體驗(yàn)館規(guī)劃Word編輯版

1、第 PAGE19 頁 共 NUMPAGES19 頁體驗(yàn)館規(guī)劃Word編輯版 體驗(yàn)館規(guī)劃商圈定位：區(qū)域定位：省會城市商圈選擇：成熟的高端社區(qū)或商業(yè)開發(fā)區(qū)位置定位：1-2樓或老店閑置區(qū)域面積定位：20_-400輻射范圍：周邊半徑1公里裝飾定位：招牌要求：名稱：_孝心體驗(yàn)館 （主營項(xiàng)目：服飾、鞋帽、健身用品、孝心禮品）、燈箱發(fā)光材料；內(nèi)裝風(fēng)格：簡約（.色彩搭配要沉穩(wěn)、淡雅、溫馨、偏重于古樸）、文化氛圍（使命、價值觀、孝敬故事）、T臺（CI策劃確定）；專業(yè)設(shè)計：木地板、上樓輔助、防滑設(shè)施、衛(wèi)生間坐式、座椅設(shè)置。投資規(guī)模：標(biāo)準(zhǔn)是作為實(shí)際的參考衡量值，租金按季交，自營門店F、G項(xiàng)可省略。項(xiàng)目 面積20_3

2、00400單位A房屋租金萬元/月B房屋轉(zhuǎn)讓萬元C房屋押金2萬元D房屋裝修萬元E資產(chǎn)添置萬元F加盟押金萬元G流動資金萬元總投入=3_A+B+C+D+E+F+G萬元盈利模型：標(biāo)準(zhǔn)是作為實(shí)際的參考衡量值，分?jǐn)傎M(fèi)用按3年計算，會員消費(fèi)水平按現(xiàn)有城市預(yù)測6000元/年。項(xiàng)目 面積20_300400單位A租金費(fèi)用萬元/月B人工費(fèi)用萬元/月C其他費(fèi)用萬元/月D分?jǐn)傎M(fèi)用萬元/月月度費(fèi)用合計E=A+B+C+D萬元F業(yè)績預(yù)測萬元G毛利率35%35%35%年度毛利額合計H=F_G萬元年度凈利潤合計I=H-12_E萬元保本業(yè)績?nèi)f元會員數(shù)量126177240人人力配置345人毛利測算：按下預(yù)測業(yè)績毛利率為38.2%，較

3、現(xiàn)有水平降低7個百分點(diǎn)。商品類別銷售占比生產(chǎn)商一百穗體驗(yàn)館成本批發(fā)價毛利率供貨價毛利率零售價成交價毛利率服 飾 類70%8010020.0%12016.7%24020541.5%鞋 帽 類10%506523.1%7513.3%12810830.6%健身用品10%506523.1%7513.3%12810830.6%孝心禮品10%506523.1%7513.3%12810830.6%功能區(qū)劃分：會員體驗(yàn)區(qū)：形象設(shè)計、T臺、健康檢測、健身示范；會員休閑區(qū)：茶道、書畫、讀書、看報、看碟、棋牌、講座；產(chǎn)品展示區(qū)：服飾、健身用品、孝心產(chǎn)品 （詳細(xì)說明，實(shí)物與圖片相結(jié)合）；會員文化區(qū)：活動剪輯、最新動態(tài)；

4、配套功能區(qū)：前臺接待、廁所2、辦公室、倉庫（物料間）。重點(diǎn)設(shè)施配置：電腦+打印機(jī)電視機(jī)+DVD碟機(jī)休閑座椅（材質(zhì)）藏書架寫字臺茶具一套測量儀器相機(jī)空調(diào)人力配置要求：館長：任職要求：25-35歲，大專及以上學(xué)歷，男女不限；具備較強(qiáng)的市場開拓精神和團(tuán)隊(duì)精神，具備較強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任感、溝通能力和學(xué)習(xí)能力，講誠信、有孝心；有較強(qiáng)的復(fù)雜問題的處理能力和臨場應(yīng)變能力；有一定的服務(wù)行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)；有一定的服飾及色彩搭配能力；有銷售行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有家政、社區(qū)、保險、養(yǎng)老行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；能操作電腦，熟悉掌握一定的網(wǎng)絡(luò)知識。職位描述：負(fù)責(zé)體驗(yàn)館所有日常營運(yùn)管理工作；制定、執(zhí)行體驗(yàn)館的營銷活動，并達(dá)成公司經(jīng)營目

