柯斯達汽車市場導(dǎo)入暨下線慶典及記者試乘會策劃方案(ppt 81)

1、柯斯達市場導(dǎo)入的基本思路與柯斯達下線慶典及記者試乘會的企劃案致：四川豐田汽車有限公司阿佩克思一 關(guān)于對中國客車市場及柯斯達市場的定位認(rèn)識中國輕型客車市場的基本情況 (1)44126320188600000預(yù)測中國客車市場的基本狀況 (2)中國機械工業(yè)部的區(qū)分柯斯達的目標(biāo)市場客車市場被分為大、中、輕、微、4種。輕型市場的中心是6M、19人定員以內(nèi)；一般駕駛照大型駕照是超過6M的輕、中型車，由于高速公路網(wǎng)的發(fā)達， 預(yù)計今后是擴大市場50萬40萬30萬20萬10萬單位：元60萬70萬906T高級車905T中級車6米 7米 長度純國產(chǎn)中型Iveco40-10Iveco49-10Coaster瞄準(zhǔn)的市場

2、柯斯達在市場中的定位 價格 (3)微型 輕型 中型 大型IVECO49-12全裝備40人30人20人10人6米 7米 10米乘車定員Coaster905t/標(biāo)準(zhǔn)客車（30人）Coaster906t高級客車（24人）長度其他國產(chǎn)微型車華西CDL6606IVECO49-10現(xiàn)在的主流市場IVECO40-10柯斯達在市場中的定位 乘員定位 (4)微型輕型中型大型OEM國產(chǎn)中型羊成OEM國產(chǎn)中型羊成注：預(yù)計IVECO 49-12 明年出上市（30人）乘員定位IVECO49-12 （25人）柯斯達瞄準(zhǔn)的市場柯斯達在市場中的定位 質(zhì)量定位 (5) 優(yōu)差價格純國產(chǎn)車柯斯達的陣容四川高級柯斯達906T四川標(biāo)準(zhǔn)

3、柯斯達905T進口柯斯達南京依維柯 （全裝備）TURBO DAILY A49-1240萬30萬20萬10萬50萬60萬質(zhì)量定位品質(zhì)IVECO49-12全裝備四川豐田柯斯達的銷售目標(biāo) 注：中、高級的比例為7：32001年3000輛二 戰(zhàn)略對象（顧客）及訴求點豐田技術(shù)的 在中國生產(chǎn)的豐田柯斯達客車誕生了。他是具有世界先進水平的、高質(zhì)量的、豐田技術(shù)的汽車。通過品牌形象的深透和在商品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)上提高國產(chǎn)化率的事實，宣傳對中國汽車工業(yè)和推動地域經(jīng)濟發(fā)展作出了貢獻。世界先進水平的高質(zhì)量的豐田第一號國產(chǎn)化項目的市場企圖（訴求）戰(zhàn)略對象（顧客）- （1）車型劃分車型用戶用途高級客車旅游業(yè)旅游觀光906-T飯店接

4、送客人30%政府機關(guān)領(lǐng)導(dǎo)用車大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)用車團體移動,接送貴賓中級客車城市交通高速公路運營905-T南方城市的市內(nèi)及城市之間的運營70%企業(yè)班車接送員工政府機關(guān)班車接送員工戰(zhàn)略對象（顧客）- （2）用途劃分經(jīng)營運輸用大客戶：高速長途公交巴士公司旅行社、包車、租賃巴士公司個體戶公司機關(guān)內(nèi)部使用一般顧客：政府機關(guān)、大企業(yè)飯店高爾夫球場空港最高品質(zhì)不易損壞、高運營率、高收入即使價格高一點業(yè)主也是可以收回成本。經(jīng)營運輸?shù)拇罂蛻粼V求：公司機關(guān)內(nèi)部使用一般顧客訴求：世界品質(zhì)的豐田技術(shù)的汽車高品質(zhì)舒適三、銷售目標(biāo)及對實現(xiàn)這一目標(biāo)的基本策略為完成銷售目標(biāo)的基本思考 對銷售店的培訓(xùn)建立客戶數(shù)據(jù)庫獲取先期大客戶對策

