香水廣告營銷策劃案

1、“也許”（Perhaps）牌香水 廣告營銷策劃案前言士為知己者死，女為悅己者容?；瘖y品廠家，是女人最忠實最瘋狂的追求者。 為女人死，因女人生。說到底，女人愛化妝品。 “聞香識女人”，沒有香味的女人，如同沒有香味的花一樣，是朵塑料花 ?？梢?，香氛與女人有著如此密不可分的關(guān)聯(lián)，不同層次，不同性情，不同愛好的人們。由于各自同異的性格而偏愛某種特殊香味的香氛。于是，女人在選用香氛增添自己魅力的同時，也正在向人們展示您的熱情與情趣。在經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，我們越來越感覺到香水對女人的重要性。 一 市場環(huán)境分析世界十大香水品牌：名貴的香水，有“液體鉆石”之稱，雖然價比鉆石，仍然吸引著那些愛美之“心”。當(dāng)今世

2、界上最貴的香水畢揚(Bigan)由名牌服裝設(shè)計師畢揚調(diào)制，最昂貴的香水，有濃郁而神秘的東方香味。每盎司300美元。歡樂 (Joy)由巴黎服裝設(shè)計師尚巴度推出，其茉莉香味，名副其實能給女性歡樂，每盎司230美元。第凡內(nèi)(Tiffany)優(yōu)雅的歐洲風(fēng)格，以茉莉與玫瑰香味為主，混合森林基調(diào)，每盎司200美元。狄娃(Diva)繁復(fù)的香味，適合最時髦和最浪漫的女人，由恩加羅公司出品，每盎司190美元。鴉片(Opium)濃郁的東方香味，神秘而具誘惑力，圣洛郎公司出品，每盎司175美元。小馬車 (Caleche)艾爾婿的招牌香水，每盎司170美元。艾佩芝(Arpege)雅致的花香味，同時散發(fā)淳樸的氣息，由浪

3、漫公司推出，每盎司170美元。夏奈爾5號香水(ChaneINO.5)1921年上市，“5”是夏奈爾女士的幸運數(shù)字，在其精品系列中，不論珍珠表鏈、首飾、均以5為單位其開瓶香味為花香乙酤調(diào)，持續(xù)香味為木香調(diào)，NO.5的花香，精致地注釋了女性獨特的嫵媚與婉約，每盎司170美元。夏爾美(Shaliman)嬌美的香水有東方松脂味道，每盎司170美元。象牙(I Voive)帕門推出的女性香水，清新風(fēng)格，每盎司165美元。按知名度排序 HIGHER ENERGY超越香水 迪奧HIGHER ENERGY超越香水（規(guī)格：50ML，價格：RMB400；規(guī)格：100ML，RMB540）清新飛揚的香味，新鮮輕快的感覺

4、，木香味。冰水般清澈，柔和的活力，清新的香味。前味：柑橘、梨、羅勒中味：辛辣、迷迭香、冷香料、杉柏后味：木香、麝香、梨木 1、體味歲月/歲月崢嶸。/生氣勃勃。/活力充沛。/令人難忘。/你希望視而不見？/還是投身火熱青春？/體驗歲月的極致。2、感受情緒/忘卻冷漠。/粉碎輕蔑。/勇往直前。/開放心靈。/探索周圍的世界。/省視內(nèi)心的靈魂。/讓歲月與你同在。3、和諧律動/在感性中蛻變./心靈脈動。/100%的積極力量。/你成為能量。/異常敏感的力量。/每一瞬間的力量。/魔幻電流。/勢不可擋。4、跨越巔峰。/成為另一個人。/成為夢想中的偶像。/在歲月的中心。/在潮流的中心。/和諧的創(chuàng)造者。/自由意志的象