5、標(biāo)；開拓市場，發(fā)展客戶資，引領(lǐng)準(zhǔn)客戶上門體驗(yàn)；定期組織會員活動，維系會員關(guān)系，發(fā)展新會員；收集客戶有效需求信息，并例行反饋至相關(guān)職能部門。員工：任職要求：25-35歲，高中及以上學(xué)歷，女性；具備較強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神，具備較強(qiáng)的責(zé)任感、溝通能力和學(xué)習(xí)能力，講誠信、有孝心；有較強(qiáng)的復(fù)雜問題的處理能力和臨場應(yīng)變能力；有一定的服飾及色彩搭配能力；有銷售、服務(wù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有家政、社區(qū)、保險、養(yǎng)老行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；能操作電腦，熟悉掌握一定的網(wǎng)絡(luò)知識。職位描述：服從于館長，從事體驗(yàn)館銷售服務(wù)工作；開拓市場，發(fā)展客戶資，引領(lǐng)準(zhǔn)客戶上門體驗(yàn)；組織會員活動，維系會員關(guān)系，發(fā)展新會員；收集客戶需求信息，并反饋至館長。薪酬

6、激勵：采用“工資+獎金”模式激勵，在市場培育期3-6個月內(nèi)，實(shí)現(xiàn)保本經(jīng)營目標(biāo)；工資=底薪+提成比率銷售額，在保本經(jīng)營條件下，工資控制在1800-2500元水平內(nèi)，目標(biāo)擴(kuò)大市場占有率，按此計算比較直觀；獎金：依據(jù)季度毛利和有效客戶數(shù)量達(dá)成情況，按標(biāo)準(zhǔn)給予團(tuán)隊(duì)獎勵，強(qiáng)化員工關(guān)注工作結(jié)果，提升團(tuán)隊(duì)意識和體驗(yàn)館持續(xù)盈利能力，費(fèi)用額度控制在3000-3500元的整體報酬水平（工資+獎金）；工資直接計入個人，獎金由體驗(yàn)館負(fù)責(zé)人全權(quán)分配。營銷方式： 社區(qū)拓展：免費(fèi)檢測、資料宣傳；客戶轉(zhuǎn)介紹：通過老會員介紹新客戶，找有影響力老客戶；會務(wù)營銷：健康講座、網(wǎng)絡(luò)通訊操作講座、各類比賽（如才藝、棋牌、征文、T臺秀），

7、并將圖片發(fā)給客戶及子女；民間合作：廣場舞開發(fā)（影響力領(lǐng)導(dǎo)者銜接、文化宣傳、衣服、鞋子贊助）；專業(yè)機(jī)構(gòu)合作：老年人福利機(jī)構(gòu)、管理部門；微信、微博等網(wǎng)絡(luò)營銷營業(yè)規(guī)范：營業(yè)時間：8:00-20:30排班管理：內(nèi)勤、外勤紀(jì)律：訂單管理：會員管理：價格管理：客服管理：退貨管理：資金管理：內(nèi)控機(jī)制：安全管理：附錄：主題墻導(dǎo)語：“子欲養(yǎng)而親不待，樹欲靜而風(fēng)不止?！?漢韓嬰韓詩外傳。春秋時孔子偕徒外游，忽聞道旁有哭聲，停而趨前詢其故，哭者曰：“我少時好學(xué)，曾游學(xué)各國，歸時雙親已故。為人子者，昔日應(yīng)侍奉父母時而我不在，猶如樹欲靜而風(fēng)不止；今我欲供養(yǎng)父母而親不在。逝者已矣，其情難忘，故感悲而哭?！?總有一天你會漸

