廣告媒介_媒體服務中心發(fā)展思路1課件

1、媒體行銷中心發(fā)展思路 2002,3, 全方位資料下載 目前的形勢專業(yè)服務的挑戰(zhàn)價格競爭的壓力區(qū)域的發(fā)展限制外來公司的競爭公司進一步發(fā)展的壓力 全方位資料下載 發(fā)展目標經營方向：媒體服務方面，提供全面、專業(yè)的媒介服務媒體經營方面，逐漸開發(fā)擁有自己的媒體資源業(yè)務目標：營業(yè)額的增長、欄目的、客戶的品牌目標：樹立媒介品牌，是第一品牌，在國內有一定知名。為綜合代理公司的兩大核心優(yōu)勢之一。一個媒體服務和經營，另一個廣告的整體代理。 全方位資料下載 發(fā)展步驟逐步完成兩個轉變：當前，盡快完成由價格服務向專業(yè)服務轉變將來，逐步完成由代理媒體向自有媒體轉變可供選擇的策略在媒體服務方面：局部改良徹底轉軌在媒體經營方

2、面：借雞下蛋養(yǎng)雞下蛋局部改良利弊分析治標不治本仍然是量變，達不成目標?？赡芙鉀Q了眼前問題，成本較低缺點：優(yōu)點：弊大于利全面轉軌利弊分析有利于長遠的發(fā)展，達成即定目標有利于形成公司的核心競爭力改革對現狀的沖擊改革的震蕩有不確定因素優(yōu)點：缺點：利大于弊借雞下蛋利弊分析不易控制媒體，不能深層參與，貫徹不了策略贏利空間有限成本較低風險較小優(yōu)點：缺點：弊大于利養(yǎng)雞下蛋利弊分析自主性強獲利空間大獲利周期長成本大風險大操作難優(yōu)點：缺點：利大于弊所以推薦全面轉軌和養(yǎng)雞下蛋下面主要建議：全面轉軌。即在發(fā)展方向、組織、人員、管理和觀念等各方面進行改革。初步設想-當前1、部門設置和分工以高效、精簡、扁平化原則建立與

3、運行3個部門：策略部：策劃、計劃、咨訊資源管理部：財務、購買、公司客戶管理、媒體資源管理客戶部：客戶拓展與服務、獨家代理媒體的銷售初步設想-當前2、完成基礎性工作。比如部門、人員、系列管理制度，提高工作效率。比如工作例會，解決實際問題的；比如，分工問題，職責不明， 3、盡快完成媒介策劃和計劃的規(guī)范、專業(yè)化，購買、咨訊等等。 全方位資料下載 初步設想-當前4、全員全程培訓,定期大訓，長期小訓，針對問題臨時培訓。完成內部培訓手冊， 馬上要做的，針對不同人員，進行不同層次和內容的培訓，5、績效考核，填報工作統計單，日、周、月報、不足與要求，建立良性的用人循環(huán)機制。 另外日后招人遵循寧缺勿濫的原則。 全方位資料下載 初步設想-當前6、抓重點客戶，（80/20原則）7、剩余資源的開發(fā)利用，互換、自用可以考慮，剩余媒體的相互宣傳，設計成套餐打包銷售；甚至自己代理某產品，反正有空位；在外地媒體以互換位置方式發(fā)布公司宣傳廣告。 全方位資料下載 初步設想-下一步立足西安，走出西北?？v橫交錯的發(fā)展。橫向合作，對外地媒體公司、廣告公司，廣告主，重點區(qū)域如北京、上海、廣州的巡回推介；縱向延伸，由全面代理向自有媒體發(fā)展，當前是加大合作的深度。自己開發(fā)擁有媒體。即養(yǎng)雞下