麗海居蜜月公寓推廣方案戰(zhàn)略版

1、麗海居蜜月公寓推廣方案（戰(zhàn)略版）2013.7.71內(nèi)容提示麗海居的戰(zhàn)略定位1麗海居的推廣核心2麗海居的推廣思路3我們的合作方式42麗海居的戰(zhàn)略定位3為什么要定位？競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)環(huán)境自己的位置在哪里？定位的意義在于找到方向，清晰目標(biāo)4定位的要素構(gòu)成TextText核心推廣主題自身特點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)掃描核心推廣概念消費(fèi)人群劃分下的細(xì)分推廣5自身特點(diǎn)解析硬件差異特點(diǎn)軟件差異特點(diǎn)蜜月客房管家式服務(wù)四星標(biāo)準(zhǔn)餐住娛一體繁華地段交通便捷管家服務(wù)蜜月公寓 客房設(shè)施齊全6競(jìng)爭(zhēng)掃描高端中端中低萬國(guó)柏悅星級(jí)商務(wù)快捷普通戴斯九州海悅建國(guó)世紀(jì)盛世花園如家大坤速8寧豐太陽神虹橋海南國(guó)際泰來立達(dá)悅海*三亞部分代表

2、性酒店特點(diǎn)掃描7麗海居針對(duì)不同類型對(duì)手的重點(diǎn)差異點(diǎn)高端中端中低萬國(guó)柏悅星級(jí)商務(wù)快捷普通戴斯九州海悅建國(guó)世紀(jì)盛世花園如家大坤速8寧豐太陽神虹橋海南國(guó)際泰來立達(dá)悅海價(jià)格服務(wù)硬件蜜月酒店緊扣蜜月酒店的主要差異點(diǎn)，樹立自身賣點(diǎn)再針對(duì)三類直接或潛在對(duì)手從價(jià)格、硬件、服務(wù)上進(jìn)行區(qū)隔攻擊8麗海居的競(jìng)爭(zhēng)核心價(jià)值解析核心點(diǎn)：蜜月客房增值點(diǎn)：星級(jí)設(shè)施、管家服務(wù)基礎(chǔ)點(diǎn)：餐住娛一體化、繁華位置利益點(diǎn)：海南最超值的享受型酒店帶給顧客的綜合價(jià)值吸引顧客的最主要方面帶給顧客驚喜的意外帶給顧客基本的滿足9麗海居的推廣核心來源核心點(diǎn)：蜜月客房增值點(diǎn)：星級(jí)設(shè)施、管家服務(wù)基礎(chǔ)點(diǎn)：餐住娛一體化、繁華位置利益點(diǎn)：海南最超值的享受型酒店

3、表現(xiàn)主題畫面及文案的表現(xiàn)重點(diǎn)畫面及文案的表現(xiàn)第二要點(diǎn)畫面及文案的表現(xiàn)第三要點(diǎn)10麗海居的推廣核心11麗海居的推廣核心概念描述從外地來到海南，或者就是三亞本市人能讓你住宿的酒店很多能讓你感到具有舒適享受的也不少但你要掏很多錢而價(jià)錢合理又充分享樂放松的酒店，就只有麗海居了蜜月的客房，只有這里有!而且你還能得到管家式的伺候還能夠體驗(yàn)星級(jí)酒店的豪華并且還就在市中心的繁華位置一切，都是超值的！12麗海居的推廣核心口號(hào)初擬蜜月客房、享樂主義麗海居13麗海居推廣的主畫面及主文案原則主畫面表現(xiàn)蜜月客房里人群喜悅的場(chǎng)面主文案提到蜜月與樂趣的關(guān)聯(lián)，介紹性文案說明設(shè)施、服務(wù)、位置等整個(gè)效果風(fēng)格要控制在主題突出，版面

4、華麗簡(jiǎn)潔14蜜月客房、享樂主義麗海居15蜜月客房、享樂主義麗海居蜜月客房、享樂主義麗海居16蜜月客房、享樂主義麗海居17蜜月客房、享樂主義麗海居18蜜月客房、享樂主義麗海居19蜜月客房、享樂主義麗海居（管家服務(wù)）20蜜月客房、享樂主義麗海居（住餐娛一體）21以上僅為思路，具體待細(xì)化22麗海居的推廣思路23麗海居推廣的計(jì)劃構(gòu)成外來商務(wù)者本地享受者外來旅游者人群類別推廣類別計(jì)劃重點(diǎn)投入時(shí)段事件營(yíng)銷線下活動(dòng)線上廣告酒店形象及吸引力促銷活動(dòng)及詳細(xì)介紹聚焦的關(guān)注度預(yù)熱造勢(shì)全力熱推穩(wěn)定持續(xù)text麗海居在哪？有什么特點(diǎn)？傳播加體驗(yàn)麗海居的超值享受，配合市場(chǎng)奠定的沖刺麗海居的獨(dú)特形象及穩(wěn)定客源的維持24消費(fèi)

