“第一聯(lián)盟”：電視劇市場(chǎng)上的新銳軍團(tuán)

1、“第一聯(lián)盟：電視劇市場(chǎng)上的新銳軍團(tuán)第一聯(lián)盟：電視劇市場(chǎng)上的新銳軍團(tuán)成立一周年，一直沒有為聯(lián)盟想出個(gè)好記的名字，這次大家一致決定采用第一聯(lián)盟的稱呼繼續(xù)更好地開展工作。江蘇播送電視臺(tái)節(jié)目采購(gòu)部主任高王玨說。為應(yīng)對(duì)衛(wèi)視頻道及新媒體視頻網(wǎng)站的雙重夾擊，緩解地面頻道面臨的購(gòu)劇難題，去年5月，江蘇電視臺(tái)節(jié)目采購(gòu)部牽頭湖北播送電視臺(tái)節(jié)目營(yíng)銷中心、山東城市臺(tái)采購(gòu)結(jié)合體、浙江電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)生活頻道、成都市播送電視臺(tái)節(jié)目中心、廣州市播送電視臺(tái)節(jié)目購(gòu)銷中心、深圳播送電影電視集團(tuán)影視劇中心、上海播送電視臺(tái)影視劇中心等共同成立了地面電視劇采購(gòu)聯(lián)盟，形成了一個(gè)平臺(tái)互通、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享的采購(gòu)結(jié)合體第一電視劇采購(gòu)聯(lián)盟以下簡(jiǎn)稱

2、第一聯(lián)盟，聯(lián)盟旨在以整合優(yōu)勢(shì)獲得更多優(yōu)質(zhì)電視劇資源，并與影視制作公司共同探究和開拓將來合作的可能性。5月8日，來自全國(guó)八家電視臺(tái)地面頻道的電視劇采購(gòu)人員及多家電視制作機(jī)構(gòu)的代表，在江蘇舉行了第一電視劇采購(gòu)聯(lián)盟一周年工作總結(jié)及座談會(huì)，在一劇兩星新政背景下，制播雙方討論了制作、發(fā)行、播出的思路轉(zhuǎn)變和應(yīng)對(duì)策略。機(jī)制完善，已簽9部劇在運(yùn)作的一年時(shí)間里，第一聯(lián)盟已搶占市場(chǎng)中眾多優(yōu)質(zhì)資源，獲得了一些實(shí)際成效。目前，聯(lián)盟已集體審看劇本3部、集體審片30部、評(píng)估重點(diǎn)工程34部，各成員臺(tái)通過認(rèn)真評(píng)估、公正表決、透明公示，全年共與公司會(huì)談、簽訂了9部電視劇采購(gòu)協(xié)議，分別為：?鹿鼎記?兄弟兄弟?活法?等。第一聯(lián)盟各

3、成員臺(tái)認(rèn)為，這9部劇集從演員陣容、制作水準(zhǔn)等各方面衡量均是市場(chǎng)爭(zhēng)奪的熱點(diǎn)資源。一年時(shí)間即采購(gòu)9部劇，第一本文由論文聯(lián)盟搜集整理聯(lián)盟運(yùn)作可謂高效，這與聯(lián)盟成立之初制定的詳細(xì)的規(guī)章制度有關(guān)。去年第一聯(lián)盟成立后，迅速確立了組織平臺(tái)架構(gòu)、投票機(jī)制、例會(huì)制度、推薦機(jī)制、價(jià)格評(píng)估體系等一系列運(yùn)作制度，使得8家成員單位結(jié)合評(píng)估、結(jié)合決策、結(jié)合會(huì)談、結(jié)合購(gòu)置的程序得以高效運(yùn)轉(zhuǎn)。在組織架構(gòu)方面，第一聯(lián)盟設(shè)立秘書臺(tái)機(jī)制，江蘇電視臺(tái)作為秘書臺(tái)負(fù)責(zé)聯(lián)盟詳細(xì)事務(wù)的總體統(tǒng)籌，各聯(lián)盟成員臺(tái)均設(shè)專門與第一聯(lián)盟對(duì)接的工作部門或負(fù)責(zé)人。據(jù)第一聯(lián)盟秘書長(zhǎng)嚴(yán)謹(jǐn)介紹，第一聯(lián)盟成員臺(tái)之間平時(shí)互動(dòng)頻繁，有集合各臺(tái)采購(gòu)部主任的微信群，還有每

