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壽險代理人的角色與職責FCS COURSE學 習 目 標了解壽險代理人的角色認識壽險代理人的主要職責認識壽險代理人必須具備的知識、態(tài)度、技巧與習慣（KASH）了解新人基礎課程如何幫助壽險代理人發(fā)展KASH生活中，您扮演的角色？在家里，您是 ?在公司，您是 ?生活中，您扮演的角色？在團隊中，您是 ?生活中，您扮演的角色？優(yōu)秀的壽險代理人所扮演的角色是 ？通過專業(yè)的知識和誠信的態(tài)度來行銷公司的商品與服務，以滿足準保戶現(xiàn)在和將來的需求壽險代理人的角色1、兼職代理人2、專職代理人5、財務規(guī)劃師4、理財顧問3、壽險顧問專業(yè)度時間第一次提升第三次提升第二次提升壽險代理人專業(yè)形象的提升如何做到呢SSSSearch 尋找準保戶ell 銷售ervice 服務tudy 學習職 責 4 S 銷售一張保單有哪些步驟？開拓準保戶接近準保戶實情調(diào)查提供解決方案解說、成交與締結(jié)遞送保單與永續(xù)服務開拓準保戶接近準保戶實情調(diào)查提供解決方案解說、成交與締結(jié)遞送保單與永續(xù)服務推薦介紹優(yōu)秀的代理人應具備什么樣的條件？壽險代理人 10項培育需求12345678910K A S HKnowledge 知識Attitude 態(tài)度Skill 技巧Habit 習慣1、信念2、開拓準保戶的方法3、銷售技巧4、建立人際關系5、產(chǎn)品知識 6、處理工作流程系統(tǒng) 7、專業(yè)知識 8、開拓準保戶的習慣 9、規(guī)劃的習慣1

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