真叫盧俊分享時(shí)代糖果墅一二手聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案

1、真叫盧俊分享時(shí)代糖果墅一二手聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案目錄一、銷(xiāo)售策略二、銷(xiāo)售重點(diǎn)解決問(wèn)題三、現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)調(diào)動(dòng)四、糖果墅發(fā)力五、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn)六、項(xiàng)目銷(xiāo)售建議8月7月下旬7月中旬中原一手入場(chǎng)并展開(kāi)深度培訓(xùn)，二手及中原客戶(hù)資源快速啟動(dòng)。通過(guò)部署交通，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等銷(xiāo)售流程在26、27日發(fā)動(dòng)大規(guī)模的銷(xiāo)售聯(lián)動(dòng)，促進(jìn)成交?？焖賳?dòng)銷(xiāo)售高潮延續(xù)氣氛利用各區(qū)的巡展引入更多目標(biāo)的客源及配合二手帶客，進(jìn)一步延續(xù)銷(xiāo)售氣氛。一、銷(xiāo)售策略總銷(xiāo)售策略一、銷(xiāo)售策略整合中原在一二手銷(xiāo)售方面的強(qiáng)大資源，拓寬銷(xiāo)售渠道；借助中原二手銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)擴(kuò)大時(shí)代糖果墅的銷(xiāo)售量；提高時(shí)代糖果墅的知名度；探索一種全新的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式。1、銷(xiāo)售目的2008年

2、7月14日2008年7月31日2、銷(xiāo)售時(shí)間一手7月14日進(jìn)場(chǎng)，二手7月26日入場(chǎng)。中原二、三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售。候鳥(niǎo)族群：喜歡廣州氣候的投資客戶(hù)；年輕結(jié)婚一代：馬上想要結(jié)婚等房住的；單身貴族:喜歡時(shí)代品牌及產(chǎn)品的單身一族；丁克一族:二人世界又喜歡郊區(qū)住的丁克一族。3、銷(xiāo)售形式4、目標(biāo)客戶(hù)一、銷(xiāo)售策略時(shí)間工作內(nèi)容參與人員開(kāi)發(fā)商配合7月15日中原內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)發(fā)布項(xiàng)目信息 中原項(xiàng)目部及物業(yè)部全體銷(xiāo)售人員、各級(jí)管理層、公司后勤部門(mén)。 提供項(xiàng)目最新銷(xiāo)售資料。 7月17-18日 組織中原人員參觀項(xiàng)目 項(xiàng)目部及物業(yè)部銷(xiāo)售人員、管理層、公司市場(chǎng)部工作人員。 提供足夠銷(xiāo)售物料及現(xiàn)場(chǎng)接待聯(lián)系人員，配合開(kāi)放睇樓車(chē)接送點(diǎn)。

3、7月21日 中原內(nèi)部培訓(xùn)及動(dòng)員大會(huì) 項(xiàng)目部及物業(yè)部核心管理人員及資深銷(xiāo)售人員。 7月23日 物業(yè)部各分行及公司總部張貼項(xiàng)目宣傳海報(bào)、擺放單張。 市場(chǎng)部統(tǒng)一配送。中原全線(xiàn)163間二手分行同時(shí)張貼海報(bào)。 準(zhǔn)備500份海報(bào)及首批宣傳單張20萬(wàn)份。 5、各項(xiàng)工作安排一、銷(xiāo)售策略時(shí)間工作內(nèi)容參與人員開(kāi)發(fā)商配合7月14日 中原工作人員進(jìn)駐項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心，與開(kāi)發(fā)商相關(guān)人員制定銷(xiāo)售對(duì)接流程。 中原項(xiàng)目部現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理及銷(xiāo)售人員。 提供現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)系負(fù)責(zé)人及相關(guān)銷(xiāo)售流程。 7月2225日 針對(duì)中原客戶(hù)資源進(jìn)行cold-call儲(chǔ)客，發(fā)布項(xiàng)目銷(xiāo)售信息。中原外部網(wǎng)平臺(tái)宣傳項(xiàng)目信息。 中原物業(yè)部、項(xiàng)目部銷(xiāo)售人員。 制定中原VI

