年度工作計劃總結范文[共8篇]

1、 .wd. .wd. .wd.篇一：年度工作方案范文大全公司2008年工作方案 范文之一x公司2008年工作方案2008年是我局進一步深化改革，擴大開放，加速開展的關鍵年，局黨委重組x公司，不僅壯大了公司的經營實力，還將x公司定為*局的五大公司之一，這對我們公司的全體員工來說是一種勉勵和鞭策，為了認真落實局黨委的這一重大決策，我們公司董事會通過討論制定如下經營方略：一、指導思想二、工作任務篇二：公司年度工作方案書范文公司年度工作方案書范文今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進展了全面鋪開，“xx品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說，成績較為喜人。一、切實完成年營銷任務，力

2、保工程進度不脫節(jié)1、實行置業(yè)任務分解，確?；I劃代理合同兌現(xiàn)20 xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按 xx所簽協(xié)議書，該任務的承載體為籌劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：籌劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在 基本上保證工程款的跟進。2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷新的一年，公司在20 xx年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“xx品牌，二是擴大樓

3、盤營銷。3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善鼓勵機制籌劃代理公司的置業(yè)參謀以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此局部資源?；I劃代理公司首先應抓好營銷人員 基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作1、結合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策按照公司與籌劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應于去年出臺?招商方案書?及?招商手冊?，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由籌劃代理公司編制出臺。2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員缺乏。3、明確招商任務

4、，打好運營基礎xx工程一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐那么是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業(yè)、總經銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構等任務為300家。4、做好物流營運準備，合理有效適時投入醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進展合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫(yī)藥物

5、流系統(tǒng)的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。三、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)開展基礎xx的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真決定了xx品牌的打造，xx集團的建設，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質。1、充實基礎工作，改善經營環(huán)境公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。標準行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環(huán)境和外部經營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司?工作手冊?確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。2、充實各類人才，改善員工構

6、造企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。3、充實企業(yè)文化，改善人文精神企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，xx籌劃代理公司在進展營銷籌劃的同時，對于xx文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是 xx品牌的需要，對內是建設和諧企業(yè)的特定要求。4、充實綜合素質，提高業(yè)務技能xx集團注冊后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質、業(yè)務技能的提高，亦與整體素質相關。四、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。企業(yè)靠制度管

7、人，而不是“老板管人。為使公司管理有序進展，員工自覺成為真正“xx人，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責任制。1、推行績效考核制，以日常工作為考核內容績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記?績效考核手冊?，公司定期對員工考核手冊進展檢查?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質完本錢職工作，遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核、穿插考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)

8、。強化措施，清楚獎罰。3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力企業(yè)的生存開展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。4、推行績效工資制，充分保障員工權益對績優(yōu)效高的員工給予增資勵，對績劣效低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標準，實行績效工資制。篇三：公司年度工作方案范文公司年度工作方案范文指導思想工作措施春節(jié)是一年里銷售最火的季節(jié)。緊緊抓住這一時

9、機，是實現(xiàn)10年“開門紅的關鍵。10年春節(jié)打了一個漂亮仗，10年春節(jié)前，要多條渠道，籌措資金，為春節(jié)前備貨提供資金保證，在天氣較好的時候，提前動手，安排精兵強將，組成幾個采購組，組織充足的貨源，確保直營超市的銷售不缺貨，加盟店的配送有保障。充分利用現(xiàn)有資產，將其盤活，保值增值。我公司原有的經營網點 基本上都采取租賃經營的方式，隨著市場行情的變化，其增值空間進一步擴大。我公司的經營網點迅速擴大，點多面廣，企業(yè)管理的突出矛盾是各項工作之間的相互協(xié)調和財務帳目的準確結算。工作能否協(xié)調，關鍵在領導班子，班子成員能各負其責，相互配合，取長補短，拾遺補缺，就不會顧此失彼。08、09兩年，為了爭取銀行貸款，