5、中長期目標(biāo):2005年1萬輛短期目標(biāo):2001年3千輛為了實現(xiàn)這一目標(biāo)作為日本國內(nèi)豐田的市場營銷經(jīng)驗、技術(shù)的利用四川豐田對銷售店促銷活動的支援1234為營銷出柯斯達新上市的氣氛為形成企業(yè)和商品形象而實施的措施以經(jīng)銷商為中心的促銷活動在最大限度地獲取對四川豐田（企業(yè)）和柯斯達（商品）認(rèn)識的同時以3S銷售店為中心展開與顧客直接接觸的各種營銷活動銷售店為主體的促銷活動建立顧客數(shù)據(jù)庫按地區(qū)發(fā)給各地經(jīng)銷商豐田汽車公司對四川豐田在市場活動中的支援作為日本國內(nèi)豐田的市場營銷經(jīng)驗、技術(shù)的利用用豐田汽車公司在日本國內(nèi)積累的市場/銷售經(jīng)驗、模式等進行啟發(fā)教育(信息交流、銷售顧問制度、管理教育、市場調(diào)查）管理經(jīng)銷商

6、的客戶檔案、在庫、出庫管理、服務(wù)教育等手冊化四川豐田對銷售店在市場活動中的支援為營銷出柯斯達新上市 的氣氛舉辦各種活動（下線儀式展示會）大眾傳媒的信息發(fā)布（記者招待會、參觀工廠、高速公路試乘會）廣告（報紙廣告、廣告牌）建立顧客數(shù)據(jù)庫，按地區(qū)按行業(yè)，整理數(shù)據(jù)庫利用3S店舉辦各種活動收集顧客的數(shù)據(jù)，進行整理利用維修服務(wù)來店的顧客數(shù)據(jù)庫選擇整理（維修服務(wù)周）為形成企業(yè)和商品形象而實施的措施公關(guān)（制作宣傳片）與報社共同策劃，對四川豐田柯斯達項目連續(xù)報道與電視節(jié)目連動四川豐田四川豐田支援以銷售店為主體的活動 經(jīng)銷商培訓(xùn)商品知識、服務(wù)教育管理者的培訓(xùn)銷售人員的接客服務(wù)培訓(xùn)建立客戶數(shù)據(jù)庫建立按地區(qū)、按行業(yè)、

7、按不同需求的大顧客數(shù)據(jù)庫先期大客戶對策通過電話作業(yè)等方式選擇顧客以經(jīng)銷商為主體的促銷活動對一般顧客展開（DM）電話、傳真等訪問制作商品培訓(xùn)手冊制作管理層手冊制作銷售人員接待顧客的銷售手冊打電話與大顧客聯(lián)系管理層人員對大顧客購買決定權(quán)人進行表敬訪問邀請出席下線儀式內(nèi)部展示會參觀工廠一般顧客接觸（直郵、電話、傳真、訪問顧客）在店頭設(shè)置柯斯達的專柜店頭促銷活動利用3S店舉辦各種活動的收集顧客數(shù)據(jù)，進行整理利用維修服務(wù)來店的顧客數(shù)據(jù)庫，選擇整理（維修服務(wù)周）利用CBU的數(shù)據(jù)庫記者招待會成都邀請參加下線儀式參觀工廠出席交車儀式招待大顧客參觀工廠按地區(qū)、按企業(yè)充實潛在客戶推銷名單通過直郵廣告/電話/傳真與

8、客戶接觸開始銷售記者招待會成都、北京豐田式市場行銷戰(zhàn)略活動理解與啟蒙銷售店培訓(xùn)與管理銷售人員培訓(xùn)銷售店培訓(xùn)第號試車發(fā)布戶外廣告（要研究）發(fā)新聞稿“連載四川柯斯達工程”的軟廣告內(nèi)部培訓(xùn)、為了完成銷售目標(biāo)構(gòu)筑顧客數(shù)據(jù)庫提高認(rèn)直率、事前訂購期正式銷售交車儀式出席交車儀式第1號車下線儀式北京、上海、廣州、巡回試乘會生產(chǎn)開始銷售店認(rèn)定儀式簽字儀式、慶祝大會下線慶典經(jīng)銷商會議四川豐田企業(yè)廣告在全國開展（銷售店）告知活動商品、銷售店促銷活動的告知對四川豐田的高質(zhì)量圓滑的市場行銷活動的理解、滲透為了能使各銷售店順利的運營并達到銷售目標(biāo)的營業(yè)活動滲透到基層，落實商品培訓(xùn)，管理層及銷售員手冊為了迎接事前訂購、正式

