年度工作計(jì)劃總結(jié)范文[共8篇]

1、 .wd. .wd. .wd.篇一：年度工作方案范文大全公司2008年工作方案 范文之一x公司2008年工作方案2008年是我局進(jìn)一步深化改革，擴(kuò)大開(kāi)放，加速開(kāi)展的關(guān)鍵年，局黨委重組x公司，不僅壯大了公司的經(jīng)營(yíng)實(shí)力，還將x公司定為*局的五大公司之一，這對(duì)我們公司的全體員工來(lái)說(shuō)是一種勉勵(lì)和鞭策，為了認(rèn)真落實(shí)局黨委的這一重大決策，我們公司董事會(huì)通過(guò)討論制定如下經(jīng)營(yíng)方略：一、指導(dǎo)思想二、工作任務(wù)篇二：公司年度工作方案書(shū)范文公司年度工作方案書(shū)范文今年以來(lái)，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)展了全面鋪開(kāi)，“xx品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同?？傮w上說(shuō)，成績(jī)較為喜人。一、切實(shí)完成年?duì)I銷(xiāo)任務(wù)，力

2、保工程進(jìn)度不脫節(jié)1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確?；I劃代理合同兌現(xiàn)20 xx年公司各類(lèi)樓盤(pán)的銷(xiāo)售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬(wàn)元、二季度4500萬(wàn)元、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元。按 xx所簽協(xié)議書(shū)，該任務(wù)的承載體為籌劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，我們建議：籌劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)?？刹扇「鼮殪`活的銷(xiāo)售方式，全面完成年銷(xiāo)任務(wù)，在 基本上保證工程款的跟進(jìn)。2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)新的一年，公司在20 xx年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“xx品牌，二是擴(kuò)大樓

3、盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)。3、努力培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，逐步完善鼓勵(lì)機(jī)制籌劃代理公司的置業(yè)參謀以及公司營(yíng)銷(xiāo)部的營(yíng)銷(xiāo)人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此局部資源。籌劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷(xiāo)人員 基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷(xiāo)人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。二、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開(kāi)展工作1、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策按照公司與籌劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應(yīng)于去年出臺(tái)?招商方案書(shū)?及?招商手冊(cè)?，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書(shū)在一季度由籌劃代理公司編制出臺(tái)。2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作從過(guò)去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員缺乏。3、明確招商任務(wù)

4、，打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)xx工程一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營(yíng)。因而，廠家、總經(jīng)銷(xiāo)商、總代理商的入駐那么是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷(xiāo)商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。4、做好物流營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時(shí)投入醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)展合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營(yíng)運(yùn)走向市場(chǎng)化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫(yī)藥物

5、流系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營(yíng)流程、管理機(jī)制等。三、以能動(dòng)開(kāi)發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)開(kāi)展基礎(chǔ)xx的企業(yè)精神“三生萬(wàn)物，以人為本;和合求實(shí)，科學(xué)求真決定了xx品牌的打造，xx集團(tuán)的建設(shè)，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類(lèi)人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。1、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門(mén)各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。標(biāo)準(zhǔn)行為，細(xì)致入微。通過(guò)做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司?工作手冊(cè)?確定，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。2、充實(shí)各類(lèi)人才，改善員工構(gòu)

6、造企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。3、充實(shí)企業(yè)文化，改善人文精神企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年，xx籌劃代理公司在進(jìn)展?fàn)I銷(xiāo)籌劃的同時(shí)，對(duì)于xx文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對(duì)外是 xx品牌的需要，對(duì)內(nèi)是建設(shè)和諧企業(yè)的特定要求。4、充實(shí)綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能xx集團(tuán)注冊(cè)后，有著不同專(zhuān)業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來(lái)源于個(gè)人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。四、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項(xiàng)制度現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。企業(yè)靠制度管

