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量 B介紹

19、產(chǎn)品和服務(wù)的種類C自己舉辦的這屆展覽會(huì)與以往展覽會(huì)的不同之處 D其他參展商的不足5會(huì)展?fàn)I銷人員選擇宣傳和推廣的目標(biāo)對(duì)象的基本方法是（ B ）。A市場(chǎng)定位 B市場(chǎng)細(xì)分 C目標(biāo)市場(chǎng)選擇 D市場(chǎng)調(diào)研6組展商將服裝展細(xì)化為男裝展和女裝展是依據(jù)（ D ）進(jìn)行的細(xì)分。A年齡 B收入 C消費(fèi)水平 D性別7在澳門舉辦的“中國(guó)與葡語(yǔ)國(guó)家經(jīng)貿(mào)合作論壇”是一個(gè)按照（ B ）特征細(xì)分的會(huì)展產(chǎn)品。A年齡 B語(yǔ)言 C民族 D性別8絕大多數(shù)展覽會(huì)都是按照（ D ）進(jìn)行劃分的。A產(chǎn)品規(guī)模 B企業(yè)規(guī)模 C企業(yè)地域 D行業(yè)9鋁工業(yè)展、制冷工業(yè)展等專業(yè)性的工業(yè)品展覽會(huì)通常更多需要在（ A ）上做宣傳。A專業(yè)報(bào)紙、雜志 B電視媒體

20、C廣播媒體 D網(wǎng)絡(luò)媒體10（ B ）是指會(huì)展企業(yè)在都市的樓頂、墻體、路牌、路燈、地鐵以與人流量較大的高速路道橋等特種媒介工具上發(fā)布展覽會(huì)廣告。A特種宣傳資料 B戶外廣告 C室廣告 D網(wǎng)絡(luò)廣告11展覽會(huì)組織者通過媒體、商場(chǎng)、旅行社等機(jī)構(gòu)合作，借助對(duì)方的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳和推廣的營(yíng)銷方式是指（ D ）。A會(huì)議演說 B新聞發(fā)布會(huì) C公益贊助 D聯(lián)合促銷12會(huì)展?fàn)I銷最常用的手段是（ C ）。A營(yíng)銷 B 營(yíng)銷 C營(yíng)銷 D登門拜訪13會(huì)展業(yè)使用最廣泛，且成本較低和效果較理想的宣傳方式是（ B ）。A營(yíng)銷 B直接郵寄 C登門拜訪 D營(yíng)銷14（ D ）是指會(huì)展企業(yè)營(yíng)銷人員通過直接走訪的形式與目標(biāo)客戶進(jìn)行面對(duì)面溝

21、通的營(yíng)銷方式。A營(yíng)銷 B 營(yíng)銷 C營(yíng)銷 D登門拜訪15登門拜訪的最大缺陷是（ A ）。A運(yùn)行成本高 B花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng) C客戶滿意度低 D信息真實(shí)度低16實(shí)施宣傳計(jì)劃的首要工作是（ B ）。A準(zhǔn)備宣傳資料 B培訓(xùn)宣傳人員 C選擇合作伙伴 D明確宣傳對(duì)象17（ B ）是考核宣傳工作成效的依據(jù)，同時(shí)是改進(jìn)下一屆展覽會(huì)宣傳工作的基礎(chǔ)。A制定宣傳計(jì)劃 B實(shí)施宣傳計(jì)劃C測(cè)評(píng)宣傳效果 D準(zhǔn)備宣傳計(jì)劃18開展宣傳和推廣效果測(cè)評(píng)工作的基礎(chǔ)是（ C ）。A準(zhǔn)備宣傳資料 B選擇測(cè)評(píng)方法 C測(cè)定測(cè)評(píng)目標(biāo) D提出改進(jìn)意見19（ D ）又稱德爾菲法。A波士頓矩陣法 B成本核算法 CSWOT分析法 D專家意見法第七章會(huì)展客戶的

22、采購(gòu)行為一、單選1（ A ）是會(huì)展企業(yè)最重要的客戶。A參展商 B專業(yè)觀眾 C普通觀眾 D贊助商2最大限度滿足（ A ）的需求，是組展商一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。A參展商 B專業(yè)觀眾 C普通觀眾 D廣告客戶3（ D ）是指參展會(huì)期間各種宣傳機(jī)會(huì)和宣介的購(gòu)買者。A贊助商 B專業(yè)觀眾 C組展商 D廣告客戶4（ B ）又稱買家。A參展商 B專業(yè)觀眾 C普通觀眾 D組展商5展覽會(huì)的主要目的是（ D）。A服務(wù)觀眾 B展示商品 C提高形象 D尋找商業(yè)合作伙伴6（ C）是組織和個(gè)人行為發(fā)生的動(dòng)力源。A動(dòng)機(jī) B信息 C需要 D決策7（ A ）是對(duì)行為執(zhí)行結(jié)果的主觀評(píng)價(jià)。A感受 B動(dòng)機(jī) C需要 D信息8（ D ）的購(gòu)