8、漸明白，對自己笑的人不一定是真愛，對方表面的偽善是為博取信賴，暗里他可能會伺機(jī)將你傷害。總有一天你會漸漸明白，不是所有人都對你心門敞開，即使你用善良和真心對待，有的人依然會悄悄將你出賣?？傆幸惶炷銜u漸明白，哪怕你拿到了幸福的號碼牌，命運(yùn)之神也不一定對你溫柔相待，你的余生仍有可能會被憂傷覆蓋。總有一天你會漸漸明白，人世間每個人都會有孽緣和無奈，有的人不值得你為他付出和慷慨，命中注定的災(zāi)禍你想躲也躲不開?？傆幸惶炷銜u漸明白，不管你在人群中出不出彩，不管你對生活認(rèn)真抑或懈怠，該來的一切總是會因你而來?？傆幸惶炷銜u漸明白，人生總有預(yù)料不到的驚喜和意外，縱然你處在絕望的谷底和天臺，轉(zhuǎn)身就有可能看到

9、晴天驅(qū)走陰霾?？傆幸惶炷銜u漸明白，無論人生之路寬暢還是狹窄，如果你能用勇敢和坦然對待，一切困難都不是前進(jìn)的阻礙。天下總有地方是專屬于你的舞臺，你的江湖你才是真正的主宰，對于前塵和過往少問應(yīng)不應(yīng)該，無論何處你都要展現(xiàn)自己的風(fēng)采。別去管自己是不是棟梁人才，世上每個人都是特別的存在，無論你踏步于塵世內(nèi)外，盡力和無悔才是對命運(yùn)最好的交差。這段時間，被電視劇知否刷屏了。明蘭和顧二叔幸福甜蜜的婚姻，讓不少您唏噓羨慕，有人說，“這部劇簡直就是現(xiàn)代婚姻的教科書?！眲≈惺錾?，卻高嫁侯府，被顧二叔萬千寵愛的明蘭，把一段很多人都不看好的婚姻，過成了最幸福的樣子。細(xì)細(xì)思量，與她身上鮮明而獨(dú)特的三種品質(zhì)是分不開的

10、。自信獨(dú)立，不卑不亢明蘭嫁入侯府后，面對侯府小秦氏等人的挑釁，毫不膽怯。從巧妙應(yīng)對顧家長輩的發(fā)難，到立院別住、人前立威，明蘭都能靠著她的聰慧和果敢，不卑不亢地處理。屢屢想出面維護(hù)明蘭的顧廷燁，也被明蘭的表現(xiàn)所驚喜到，連小秦氏也只能兀自生氣感嘆，“我真是小看了這個庶女，能演會裝，識字記賬都不在話下”在大多數(shù)女人都靠婚姻才能實(shí)現(xiàn)自我價值的宋代，明蘭一直就看得通透，這實(shí)在難能可貴。出閣前，她就對祖母說，“若為了在男人面前爭一口飯吃，反倒把自己變成面目可憎的瘋婆子，這一生多不劃算”.結(jié)婚后，婢女問她，“若是侯爺心不在了該如何”?她坦然回答，“那我們便只有守住自己?！睂λ?，愛情，有，則錦上添花，沒有