4、P客戶(hù)尊享優(yōu)惠方式。 7月2526日 正式開(kāi)始中原二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售。 中原物業(yè)部、項(xiàng)目部銷(xiāo)售人員及駐項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員。 各睇樓車(chē)接送點(diǎn)配合輸送客戶(hù)。 一、銷(xiāo)售策略時(shí)代糖果 中原VIP活動(dòng)識(shí)別符號(hào)：紅絲帶使用說(shuō)明：1、中原二手分行給每個(gè)來(lái)訪的自駕車(chē)上均系一條VIP紅絲帶， 以便于識(shí)別和及時(shí)接待。（或糖果的LOGO標(biāo)簽不干膠 貼。）2、攜帶紅絲帶來(lái)的中原VIP客戶(hù)可獲得99折優(yōu)惠。中原VIP紅絲帶一、銷(xiāo)售策略物業(yè)部及項(xiàng)目部cold-call客戶(hù)資源物業(yè)部及項(xiàng)目部派單張拓展客戶(hù)資源各睇樓車(chē)接送點(diǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心參觀樣板房及洽談介紹自駕車(chē)睇樓者認(rèn)購(gòu)簽約繳付首期房款由物業(yè)部及項(xiàng)目部銷(xiāo)售人員陪同。客戶(hù)身

5、份登記、確認(rèn)。駐場(chǎng)銷(xiāo)售人員及物業(yè)部銷(xiāo)售人員共同跟進(jìn)。6、銷(xiāo)售組織總流程一、銷(xiāo)售策略A、聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售運(yùn)作注意事項(xiàng)：（主要針對(duì)二手分行同事帶客要求）二手分行同事帶客到臨現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)場(chǎng)前需要由本項(xiàng)目駐場(chǎng)銷(xiāo)售人員帶領(lǐng)進(jìn)場(chǎng)， 否則一律不得自帶進(jìn)場(chǎng)；進(jìn)入銷(xiāo)售中心需要佩帶中原員工工作證，陪同客戶(hù)進(jìn)入前臺(tái)做來(lái)訪客戶(hù)登記。二手分行同事應(yīng)在登記表上填寫(xiě)分行名，直屬于總監(jiān)姓名、自己工號(hào)、姓名、 待現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員核實(shí)簽名后才能進(jìn)入銷(xiāo)售區(qū)域。 B、銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售流程細(xì)則：登記客戶(hù)資料沙盤(pán)講解模型講解本項(xiàng)目配套及發(fā)展價(jià)格板樣板房銷(xiāo)售洽談?dòng)?jì)價(jià)簽約6、銷(xiāo)售組織總流程一、銷(xiāo)售策略購(gòu)單（確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)單位）簽大信封（圖紙，認(rèn)購(gòu)書(shū)復(fù)印件，計(jì)價(jià)單，交

6、樓協(xié)議，付款方式）。到項(xiàng)目經(jīng)理以及發(fā)展商確認(rèn)批售。交定金領(lǐng)取發(fā)票。簽認(rèn)購(gòu)書(shū)。復(fù)印客戶(hù)所有資料以及發(fā)票。歸還認(rèn)購(gòu)書(shū)原件及客戶(hù)資料給客戶(hù)。將大信封及認(rèn)購(gòu)書(shū)，發(fā)票復(fù)印件交到中原秘書(shū)處做登記。 6、銷(xiāo)售組織總流程一、銷(xiāo)售策略C、簽約中流程：D、簽約后流程：當(dāng)天成交客戶(hù)應(yīng)在成交后到秘書(shū)處登記，并填寫(xiě)成交報(bào)告。如同二手分行合作，需在歸還認(rèn)購(gòu)書(shū)給公司時(shí)，在認(rèn)購(gòu)書(shū)寫(xiě)上合作分成比例以及二手分行同事分行名，直屬于總監(jiān)姓名，自己工號(hào)，姓名。在完成簽認(rèn)購(gòu)書(shū)后，如做按揭客戶(hù)需馬上帶令客戶(hù)前往駐場(chǎng)銀行工作人員處 辦理按揭手續(xù)。6、銷(xiāo)售組織總流程一、銷(xiāo)售策略1、天河區(qū)：宏城廣場(chǎng)樓巴行車(chē)路線(xiàn)：宏城廣場(chǎng)黃埔大道西上內(nèi)環(huán)金沙洲大