7、人，而不是“老板管人。為使公司管理有序進(jìn)展，員工自覺(jué)成為真正“xx人，公司將推行績(jī)效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績(jī)效工資制、推行各級(jí)責(zé)任制。1、推行績(jī)效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容績(jī)效考核是國(guó)際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記?績(jī)效考核手冊(cè)?，公司定期對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn)展檢查。考核等級(jí)的評(píng)定，主要以如期如質(zhì)完本錢(qián)職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、穿插考核、員工考核等，以客觀評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。2、推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法，也是對(duì)事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等)

8、。強(qiáng)化措施，清楚獎(jiǎng)罰。3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)的生存開(kāi)展，除市場(chǎng)客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績(jī)?yōu)橐罁?jù)，綜合考評(píng)員工的工作能力、工作表現(xiàn)。4、推行績(jī)效工資制，充分保障員工權(quán)益對(duì)績(jī)優(yōu)效高的員工給予增資勵(lì)，對(duì)績(jī)劣效低的員工給予降級(jí)，這是績(jī)效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行績(jī)效工資制。篇三：公司年度工作方案范文公司年度工作方案范文指導(dǎo)思想工作措施春節(jié)是一年里銷(xiāo)售最火的季節(jié)。緊緊抓住這一時(shí)

9、機(jī)，是實(shí)現(xiàn)10年“開(kāi)門(mén)紅的關(guān)鍵。10年春節(jié)打了一個(gè)漂亮仗，10年春節(jié)前，要多條渠道，籌措資金，為春節(jié)前備貨提供資金保證，在天氣較好的時(shí)候，提前動(dòng)手，安排精兵強(qiáng)將，組成幾個(gè)采購(gòu)組，組織充足的貨源，確保直營(yíng)超市的銷(xiāo)售不缺貨，加盟店的配送有保障。充分利用現(xiàn)有資產(chǎn)，將其盤(pán)活，保值增值。我公司原有的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn) 基本上都采取租賃經(jīng)營(yíng)的方式，隨著市場(chǎng)行情的變化，其增值空間進(jìn)一步擴(kuò)大。我公司的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)迅速擴(kuò)大，點(diǎn)多面廣，企業(yè)管理的突出矛盾是各項(xiàng)工作之間的相互協(xié)調(diào)和財(cái)務(wù)帳目的準(zhǔn)確結(jié)算。工作能否協(xié)調(diào)，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)班子，班子成員能各負(fù)其責(zé)，相互配合，取長(zhǎng)補(bǔ)短，拾遺補(bǔ)缺，就不會(huì)顧此失彼。08、09兩年，為了爭(zhēng)取銀行貸款，

10、我公司做了大量的基礎(chǔ)工作，取得了有效進(jìn)展，得到了*萬(wàn)元流動(dòng)資金貸款。但由于我公司抵押資產(chǎn)數(shù)額缺乏，貸款工作受阻。我們要繼續(xù)抓緊此項(xiàng)工作，積極與相關(guān)部門(mén)和兄弟單位聯(lián)系，采取擔(dān)保與抵押相結(jié)合的方式，提供完備的貸款資料，爭(zhēng)取盡快得到大額貸款，解決企業(yè)開(kāi)展資金。截止目前，我公司建設(shè)鄉(xiāng)、村級(jí)直營(yíng)超市累計(jì)已到達(dá)*戶，其中*戶在*縣，是企業(yè)全額投資建設(shè)，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中發(fā)揮了良好作用，獲得了利潤(rùn)。上至商務(wù)部，下至縣區(qū)商務(wù)主管部門(mén)，對(duì)這一作法都十分重視，密切關(guān)注，給予充分肯定和支持，省商務(wù)廳決定，每建成一個(gè)直營(yíng)店，給予扶持資金*萬(wàn)元。根省商務(wù)廳得來(lái)的消息，2010年“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程還將實(shí)施一年，我們一定要把握好