9、銷售、為建立顧客數(shù)據(jù)庫而收集信息潛在的顧客推銷名單通過下線慶典、交車議事等一系列的活動，制造新上 市的氣氛為了達到銷售目標(biāo)，展開銷售的促銷活動支援3S店的促銷活動，展開公關(guān)、廣告活動開始接觸以3S銷售店為中心、向戰(zhàn)略顧客積極接觸為了達到銷售目標(biāo)、銷售店的促銷活動支援3S店的促銷活動 制作錄象、VCD、的商品介紹店頭POP制作決定駕駛員贈品經(jīng)銷商大會配置示范車及展示大日程戰(zhàn)略步驟內(nèi)部SCTM培訓(xùn)銷售店培訓(xùn)記者對應(yīng)活動促 活 動 銷 大客戶一般客戶公關(guān)活動廣告充實最有希望購車的企業(yè)制作項目公關(guān)錄象帶柯斯達市場導(dǎo)入執(zhí)行策略企業(yè)PR是以企業(yè)為實體，以信用、思考、主張為中心的公關(guān)活動，他不直接宣傳商品和

10、服務(wù)，而是把企業(yè)作為背景樹立企業(yè)形象，為了企業(yè)成長和發(fā)展，維持企業(yè)與社會的周邊環(huán)境、確保企業(yè)信譽的公關(guān)活動。商品PR宣傳商品的特征、魅力點、大小程度、使用方法、價格等使人理解商品內(nèi)容，從而刺激引起購買欲望的宣傳行為?？滤惯_市場導(dǎo)入執(zhí)行策略關(guān)于企業(yè)PR和商品PR的大分工表9 10 11 12 01 02 03 04 05 06制作項目用錄像帶發(fā)布告知廣告介紹產(chǎn)品性能等促銷廣告介紹產(chǎn)品的戶外廣告記者、參觀工廠企業(yè)PR商品PR3S、為了銷售的試乘會邀請記者參加的試乘會第1號慶典儀式對記者、成-灌高速公路試車團成都記者招待會成都北京記者招待會下線儀式第1階段內(nèi)部培訓(xùn)、建立數(shù)據(jù)庫第2階段提高知名度、接受

11、定單期開始正式銷售期制作店頭POP與成都電視臺共同制作四川柯斯達工程專題片下線儀式四川豐田首輛coaster誕生四川豐田首輛COASTER誕生2000年12月15日下線儀式-概要柯斯達下線慶典儀式企劃案概述：作為下線儀式慶典活動是為了實現(xiàn)柯斯達新產(chǎn)品 市場導(dǎo)入目標(biāo)的組成部分。目的：宣傳四川豐田為推動發(fā)展中國的汽車產(chǎn)業(yè)、開發(fā)西部地區(qū)、推動發(fā)展地 域經(jīng)濟的企業(yè)精神下線儀式-概要基本的思考：優(yōu)先 展示構(gòu)成國產(chǎn)化率的零部件、開展尊重產(chǎn)業(yè)本地化的事業(yè)政策 在中國實現(xiàn)豐田國際品牌本土化，這一戰(zhàn)略目標(biāo)，創(chuàng)造新的汽車文化 展現(xiàn)四川豐田盼望已久的第一輛車和生產(chǎn)工廠 豐田汽車的世界品牌處處存在、豐田第一輛國產(chǎn)車登

12、場、銷售開始 展示生產(chǎn)、周邊環(huán)境、作業(yè)環(huán)境等優(yōu)越的國內(nèi)最新銳工廠的全藐 通過慶典儀式向中央政府、地方政府、汽車關(guān)聯(lián)的主管司、局進行交 流，傳達企業(yè)的姿態(tài) 通過媒體向一般大眾樹立四川豐田汽車有限公司的企業(yè)的形象，提高 知名度舉辦時間：2000年12月15日舉辦地點：四川省成都市 四川豐田工廠內(nèi)特設(shè)會場預(yù)計出席者：主辦方的有關(guān)人員、中央政府、各部委主管司局、四川省政府、成都市政府、記者、協(xié)作公司的有關(guān)人員、經(jīng)銷商的有關(guān)人員、重點客戶等約300人下線儀式-概要新聞媒體記者（新華社、中央電視臺、四川電視臺、各省衛(wèi)視臺、成都電視臺、成都經(jīng)濟電視臺、四川有線電視臺、成都有線電視臺、人民日報、光明日報、中國