5、征。/你的力量無窮無盡。/敏感成為力量。5. 顛覆歲月。/力量在你手中。/并非泛泛。/而是理解。/律動。/如同變幻無窮的魔鏡。/如同與直覺的對話。/已經(jīng)到達巔峰。/然而依然前程無限。6、從頭開始。/無盡之路。/永恒的冒險。/再一次體驗感性。/周而復(fù)始。/積聚更多情緒。/更多力量./歲月融入生命。/更多超越。7、象征動力的香水刺激感官，增添感性，讓男人勇往直前，Higher Energy超越香水是活力充沛的物質(zhì)香水，在清新辛辣的木香和諧中釋放自由情緒。歲月挑戰(zhàn)與瑰麗的完美表達。Higher Energy超越香水以電流般清新的瞬間引發(fā)無限驚奇：杜松和葡萄柚是輕柔喚醒感官的雞尾酒。中調(diào)恰如其名，在辛

6、辣香味的交錯悸動中聽見心靈的律動：肉豆蔻、胡椒與薰香。Higher Energy超越香水在明亮中營造舒適的白晝氛圍，在屬于男性的木質(zhì)感性氣息中漸漸隱退。隱約的麝香、香根草和檀香將陽剛氣質(zhì)發(fā)揮到極致。 Pure Poison冰火奇葩的魔法鏡一個掌握力量和命運的瓶子緊緊包裹著 Pure Poison冰火奇葩的魔力。這是一個魔幻的棱鏡，組合了光譜中的所有顏色，仿佛每一種都是誘惑的一個側(cè)面。既純真又復(fù)雜，擁有不可抗拒的吸引力這款香水瓶的靈感來自于鉆石的明亮與純凈，以及它們多彩的側(cè)面，混合了彩虹般乳色蛋白石的優(yōu)雅與神秘。你真的會在瓶中看到自己，一個童話中的女主角。Pure Poison冰火奇葩的嗅覺日記

7、你會在橙花中迷失自我，從清新精致變換成紛擾醉人，纏繞在茉莉周圍，迷亂于它的潔白。最后，你會對白色琥珀臣服，因為它那令人迷惑的甜美 茉莉 純潔的誘惑 這款香水前調(diào)中的茉莉香一改以往被認(rèn)為強烈、濃郁、動物性的熟悉特征，呈現(xiàn)出純凈、青春的活力。前調(diào)中的柑橘精華讓茉莉香煥發(fā)出積極向上、璀璨晶瑩的氣氛。橙花 宛若處子的潔白在古龍水中，橙花常常因為其清新的芬芳而被使用。這種橙花的效果配合茉莉香會讓人目眩神迷，令人沉醉的感性魔力讓人聯(lián)想起女人的吸引力。白色琥珀、龍涎香 、檀香 和諧的美麗白色琥珀保留了龍涎香般的深度與溫暖，讓它的海洋與動物香調(diào)變得更現(xiàn)代、更鮮明、更神秘。再與豐富深邃的檀香組合在一起，加強了璀

8、璨花香和諧的組成。它突破了晶瑩的花香和諧，讓它如我們所愿地變得深刻起來。喜歡“美女與野獸”的故事嗎？希望成為童話里的女主角嗎？有一種味道能夠瞬間完成你的心愿，Dior迪奧創(chuàng)造出了全新誘惑的香水PURE POISON冰火奇葩，它喚醒了每個女人內(nèi)心深處沉睡的美女，人人都是童話女主角。Pure Poison冰火奇葩女人她沒有面具。她不弄花巧。她舍棄謊言。她心胸寬廣。她靈魂慷慨。她的注視真實、坦率、直接。她如此年輕， 但似乎已經(jīng)洞察一切，關(guān)于男人，愛情，和誘惑。她如此純真，但身邊圍繞著隱隱流動的氣氛，陌生而又引人注目的氛圍。這位年輕女子擁有一種天賦。屬于本能和直覺的天賦。誘惑的純真天賦。從Poison

