項(xiàng)目策劃營(yíng)銷實(shí)踐方案初探

1、項(xiàng)目策劃營(yíng)銷實(shí)踐方案初探y(tǒng)1t7d 招商策劃 品牌策劃1一、項(xiàng)目策劃度身定制切合需求1、單個(gè)項(xiàng)目，凸顯個(gè)性，貼身策劃對(duì)制作的營(yíng)銷方案，切勿假、大、空，要以為主體，根據(jù)的需求量身定制，力求做到特點(diǎn)、個(gè)性、2出眾。例如，已成功策劃的大學(xué)周年校慶營(yíng)銷項(xiàng)目，在營(yíng)銷手段上，采用先搜集資料，確定主題思路、消費(fèi)習(xí)性、決策人物等內(nèi)容，根據(jù)資料的分析，制訂了一套全面的策劃書。這套項(xiàng)目策劃書，從用戶背景介紹到郵政專項(xiàng)產(chǎn)品、服務(wù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)都有3詳細(xì)的闡述，同時(shí)，為用戶設(shè)計(jì)出慶典專用個(gè)性化郵票、郵資紀(jì)念封、禮品郵冊(cè)、安徽財(cái)經(jīng)大學(xué) 45周年紀(jì)念文集、郵資明信片、郵送廣告等一攬子定向產(chǎn)品。對(duì)于該用戶的慶典過程，從請(qǐng)柬、

2、會(huì)標(biāo)設(shè)計(jì)到會(huì)場(chǎng)布置、禮儀服務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)流動(dòng)郵局等進(jìn)行4全方位的統(tǒng)籌規(guī)劃，打包發(fā)售多項(xiàng)郵政產(chǎn)品。當(dāng)這份詳盡、精美的策劃書送到手中時(shí)，立即得到了校方的積極回應(yīng)，一舉簽下了 19 2 萬元的用郵合同。2、群體項(xiàng)目，分析市場(chǎng)，權(quán)衡利弊5在面向群體消費(fèi)者的營(yíng)銷項(xiàng)目上，該局的策劃方案則側(cè)重于目標(biāo)市場(chǎng)分析判斷，并始終堅(jiān)持營(yíng)銷項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)平衡，成本與收益對(duì)等的原則。該局“思鄉(xiāng)月”項(xiàng)目就是一個(gè)成功的范例，這一營(yíng)銷項(xiàng)目的策劃，從消費(fèi)群體細(xì)分、消費(fèi)群體的心理評(píng)6價(jià)、產(chǎn)品選擇與定位、到風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇的權(quán)衡，投入和利潤(rùn)的精算，以及營(yíng)銷活動(dòng)的組織管理、激勵(lì)政策都有周密穩(wěn)妥的安排。由于有了前期完善的策劃方案，市場(chǎng)分析透徹，銷售組

3、織得當(dāng)，“思鄉(xiāng)月”項(xiàng)目取得了相當(dāng)圓滿的效果。7二、營(yíng)銷策略因勢(shì)利導(dǎo)靈活務(wù)實(shí)有效的營(yíng)銷策略：一是開發(fā)新的，二是升值現(xiàn)有發(fā)新，需要一個(gè)較長(zhǎng)的培育期，且投入的人力財(cái)力較多，對(duì)于蚌埠這一相對(duì)較小而且穩(wěn)定的郵政8業(yè)務(wù)市場(chǎng)來說，升值現(xiàn)有的，顯然是一個(gè)高效低耗的營(yíng)銷策略。在蚌埠濾清器的銷售項(xiàng)目中，不僅將用戶領(lǐng)進(jìn)個(gè)性化郵票這道“門”，而且通過引導(dǎo)和深挖需求，幫助用戶升級(jí)。用戶曾與蚌埠局協(xié)議制作 4000 版?zhèn)€性化郵票，合同簽定后，經(jīng)理在走訪9和售后服務(wù)中發(fā)現(xiàn)，用戶的制作數(shù)量可能與實(shí)際需求存在差額，隨即為用戶擬訂了升級(jí)方案，引導(dǎo)認(rèn)識(shí)到，個(gè)性化郵品是一種長(zhǎng)效、多用途產(chǎn)品，不僅適用于饋贈(zèng)、紀(jì)念，而且在其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程

4、中具有長(zhǎng)期的實(shí)際使用價(jià)值和廣告效應(yīng)，同時(shí)，在上為用10戶算了筆細(xì)帳，使其認(rèn)識(shí)到制作數(shù)量越多，單位產(chǎn)品所負(fù)擔(dān)的設(shè)計(jì)和制作成本越低。成功地說服用戶將制作數(shù)量提高到8000版，實(shí)現(xiàn)銷售收入28萬元。三、營(yíng)銷管理市場(chǎng)開發(fā)與維護(hù)并重11在營(yíng)銷管理和銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)上，蚌埠局一貫堅(jiān)持市場(chǎng)開發(fā)與保持并重的思路，并在營(yíng)銷管理機(jī)制上予以確保。明確要求對(duì)項(xiàng)目庫中的每一個(gè)項(xiàng)目建立責(zé)任營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，確定首席經(jīng)理和責(zé)任經(jīng)理，并制訂營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷問責(zé)、營(yíng)銷業(yè)績(jī)通報(bào)等營(yíng)12銷管理機(jī)制，通過問責(zé)和激勵(lì)兩種手段，有效提高了市場(chǎng)開發(fā)的力度。到目前為止，蚌埠局立項(xiàng)的營(yíng)銷項(xiàng)目的成功率，保持在 85以上。同時(shí)，蚌埠局還將大用郵增長(zhǎng)率，定期的大走訪和大信息反饋等維護(hù)內(nèi)容予以量化，納入經(jīng)理的績(jī)效考核中，從13機(jī)