13、青年報、北京青年報、四川日報、成都商報、華西都市報、成都晚報以及成都其它報紙、交通汽車專業(yè)雜志等）；預(yù)計記者人數(shù)100150人之間。其他人員（準(zhǔn)客戶、友鄰企業(yè)、主要供應(yīng)商等）預(yù)計在50人左右。主辦單位人員 （日本豐田、TMC、SCTM人員）中央政府代表 （主管交通之副總理、部長等）主管部委、司局（交通部、對外產(chǎn)業(yè)部等部級或副部級、司級官員）四川省政府代表（省長級或主管副省長級官員）成都市政府代表（市長或主管副市長級官員）（預(yù)計VIP人數(shù)將在3050人之間）下線儀式-概要1. 下線儀式的整體運營/會場布置2. 裝飾制作物的設(shè)計/提案/制作/監(jiān)督控制3. AV部分的租賃/燈光部分4. 展板、展臺、

14、展架的設(shè)計制作5. 報紙廣告的/設(shè)計創(chuàng)意/媒體購買/投放/監(jiān)督控制6. 協(xié)助邀請有關(guān)媒體記者7. 宴會場的預(yù)定/設(shè)計/布置/宴會的控制8. 制作企業(yè)介紹專題片下線儀式-工作備忘（一）下線儀式- 工作備忘(二)9.提出邀請政府及相關(guān)的人員名單10.安排貴賓、被邀請者的交通工具11.安排貴賓的食/宿等12.新聞稿的撰寫/新鄉(xiāng)先生的發(fā)言稿13.提出參觀工廠的路線14.郵寄請柬下線儀式-活動安排 1. 10：0011：00 下線慶典儀式 2. 11：0012：00 參觀工廠 12：0012：30 午宴會場移動 3. 12：3014：00 懇談會（成都市內(nèi)一流飯店宴會場 4. 14：0015：00 舉行

15、新聞發(fā)布會下線儀式-人員接待VIP接待：SCTM與廣告代理公司共同設(shè)立PR活動專門小組（統(tǒng)一培訓(xùn)），前期與領(lǐng)導(dǎo)人及各級政府官員（秘書）保持密切聯(lián)系，專人呈送請柬確認(rèn)，活動當(dāng)日在飯廳旁會議室改裝的接待室進行接待（考慮在會場搭設(shè)專門接待屋）。媒體接待：媒體記者有由豐田公司和廣告公司人員共同邀請。中央及省外媒體記者接待可考慮安排其差旅、食宿及娛樂休閑活動，活動當(dāng)日和省內(nèi)媒體及其它單位人員一起在飯廳改裝的接待室進行接待。下線儀式-現(xiàn)場接待(一) 活動當(dāng)日廠門口設(shè)迎賓站，由4名活動小組人員負(fù)責(zé)迎賓，指引路線，告知VIP到達。來賓在停車場下車，VIP直接到活動區(qū)下車。停車場由4名人員負(fù)責(zé)帶領(lǐng)在停車場下車的

16、來賓到儀式會場。門口到儀式會場沿途有指路牌，并有6名禮儀小姐指引。下線儀式-現(xiàn)場接待(二)儀式會場設(shè)5個簽到處，由10名活動小組人員及10名禮儀小姐負(fù)責(zé)。來賓出示請柬，簽到（題詞）后領(lǐng)取資料提袋到接待室休息（VIP簽到后由公司高層人員負(fù)責(zé)引導(dǎo)、陪同）。VIP接待室門前由4名活動小組人員負(fù)責(zé)迎接，4名禮儀小姐茶水服務(wù)；來賓接待室由6名活動小組人員接待，6名禮儀小姐茶水服務(wù)。接待室內(nèi)均有飲料及純凈水供應(yīng)。下線儀式-會場構(gòu)成、演出的重點客 席生產(chǎn)線國內(nèi)生產(chǎn)的零部件國內(nèi)生產(chǎn)的零部件大型影像設(shè)備舞臺主持人下線儀式在四川豐田工廠內(nèi)的最終生產(chǎn)線的橫向空間下線儀式的核心是突出柯斯達，剪彩儀式后從墻中（展板后）