9、毒藥到 Pure Poison冰火奇葩Poison毒藥是香水中的貴族，獨具性格的女神，它表達了一種無畏、堅定與豁達的精神。Poison在1985年秋天于法國面世時，一推出便非常成功，并曾在巴黎一間著名的百貨公司創(chuàng)下了驚人的銷售成績：每50秒便售出一瓶。Pure Poison冰火奇葩的誕生延續(xù)了Poison毒藥家族的新傳奇，它以令人目眩神迷的華麗風(fēng)格，再一次從童話故事的女主角汲取靈感，她的貞節(jié)、知性與勇敢誘惑是最純真晶瑩的，美女與野獸的故事可以發(fā)生在每個女人的身上。 明亮，柔軟，平滑。BOSS風(fēng)尚女用香水融合了這些特質(zhì)；一種代表現(xiàn)代女性的香味，精致細(xì)膩的香調(diào)。濃烈的香水已經(jīng)過時，新的女香清淡而不

10、做作：橘子和黑加侖子率先散發(fā)出充滿果香的前調(diào)，由白蘭，玫瑰和東方百合組成的三重花香混合了馥郁的麝香基調(diào)，微妙地留下溫暖怡人的芳香。 在中國傳統(tǒng)中代表端莊溫婉的白蘭，一直是女性嫵媚氣質(zhì)標(biāo)志的玫瑰，帶有東方神秘氣息而又象征著清純的東方百合，這三種女性天賦的珍貴元素，巧妙調(diào)和最適合中國女性的香氣。femme by BOSS代表現(xiàn)今女性氣質(zhì)的回歸她的性格清晰而明確，雖然魅力非凡，卻也端莊而親切，以一種充滿智慧，性感，女人味且獨立的方式輕易地表現(xiàn)自我。 “BOSS風(fēng)尚女用香水彰顯現(xiàn)代女人風(fēng)華?！盉OSS創(chuàng)意總監(jiān)說道，“它代表女人味的演進，是一種明亮白花香和馥郁麝香調(diào)的結(jié)合，是散發(fā)性感及摩登的現(xiàn)代女人味

11、香調(diào)：木質(zhì)麝香調(diào) 前調(diào)：柑橘、黑醋栗花蕾、小蒼藍(lán) 中調(diào)：東方百合、白蘭、玫瑰花瓣 基調(diào)：麝香調(diào)、杏桃、月橘 瓶身與外包裝： BOSS風(fēng)尚女用香水瓶身的創(chuàng)造靈感來源自“光”一種最能代表女性力量的柔和視覺元素。瓶身設(shè)計透過光學(xué)原理建立女性溫柔精細(xì)的氣質(zhì)。呈圓柱形的瓶身代表太陽及其熾熱明亮的氣魄。在瓶蓋與瓶身之間的獨特對角線，構(gòu)成一絲輕柔光線，切穿了整個玻璃結(jié)構(gòu)。香水名稱 “femme” 以白金銀色浮雕于斜線之上，成為經(jīng)典的一部分。完全透明的瓶身讓光線可以自由流過瓶子，并透出其內(nèi)甜美的淡粉紅色。 誘惑是藝術(shù)，更是天賦。不僅深諳誘惑的藝術(shù)，更懂得如何用自信和氣質(zhì)將它發(fā)揮的淋漓盡致。電力和激情在瞬間點燃

12、，征服本身并不是目的，要他每一步都心甘情愿！ 雅芳的地球女人香水,明亮清新,由采擷世界各地名花鮮果調(diào)制而成的香氛,專為現(xiàn)代自信女性而制。 地球女人香水，讓你隨時隨地散發(fā)著百花匯聚而成的干練香味和無窮的魅力，使你的自信加分不少。她具有鮮花和麝香的氣味；又具有鮮果和木質(zhì)的味道。金銀花、櫻草、杏花、非洲姜花混合而成的透明花香，顯現(xiàn)著她的清新和純凈；緩緩散溢的粉牡丹、依蘭、梔子花、印度尼西亞茉莉的氣息，讓人領(lǐng)略的是她的率直與活力。 前調(diào)裙頸始香飄逸 非洲姜花驚鴻一瞥的頭香，明朗、淡雅、清新，并帶辛香，立即誘動感官體驗。 Waistline 中調(diào)裙腰心香縈懷 異國的極品花調(diào)，馥郁花香，更賦質(zhì)感與麗人體會