23、買決策化程序更強(qiáng)。A規(guī)模大企業(yè) B規(guī)模小企業(yè) C資金少企業(yè) D國(guó)企9不論是國(guó)企還是民營(yíng)企業(yè)，不論規(guī)模大小，（ B ）參與會(huì)展產(chǎn)品采購(gòu)的比例都比較低。A高層 B一般工作人員 C中層 D采購(gòu)經(jīng)理10參展后的（ C ）是決定參展商是否再會(huì)與會(huì)展企業(yè)合作的關(guān)鍵因素之一。A需要 B動(dòng)機(jī) C感受 D信息11會(huì)展企業(yè)最簡(jiǎn)單、最有效的跟蹤調(diào)查參展商的方式是（ C ）。A事先擬好調(diào)查問卷，聘請(qǐng)工作人員在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)參展商進(jìn)行調(diào)查B事先擬好調(diào)查問卷，會(huì)展結(jié)束后通過郵局把調(diào)查問卷寄給參展商C在展覽會(huì)的上制作可以下載的調(diào)查表，參展商填好后用電子反饋 D在展覽會(huì)的上制作可以下載的調(diào)查表，參展商下載打印填好后用郵寄反饋12會(huì)展

24、客戶的購(gòu)買決策行為過程包括（ D）。A需要、動(dòng)機(jī)、信息、感受 B需要、動(dòng)機(jī)、信息、決策C動(dòng)機(jī)、信息、決策、感受 D需要、動(dòng)機(jī)、信息、決策、感受13很多展覽會(huì)營(yíng)銷人員的主要工作是尋找（ A ）。A參展商 B專業(yè)觀眾 C普通觀眾 D廣告客戶14（ C ）是指為了獲取新知識(shí)、新觀念，了解新產(chǎn)品等目的而前往展覽會(huì)參觀的普通群體。A參展商 B專業(yè)觀眾 C普通觀眾 D組展商15（ A ）是組織和個(gè)人為滿足需求擬采取的手段和措施。A動(dòng)機(jī) B信息 C需要 D決策第八章會(huì)展產(chǎn)品與服務(wù)一、單選1展覽會(huì)的核心功能是為參展商和觀眾提供有價(jià)值的（ B ）。A實(shí)體產(chǎn)品 B交易平臺(tái) C服務(wù) D空間2展覽會(huì)是否有吸引力主要取

25、決于凝結(jié)于（ A ）。A展覽會(huì)的信息數(shù)量和信息質(zhì)量 B展覽會(huì)的參展商的數(shù)量和質(zhì)量C展覽會(huì)的觀眾的數(shù)量和質(zhì)量 D歷屆展覽會(huì)的成交效果3（ C ）是指展覽會(huì)的核心功能通過哪些具體形式表現(xiàn)出來(lái)并傳達(dá)給目標(biāo)客戶。A功能要素 B核心要素 C形式要素 D附加要素4（ D ）是展覽會(huì)最重要的無(wú)形資產(chǎn)之一。A研討會(huì) B會(huì)刊 C廣告 D品牌和標(biāo)志5（ B ）是組織者印制的用以刊登展覽會(huì)基本情況的印刷媒體。A開幕式 B會(huì)刊 C特殊活動(dòng) D品牌和標(biāo)志6綜合性會(huì)展和服務(wù)通常以（ C ）的形式表現(xiàn)出來(lái)。A廣告 B商業(yè)贊助 C招展說明書 D展位7會(huì)展行業(yè)可推介的通常是以（ A ）為載體的綜合性產(chǎn)品和服務(wù)說明。A廣告 B商

26、業(yè)贊助 C招展說明書 D展位8（ B ）是指展覽會(huì)期間展示的主要產(chǎn)品種類。A行業(yè)信息 B商品類別 C參展費(fèi)用 D展覽歷史9（ B ）通常是證明一個(gè)展覽會(huì)是否有影響力的重要指標(biāo)。A參展規(guī)模 B具有行業(yè)領(lǐng)袖地位的企業(yè)是否參展C參展商滿意度調(diào)查結(jié)果 D展覽期間的主要活動(dòng)10（ D ）是指展覽會(huì)期間會(huì)展中心室電梯、走廊、墻壁等處放置的廣告機(jī)會(huì)。A室外廣告 B會(huì)刊廣告 C網(wǎng)絡(luò)廣告 D室廣告11從本質(zhì)上講，展覽會(huì)是為（ C ）服務(wù)的。A政府 B行業(yè) C參展商 D觀眾12在會(huì)展企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中，通常會(huì)采?。?D ）的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。A運(yùn)作一代，儲(chǔ)備一代 B儲(chǔ)備一代，研發(fā)一代C運(yùn)作一代，研發(fā)一代 D運(yùn)作一代，