11、這個(gè)最后的時(shí)機(jī)，積極主動(dòng)地開(kāi)展改造加盟店，充分利用國(guó)家實(shí)施“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程的政策，把物流配送和流通網(wǎng)絡(luò)做大做強(qiáng)。抑制困難，不懈努力，排查分類(lèi)，村、鄉(xiāng)到位，分工明確，專(zhuān)司其職。開(kāi)展的重點(diǎn)放在4個(gè)外縣區(qū)，尤其是*縣、*區(qū)和*區(qū)的*部山區(qū)，目前尚無(wú)實(shí)施企業(yè)前去開(kāi)展，容易得到各級(jí)主管部門(mén)支持。在加盟店密度已經(jīng)較大的情況下，我們必須有此明確認(rèn)識(shí)。由于扶持資金到位滯后，公司建設(shè)直營(yíng)超市投資較大，資金一直很緊缺，過(guò)去一直采用先建設(shè)加盟關(guān)系，后予以投資扶持的方法，這樣做，工作量大，效率低，加盟店主還不太滿意?！霸谌f(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程實(shí)施中，物流配送是主體，商品價(jià)格是關(guān)鍵。給加盟店搞物流配送，我們采取的是保本經(jīng)營(yíng)

12、、允許略虧的經(jīng)營(yíng)策略，做到了商品價(jià)格當(dāng)?shù)刈畹?，受到加盟店歡迎，在 訪銷(xiāo)中，要貨的人越來(lái)越多。奮斗目標(biāo)完成銷(xiāo)售收入#萬(wàn)元，公司直屬超市、門(mén)店實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售#萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)#萬(wàn)元，稅金#萬(wàn)元，商品零售價(jià)差到達(dá)15%以上。職工養(yǎng)老保險(xiǎn)繳納不拖欠,安全經(jīng)營(yíng)無(wú)重傷以上事故。積極籌措資金，落實(shí)貸款，爭(zhēng)取在*城新區(qū)申報(bào)征地*畝，建設(shè)新區(qū)大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和配送中心。并爭(zhēng)取將這一工程工程列入國(guó)家“雙百市場(chǎng)工程，得到政策性資金扶持。主動(dòng)與省、市商務(wù)主管部門(mén)聯(lián)系，爭(zhēng)取對(duì)鄉(xiāng)、村級(jí)直營(yíng)超市和加盟店扶持資金到達(dá)萬(wàn)元(09年?duì)幦》龀仲Y金萬(wàn)元)。具體布局為：繼續(xù)在*、*、*、*、*五個(gè)縣區(qū)全年投資*萬(wàn)元，開(kāi)展加盟店*戶戶均*元，共計(jì)*

13、萬(wàn)元，直營(yíng)店*戶戶均投資*萬(wàn)元，共*萬(wàn)元，年配送額為*萬(wàn)元，配送率到達(dá)50%以上，其中：*縣投資*萬(wàn)元，開(kāi)展加盟店*戶，直營(yíng)店*戶，經(jīng)營(yíng)品種*000余種，配送車(chē)*輛，人員*人，配送額為*萬(wàn)元，配送率到達(dá)60%。品種*000余種，配送車(chē)*輛，人員*人，配送率到達(dá) 50%。*縣投資*萬(wàn)元，開(kāi)展加盟店*戶，配送部經(jīng)營(yíng)品種*000余種，配送車(chē)*輛，人員*人，配送率到達(dá)50%?，F(xiàn)實(shí)的壓力要求我們必須要做出改變，競(jìng)爭(zhēng)的劇烈嚴(yán)重的超出了我們的想象，所以我們決不能抱著幸運(yùn)的心理去工作，只有自己不斷的努力了，公司的開(kāi)展才會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)！金融危機(jī)的影響還沒(méi)有退去，我們要時(shí)刻的注意到現(xiàn)實(shí)的情況，一定要提早做好準(zhǔn)備，一定