13、。 Hemline 尾調(diào)裙擺余香繚繞創(chuàng)意始于底香，奶香木的起點視為其神秘、醉人，獨一無二的標(biāo)志香氛，帶來溫馨慵適的性感，美麗。 香奈兒5號是世界上最暢銷的香水之一，它的配方保持了85年多而沒有改變，今秋香奈兒5號有了新的派生品Chanel No. 5 Eau Premiere。它保持了香奈兒5號基本的香調(diào)，例如香奈兒所屬的土地上自己培育的茉莉，使你有一種來到熱帶海灘的感覺。一、香味的獨特性： 夏奈爾女士(Mademoiselle CHANEL)本身即是香水迷?；凇癟otel Look”的理念，認(rèn)為“香水”是女性整體妝扮中最后一道，也是“畫龍點睛”的重要一步!當(dāng)她希望發(fā)展第一支以CHAIXEL

14、為名的香水時，她要求著名香水師恩尼斯波(Mr.Ernest BEEAUX)：這必須是一支獨特，而且是舉世無雙的香水。 他做到了!這關(guān)鍵就在于他運用了“乙醛”(Aldehyde)，透過這種合成物質(zhì)與香精油(EssentiaI Oils)作用結(jié)成更活潑的組合，使香氣的變化更豐富。這樣與眾不同的結(jié)合方式，成功地創(chuàng)造了第一瓶花香乙醛調(diào)(闖oral-AIdehyde)香水，也成為后世爭相模仿的典范! 二、品質(zhì)的一致性： 香味的創(chuàng)造絕非偶然，但是維持長達數(shù)十年香味的一致性更非易事。CHANEL是如何克服這道難題的呢? 首先，CHANEL以百年合約賣下了香水之都：格拉斯(Grass)的玫瑰與茉莉等花材確保了

15、優(yōu)良花材的長期供應(yīng)。再透過專業(yè)的花農(nóng)采摘與儀器的檢定，完成第二道品質(zhì)的肯定。接著，在專屬的香水實驗室中，由大師級的Top Nose，也是CHANEL首席聞香師的賈克波巨(MrJacquesPOLGE)為出品前作最后把關(guān)。最后呈現(xiàn)在消費者面前的除了香水的晶瑩剔透之外，對容易因接觸空氣產(chǎn)生變質(zhì)的香水品質(zhì)而言，CHANEL瓶口的”蜜蠟封印”更是原廠出品，絕無拆封的最直接保障。 三、定位的精確性： 香水的使用，最終目的是在明確的表達使用者的個性，更是突顯個人媚力的最佳武器。因此CHANEL的七款男女香水中，均針對不同性格特質(zhì)作訴求，發(fā)展香水特有的調(diào)性。 香水能傳神的詮釋使用者與眾不同的個人風(fēng)格與品味，

16、人性是不因年代變遷而有所磨滅，因此定位在個性化香水的CHANEL才能如雋永的詩篇，不斷為世人所誦、愛戴，且在香水王國中能屹立不倒。 經(jīng)典之作賞析 COCO香水 1984年推出，由CHANEL香水大師，賈克波巨先生(MrJacques POLGE)，為紀(jì)念夏奈爾女士，而以其小名“COCO”命名的香水。 命名典故：夏奈爾女士年輕時曾在Moulins的圓亭初試啼聲，首次登臺所獻唱的兩首歌曲“Ko Ko Ri Ko”及“Quiqua vu Coco歌詞中重復(fù)出現(xiàn)，使得觀眾從此以“COCO稱呼夏奈爾女士而流傳至今。 香水調(diào)性：花香果香，主體香味為辛辣花香調(diào)，持續(xù)香味為琥珀香草調(diào)。 使用對象個性：Sens