7、橋糖果墅自駕車(chē)行車(chē)路線(xiàn)：宏城廣場(chǎng)黃埔大道西上內(nèi)環(huán)梅東路口轉(zhuǎn)恒福路 環(huán)市西路增步橋（羅沖圍）金沙洲大橋 金沙洲路廣里公路糖果墅外聘派單人數(shù)：10人； 單張：10000份，其中每人派送1000份。派單地點(diǎn)： 天河北2人：中信廣場(chǎng)、國(guó)貿(mào)大廈、大都會(huì)廣場(chǎng)、祥龍花園、時(shí)代廣場(chǎng)、 體育中心北門(mén)口停車(chē)場(chǎng)； ； 體育西2人：城建大廈、高盛大廈、體育中心西門(mén)口停車(chē)場(chǎng)； 體育東2人：都市華庭、南方證券大廈、金利來(lái)大廈、廣東外貿(mào)大廈及 體育中心東門(mén)口停車(chē)場(chǎng)； 宏城廣場(chǎng)4人：天河城、正佳廣場(chǎng)、購(gòu)書(shū)中心門(mén)口、體育中心南門(mén)口；中原跟車(chē)人數(shù)：1人/車(chē)次 發(fā)車(chē)間隔：30分鐘/輛二、銷(xiāo)售重點(diǎn)工作安排A、社區(qū)專(zhuān)線(xiàn)站點(diǎn)設(shè)置：2、越

8、秀區(qū)及東山區(qū)：中華廣場(chǎng)樓巴行車(chē)路線(xiàn)：中華廣場(chǎng)東風(fēng)路羅沖圍金沙洲大橋糖果墅自駕車(chē)行車(chē)路線(xiàn)：中華廣場(chǎng)東風(fēng)路羅沖圍金沙洲大橋糖果墅外聘派單人數(shù)：4人中原跟車(chē)人數(shù)：1人/車(chē)次發(fā)車(chē)間隔：30分鐘/輛二、銷(xiāo)售重點(diǎn)工作安排3、荔灣區(qū)：陳家祠；花地城廣場(chǎng)樓巴行車(chē)路線(xiàn)： 陳家祠康王北路東風(fēng)西路羅沖圍 金沙洲大橋金沙洲路廣里路北行糖果墅 花地城廣場(chǎng)過(guò)珠江隧道內(nèi)環(huán)路羅沖圍 金沙洲大橋金沙洲路廣里路北行糖果墅自駕車(chē)行車(chē)路線(xiàn)：同上。外聘派單人數(shù)：8人中原跟車(chē)人數(shù)：1人/車(chē)次發(fā)車(chē)間隔：30分鐘/輛二、銷(xiāo)售重點(diǎn)工作安排4、海珠區(qū)：江南東路；樓巴行車(chē)路線(xiàn)：江南東路人民橋內(nèi)環(huán)路金沙洲大橋金沙洲路 廣里路北行糖果墅自駕車(chē)行車(chē)路線(xiàn)

