某西服推廣計(jì)劃課件

1、1999萬(wàn)事好西服推廣計(jì)劃目 錄一、行銷目標(biāo)二、市場(chǎng)環(huán)境分析三、目標(biāo)消費(fèi)群分析四、產(chǎn)品定位五、品牌策略六、整合傳播架構(gòu)七、傳播策略八、費(fèi)用預(yù)算一、行銷目標(biāo) 產(chǎn)品 引進(jìn)德、日最先進(jìn)的生產(chǎn)流水線設(shè)備。 優(yōu)質(zhì)面料，輕薄柔挺的款式。 先進(jìn)的剪裁設(shè)計(jì)，適合不同地域人的規(guī)格型號(hào) 曾與培羅蒙西服有著成功的OEM合作。 市場(chǎng)目標(biāo) 銷售目標(biāo)： 99年下半年至2000年上半年總銷量達(dá)2萬(wàn)套。 99年下半年銷量7000套。 獲利目標(biāo)： 99年下半年至2000年上半年銷售總額1200萬(wàn)。 99年下半年銷售額500萬(wàn)。 成為國(guó)內(nèi)中檔西服中有高知名度的西服品牌。二、市場(chǎng)環(huán)境分析金利來(lái)：男性化、高檔、高品質(zhì)感 雄牌/圣達(dá)菲

2、：男人篇、輕松休閑培羅蒙：歷史悠久、工藝精湛杉杉：工藝現(xiàn)代、價(jià)格適中青山：適合東方人、日本品牌林頓/人立：店中店的自然銷售品牌各品牌特征二、市場(chǎng)環(huán)境分析品牌分類 萬(wàn)事好價(jià)格高價(jià)格低檔次高 金利來(lái) 皮爾.卡丹杉杉/青山培羅蒙人立、亨生林頓、威人雄牌/圣達(dá)菲檔次低現(xiàn)階段萬(wàn)事好西服提升品牌的方向應(yīng)向衫杉、培羅蒙等一些國(guó)內(nèi)中檔品牌發(fā)展。三、目標(biāo)消費(fèi)群分析人口變量：3540歲，男性高中或大專以上文化程度個(gè)人月收入1500元以上社會(huì)骨干中堅(jiān)層，西服是他工作中最主要的服飾對(duì)西服的態(tài)度穿著動(dòng)機(jī)：增強(qiáng)自信、令自已看上去瀟灑、讓別人體會(huì)到誠(chéng)意和尊重穿著場(chǎng)合：工作單位、業(yè)務(wù)談判、約會(huì)、喜慶宴會(huì)、去高檔所穿著要求：傳

3、統(tǒng)款式和色調(diào)為主、穿著服貼三、目標(biāo)消費(fèi)者分析消費(fèi)者對(duì)西服品牌的評(píng)價(jià)：西服的牌子就是它的身份，做工全部包含在這里，讓人放 心它的質(zhì)量。西服主要是注重牌子，名牌穿在身上能體現(xiàn)你的身份。一個(gè)好牌子包含質(zhì)量還有款式，它所有的產(chǎn)品都達(dá)到了這 個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)。好品牌體現(xiàn)你的能力，也體現(xiàn)你的價(jià)值 。三、目標(biāo)消費(fèi)群分析對(duì)西服的認(rèn)同方向體現(xiàn)為：穩(wěn)健、自信、有身份三、目標(biāo)消費(fèi)群分析目標(biāo)對(duì)象描述：他，35歲左右，單位的骨干，事業(yè)發(fā)展方向較好，西服已成為他主要的工作服飾，他懂得好西服對(duì)形象及生存環(huán)境的影響作用，追求體面但不奢華。關(guān)心名牌，但不刻意追求。喜歡中性色彩，在意服裝內(nèi)在品質(zhì)的好壞，四、產(chǎn)品定位SWOT分析優(yōu)勢(shì)：優(yōu)質(zhì)