17、uaI(優(yōu)雅感性) CHANEL以西方花材，表現(xiàn)東方特有神秘而溫暖的“琥珀辛辣調(diào)”，這種兼容并蓄的風(fēng)格，也表達了COCO CHANEL女士，融合古典優(yōu)雅與巴洛克式華麗的矛盾性格，最適合經(jīng)常出入社交場合的摩登女子，在世故、洗練的風(fēng)情中，流露小女人感性，渴望被呵護的心思! N。5香水 1921年上市，是第一支由時裝設(shè)計師為名推出的香水。 命名典故：香水師恩尼斯波(rnest BEAUX呈給夏奈爾女士的眾多香水樣品中，她選擇了第五支香水?！?”是夏奈爾女士的幸運數(shù)字(在夏奈爾精品中，不論珍珠鏈、首飾，均以“5”為單位)。 N05香水發(fā)表的日期，選在5月25日，CHANEL第五場的時裝發(fā)表會同時舉行。

18、 香水調(diào)性：花香乙醛調(diào)，主體香味為花香調(diào)，持續(xù)香味為木香調(diào)。 使用對象個性：Seductive(魅力四射) 格拉斯的茉莉及玫瑰透過乙醛豐富的變化，使N。5成為最具女性魅力的化身，對于端莊，典雅，十足女人味的女性而言，N。5的花香，精致地詮釋了女性獨特的嫵媚與婉約。 CRISTALLE香水 1974年推出清新淡香水由N。19香水師MrHenri ROBER設(shè)計：1993年香水在夏季上市，較具精致，嫵媚的韻味，由COCO香水師MrJacques POLGE設(shè)計。 命名典故：源自香水本身令人感到有如“水晶”般晶瑩剔透，清新脫俗之意。 香水調(diào)性：果香調(diào)，主體香味為花香調(diào)，持續(xù)香味為苔蘚木香調(diào)。 使用對

19、象個性：Spontaneous(韻味自成) 淡香水適合甜美、清新的青春少女或開始使用香水者使用。 N。19香水 1970年上市為夏奈爾女士生前最后一支親自推薦的女性香水。 命名典故：取自夏奈爾女士生日8月19日；承襲N。5香水， 以數(shù)字命名，簡潔、易記之故。 香水調(diào)性：花香調(diào)，主體香味為花香調(diào)，持續(xù)香味為木香苔蘚調(diào)。 使用對象個性：Supristag(驚艷迷人) N。19香水，其清新的苔蘚調(diào)香味，乃是為都會生活中，獨立、思想前衛(wèi)，充滿智慧與自信的現(xiàn)代知性女子所設(shè)計。輕淡而自然的N。19香水，能夠使活動力強、日間喜愛從事戶外休閑的她，令男人”無法抗拒”(Irresistible)。 限量版分類導(dǎo)

20、航 二、廣告目標(biāo)短期：通過廣告宣傳提高美譽度、知名度、市場占有率、多面達到美國香水品牌較高地位。短期：提高銷售額的百分點三、廣告戰(zhàn)略 1.加深品牌印象密集廣告。2.促進銷售及指名購買（廣告效果）。3.通過電視和報紙，還有廣告媒體報道。四、目標(biāo)市場細(xì)分（一）市場細(xì)分a主要市場 （活躍客戶） b次要市場（不活躍客戶）（二）主要市場1）主要對象為2245歲高層白領(lǐng)，未婚女性，富太太。2）專業(yè)人才（如美容師，化妝師等）。（三）次要市場1）1622歲未婚無業(yè)女性2）1640歲男性五、產(chǎn)品定位 盡管人們的生活條件越來越好了，但由于經(jīng)濟的發(fā)展使得周圍的環(huán)境愈加惡劣。而空氣污染一直困擾著人們的精神，尤其是愛美的女人所不能容忍的。香水為然后年齡的人使用，特別是未婚的，和一些階層人士，他們對美的追求也越來越多，對生活質(zhì)量的追求也更高，因此將“也許”定位為還我清香空氣更具有利地位。六、電視廣告創(chuàng)意點打破香水廣告中一貫以對性的贊美和向往為