17、柯斯達徐徐開除，同時配合燈光及音樂煙霧等效果,展現(xiàn)新登場的動人場面。下線儀式重點下線儀式會場效果圖(A案)下線儀式-臺本草案(A案)下線儀式-臺本草案(A案)下線儀式-臺本草案(A案)下線儀式-臺本草案(A案)招待午宴-臺本草案(A案)下線儀式- (B案)B案形式上：B案采用大屏幕背投電視取代電視墻同時在會場布置上四周采用深色幕布包裹，開始時使觀眾感覺身處一個封閉的空間，不能看到生產(chǎn)線增加神秘感。相應(yīng)取消部分噴繪展板，其余布置與流程同A案相同。下線儀式記者發(fā)布會舉辦時間：年月 14:0015：00 （下線儀式后）地點：成都市天府喜來登酒店預(yù)定出席者：中央媒體記者、地方媒體記者、專業(yè)媒體記者（T

18、V、報紙、雜志）預(yù)定出席人數(shù)：約100名訴求：具有世界的先進的、中國生產(chǎn)的高品質(zhì)豐田柯斯達誕生、上市及豐田汽 車對地域經(jīng)濟發(fā)展所做出的貢獻目的：通過新聞煤體告知新產(chǎn)品上市的，樹立企業(yè)形象，提高知名度。主要媒體名稱：平面媒體：人民日報、經(jīng)濟日報、汽車報、四川日報、華西都市報、成都商報成都晚報、北京日報、北京晚報、南方周末、廣州日報、新民晚報、解放日報TV媒體：中央電視臺、成都電視臺、成都有線電視臺、四川電視臺、北京電視臺、廣東電視臺、上海東方電視臺準(zhǔn)備資料：新聞稿/介紹四川豐田的企業(yè)、商品介紹、禮品等下線儀式-注意事項與會名單的確認(rèn)，VIP桌牌的制作。應(yīng)有現(xiàn)場人員座位分布明細圖，貼出坐簽。來賓車

19、輛的停放，可靠慮按行業(yè)劃分（政府人員、媒體記者）媒體選擇上不僅考慮專業(yè)媒體的權(quán)威性，同時應(yīng)考慮到大眾媒體的傳播廣泛性。 在選擇欄目記者時同樣需要考慮專業(yè)性同廣泛性的關(guān)系。來賓簽到應(yīng)設(shè)置多個簽到臺，考慮按行業(yè)或區(qū)域劃分柯斯達下線時應(yīng)有神秘感，主題突出，給人明星登場的感覺。參觀分組可按照來賓所坐區(qū)域劃分或根據(jù)行業(yè)劃分會場移動時車輛的分配，考慮按行業(yè)或區(qū)域分配活動結(jié)束后考慮媒體發(fā)稿情況的跟蹤，稿件收集，作為自身資料注意天氣預(yù)報，如活動當(dāng)日有雨應(yīng)準(zhǔn)備大量雨具建立應(yīng)急、安全保障系統(tǒng)，配備應(yīng)急車，劃分安全通道下線儀式-物品明細（一）項目規(guī)格 數(shù)量單價（元） 小計（元） 備注請柬32開320份15/份480

20、0APEX提供迎賓牌1.5m*1m4塊3001200APEX提供升空氣球直徑1.5m12個240/天2880APEX提供氣球條幅長10m12條120/條1440APEX提供充氣拱門跨度20m1個500/天500APEX提供拱門橫幅長10m1條120/條120APEX提供氣球編柱1.5m*1m20個120/個2400APEX提供橫幅1500平方米12/平米18000APEX提供鮮花花籃高1.5m60個150/個9000APEX提供彩旗0.5m*1m500面30/面15000APEX提供下線儀式-物品明細（二）項目規(guī)格數(shù)量單價（元）小計（元）備注指示牌10個150/個1500APEX提供指路牌20

21、個150/個3000APEX提供停車牌標(biāo)準(zhǔn)10個120/個1200APEX提供限速牌標(biāo)準(zhǔn)2個120/個240APEX提供簽到簿6個150/本900APEX提供簽到筆10支5/支50贈送題詞簿5本150/本750贈送題詞用品5套100/套500贈送項目規(guī)格數(shù)量單價（元） 小計（元） 備注對講機30部120/部/天 3600 APEX提供飲料500聽3/聽 1500 APEX提供水杯500個 SCTM提供飲水機4臺 SCTM提供煙灰缸40個10/個 400 APEX提供胸花60支6/支 360 APEX提供吊旗4開雙面500面30/面 15000 APEX提供簽到臺條桌5個300/個 1500 A