27、儲(chǔ)備一代，研發(fā)一代13（ B ）一般相對(duì)成熟，具有良好的盈利能力。A儲(chǔ)備項(xiàng)目 B運(yùn)作項(xiàng)目 C研發(fā)項(xiàng)目 D籌備項(xiàng)目14會(huì)展項(xiàng)目自身的創(chuàng)新思路和方法可以通過（ D ）的排列組合法完成。A核心要素、形式要素 B核心要素、附加要素C形式要素、附加要素 D核心要素、形式要素、附加要素15當(dāng)今世界，（ A ）當(dāng)屬展覽行業(yè)的第一國(guó)家品牌。A德國(guó)B美國(guó) C英國(guó) D日本1（ A ）通常是組織部成員之間以與不同組織之間最常用的溝通方式。A會(huì)議 B展覽會(huì) C特殊活動(dòng) D博覽會(huì)2以下不屬于按照會(huì)議涉與的容不同分類的是（ D ）。A商務(wù)型會(huì)議 B度假型會(huì)議 C展銷會(huì)議 D公司會(huì)議3下列說法不正確的是（ D ）。A按照會(huì)

28、議性質(zhì)不同，可以分為正式會(huì)議和非正式會(huì)議B按照會(huì)議規(guī)模不同，可以分為大型會(huì)議、中型會(huì)議與小型會(huì)議C按照與會(huì)者來(lái)自國(guó)還是國(guó)外，可以分為國(guó)會(huì)議和國(guó)際會(huì)議D按照會(huì)議舉辦主體不同，可以分為國(guó)會(huì)議和國(guó)際會(huì)議4（ B ）是會(huì)展活動(dòng)中最普遍、最活躍并且最具有典型性的部分。A會(huì)議 B展覽會(huì) C特殊活動(dòng) D體育賽事5綜合展覽會(huì)又稱（ C ）。A展會(huì) B特殊活動(dòng) C博覽會(huì) D廣交會(huì)6有關(guān)展覽會(huì)特征，以下說法不正確的是（ B ）。A信息高度集中 B交易選擇空間小C涉足行業(yè)前沿 D通過一定藝術(shù)形式展示產(chǎn)品和技術(shù)7展覽會(huì)永恒的主題是（ A ）。A新 B奇 C快 D美8目前世界上規(guī)模最大、影響力最廣的綜合展是（ C ）。

29、A奧運(yùn)會(huì) B廣交會(huì) C世界博覽會(huì) D投洽會(huì)9以下屬于宣傳類展覽會(huì)的是（ D ）。A廣交會(huì) B高交會(huì) C投洽會(huì) D反走私展10（ A ）經(jīng)常包括重典活動(dòng)、大型文化演出、重要的體育賽事以與區(qū)域性的節(jié)慶活動(dòng)。A特殊活動(dòng) B展覽會(huì) C會(huì)議 D博覽會(huì)11有關(guān)會(huì)議、展覽和特殊活動(dòng)的共性說法不正確的是（ C ）。A這些活動(dòng)均涉與到人員的遷徙和移動(dòng) B這些活動(dòng)能為人們生活增添樂趣C這些活動(dòng)是長(zhǎng)期籌備、短期舉辦的“線”狀活動(dòng)D這些活動(dòng)的組織管理都是以獨(dú)立的項(xiàng)目方式進(jìn)行的12會(huì)展?fàn)I銷主要局限在（ A ）板塊。A選題策劃與招展 B展品運(yùn)輸 C展臺(tái)搭建 D現(xiàn)場(chǎng)管理與服務(wù)13會(huì)展?fàn)I銷是以（ C ）的需求為中心的服務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)。A政府與觀眾 B參展商與政府 C參展商與觀眾 D以上說法均不正確14會(huì)展?fàn)I銷研究的起點(diǎn)是研究（ D ）。A會(huì)展商自身產(chǎn)品營(yíng)銷決策行為 B政府政策限制決策行為C別的會(huì)展商營(yíng)銷決策行為 D會(huì)展客戶采購(gòu)決策行為15會(huì)展活動(dòng)中，（ A ）是核心資源。A政府 B客戶 C自己 D別的會(huì)展商第九章會(huì)展