9、：同上外聘派單人數(shù)：4人中原跟車(chē)人數(shù)：1人/車(chē)次發(fā)車(chē)間隔：30分鐘/輛二、銷(xiāo)售重點(diǎn)工作安排5、白云區(qū)：百信廣場(chǎng)樓巴行車(chē)路線(xiàn)：百信廣場(chǎng)廣花路轉(zhuǎn)廣源路 內(nèi)環(huán)路金沙洲路 廣里路北行糖果墅自駕車(chē)行車(chē)路線(xiàn)：同上。外聘派單人數(shù)：4人中原跟車(chē)人數(shù)：1人/車(chē)次發(fā)車(chē)間隔：30分鐘/輛二、銷(xiāo)售重點(diǎn)工作安排6、桂城區(qū)：樓巴行車(chē)路線(xiàn)：廣佛高速沙貝出口金沙洲路 廣里公路糖果墅自駕車(chē)行車(chē)路線(xiàn)：同上外聘派單人數(shù)：2人中原跟車(chē)人數(shù)：1人/車(chē)次發(fā)車(chē)間隔：60分鐘/輛7、禪城區(qū)：樓巴行車(chē)路線(xiàn)：廣佛高速沙貝出口金沙洲路 廣里公路糖果墅自駕車(chē)行車(chē)路線(xiàn)：同上外聘派單人數(shù)：2人中原跟車(chē)人數(shù)：1人/車(chē)次發(fā)車(chē)間隔：60分鐘/輛二、銷(xiāo)售重點(diǎn)工

10、作安排8、祖廟區(qū)：步行街樓巴行車(chē)路線(xiàn)：廣佛高速沙貝出口金沙洲路 廣里公路糖果墅自駕車(chē)行車(chē)路線(xiàn)：同上外聘派單人數(shù)：2人中原跟車(chē)人數(shù)：1人/車(chē)次發(fā)車(chē)間隔：60分鐘/輛9、金沙洲車(chē)站：樓巴行車(chē)路線(xiàn)：金沙洲大橋金沙洲路廣里路北行糖果墅自駕車(chē)行車(chē)路線(xiàn)：同上外聘派單人數(shù)：8人中原跟車(chē)人數(shù)：2人/車(chē)次發(fā)車(chē)間隔：15分鐘/輛二、銷(xiāo)售重點(diǎn)工作安排二、銷(xiāo)售重點(diǎn)工作安排二、銷(xiāo)售重點(diǎn)工作安排B、宣傳配合:統(tǒng)一口徑；中原二手門(mén)店的包裝；中原二手地鋪周邊由中原銷(xiāo)售人員派單鎖定目標(biāo)客戶(hù)；二、銷(xiāo)售重點(diǎn)工作安排C、物料配備:噴畫(huà)：時(shí)代糖果規(guī)劃圖（總平圖）、項(xiàng)目立面圖、樣板房圖片；區(qū)域資料：商業(yè)配套、教育資源、醫(yī)療、金融、肉菜市

11、場(chǎng)、交通銷(xiāo)售物料：樓書(shū)、單張、戶(hù)型圖、生活雜志、認(rèn)購(gòu)須知、認(rèn)購(gòu)流程、商品 房買(mǎi)賣(mài)合同等（售樓部）、X展架、折頁(yè)項(xiàng)目介紹PPT：發(fā)展商、物業(yè)管理、交通、配套、賣(mài)點(diǎn)解析、投資價(jià)值糖果禮物：給予現(xiàn)場(chǎng)登記和周六周日參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的客戶(hù)。睇樓專(zhuān)車(chē)：三、現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)調(diào)動(dòng)：建議1：小提琴表演目的：留住來(lái)訪的客戶(hù)時(shí)間：周六周日在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行小提琴演奏，作為背景音樂(lè)出現(xiàn)，營(yíng)造輕松歡快 的銷(xiāo)售氛圍；建議2：攝影留念目的：留住來(lái)訪的客戶(hù)時(shí)間：每天；操作細(xì)節(jié)：在售樓部前或后山公園處設(shè)立一個(gè)巨型的時(shí)尚相框，所有來(lái)訪的客 戶(hù)均可以在此“立等即取”數(shù)碼快像，最為忠意項(xiàng)目的紀(jì)念。設(shè)立室外執(zhí)行區(qū)：目的：延長(zhǎng)客戶(hù)留在現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)間，聚積人氣。