22、PEX提供臺布 500 APEX提供下線儀式-物品明細（三）項目規(guī)格數(shù)量單價（元） 小計（元） 備注來賓胸卡 250個 2/個 500 APEX提供盆花鮮花60盆30/盆1800APEX提供會場桌椅標(biāo)準(zhǔn)350套150/套52500APEX提供資料袋SCTM提供資料簡介SCTM提供桌牌60個20/個1200APEX提供地毯紅色1000平米15/平米15000APEX提供展臺12m*4m1個150/平方7200APEX提供隔離欄30米600APEX提供發(fā)言臺標(biāo)準(zhǔn)1個300/個300APEX提供下線儀式-物品明細（四）項目規(guī)格數(shù)量單價（元）小計（元）備注音響設(shè)備帶音響師 1套5000APEX提供燈光

23、設(shè)備帶燈光師 1套18000APEX提供電視墻A案 帶3個機位 1套 180000APEX提供背投2個B案 帶3個機位 1套 45000 APEX提供深色幕布B案 10000 APEX提供 噴繪展板A案500平方180/平方90000APEX提供噴繪展板B案 300平方 180/平方 54000 APEX提供 汽車零件若干SCTM提供成車1輛SCTM提供擴音器30個30/個900APEX提供剪彩用品2套200/套400贈送交通車輛豪華大巴6輛3000/輛18000APEX提供紀(jì)念品 350份100元 35000 APEX提供下線儀式-物品明細（五）1.儀式會場制作物品費用(A案：511440元

24、,B案:350440元)2.演出費用（鑼鼓、軍樂隊、舞獅表演 3萬元）3.禮儀小姐傭金（30人計，300元/人，9千元）4.餐費（200元/人，300人計，6萬元）5.錄像帶制作費(A案：15萬元,B案:不單獨制作)6.媒體發(fā)稿費 (按慣例,每條300500字文章或電視短訊需500元，以60家媒體計需3萬元） 以上部分：A案（人民幣）790440元 B案（人民幣）479440元7.代理費：按15%收取 A案（人民幣）118566元 B案（人民幣）71916元現(xiàn)場費用預(yù)計 A案（人民幣）909006元 B案（人民幣）551356元媒體及政府官員接待費用另行結(jié)算,建議采用高接待標(biāo)準(zhǔn)下線儀式-現(xiàn)場費

25、用預(yù)估配合下線儀式PR活動（一） 下線儀式慶典時同時舉辦第1號車交車儀式邀請記者參加并舉行記者發(fā)表會、參觀工廠目的訴求對中國汽車產(chǎn)業(yè)、地域經(jīng)濟發(fā)展的貢獻通過媒體的信息發(fā)布提升四川豐田的企業(yè)認(rèn)知度通過媒體的信息發(fā)布制造柯斯達產(chǎn)品上市的真實感覺概要12月15日舉行下線慶典、準(zhǔn)備招待媒體采訪、參觀工廠在成都舉行記者發(fā)表會，進行四川豐田的企業(yè)介紹（整車生產(chǎn)線、車種等）下線儀式記者發(fā)布會舉辦時間：年月15日 14:0015：00 （下線儀式后）地點：成都市天府喜來登酒店預(yù)定出席者：中央媒體記者、地方媒體記者、專業(yè)媒體記者（TV、報紙、雜志）預(yù)定出席人數(shù)：約100名訴求：具有世界的先進的、中國生產(chǎn)的高品質(zhì)

26、豐田柯斯達誕生、上市及豐田汽 車對地域經(jīng)濟發(fā)展所做出的貢獻目的：通過新聞煤體告知新產(chǎn)品上市的，樹立企業(yè)形象，提高知名度。 主要媒體名稱：平面媒體：人民日報、經(jīng)濟日報、汽車報、四川日報、華西都市報、成都商報、成都晚 報、北京日報、北京晚報、南方周末、廣州日報、新民晚報、解放日報TV媒體：中央電視臺、成都電視臺、成都有線電視臺、四川電視臺、北京電視臺、廣東 電視臺、上海東方電視臺預(yù)計費用6000元（場租費）準(zhǔn)備資料：新聞稿/介紹四川豐田的企業(yè)、商品介紹、禮品等配合下線儀式PR活動（二）制作介紹四川豐田企業(yè)的錄像帶目的：在下線儀式和今后的促銷活動及銷售店頭播放長度：10分鐘訴求內(nèi)容：介紹四川豐田企業(yè)