10、我公司做了大量的基礎工作，取得了有效進展，得到了*萬元流動資金貸款。但由于我公司抵押資產數(shù)額缺乏，貸款工作受阻。我們要繼續(xù)抓緊此項工作，積極與相關部門和兄弟單位聯(lián)系，采取擔保與抵押相結合的方式，提供完備的貸款資料，爭取盡快得到大額貸款，解決企業(yè)開展資金。截止目前，我公司建設鄉(xiāng)、村級直營超市累計已到達*戶，其中*戶在*縣，是企業(yè)全額投資建設，在企業(yè)經營中發(fā)揮了良好作用，獲得了利潤。上至商務部，下至縣區(qū)商務主管部門，對這一作法都十分重視，密切關注，給予充分肯定和支持，省商務廳決定，每建成一個直營店，給予扶持資金*萬元。根省商務廳得來的消息，2010年“萬村千鄉(xiāng)市場工程還將實施一年，我們一定要把握好

11、這個最后的時機，積極主動地開展改造加盟店，充分利用國家實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程的政策，把物流配送和流通網絡做大做強。抑制困難，不懈努力，排查分類，村、鄉(xiāng)到位，分工明確，專司其職。開展的重點放在4個外縣區(qū)，尤其是*縣、*區(qū)和*區(qū)的*部山區(qū)，目前尚無實施企業(yè)前去開展，容易得到各級主管部門支持。在加盟店密度已經較大的情況下，我們必須有此明確認識。由于扶持資金到位滯后，公司建設直營超市投資較大，資金一直很緊缺，過去一直采用先建設加盟關系，后予以投資扶持的方法，這樣做，工作量大，效率低，加盟店主還不太滿意?！霸谌f村千鄉(xiāng)市場工程實施中，物流配送是主體，商品價格是關鍵。給加盟店搞物流配送，我們采取的是保本經營

12、、允許略虧的經營策略，做到了商品價格當?shù)刈畹?，受到加盟店歡迎，在 訪銷中，要貨的人越來越多。奮斗目標完成銷售收入#萬元，公司直屬超市、門店實現(xiàn)銷售#萬元，實現(xiàn)利潤#萬元，稅金#萬元，商品零售價差到達15%以上。職工養(yǎng)老保險繳納不拖欠,安全經營無重傷以上事故。積極籌措資金，落實貸款，爭取在*城新區(qū)申報征地*畝，建設新區(qū)大型農貿市場和配送中心。并爭取將這一工程工程列入國家“雙百市場工程，得到政策性資金扶持。主動與省、市商務主管部門聯(lián)系，爭取對鄉(xiāng)、村級直營超市和加盟店扶持資金到達萬元(09年爭取扶持資金萬元)。具體布局為：繼續(xù)在*、*、*、*、*五個縣區(qū)全年投資*萬元，開展加盟店*戶戶均*元，共計*

13、萬元，直營店*戶戶均投資*萬元，共*萬元，年配送額為*萬元，配送率到達50%以上，其中：*縣投資*萬元，開展加盟店*戶，直營店*戶，經營品種*000余種，配送車*輛，人員*人，配送額為*萬元，配送率到達60%。品種*000余種，配送車*輛，人員*人，配送率到達 50%。*縣投資*萬元，開展加盟店*戶，配送部經營品種*000余種，配送車*輛，人員*人，配送率到達50%?，F(xiàn)實的壓力要求我們必須要做出改變，競爭的劇烈嚴重的超出了我們的想象，所以我們決不能抱著幸運的心理去工作，只有自己不斷的努力了，公司的開展才會出現(xiàn)轉機！金融危機的影響還沒有退去，我們要時刻的注意到現(xiàn)實的情況，一定要提早做好準備，一定

14、要取得更好的開展！篇四：單位年度工作方案范本*年工作方案要點一、*年單位重點工作：二、*年單位日常工作方案要點：一精心組織理論學習，進一步加強單位黨的建設工作2.認真貫徹落實第十六次全國高校黨建工作會議精神，加強單位基層黨組織建設。3.加強作風建設和廉政建設。4加強對黨員的宗旨教育，使廣闊黨員結實樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，處處發(fā)揮黨員先鋒模范作用，在單位形成積極上進的氣氛。二加強思想政治工作，扎實推進和諧單位建設做好安全穩(wěn)定工作。加強學生思想政治工作。加強宣傳工作。四抓好師德師風建設，強化教學過程管理1根據(jù)“上級單位本科教學質量與教學改革工程要求，認真開展教學方案修訂工作，探索以能力培