12、時(shí)間：周六周日；操作細(xì)節(jié)：在售樓部外搭建一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)所，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)室外活動(dòng)的開(kāi)展。三、現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)調(diào)動(dòng)：建議3：陶藝即時(shí)學(xué)目的：留住來(lái)訪的客戶(hù)時(shí)間：周六周日；操作細(xì)節(jié)：凡在售樓部已經(jīng)登記的客戶(hù)，均可以現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)時(shí)尚陶藝制作。建議4：呼啦圈比賽目的：留住來(lái)訪的客戶(hù)時(shí)間：周六周日；操作細(xì)節(jié)：組織來(lái)訪的部分客戶(hù)在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行呼啦圈比賽，得勝者有獎(jiǎng)品獲得。三、現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)調(diào)動(dòng)：建議5：親子繪畫(huà)比賽目的：留住來(lái)訪的客戶(hù)時(shí)間：周六周日；操作細(xì)節(jié)：凡來(lái)訪的客戶(hù)均有機(jī)會(huì)，參加糖果墅組織的親子繪畫(huà)比賽。建議6：投資理財(cái)講座目的：留住來(lái)訪的客戶(hù)時(shí)間：周六周日；操作細(xì)節(jié)：組織來(lái)訪的客戶(hù)聆聽(tīng)投資理財(cái)專(zhuān)場(chǎng)講座。線(xiàn)上傳播 一二手客戶(hù)資源庫(kù)

13、COLD CALL 中原中國(guó)十年來(lái)代理樓宇項(xiàng)目無(wú)數(shù)，足跡遍布全國(guó)，積累高達(dá)1000萬(wàn)人次的客戶(hù)資源庫(kù)。誠(chéng)實(shí)、穩(wěn)健的銷(xiāo)售口碑，更贏得市場(chǎng)客戶(hù)認(rèn)同。中原在開(kāi)始糖果項(xiàng)目代理后將以郵件函或電話(huà)通知的方式，直接將銷(xiāo)售信息散播至各地終端消費(fèi)者。項(xiàng)目專(zhuān)案組銷(xiāo)售組整理資料庫(kù)、確定目標(biāo)客戶(hù)群擬定時(shí)間和分配具體執(zhí)行COLD CALL工作中原客戶(hù)資料庫(kù)四、時(shí)代糖果墅發(fā)力： 中原公司二手地鋪遍布廣州，市內(nèi)分布地鋪合共170間，成交數(shù)量全市之最，成交數(shù)據(jù)行業(yè)指標(biāo)。市內(nèi)的地鋪，也成為本項(xiàng)目的流動(dòng)銷(xiāo)售點(diǎn)，通過(guò)設(shè)立固定宣傳欄、派設(shè)專(zhuān)人接待、主動(dòng)COLD CALL目標(biāo)客戶(hù)群的形式，展開(kāi)以人脈傳銷(xiāo)為主的地毯式銷(xiāo)售。線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)二手客