4、周一次的微信工作例會(huì)，各成員臺(tái)推薦擬采購(gòu)劇目，并提交上周評(píng)估劇目的意見。聯(lián)盟還有每月一次的見面例會(huì)，在例會(huì)上，各成員臺(tái)需要通報(bào)近期本臺(tái)電視劇播出、采購(gòu)及重點(diǎn)工作情況。假設(shè)各家有共同推介的劇，那么迅速啟動(dòng)會(huì)談機(jī)制。為使聯(lián)盟高效運(yùn)轉(zhuǎn)，第一聯(lián)盟制定了約束機(jī)制，成員臺(tái)購(gòu)劇采取少數(shù)服從多數(shù)原那么，一部劇假設(shè)絕大多數(shù)臺(tái)表決通過，那么聯(lián)盟體各成員臺(tái)根本無條件服從。每部劇各臺(tái)分擔(dān)的價(jià)格比重在聯(lián)盟成立時(shí)就已表決通過并固定下來，防止日后聯(lián)盟內(nèi)部因在價(jià)格上的一劇一議而影響整體購(gòu)劇工作進(jìn)展。作為一個(gè)常態(tài)化運(yùn)作的行業(yè)結(jié)合體，第一聯(lián)盟在運(yùn)作中逐漸確立了開放、交流、共享、創(chuàng)新的聯(lián)盟文化和互助共贏的核心價(jià)值。聯(lián)盟的機(jī)制也還在

5、進(jìn)一步完善中，據(jù)理解，第一聯(lián)盟還將搭建專屬微信平臺(tái)，通過該平臺(tái)常態(tài)發(fā)布聯(lián)盟集體采購(gòu)劇目、相關(guān)播出情況，同時(shí)，對(duì)于品質(zhì)高、播出效果好的劇目，聯(lián)盟將以頒獎(jiǎng)盛典的形式進(jìn)展嘉獎(jiǎng)。新政帶來發(fā)行新思路隨著一劇兩星新政的出臺(tái)，地面頻道作為平臺(tái)方參與電視劇全產(chǎn)業(yè)鏈的熱情被激發(fā)。在周年工作總結(jié)會(huì)后，第一聯(lián)盟與影視公司代表就一劇兩星背景下第一聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)以及雙方可能的新的合作形式展開了務(wù)實(shí)討論。一劇兩星之后，有觀點(diǎn)認(rèn)為衛(wèi)視平臺(tái)可以消化更多的電視劇集，對(duì)年產(chǎn)15000多集的國(guó)產(chǎn)電視劇來說是一種庫(kù)存釋放，但江蘇藝星影視文化傳播總經(jīng)理馮建認(rèn)為，實(shí)行新政之后，衛(wèi)視的劇集整體播出量未必可以得到進(jìn)步，新政的關(guān)鍵問題不是一劇兩星