27、成長、企業(yè)理念、管理、柯斯達 的特長、性能、實現(xiàn)高品質(zhì)、高性能的國產(chǎn)化零部件及銷售方 面的服務(wù)體制等配合下線儀式PR活動（三）配合下線儀式的廣告宣傳活動廣告發(fā)布時間：印刷媒體：下線儀式當(dāng)日 TV媒體：當(dāng)日的晚上新聞首播及重播訴求對象：中央政府、地方政府、汽車產(chǎn)業(yè)界、一般消費者訴求內(nèi)容：對中國汽車產(chǎn)業(yè)、地域經(jīng)濟發(fā)展的貢獻。豐田技術(shù)、高品質(zhì)的新產(chǎn)品上市告知媒體策略：（）印刷媒體全國性的政府媒體、汽車行業(yè)媒體、經(jīng)濟性的媒體、一般大眾 媒體 （）電視 展開 以地方省市臺為主、中央、四川省上星為輔的臺報道 （）邀請記者參加慶典、新聞發(fā)布會，以當(dāng)日的下線慶典為題材展開及時報道主要媒體名稱：人民日報、經(jīng)濟日

28、報、汽車報、華西都市報、成都商報、成都晚報成都電視臺成都有線臺、四川電視臺（上星節(jié)目）中央電視臺、廣東電視臺、上海電視臺媒體版面：新聞版面、經(jīng)濟版面、社會版面、汽車版面 根據(jù)我們的經(jīng)驗認(rèn)為：通過本次活動，不僅可以使參加者親身感受到SCTM的企業(yè)員工素質(zhì)，了解公司先進技術(shù)和先進的管理經(jīng)驗，同時使其親眼看到高品質(zhì)的產(chǎn)品，進而增加他們對企業(yè)的好感和對產(chǎn)品品質(zhì)的信賴，起到良好的口碑傳播效應(yīng)。A案在現(xiàn)場表現(xiàn)上更加生動，畫面表現(xiàn)清晰，氣勢宏大B案相對樸素，但同樣可以起到較好的傳播效果 下線儀式-效果預(yù)估為了配合下線慶典的媒體計劃 （建議方案）1.媒體策略 2.媒體計劃案 3.讀者閱讀率1.媒體策略以四川成

29、都地區(qū)為中心，以北京、上海、廣州為重點及覆蓋全國的政府機關(guān)、經(jīng)濟、商務(wù)類、汽車行業(yè)、社會新聞類載體的報紙組合。執(zhí)行金額：（人民幣）1345709元執(zhí)行金額：（人民幣）986129元下線儀式創(chuàng)意說明主題LOGO為了更有效地達到活動目的,我們特地為大會的主題:“友好、熱情、實踐、共創(chuàng)”制作了LOGO，目的是給予與會者留下強烈而深刻的印象。主題LOGO的創(chuàng)意使用強烈的充滿活力的紅、綠、黃、藍的色彩，分別象征“友好、熱情、實踐、共創(chuàng)”的精神具有向心力、互動感充滿生機及活力會場創(chuàng)意的整體風(fēng)格：喜慶、簡潔、明快、現(xiàn)代，不但要體現(xiàn)出四川豐田公司產(chǎn)品的高品質(zhì)，同時又不失親和力。試乘會構(gòu)想背景：1.四川豐田汽車

30、有限公司生產(chǎn)的豐田柯斯達中型客車即將面市銷售。2.通過邀請媒體記者參加使公眾的消息源進一步認(rèn)識到柯斯達的高品質(zhì)，進而提高公眾對產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)同程度。3.通過媒體發(fā)布，引起各界關(guān)注。試乘會-概要試乘會-概要目的：在銷售開始前向?qū)I(yè)媒體進行產(chǎn)品介紹。獲取媒體好評的同時，通過媒體向大眾傳播產(chǎn)品的高品質(zhì)和非凡的舒適性。試乘會-概要三.活動時間：2001年2月下旬四.參加人員：主辦單位人員新聞媒體記者（中央電視臺、四川電視臺、成都電視臺、成都經(jīng)濟電視臺、四川有線電視臺、成都有線電視臺、人民日報、光明日報、中國青年報、北京青年報、四川日報、成都商報、華西都市報、成都晚報以及成都其它報紙、交通汽車專業(yè)雜志等新

