某企業(yè)銷售培訓(xùn)PPT課件

1、某企業(yè)銷售培訓(xùn)PPT2022/7/17某企業(yè)銷售培訓(xùn)PPT銷售技巧的重要性不管從事什么職業(yè),你每天都在應(yīng)用銷售技巧各行各業(yè)的重大進(jìn)步,大多是善用說服力的結(jié)果推銷術(shù)是一切成功的鑰匙,不只適應(yīng)用以銷售為職業(yè)的人員,還包括家庭主婦、學(xué)生和所有想要在生活中得到富足與幸運(yùn)的人某企業(yè)銷售培訓(xùn)PPT你夢想成為銷售大師嗎？如果你追求成功你想成為富足的人你想成為別人喜歡的人你想成為能實(shí)現(xiàn)你夢想的人-那么，就要誠實(shí)地自我分析，結(jié)合以下內(nèi)容，看你是否擁有銷售大師的基本特質(zhì)某企業(yè)銷售培訓(xùn)PPT成為銷售大師的八項(xiàng)基本條件1、身體健康沒有健康的身體，什么事情都做不好；健康是積極心態(tài)的必要條件；養(yǎng)成良好的作息、飲食、休閑和

2、運(yùn)動的習(xí)慣某企業(yè)銷售培訓(xùn)PPT2、勇氣每個人都需要勇氣高度壓力與競爭的銷售工作某企業(yè)銷售培訓(xùn)PPT3、想象力（準(zhǔn)備與分析）成功的銷售不可缺少的要件預(yù)先設(shè)想目標(biāo)客戶各種不同的情況了解對方的立場、需要及目標(biāo)，才能和客戶“站在同一條船上”銷售七步法，成交：準(zhǔn)備充分接近順利調(diào)查清楚說明利益演示證明建議合理某企業(yè)銷售培訓(xùn)PPT4、口才聲音必須要悅耳動聽尖銳的鼻音使人不耐煩含混籠統(tǒng)的話語不容易聽懂說話時必須明確且熱誠，態(tài)度堅(jiān)定，聲音鏗鏘有力，充滿自信某企業(yè)銷售培訓(xùn)PPT5、親和力銷售大師非常善于與人相處對目標(biāo)客戶而言，銷售員本身與他提供的商品同樣重要親和力的建立某企業(yè)銷售培訓(xùn)PPT6、自信是一種簡單的自我

3、催眠，或自我暗示可以訓(xùn)練意志達(dá)成期望的目標(biāo)或結(jié)果所有成功的人士，都有一套保持積極心態(tài)的方法，通過自我暗示讓自己維持不敗培養(yǎng)自信心，讓成功的藍(lán)圖進(jìn)入你的潛意識，就能吸引無形的力量，幫助你達(dá)到目標(biāo)某企業(yè)銷售培訓(xùn)PPT7、智囊團(tuán)沒有人能夠完全不接受別人的幫助兩個人以上相互合作，相互體諒，都能得到相互的力量任何一項(xiàng)成功，都?xì)w功于領(lǐng)導(dǎo)和員工同心協(xié)力合作才能讓領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)揮強(qiáng)大切持久的領(lǐng)導(dǎo)力合作的重要性：夫妻關(guān)系、親子關(guān)系、國際關(guān)系某企業(yè)銷售培訓(xùn)PPT8、工作努力工作，是惟一能讓銷售的技巧和能力變成金錢收入的方法健康、勇氣和想象力都必須經(jīng)過工作才能夠產(chǎn)生價值銷售的收入取決于辛勤工作的程度運(yùn)氣是賭博，工作才能給

4、你成功的保障某企業(yè)銷售培訓(xùn)PPT專業(yè)特質(zhì)-使你成為真正的銷售大師一、自信相信自己，相信和我共事的人，相信我的家人、朋友和員工；相信命運(yùn)會給我成功所需要的一切，只要我盡力且忠誠地為別人服務(wù)；耐心與人相處，容忍不相信我的人相信成功是辛勤工作的結(jié)果，而非運(yùn)氣或投機(jī)取巧，也不是來自剝削我的朋友和員工某企業(yè)銷售培訓(xùn)PPT相信人生所得到的正如我所付出的，對待他人正如我希望別人如此對我絕對不中傷不喜歡的人不會看到別人的做法而減少自己的努力要在生活中獲致成功，盡我所能為人提供最好的服務(wù)知道成功是用心努力的結(jié)果最后忘記傷害我的人，因?yàn)橛袝r候我也會傷害別人，也需要他們的原諒某企業(yè)銷售培訓(xùn)PPT二、專業(yè)的特質(zhì)1、對