14、戶(hù)人脈傳銷(xiāo)資源項(xiàng)目專(zhuān)案組中原二手物業(yè)部項(xiàng)目銷(xiāo)售組特殊服務(wù)擬定區(qū)內(nèi)各地段銷(xiāo)售清洗的范圍擬定主要銷(xiāo)售清洗目標(biāo)對(duì)象 制定清洗的路線(xiàn)與方案各分店放置項(xiàng)目宣傳資料，并派設(shè)接待專(zhuān)員，負(fù)責(zé)項(xiàng)目推介。陪同客戶(hù)乘坐項(xiàng)目的專(zhuān)車(chē)到現(xiàn)場(chǎng)睇樓協(xié)助物業(yè)部同事具體操作地鋪二手客戶(hù)資源庫(kù)四、時(shí)代糖果墅發(fā)力：四、時(shí)代糖果墅發(fā)力：第一階段炒作主題：時(shí)代糖果廣州“藝術(shù)的棲居”的生活QQ搜房網(wǎng)中原外部網(wǎng)手機(jī)短信二手地鋪把通過(guò)QQ最大可能傳遞給投資的客戶(hù)；搜房網(wǎng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)投票，傳遞“藝術(shù)的棲居”的生活場(chǎng)所：糖果重點(diǎn)介紹項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，“藝術(shù)的棲居”模式：精致、簡(jiǎn)約、人文已經(jīng)登記的誠(chéng)意客戶(hù)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)拉動(dòng)需求，直接優(yōu)惠。四、時(shí)代糖果墅發(fā)力：第二階段炒

15、作主題：時(shí)代糖果是最具投資價(jià)值的物業(yè)QQ搜房網(wǎng)中原外部網(wǎng)手機(jī)短信二手地鋪把通過(guò)QQ最大可能傳遞給投資的客戶(hù)；搜房網(wǎng)通過(guò)傳遞“金沙洲藝術(shù)生活的倡導(dǎo)者：糖果重點(diǎn)介紹項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，“總監(jiān)重點(diǎn)推薦”的投資項(xiàng)目。已經(jīng)登記的誠(chéng)意客戶(hù)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)拉動(dòng)需求，直接優(yōu)惠。 針對(duì)時(shí)代糖果的銷(xiāo)售工作，我司將集中一手銷(xiāo)售隊(duì)伍中的精英骨干，并聯(lián)通二手各區(qū)域精英在入盤(pán)前展開(kāi)對(duì)項(xiàng)目深度的培訓(xùn)。以最快的速度熟悉項(xiàng)目情況。深度培訓(xùn)內(nèi)容： 1、項(xiàng)目概況 5、交通條件 2、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 6、投資前景 3、周邊規(guī)劃 7、單位計(jì)價(jià) 4、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 8、按揭五、銷(xiāo)售隊(duì)伍組建及培訓(xùn)：中原地產(chǎn)公司二手網(wǎng)絡(luò)為時(shí)代項(xiàng)目提供的服務(wù)客戶(hù)就近咨詢(xún)及資料索取服務(wù)；因應(yīng)項(xiàng)

16、目客戶(hù)類(lèi)型、區(qū)域不斷擴(kuò)張的問(wèn)題，中原公司將在全市地鋪放置項(xiàng)目基本資料及宣傳資料，并在地鋪中專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)12名深入了解項(xiàng)目資料的銷(xiāo)售人員，方便客戶(hù)在閱讀時(shí)代糖果墅的形象廣告后能隨時(shí)、隨地在中原公司的地鋪進(jìn)行項(xiàng)目咨詢(xún)；客戶(hù)資料匯總服務(wù)；在地鋪?zhàn)稍?xún)糖果的客戶(hù)及其資料都將定期匯總作為時(shí)代項(xiàng)目的客戶(hù)資源，在下一階段的短信、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中使用；客戶(hù)調(diào)查服務(wù)；在地鋪?zhàn)稍?xún)時(shí)代糖果的客戶(hù)均要求銷(xiāo)售人員了解其信息來(lái)源，為時(shí)代項(xiàng)目的廣告效果提供更廣泛的一線(xiàn)數(shù)據(jù)；五、銷(xiāo)售隊(duì)伍組建及培訓(xùn)：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的支援服務(wù)每一間地鋪抽取23名銷(xiāo)售精英完整參與時(shí)代項(xiàng)目的統(tǒng)一培訓(xùn)及所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；培訓(xùn)流程結(jié)束后參與考核培訓(xùn)，根據(jù)考核成績(jī)將銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)分