31、聞單位的汽車專版、專欄記者）相關(guān)單位人員，預(yù)計活動規(guī)模在3050人之間五.活動主題：以世界品質(zhì)，踏全新旅程試乘會-A案錦江大禮堂巴士安利捷SCTM致辭，技術(shù)人員進行產(chǎn)品講解觀看錄像，成車柯斯達機場路依次試乘柯斯達安利捷疑問解答，休息14：30巴士SCTM 參觀工廠16：3016：50巴士17：2017：50發(fā)放禮品19：2014:0014:5015:4016：10行程安排:時間 活動內(nèi)容 現(xiàn)場表現(xiàn) 人員 備注 14：00 錦江大禮堂集合 2名SCTM人員 巴士、指示牌14：30 出發(fā)14：50 到達安利捷 播放柯斯達錄像， 禮儀小姐 飲料服務(wù)發(fā)放胸牌 SCTM代表致辭， 發(fā)放資料 觀看展板、接

32、觸部 電視、錄像、音響準(zhǔn)備 件、樣車 展臺、展板布置15：30 試乘方法說明 說明人員 說明資料15：40 分組試乘 機場高速路交警配合 乘者根據(jù)胸牌 秩序管理人員 號碼順序10人 1名，司機3名， 1輛車進行試乘 攝像人員1名試乘會-A案時間 活動內(nèi)容 現(xiàn)場表現(xiàn) 人員 備注16：00 回到安利捷 觀看錄像，解答提問 SCTM技術(shù)人員 錄像帶準(zhǔn)備 飲料供應(yīng)16：30 前往SCTM參觀16：50 至SCTM參觀 參觀工廠 宣傳、技術(shù)人員 17：20 前往酒店 宣傳、技術(shù)人員 用柯斯達送達17：50 用餐 相互交流 活動小組人員 19：20 用餐結(jié)束 禮品準(zhǔn)備 發(fā)放禮品 試乘會-A案試乘會-A案費

33、用構(gòu)成：背景板 2塊 3m*6m 220元/平米（帶支架）7920元 APEX提供 簽到臺 1個 500元 APEX提供簽到簿 1本 150元/本 贈送 簽到筆 3支 贈送音響設(shè)備 1套 2000元/天 2000元 APEX提供放映設(shè)備 1套 900元/天 900元 APEX提供 交通引導(dǎo) 8000元 交警部門展板 20塊 0.8m*1.2m 180元/平方 3456元 APEX提供精美展臺 1個 8m*6m 300/平米 14400 橫幅 10條 100M 12元/米 1200元飲料 150聽 3元/聽 450元胸牌 50個 2元/個 100元餐費 50人 200元/人 10000元紀(jì)念品

34、50份 200元/份 10000元發(fā)稿費：按慣例,每條300500字文章或電視短訊需500元，以35家媒體計需1.75萬元）活動代理費:上述費用15% 11464元費用預(yù)計:87890元記者接待費:按實際發(fā)生(建議采用高標(biāo)準(zhǔn)接待)試乘會-B案錦江大禮堂巴士SCTM參觀柯斯達成灌高速公路分組試乘柯斯達青城山渡假村疑問解答，休息14：30進餐SCTM代表致辭參觀工廠，了解生產(chǎn)觀看展示，熟悉性能17：50聯(lián)誼19：20休息21：3014:0015:0016:3017:20行程安排:16：00預(yù)計標(biāo)準(zhǔn)100元/人表演用早餐8：30回程準(zhǔn)備次日9：30錦江大禮堂發(fā)放禮品10：00回程10：50試乘會-費

35、用構(gòu)成（B案）背景板 2塊 3m*6m 220元/平米（帶支架）7920元 APEX提供 簽到臺 1個 500元 APEX提供 簽到簿 2本 150元/本 贈送 簽到筆 5支 贈送音響設(shè)備 1套 2000元/天 2000元 APEX提供放映設(shè)備 1套 900元/天 900元 APEX提供 交通引導(dǎo) 8000元 交警部門展板 20塊 0.8m*1.2m 180元/平方 3456元 APEX提供精美展臺 1個 8m*6m 300/平米 14400 APEX提供 橫幅 10條 100M 12元/米 1200元 APEX提供飲料 150聽 3元/聽 450元 APEX提供胸牌 50個 2元/個 100元 APEX提供餐費 50人 100元/人 5000元 住宿費 50人 300元/人 15000元演出費 10000元 APEX提供紀(jì)念品