6、，而是限制黃金檔只播兩集，這與目前大多數(shù)衛(wèi)視每晚三集的播出量相比，減少了三分之一，因此，新政未必在電視劇播出總量上多釋放多少。更有影視公司代表提出，無論一劇幾星，從來沒有哪家影視公司敢拍胸脯說只發(fā)衛(wèi)視，不發(fā)地面。對(duì)于全國(guó)幾千家影視公司來說，地面頻道仍是重要的播出平臺(tái)。但影視公司最為看重的還是價(jià)格。近幾年來，衛(wèi)視購(gòu)劇價(jià)格上漲迅猛，加上后起的新媒體平臺(tái)坐地起價(jià)，購(gòu)劇價(jià)格和購(gòu)劇總量幾年未有明顯增長(zhǎng)的地面頻道購(gòu)劇仍舊面臨邊緣化的境遇。高王玨表示，第一聯(lián)盟的成立就是為了最大限度地坐實(shí)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我們要求每家成員臺(tái)都要拿出自己的最高價(jià)格來參加聯(lián)盟。這個(gè)價(jià)格比單獨(dú)采購(gòu)高出多少？某聯(lián)盟成員代表告訴記者：大致會(huì)比

7、平常的采購(gòu)均價(jià)高出15%左右。據(jù)理解，第一聯(lián)盟八家成員臺(tái)的購(gòu)劇總價(jià)最高可到達(dá)一顆星的購(gòu)劇價(jià)格。價(jià)格優(yōu)勢(shì)連帶一劇兩星給地面頻道提供了新的拓展時(shí)機(jī)，這意味著在電視劇的發(fā)行市場(chǎng)上，2+X形式或?qū)⒊蔀橹髁?。以前有些劇都不考慮發(fā)地面，如今很多制作公司的人都來跟我們談合作。濟(jì)南播送電視臺(tái)總編室主任袁冬霞說。新政之下，袁冬霞認(rèn)為，第一聯(lián)盟一顆星的價(jià)格優(yōu)勢(shì)其實(shí)為制作公司增加了一個(gè)選擇方案。第一聯(lián)盟內(nèi)部有三個(gè)臺(tái)是衛(wèi)視地面采購(gòu)在同一部門湖北衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視、東方衛(wèi)視，假設(shè)有可能的話，聯(lián)盟內(nèi)部就可以整合衛(wèi)視和地面頻道的發(fā)行，不屬于聯(lián)盟內(nèi)部頻道的衛(wèi)視我們也可以找他們合作，這種整盤操作降低了發(fā)行壓力和本錢，對(duì)制作公司很有

8、吸引力。探究新合作形式在保持自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，第一聯(lián)盟力爭(zhēng)做出對(duì)全行業(yè)有影響力的探究，高王玨表示，這是一個(gè)重新制定規(guī)那么的時(shí)機(jī)，電視劇的消費(fèi)、播出、發(fā)行形式均有可能漸漸改變。在下一階段的工作中，聯(lián)盟將介入產(chǎn)業(yè)鏈更前端的環(huán)節(jié)中去，與影視制作公司一起嘗試結(jié)合定制、以投代購(gòu)、提早預(yù)購(gòu)等多種合作方式，打造聯(lián)盟內(nèi)部一到兩家上星+多家地面的預(yù)購(gòu)、定制形式。對(duì)于這種前期介入，馮建認(rèn)為，乙方投拍電視劇的目的是想賺錢，行業(yè)不缺錢，缺的是好工程，八個(gè)大臺(tái)合作完全有可能拿到好工程，因此電視臺(tái)可以從抓工程開始，找到乙方進(jìn)展合作。高王玨那么表示，通過發(fā)揮第一聯(lián)盟結(jié)合評(píng)估、結(jié)合決策等機(jī)制，可以做到對(duì)工程保持更高的敏銳度，第一聯(lián)盟可以和影視公司一起籌劃工程，利用雙方對(duì)工程的判斷為影視作品的成功上雙保險(xiǎn)。蘇州福納文化科技股份董事長(zhǎng)范小天比較贊成這種介入，他表示，拍戲是給觀眾看的，平臺(tái)提早幫我們看劇本就相當(dāng)于為工程治玻以前，人家不認(rèn)真看，如今聯(lián)盟認(rèn)真看，對(duì)影視公司來說是好事。他希望播出機(jī)構(gòu)對(duì)制作公司在劇的類型、本錢控制等方面多提意見。介入產(chǎn)業(yè)鏈