14、要取得更好的開(kāi)展！篇四：?jiǎn)挝荒甓裙ぷ鞣桨阜侗?年工作方案要點(diǎn)一、*年單位重點(diǎn)工作：二、*年單位日常工作方案要點(diǎn)：一精心組織理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步加強(qiáng)單位黨的建設(shè)工作2.認(rèn)真貫徹落實(shí)第十六次全國(guó)高校黨建工作會(huì)議精神，加強(qiáng)單位基層黨組織建設(shè)。3.加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)和廉政建設(shè)。4加強(qiáng)對(duì)黨員的宗旨教育，使廣闊黨員結(jié)實(shí)樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，處處發(fā)揮黨員先鋒模范作用，在單位形成積極上進(jìn)的氣氛。二加強(qiáng)思想政治工作，扎實(shí)推進(jìn)和諧單位建設(shè)做好安全穩(wěn)定工作。加強(qiáng)學(xué)生思想政治工作。加強(qiáng)宣傳工作。四抓好師德師風(fēng)建設(shè)，強(qiáng)化教學(xué)過(guò)程管理1根據(jù)“上級(jí)單位本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程要求，認(rèn)真開(kāi)展教學(xué)方案修訂工作，探索以能力培

15、養(yǎng)為核心的教學(xué)模式，切實(shí)提高學(xué)生創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)；加強(qiáng)教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，扎實(shí)推進(jìn)本科生導(dǎo)師3加強(qiáng)對(duì)教師教學(xué)工作的管理和監(jiān)視，繼續(xù)推行單位黨政領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)課制度，由單位黨政領(lǐng)導(dǎo)、兩系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任不定期進(jìn)展教學(xué)巡視和隨堂聽(tīng)課，對(duì)教師教學(xué)情況進(jìn)展檢查。4加強(qiáng)研究生的教學(xué)管理，提高研究生培養(yǎng)質(zhì)量。加強(qiáng)研究生教學(xué)經(jīng)費(fèi)管理，加強(qiáng)中期檢查，標(biāo)準(zhǔn)畢業(yè)論文設(shè)計(jì)，提高論文質(zhì)量。5嚴(yán)格按照教育部學(xué)位辦上級(jí)部門(mén)的政策要求進(jìn)展單位碩士的招生、培養(yǎng)、管理工作。五抓好學(xué)風(fēng)建設(shè)，認(rèn)真做好學(xué)生管理各項(xiàng)工作篇五：工廠年度工作方案范文工廠年度工作方案范文篇六：2013年工作總結(jié)和2014年工作方案范文2013年工作總結(jié)和20

16、14年工作方案范文隨著整個(gè)集團(tuán)向35年戰(zhàn)略目標(biāo)及未來(lái)10年遠(yuǎn)景規(guī)劃的不斷邁進(jìn)，2013年的各項(xiàng)工作也已到了階段性、關(guān)鍵性的收尾和總結(jié)時(shí)期。遵循以上原那么，綜觀全年工作，有以下總結(jié)、分析、收獲和展望：一、2013年工作完成情況：一培訓(xùn)工作的交接，局部工作的后續(xù)跟蹤：今年16月份共參加招聘會(huì)20場(chǎng)，其中校園招聘會(huì)2場(chǎng)，異地大型招聘會(huì)1場(chǎng)，人才市場(chǎng)招聘會(huì)17場(chǎng)；結(jié)合網(wǎng)絡(luò)招聘，上半年共為集團(tuán)各用人部門(mén)推薦779人不包含施工及一線生產(chǎn)人員。經(jīng)篩選，參加面試的約為120人，上崗28人，目前在職15人見(jiàn)表一。其中管理人員3人，財(cái)務(wù)人員3人，銷(xiāo)售人員1人，工程技術(shù)人員6人，其他類(lèi)別員工2人。表一 2013年1