15、養(yǎng)為核心的教學模式，切實提高學生創(chuàng)新能力、實踐能力和綜合素質；加強教學團隊建設，扎實推進本科生導師3加強對教師教學工作的管理和監(jiān)視，繼續(xù)推行單位黨政領導聽課制度，由單位黨政領導、兩系領導、教研室主任不定期進展教學巡視和隨堂聽課，對教師教學情況進展檢查。4加強研究生的教學管理，提高研究生培養(yǎng)質量。加強研究生教學經費管理，加強中期檢查，標準畢業(yè)論文設計，提高論文質量。5嚴格按照教育部學位辦上級部門的政策要求進展單位碩士的招生、培養(yǎng)、管理工作。五抓好學風建設，認真做好學生管理各項工作篇五：工廠年度工作方案范文工廠年度工作方案范文篇六：2013年工作總結和2014年工作方案范文2013年工作總結和20

16、14年工作方案范文隨著整個集團向35年戰(zhàn)略目標及未來10年遠景規(guī)劃的不斷邁進，2013年的各項工作也已到了階段性、關鍵性的收尾和總結時期。遵循以上原那么，綜觀全年工作，有以下總結、分析、收獲和展望：一、2013年工作完成情況：一培訓工作的交接，局部工作的后續(xù)跟蹤：今年16月份共參加招聘會20場，其中校園招聘會2場，異地大型招聘會1場，人才市場招聘會17場；結合網絡招聘，上半年共為集團各用人部門推薦779人不包含施工及一線生產人員。經篩選，參加面試的約為120人，上崗28人，目前在職15人見表一。其中管理人員3人，財務人員3人，銷售人員1人，工程技術人員6人，其他類別員工2人。表一 2013年1

17、6月份招聘情況匯總表二 2013年16月份集團員工變動情況統(tǒng)計2013年6月底，因人力資源部內部工作調整，全部招聘工作已交接給。表三 2013年111月份、應發(fā)工資及人數(shù)統(tǒng)計注：本統(tǒng)計表人數(shù)為當月在編人員，不包含當月離職、補發(fā)工資以及以老帶新銷售人員；表四 110月份銷售傭金圖1 110月份銷售傭金變化趨勢四社會保險的申報繳納：社會保險的申報繳納也于2013年2月份開場由我接手其中有局部、員工的社會保險在代繳。表五 社會保險立戶時間表表六 2013年111月份、繳納社保金額統(tǒng)計表七截止2013年11月份、社會保險繳納人數(shù)統(tǒng)計圖2 養(yǎng)老保險參保比例圖3 醫(yī)療保險參保比例圖4 工傷保險參保比例五完

18、成集團人力資源局部管理制度的溝通與文件編制工作：表八編制的人力資源管理制度文件明細?招聘管理制度?編制完成后，經集團領導審批，已于8月23日發(fā)布試行。六其他主要事務性工作：表九其他主要事務性工作一覽二、2013年工作中存在的主要問題及分析：一16月份的招聘工作：2013年16月份共涉及30余個崗位的招聘工作，招聘崗位的數(shù)量與2012年同期 基本持平備注：2012年全年累計招聘崗位共有78個。2推薦簡歷或面試完畢后，用人部門的反響意見和決策速度緩慢，與上級主管之間存在用人的意見分歧，很難到達統(tǒng)一。表十關于招聘的解決措施和達成目標雖然我已不在招聘崗位工作，但如果從長遠考慮，我認為2014年的招聘工

19、作應該從以下四個方面入手：截止12月15日，2013年全年的社保繳納工作即將完畢。目前，集團各子公司都有獨立的養(yǎng)老保險賬戶。假設某員工在當年調整養(yǎng)老保險基數(shù)以前，從調職至，那么按照集團現(xiàn)行的管理制度，該員工的養(yǎng)老保險關系也會隨之調轉，并且會被默認為是當年度的新參保人員。三人力資源管理制度的執(zhí)行：目前除?部門職責及各崗位職位說明書?外，?招聘管理制度?、?定崗定編及員工調動管理制度?、?人才接替與梯隊建設管理制度?和?績效管理制度?均已陸續(xù)編制完成。對于以上五項管理制度的執(zhí)行，我方案從四個方面開展工作：對有需要的子公司或部門進展業(yè)務培訓，幫助建設整套的管理文件和工作流程。三、2013年的收獲：2