5、者構(gòu)成側(cè)重點(diǎn)外來旅游者旅行團(tuán)自助游的散客對(duì)當(dāng)?shù)鼐频甑倪x擇度很小，基本都是旅行社的安排。實(shí)質(zhì)的推廣對(duì)象是旅行社省外人群為主對(duì)酒店的性價(jià)比要求高，喜歡貨比三家省內(nèi)的游客與省外的散客，其中省內(nèi)為主要人群25外來旅游者旅行團(tuán)自助游的散客推介的重點(diǎn)是酒店與旅行社的聯(lián)動(dòng)活動(dòng)渠道通過各種中介，如旅行社、旅行網(wǎng)、交通公司等宣傳以各種中介網(wǎng)絡(luò)登記、旅行網(wǎng)點(diǎn)的單張、展架，交通工具上的宣傳推介的重點(diǎn)是對(duì)散客信息收集的堵截渠道是站點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)搜索、旅行用品及俱樂部的聯(lián)動(dòng)宣傳以遠(yuǎn)程交通工具的媒體、網(wǎng)絡(luò)搜索排名、旅行網(wǎng)及景點(diǎn)的合作宣傳26外來旅游者重點(diǎn)宣傳媒體選取Your Text網(wǎng)絡(luò)旅行社及景點(diǎn)媒體遠(yuǎn)程交通工具媒體站點(diǎn)媒體

6、受眾的主動(dòng)接受，信息量大且詳細(xì)，如百度及各種旅行網(wǎng)站關(guān)聯(lián)性的半主動(dòng)接受，省外各旅行社與區(qū)內(nèi)主要景點(diǎn)旅游通路中的強(qiáng)制性的關(guān)聯(lián)半主動(dòng)接受，如汽車、火車、飛機(jī)節(jié)點(diǎn)的關(guān)聯(lián)被動(dòng)接受，如汽車站、火車站、機(jī)場(chǎng)27外來商務(wù)者針對(duì)重點(diǎn)是外來公干出差的中高端商務(wù)人群客戶分層明顯，高端的必選高端以下酒店，中端客戶則選中下端酒店信息的接受來自于交通節(jié)點(diǎn)與其他大眾傳播28外來商務(wù)者大覆蓋的報(bào)紙短信廣告電視廣告交通節(jié)點(diǎn)媒體傳播城際公路大牌重點(diǎn)媒體選取重點(diǎn)是外來節(jié)點(diǎn)傳播29本地享受者針對(duì)愛享受的中高端本市人群客戶量的分布較為平均，不會(huì)出現(xiàn)特別大的淡旺季波動(dòng)信息的接受來自于本市的各種大眾傳播與活動(dòng)促銷30本地享受者報(bào)紙的軟文

7、短信廣告室內(nèi)戶外廣告重點(diǎn)媒體選取重點(diǎn)是形象的吸引和促銷電視形式的媒體,如電視臺(tái)、樓宇等餐飲娛樂場(chǎng)所聯(lián)動(dòng)廣告31人群及媒體整體側(cè)重點(diǎn)區(qū)內(nèi)旅游及商務(wù)人群省外旅游與商務(wù)人群本市享樂人群城際交通媒體及站點(diǎn)媒體景點(diǎn)合作推廣本市一般餐娛合作推廣及活動(dòng)舉辦旅行社、網(wǎng)絡(luò)及遠(yuǎn)程交通節(jié)點(diǎn)媒體32總體傳播構(gòu)架事件營(yíng)銷線下活動(dòng)線上廣告宣傳重點(diǎn)：形象宣傳重點(diǎn)：促銷宣傳重點(diǎn)：特點(diǎn)媒體總類：戶外戶內(nèi)平面、電視（電視臺(tái)之外的）、報(bào)紙、短信單張折頁、贈(zèng)券、直銷活動(dòng)贊助、活動(dòng)舉辦推介媒體形式：候車亭、機(jī)場(chǎng)及新南站媒體、樓宇電視及大巴車電視、新消息報(bào)各商務(wù)辦公區(qū)域的派發(fā)、各中高端餐飲、酒吧、會(huì)所的派發(fā)舉辦文化活動(dòng)、制造懸疑吸引式活

8、動(dòng)等33對(duì)事件營(yíng)銷的舉例說明例子1：舉辦明星演唱會(huì) 合作贊助人氣較高的明顯在三亞開演唱會(huì)，指定該明顯下榻麗海居，同時(shí)利用各大媒介廣告宣揚(yáng)，提高自身的知名度和價(jià)值例子2：“尋找最會(huì)住店享樂的108人” 利用各大媒體進(jìn)行以“尋找最會(huì)住店享樂的108人”主題活動(dòng)，將麗海居的公寓蜜月客房及各種優(yōu)點(diǎn)揉合其中，聯(lián)合三亞各大餐飲娛樂商家共同舉辦，帥選出可以低價(jià)進(jìn)入麗海居的體驗(yàn)者，并在媒體及酒店主頁進(jìn)行日志陳述宣傳等連鎖活動(dòng)34推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)預(yù)計(jì)持續(xù)熱推預(yù)熱8月10月次年5月次年8月外來顧客的節(jié)點(diǎn)宣傳旅行社景點(diǎn)攻勢(shì)外延交通節(jié)點(diǎn)與市內(nèi)各線上媒體迸發(fā)及線下促銷事件營(yíng)銷的舉辦市內(nèi)空中傳播逐漸減少，外延交通傳播繼續(xù)保持促銷開始轉(zhuǎn)為會(huì)員保持具體各類媒體的在不同時(shí)段的運(yùn)用待合作后細(xì)化35合作方式36若水鋪的合作方式A：廣告媒體代理制 職責(zé)：1.負(fù)責(zé)麗海居的年度推廣計(jì)劃，形成細(xì)化方案，包括自身定位、價(jià) 值優(yōu)勢(shì)梳理、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研分析、消費(fèi)者分析、廣告創(chuàng)意策略、傳 播計(jì)劃、傳播評(píng)定等 2.負(fù)責(zé)麗海居的廣告創(chuàng)意及設(shè)計(jì)等的監(jiān)管與指引，包括形象主畫面、 廣告語、廣告文案、VI調(diào)整、酒店氛圍布置、各類主題性廣告畫 面、各種促銷活動(dòng)