17、6月份招聘情況匯總表二 2013年16月份集團(tuán)員工變動(dòng)情況統(tǒng)計(jì)2013年6月底，因人力資源部?jī)?nèi)部工作調(diào)整，全部招聘工作已交接給。表三 2013年111月份、應(yīng)發(fā)工資及人數(shù)統(tǒng)計(jì)注：本統(tǒng)計(jì)表人數(shù)為當(dāng)月在編人員，不包含當(dāng)月離職、補(bǔ)發(fā)工資以及以老帶新銷(xiāo)售人員；表四 110月份銷(xiāo)售傭金圖1 110月份銷(xiāo)售傭金變化趨勢(shì)四社會(huì)保險(xiǎn)的申報(bào)繳納：社會(huì)保險(xiǎn)的申報(bào)繳納也于2013年2月份開(kāi)場(chǎng)由我接手其中有局部、員工的社會(huì)保險(xiǎn)在代繳。表五 社會(huì)保險(xiǎn)立戶時(shí)間表表六 2013年111月份、繳納社保金額統(tǒng)計(jì)表七截止2013年11月份、社會(huì)保險(xiǎn)繳納人數(shù)統(tǒng)計(jì)圖2 養(yǎng)老保險(xiǎn)參保比例圖3 醫(yī)療保險(xiǎn)參保比例圖4 工傷保險(xiǎn)參保比例五完

18、成集團(tuán)人力資源局部管理制度的溝通與文件編制工作：表八編制的人力資源管理制度文件明細(xì)?招聘管理制度?編制完成后，經(jīng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)審批，已于8月23日發(fā)布試行。六其他主要事務(wù)性工作：表九其他主要事務(wù)性工作一覽二、2013年工作中存在的主要問(wèn)題及分析：一16月份的招聘工作：2013年16月份共涉及30余個(gè)崗位的招聘工作，招聘崗位的數(shù)量與2012年同期 基本持平備注：2012年全年累計(jì)招聘崗位共有78個(gè)。2推薦簡(jiǎn)歷或面試完畢后，用人部門(mén)的反響意見(jiàn)和決策速度緩慢，與上級(jí)主管之間存在用人的意見(jiàn)分歧，很難到達(dá)統(tǒng)一。表十關(guān)于招聘的解決措施和達(dá)成目標(biāo)雖然我已不在招聘崗位工作，但如果從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，我認(rèn)為2014年的招聘工

19、作應(yīng)該從以下四個(gè)方面入手：截止12月15日，2013年全年的社保繳納工作即將完畢。目前，集團(tuán)各子公司都有獨(dú)立的養(yǎng)老保險(xiǎn)賬戶。假設(shè)某員工在當(dāng)年調(diào)整養(yǎng)老保險(xiǎn)基數(shù)以前，從調(diào)職至，那么按照集團(tuán)現(xiàn)行的管理制度，該員工的養(yǎng)老保險(xiǎn)關(guān)系也會(huì)隨之調(diào)轉(zhuǎn)，并且會(huì)被默認(rèn)為是當(dāng)年度的新參保人員。三人力資源管理制度的執(zhí)行：目前除?部門(mén)職責(zé)及各崗位職位說(shuō)明書(shū)?外，?招聘管理制度?、?定崗定編及員工調(diào)動(dòng)管理制度?、?人才接替與梯隊(duì)建設(shè)管理制度?和?績(jī)效管理制度?均已陸續(xù)編制完成。對(duì)于以上五項(xiàng)管理制度的執(zhí)行，我方案從四個(gè)方面開(kāi)展工作：對(duì)有需要的子公司或部門(mén)進(jìn)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，幫助建設(shè)整套的管理文件和工作流程。三、2013年的收獲：2

20、013年的工作與2012年相比有更多的挑戰(zhàn)和驚喜。四、2014年工作方案及重點(diǎn)工作安排：表十一 2014年重點(diǎn)工作內(nèi)容及進(jìn)度方案表五、對(duì)集團(tuán)下一步生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的建議：記得一位管理學(xué)家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“戰(zhàn)略制定者要在所取信息的廣度和深度之間做出某種權(quán)衡。他就像一只在捉兔子的鷹，鷹必須飛得足夠高，才能以廣闊的視野發(fā)現(xiàn)獵物，同時(shí)它又必須飛得足夠低，以便看清細(xì)節(jié)，瞄準(zhǔn)目標(biāo)和進(jìn)展攻擊。不斷地進(jìn)展這種權(quán)衡正是戰(zhàn)略制定者的任務(wù)，一種不可由他人代理的任務(wù)。進(jìn)、實(shí)現(xiàn)，即：人才戰(zhàn)略，關(guān)注人才的引進(jìn)和培養(yǎng)；財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，關(guān)注資金的使用和流向；文化戰(zhàn)略，關(guān)注個(gè)體的鼓勵(lì)和促進(jìn)；經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，關(guān)注適宜的經(jīng)營(yíng)模式；品牌戰(zhàn)略，關(guān)注準(zhǔn)確的市