20、013年的工作與2012年相比有更多的挑戰(zhàn)和驚喜。四、2014年工作方案及重點工作安排：表十一 2014年重點工作內容及進度方案表五、對集團下一步生產經營工作的建議：記得一位管理學家曾經說過：“戰(zhàn)略制定者要在所取信息的廣度和深度之間做出某種權衡。他就像一只在捉兔子的鷹，鷹必須飛得足夠高，才能以廣闊的視野發(fā)現(xiàn)獵物，同時它又必須飛得足夠低，以便看清細節(jié)，瞄準目標和進展攻擊。不斷地進展這種權衡正是戰(zhàn)略制定者的任務，一種不可由他人代理的任務。進、實現(xiàn)，即：人才戰(zhàn)略，關注人才的引進和培養(yǎng)；財務戰(zhàn)略，關注資金的使用和流向；文化戰(zhàn)略，關注個體的鼓勵和促進；經營戰(zhàn)略，關注適宜的經營模式；品牌戰(zhàn)略，關注準確的市

21、場定位 五方面戰(zhàn)略的共同推進，會創(chuàng)造更大的成功和奇跡！人力資源部2013年11月23日篇七：2014年工作總結及2015年工作方案范文尊敬的酒店領導：您好！2014年即將過去，在這將近一年的時間中我在酒店總經理正確領導下及其它部門的密切配合下，為酒店完成全年經濟任務做出不懈努力?，F(xiàn)將工作匯報如下： 一、完成酒店銷售任務與接待工作從2013年開場客源市場非常不好，受政風運動影響，酒店行業(yè)經營慘淡。要想生存就要開展開發(fā)新客源，跑市場。重點拜訪幾家大型旅行會議公司了解旅游市場客源情，為今年接待旅游團隊打下了堅實的基礎。讓酒店更好的接待每批團隊，合理的分配房源，讓酒店所有房源充分利用爭取做到最大限度為

22、酒店創(chuàng)造經濟效益會議團隊接待。首先在酒店領導重點接待開發(fā)中小型會議團隊市場，注重會議接待好的精神指導下，加強與客戶各單位及旅行社的聯(lián)系，了解收集會議信息，經常溝通，定期走訪，對會議的各項要求進展逐步落實，認真接待好每一次會議。精心細致得做好每次的會議要求，加大會議宣傳力度。從2014年1月1日起截止至今總計完成銷售任務：客房：100余萬元、餐飲：30余萬元130余萬元！二、工作中的缺乏之處三、2015年工作方案做好市場調查，準確的掌握商務散客、會議團隊、旅游團隊市場的信息和動態(tài)，以及其它酒店出租率分析競爭形勢，給酒店提供準確的參考數(shù)據(jù)，調整好銷售策略好適應市場競爭需要。xxxxx2014年12

23、月22日篇八：2013下半年工作方案范文2013下半年工作方案范文為了更好以及高效的利用時間，增加工作效率，2013年下半年工作方案必不可少。與時俱進，只爭朝夕，為了更好的應對日趨劇烈的保險業(yè)競爭，進一步擴大*部在*市壽險市場的競爭力，為公司更好、更快、更強的開展目標奉獻自己的力量，我部堅決貫徹執(zhí)行公司領導班子的會議精神，緊跟公司腳步，總結2009年上半年，展望2013下半年，以下是詳細的13年下半年工作方案團隊管理1、建設早會功能小組和訓練功能小組確保早會質量(1)、早會功能組早會是壽險業(yè)務工作中重要的環(huán)節(jié)。如何經營好晨會，對一個團隊的開展至關重要。早會經營要有方案性，內容不能空乏，要很好地