11、，也沒有關(guān)系。只要守住自己，亦能守住自己生命中的一方晴空。這樣的女人，不管經(jīng)歷什么，也既能與男人比肩同行，又能獨(dú)自傲然綻放。去年很火的我的前半生里的羅子君，盡管以前的她穿金戴銀，背名牌包，噴貴香水，過著養(yǎng)尊處優(yōu)的生活，看似很有品位，實(shí)際上卻恰恰相反。她所擁有的東西都是因?yàn)椤瓣愄边@個身份得來的，所以一旦失去了這個身份后，她變得一無所有。后來她終于明白了這樣的人生只是美麗的泡沫，浮華的表面，糟糠的內(nèi)里。當(dāng)她努力拋棄這種依附于人的生活后，成為獨(dú)立的女性后，她的品位也漸漸浮現(xiàn)出來了，連職場精英賀涵都被吸引住了。正如亦舒在書里也寫到的那樣，“沒有任何人會成為，你以為的今生今世的避風(fēng)港”.幸福的婚姻，

12、從來都不是誰攀緣了誰，不是誰滋養(yǎng)了誰，而是兩個獨(dú)立的個體，彼此獨(dú)立，相互成就。理解寬容，不急不躁明蘭的丈夫顧庭燁自幼失恃，深陷繁復(fù)駁雜的家事囹圄，他看似玩世不恭，不學(xué)無術(shù)，實(shí)則有勇有謀，重情重義。他自幼缺少母愛，受盡家族的白眼和欺凌，內(nèi)心渴望家庭的安定和溫暖。顧廷燁建功立業(yè)后，外人只看重他的地位和富貴，而明蘭，卻明白他所有的艱辛和不易，她有禮有節(jié)地與小秦氏對抗，認(rèn)真細(xì)致地看護(hù)經(jīng)營著他用命搏來的家產(chǎn)，視如己出地教導(dǎo)蓉兒讀書學(xué)習(xí)，支持顧廷燁去尋找流落在外的兒子昌兒，甚至大度地接受顧廷燁姑母送來的妾室，只為了能讓夫君不被內(nèi)室家務(wù)所煩擾，全心全力地拼事業(yè)。明蘭深知，每個人都有缺點(diǎn)，都有過去，但人總要向

13、前看。她善解人意，不急不躁，大度地包容了他被人所鄙夷嘲笑的過去，用心地護(hù)著他心中重要的人，給了他一個安寧溫馨的家。這份理解和寬容，對深受家庭之苦的顧廷燁而言，極為可貴，因此，也讓他對明蘭的愛，更深了一層。黃磊和孫莉算得上是娛樂圈的模范夫妻，在一起二十多年未曾紅過臉。黃磊曾說過，“我太太這樣的女人，其實(shí)不罕見，應(yīng)該屬于普及型。但在我心中，卻是只此一款，不退不換。”兩人在相處的過程中也從不把愛當(dāng)作理所當(dāng)然，而是互相理解，互相體貼。婚后孫莉慢慢退出了演藝圈，將大半的精力放在了家庭和孩子身上。黃磊從不讓孫莉進(jìn)廚房，“家里有一個人會做飯就夠了，我愿意為她做一輩子的飯?！闭请p方將彼此的付出看在眼里，才會

14、相互理解，相互支持，共同擁有了一段甜蜜的婚姻。正如泰戈?duì)査f，“愛情是理解和體貼的別名”.好的婚姻，就是雙方在對彼此的理解和包容里，一次次地愛上。懂得放棄，不怨不艾劇情剛開始的時候，明蘭就遇見了齊衡，身為平寧郡主的獨(dú)子，齊衡注定是齊國公府未來的繼承人。這個溫潤如玉的謙謙君子，對明蘭一片癡心，明蘭也在心底燃起了愛情的火花。但是，邕王的女兒對齊衡一見傾心，為了讓女兒得到今生至愛，邕王扣押了齊衡的父親，并以此相逼，最后，齊衡只能無奈放手，兩人也就此錯過。在初戀夭折時，明蘭也哭過消沉過。但她深知，這樣做是沒有任何意義的，便又逼迫自己盡快振作了起來。與顧庭燁結(jié)婚后，她便努力徹底忘掉了這段刻骨銘心的初戀，一心一意地與顧庭燁過日子。在齊衡多次在