21、場(chǎng)定位 五方面戰(zhàn)略的共同推進(jìn)，會(huì)創(chuàng)造更大的成功和奇跡！人力資源部2013年11月23日篇七：2014年工作總結(jié)及2015年工作方案范文尊敬的酒店領(lǐng)導(dǎo)：您好！2014年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我在酒店總經(jīng)理正確領(lǐng)導(dǎo)下及其它部門(mén)的密切配合下，為酒店完成全年經(jīng)濟(jì)任務(wù)做出不懈努力。現(xiàn)將工作匯報(bào)如下： 一、完成酒店銷(xiāo)售任務(wù)與接待工作從2013年開(kāi)場(chǎng)客源市場(chǎng)非常不好，受政風(fēng)運(yùn)動(dòng)影響，酒店行業(yè)經(jīng)營(yíng)慘淡。要想生存就要開(kāi)展開(kāi)發(fā)新客源，跑市場(chǎng)。重點(diǎn)拜訪幾家大型旅行會(huì)議公司了解旅游市場(chǎng)客源情，為今年接待旅游團(tuán)隊(duì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。讓酒店更好的接待每批團(tuán)隊(duì)，合理的分配房源，讓酒店所有房源充分利用爭(zhēng)取做到最大限度為

22、酒店創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益會(huì)議團(tuán)隊(duì)接待。首先在酒店領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)接待開(kāi)發(fā)中小型會(huì)議團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)，注重會(huì)議接待好的精神指導(dǎo)下，加強(qiáng)與客戶各單位及旅行社的聯(lián)系，了解收集會(huì)議信息，經(jīng)常溝通，定期走訪，對(duì)會(huì)議的各項(xiàng)要求進(jìn)展逐步落實(shí)，認(rèn)真接待好每一次會(huì)議。精心細(xì)致得做好每次的會(huì)議要求，加大會(huì)議宣傳力度。從2014年1月1日起截止至今總計(jì)完成銷(xiāo)售任務(wù)：客房：100余萬(wàn)元、餐飲：30余萬(wàn)元130余萬(wàn)元！二、工作中的缺乏之處三、2015年工作方案做好市場(chǎng)調(diào)查，準(zhǔn)確的掌握商務(wù)散客、會(huì)議團(tuán)隊(duì)、旅游團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的信息和動(dòng)態(tài)，以及其它酒店出租率分析競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，給酒店提供準(zhǔn)確的參考數(shù)據(jù)，調(diào)整好銷(xiāo)售策略好適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要。xxxxx2014年12

23、月22日篇八：2013下半年工作方案范文2013下半年工作方案范文為了更好以及高效的利用時(shí)間，增加工作效率，2013年下半年工作方案必不可少。與時(shí)俱進(jìn)，只爭(zhēng)朝夕，為了更好的應(yīng)對(duì)日趨劇烈的保險(xiǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)一步擴(kuò)大*部在*市壽險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，為公司更好、更快、更強(qiáng)的開(kāi)展目標(biāo)奉獻(xiàn)自己的力量，我部堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)班子的會(huì)議精神，緊跟公司腳步，總結(jié)2009年上半年，展望2013下半年，以下是詳細(xì)的13年下半年工作方案團(tuán)隊(duì)管理1、建設(shè)早會(huì)功能小組和訓(xùn)練功能小組確保早會(huì)質(zhì)量(1)、早會(huì)功能組早會(huì)是壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作中重要的環(huán)節(jié)。如何經(jīng)營(yíng)好晨會(huì)，對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的開(kāi)展至關(guān)重要。早會(huì)經(jīng)營(yíng)要有方案性，內(nèi)容不能空乏，要很好地