5、產(chǎn)品的知識銷售大師仔細(xì)分析并全面了解所銷售的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品的知識決定了成功于失敗某企業(yè)銷售培訓(xùn)PPT2、相信產(chǎn)品或服務(wù)銷售無法賣出他自己不了解或不相信的東西銷售大師不會嘗試推銷他沒有絕對信心的東西，不會把對產(chǎn)品缺乏信心傳遞給用戶，即使解說非常精彩某企業(yè)銷售培訓(xùn)PPT3、合適的對象分析目標(biāo)客戶的需要，提供合適的產(chǎn)品4、合理的價格5、了解目標(biāo)客戶分析個性，能夠看出客戶的基本動機(jī)根據(jù)動機(jī)做解說，促使對方回應(yīng)目標(biāo)客戶沒有特別的購買動機(jī)，要創(chuàng)造促成銷售的動機(jī)某企業(yè)銷售培訓(xùn)PPT6、將目標(biāo)客戶加以分類目標(biāo)客戶的財(cái)力客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的需求程度購買的意愿7、消除目標(biāo)客戶的抗拒心理8、成交在最適當(dāng)?shù)臅r機(jī)結(jié)束解說

6、，促成交易讓客戶認(rèn)為是自己主動購買某企業(yè)銷售培訓(xùn)PPT9、表現(xiàn)自我銷售大師同時也是超級演員,能夠進(jìn)入目標(biāo)客戶的內(nèi)心誠實(shí)的解說,加上豐富的表情,激發(fā)對方高度的興趣和想象力10、自我控制控制自己的頭腦和內(nèi)心若無法掌握自己，就難以掌握目標(biāo)客戶某企業(yè)銷售培訓(xùn)PPT11、發(fā)自內(nèi)心在工作之余，為別人提供某種服務(wù)，而不期待任何金錢的報(bào)酬培養(yǎng)自動自發(fā)的進(jìn)取精神，成為同行業(yè)中的佼佼者只為錢工作的人，除了金錢將一無所獲，不論多少薪水，永遠(yuǎn)得不償失金錢是必需的，但人生不能只用金錢來衡量，再多金錢也無法取代快樂與內(nèi)心的平靜銷售大師了解發(fā)自內(nèi)心的可貴，不需要別人告訴怎么做或做什么，運(yùn)用想象力規(guī)劃，付諸行動，不需別人監(jiān)督

7、某企業(yè)銷售培訓(xùn)PPT12、容忍有開放的心，容忍所有的事物，這是成長的必要條件13、確實(shí)的思考銷售大師用心思考，搜集資訊作為思考的根據(jù)，不做無謂的臆測，不隨意對不了解的事情發(fā)表意見某企業(yè)銷售培訓(xùn)PPT14、耐心銷售大師不怕被客戶拒絕，不承認(rèn)“不可能”，對他而言，所有的事情都可以做得到他認(rèn)為“不”只是真誠的解說的開始所有的客戶都有抗拒心理，因?yàn)樗私膺@一點(diǎn)，就不會受到負(fù)面的影響在向目標(biāo)客戶解說之前，客戶看到的是他的態(tài)度，如果推銷員猶豫不決，就不可能成功意志的作用；不會放棄任何目標(biāo)客戶，從一開始就采取主控，直到結(jié)束對于客戶的意見，有充分的理由說服每一項(xiàng)歧見，在出發(fā)之前，一切都胸有成竹某企業(yè)銷售培訓(xùn)P

8、PT15、信心銷售大師對以下有絕對的信心自己他所推銷的東西目標(biāo)客戶完成交易不要嘗試沒有信心的交易，信心會傳播，傳達(dá)到客戶的“接收頻道”，積極影響他購買的決定；信心可以移山，也可以促成交易某企業(yè)銷售培訓(xùn)PPT16、觀察的習(xí)慣目標(biāo)客戶所說的每一句話臉部表情的改變一舉一動，來觀察和評估分量某企業(yè)銷售培訓(xùn)PPT17、習(xí)慣超出對方預(yù)期的服務(wù)提供質(zhì)與量都超出對方預(yù)期的服務(wù)獲利也隨著回報(bào)法則增加18、有失敗及錯誤中獲益從每一次的失敗中，同時觀察別人的錯誤和失敗，加以分析，找出成功的契機(jī)19、結(jié)合別人的力量可使力量加倍兩人以上同心協(xié)力，互相合作，為一個明確的目標(biāo)努力某企業(yè)銷售培訓(xùn)PPT20、明確的目標(biāo)銷售大師隨時有一個目標(biāo)業(yè)績更有明確的完成日期21、黃金法則以此法則作為所有交易的基礎(chǔ)，設(shè)身處地為對方著想真正的機(jī)會往往隱藏在最尋常的生活經(jīng)驗(yàn)之中22、熱誠銷售大師充滿熱誠，激