17、為核心精英、精英團(tuán)隊(duì)及普通團(tuán)隊(duì)，成績(jī)良好的核心精英團(tuán)隊(duì)將優(yōu)先參與項(xiàng)目的大型發(fā)售，其它團(tuán)隊(duì)則在人員要求更多時(shí)分批參與，如現(xiàn)場(chǎng)新客戶(hù)接待、樣板房解說(shuō)、交通車(chē)解說(shuō)等等，并可以享受部分時(shí)間的“公傭”制度；參與培訓(xùn)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)平?？梢栽诘劁伣哟龝r(shí)代項(xiàng)目的咨詢(xún)客戶(hù)；五、銷(xiāo)售隊(duì)伍組建及培訓(xùn)：六、項(xiàng)目銷(xiāo)售建議1、擬設(shè)立社區(qū)穿梭巴士。由于項(xiàng)目所處地域缺乏公共交通配套，為保障業(yè)主今后的 出行問(wèn)題，建議項(xiàng)目于交付使用后設(shè)置社區(qū)專(zhuān)巴，接駁各市區(qū)地鐵站點(diǎn)，運(yùn)用 北區(qū)交通設(shè)施，補(bǔ)充市政交通配套的不足。屋村巴士計(jì)劃設(shè)立點(diǎn)：A、宏城廣場(chǎng)；B、花園酒店；C、烈士陵園正門(mén)；D、陳家祠；E、柏麗酒店。2、建立教育基金。由于項(xiàng)目自身及

18、周邊均沒(méi)有教育配套，建議開(kāi)發(fā)商設(shè)立教育基金， 拿出銷(xiāo)售額的5作為備用基金，凡業(yè)主的子女到達(dá)適讀年齡，則發(fā)放一定 金額的教育基金予該業(yè)主，一定程度上解決業(yè)主子女就讀擇校費(fèi)問(wèn)題。六、項(xiàng)目銷(xiāo)售建議基金給予比例：入讀小學(xué)給予基金：35萬(wàn)元/人；3、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售。由于項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)群體為廣州市區(qū)客戶(hù)，當(dāng)中以荔灣區(qū)為 主要消費(fèi)區(qū)域，建議于荔灣區(qū)各大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行駐點(diǎn)外展，為項(xiàng)目吸引一 批專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)潛在客戶(hù)。 華林玉器城、荔灣廣場(chǎng)； 目的：提高奧運(yùn)期間糖果墅的銷(xiāo)量 主題：進(jìn)軍專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，爭(zhēng)作銷(xiāo)售冠軍。 時(shí)間：8月8日 地點(diǎn)：華林玉器城 人員：中原銷(xiāo)售代表1人，外聘派單人員8人；其中華林玉器城6人，上下九2人； 物料：4000張單張，500張/人； 操作細(xì)節(jié): 將單張和中原帶隊(duì)銷(xiāo)售人員的名片粘貼在一起； 每從專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一臺(tái)客額外獎(jiǎng)勵(lì)中原銷(xiāo)售代表1000元/臺(tái)客； 憑單張認(rèn)購(gòu)別墅者獲中原VIP99折； 費(fèi)用：8人100元/人/天800元，單張：0.8元/張4000張3200元， 總計(jì)：暫時(shí)略。六、項(xiàng)目銷(xiāo)售建議芳村茶葉市場(chǎng)；清平藥材市場(chǎng)；白馬/十三行服裝； 恒福路汽車(chē)配件市場(chǎng)； 三元里皮具皮革市場(chǎng)。一德路海鮮市場(chǎng)；六、項(xiàng)目銷(xiāo)售建議4、商會(huì)及專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)推廣。由于項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)群體為高端客戶(hù)，為了吸引更多的高端 消費(fèi)群體