4、面料，輕薄柔挺的款式先進(jìn)的制作工藝適合不同地域人的規(guī)格型號(hào)穿著舒適服貼與培羅蒙有著成功OEM合 作經(jīng)驗(yàn)劣勢(shì)：品牌名稱的負(fù)面聯(lián)想上市推廣預(yù)算較少機(jī)會(huì)：目標(biāo)受眾實(shí)際購(gòu)買品牌的選 擇范圍小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與消費(fèi)者心理層面 的溝通少威脅：強(qiáng)勢(shì)品牌廣告費(fèi)用投入大，品牌 資產(chǎn)雄厚，且在產(chǎn)品特點(diǎn)上對(duì)本 產(chǎn)品有覆蓋價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈四、產(chǎn)品定位 一如度身定做的好西服 消費(fèi)者需求（WHO）傳統(tǒng)款式及顏色增強(qiáng)工作自信心穿著服貼競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（WHO）杉杉：不要太瀟灑培羅蒙 ：100多年歷史（讓人生更有品位）青山：以山浦友和為品牌代言人產(chǎn)品獨(dú)特點(diǎn)：優(yōu)質(zhì)面料，輕薄柔挺的款式，穿著舒適服貼先進(jìn)的剪裁設(shè)計(jì)，適合不同地域人的規(guī)格型號(hào)穩(wěn)重平和的

5、代言人五、品牌策略品牌概念西裝制造專家， 40歲，個(gè)性穩(wěn)健平實(shí)，做工精湛，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，懂得用內(nèi)在的品質(zhì)和個(gè)性的成熟來(lái)體現(xiàn)西服的價(jià)值，力求將每件作品都成為穩(wěn)重平和的代言人。五、品牌策略品牌內(nèi)涵 體現(xiàn)氣度與風(fēng)度的穩(wěn)健風(fēng)范品牌的穩(wěn)健風(fēng)范品牌形象的形成通路價(jià)位產(chǎn)品名稱包裝歷史廣告制造者使用者環(huán)境聯(lián)想競(jìng)爭(zhēng)者促銷五、品牌策略五、品牌策略品牌動(dòng)力輕薄柔挺工藝精湛服貼中性色彩個(gè)性沉著款式不花哨外資背景品質(zhì)認(rèn)可高價(jià)位極品廣告投入多 99年秋季2000年上半年2000年下半年服貼柔挺，如同為您度身定做穩(wěn)健平實(shí)的成熟體現(xiàn)穩(wěn)健是成功的最佳體現(xiàn)認(rèn)知認(rèn)同認(rèn)購(gòu)指名購(gòu)買七、整合傳播架構(gòu)萬(wàn)事好環(huán)境宣傳推展活動(dòng)商場(chǎng)外燈箱電梯處燈箱

6、商場(chǎng)內(nèi)看板萬(wàn)事好秋 季試裝會(huì)展示陳列POP影響店中店設(shè)計(jì)(光/色/氣/人)模特陳列西服掛牌手提袋/衣架商標(biāo)產(chǎn)品單頁(yè)立牌努力使各個(gè)溝通環(huán)節(jié)都反映并建造品牌的核心價(jià)值和精神六、傳播策略廣告扮演角色環(huán)境宣傳：傳達(dá)形象主畫面信息，樹立印象和檔次感 方式：商場(chǎng)內(nèi)外燈箱、外看光看板展示陳列：烘托賣場(chǎng)氣氛，感受品牌氛圍 方式：店中店陳列布置，模特著裝陳列POP影響：借由小物品在細(xì)節(jié)上影響消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)細(xì)節(jié)品質(zhì) 方式：掛牌、手提袋、商標(biāo)、立牌、產(chǎn)品單頁(yè)等萬(wàn)事好秋季試裝會(huì)：聚集人氣，擴(kuò)大接觸面，帶動(dòng)銷售 方式：由贈(zèng)券大量派發(fā)給寫字樓，機(jī)關(guān)企業(yè)人士。 ( 一張票可攜帶一人) 1、馬上送：凡試穿者現(xiàn)場(chǎng)送價(jià)值20元辦公文具一套。 2、買再送：凡購(gòu)買者現(xiàn)場(chǎng)送價(jià)值300元文曲星一個(gè)。 3、抽獎(jiǎng)送：凡購(gòu)買者均有機(jī)會(huì)抽取2000元商務(wù)通且返還 購(gòu)西服的費(fèi)用。 八、費(fèi)用預(yù)估店頭陳列設(shè)計(jì)：40萬(wàn)（不包括在本次廣告推廣費(fèi)之內(nèi)）路牌燈箱（淮海路、徐家匯、四川路）店內(nèi)燈箱（新世界、二百永興、六百、國(guó)際商廈、第一八百伴