24、發(fā)揮業(yè)務推動和鼓勵的作用，基于這種情況我們決定成立早會功能組，讓更多營銷人員參與到早會經營中來，真正做到早會與市場銜接，切實幫助業(yè)務員解決日常工作中遇到的難題。(2)、訓練功能組切實加強培訓在經營中的作用，讓培訓也成為生產力。對于營服自己操作的銜接訓練，新人進修培訓，專題培訓等等，都要根據(jù)實際做好詳細的培訓方案，目的就是讓人馬上采取行動，重點是自我學習意識的增強和培訓風氣的打造。利用訓練功能組的小組成員在團隊中的影響力，加強與各部門主管的溝通，已獲取主管們的支持，讓培訓真正成為大家的事。2、基礎管理(1)出勤管理壽險經營本質是會議經營，重點在早會，好的早會出勤不但能為早會帶還了良好的氣氛，更能

25、將公司的工作指示更直接傳達給每一位伙伴，為了能鼓勵良好的出勤，*部在2009年下半年制定以下方案從感官營造早會氣氛，每個人進入職場必須著職業(yè)裝從紀律營造早會氣氛，遲到、早退、早會期間隨意走動、手機響等各種影響早會正常進展的行為采取適當方法給與約束和制止用高質量的早會吸引出勤，特設立早會功能組，由各縱隊輪流執(zhí)行制作出勤公示榜，保證出勤總監(jiān)的值勤的公平(2)會議管理為了讓所有伙伴在公司都能學到更好、更多、更新的知識，真正表達壽險會議經營的功能，*部在2009年下半年制定以下方案主管早會：讓每一位主管都能夠參與到主早的經營中，把主早主持、專題都交由主管操作，組訓輔導其主持、專題講解能力(3)舉績管理

26、舉績率是團隊經營的重要考核指標，同時高的舉績率也保證了季度考核質量，為了提高部門舉績率，*部在2009年下半年制定以下方案要求主管月初率先舉績，起到良好的帶頭作用每月10日以前要求50%的舉績率，同時要求主管做好追蹤、輔導工作力爭20日以前到達70%的舉績率，對于每月下旬仍未舉績的伙伴，部門加大追蹤力度，并根據(jù)情況召開夕會、破零會對于當月未舉績的伙伴，部門根據(jù)實際情況適當懲罰制作舉績榜，讓所有人明晰部門舉績情況(4)訪量管理在壽險行業(yè)，訪量定江山，沒有足夠的訪量，就沒有很好的業(yè)績，為了保證各項任務指標順利達成，*部在訪量管理方面制定以下方案業(yè)務員每天填寫活動日志，主管每天批閱增加增員訪量，為團

27、隊的開展做努力部門不定期抽查，對于少訪、假訪，部門給予通報批評(5)任務達成全年任務指標是一個團隊經營、開展的依據(jù)，一切活動、工作方案都圍繞其展開，為了能更快完成公司下達的各項指標，*部在2009年下半年制定以下方案部門將全年任務細分至每一支縱隊，并由主管同部門簽訂責任狀，每月公布序時進度，對成績好的團隊給與獎勵(6)職場管理為更好的落實職場管理，*部制定2009年下半年職場管理方案事假需提前一天寫請假條，并由部經理簽字。事假一天不扣款。2天(含)以上者每天扣款10元。病假需憑縣級以上醫(yī)院診斷證明及藥費發(fā)票，病假3天(含)不扣款，請假3天以上者，每天扣款5元。遲到、早退每次樂捐2元。否那么，月底扣款5元/次。新入司人員前半年酌情考慮，半年以后嚴格執(zhí)行該公約公司特殊會議或培訓統(tǒng)一執(zhí)行部門要求，懲罰措施隨機制定每月10日之前全員舉績，當月未舉績者，扣款50元。所有假條由部經理簽字，其他簽字一律無效婚嫁、喪嫁、產假等特殊假期直接向個險部請假，其他人無權準假一增員增員和銷售是壽險行業(yè)安康開展的兩條平行線，不能缺少其中的任何一條。尤其是在金融危機影響下的2009年下半年，增員工作顯得更為重要，只有增員做好才能更好的完成公司下達的各項任務指標。*部嚴格按照公司領導要求，采取早會功能組和訓