24、發(fā)揮業(yè)務(wù)推動(dòng)和鼓勵(lì)的作用，基于這種情況我們決定成立早會(huì)功能組，讓更多營(yíng)銷(xiāo)人員參與到早會(huì)經(jīng)營(yíng)中來(lái)，真正做到早會(huì)與市場(chǎng)銜接，切實(shí)幫助業(yè)務(wù)員解決日常工作中遇到的難題。(2)、訓(xùn)練功能組切實(shí)加強(qiáng)培訓(xùn)在經(jīng)營(yíng)中的作用，讓培訓(xùn)也成為生產(chǎn)力。對(duì)于營(yíng)服自己操作的銜接訓(xùn)練，新人進(jìn)修培訓(xùn)，專(zhuān)題培訓(xùn)等等，都要根據(jù)實(shí)際做好詳細(xì)的培訓(xùn)方案，目的就是讓人馬上采取行動(dòng)，重點(diǎn)是自我學(xué)習(xí)意識(shí)的增強(qiáng)和培訓(xùn)風(fēng)氣的打造。利用訓(xùn)練功能組的小組成員在團(tuán)隊(duì)中的影響力，加強(qiáng)與各部門(mén)主管的溝通，已獲取主管們的支持，讓培訓(xùn)真正成為大家的事。2、基礎(chǔ)管理(1)出勤管理壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)是會(huì)議經(jīng)營(yíng)，重點(diǎn)在早會(huì)，好的早會(huì)出勤不但能為早會(huì)帶還了良好的氣氛，更能

25、將公司的工作指示更直接傳達(dá)給每一位伙伴，為了能鼓勵(lì)良好的出勤，*部在2009年下半年制定以下方案從感官營(yíng)造早會(huì)氣氛，每個(gè)人進(jìn)入職場(chǎng)必須著職業(yè)裝從紀(jì)律營(yíng)造早會(huì)氣氛，遲到、早退、早會(huì)期間隨意走動(dòng)、手機(jī)響等各種影響早會(huì)正常進(jìn)展的行為采取適當(dāng)方法給與約束和制止用高質(zhì)量的早會(huì)吸引出勤，特設(shè)立早會(huì)功能組，由各縱隊(duì)輪流執(zhí)行制作出勤公示榜，保證出勤總監(jiān)的值勤的公平(2)會(huì)議管理為了讓所有伙伴在公司都能學(xué)到更好、更多、更新的知識(shí)，真正表達(dá)壽險(xiǎn)會(huì)議經(jīng)營(yíng)的功能，*部在2009年下半年制定以下方案主管早會(huì)：讓每一位主管都能夠參與到主早的經(jīng)營(yíng)中，把主早主持、專(zhuān)題都交由主管操作，組訓(xùn)輔導(dǎo)其主持、專(zhuān)題講解能力(3)舉績(jī)管理

26、舉績(jī)率是團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的重要考核指標(biāo)，同時(shí)高的舉績(jī)率也保證了季度考核質(zhì)量，為了提高部門(mén)舉績(jī)率，*部在2009年下半年制定以下方案要求主管月初率先舉績(jī)，起到良好的帶頭作用每月10日以前要求50%的舉績(jī)率，同時(shí)要求主管做好追蹤、輔導(dǎo)工作力爭(zhēng)20日以前到達(dá)70%的舉績(jī)率，對(duì)于每月下旬仍未舉績(jī)的伙伴，部門(mén)加大追蹤力度，并根據(jù)情況召開(kāi)夕會(huì)、破零會(huì)對(duì)于當(dāng)月未舉績(jī)的伙伴，部門(mén)根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)懲罰制作舉績(jī)榜，讓所有人明晰部門(mén)舉績(jī)情況(4)訪量管理在壽險(xiǎn)行業(yè)，訪量定江山，沒(méi)有足夠的訪量，就沒(méi)有很好的業(yè)績(jī)，為了保證各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)順利達(dá)成，*部在訪量管理方面制定以下方案業(yè)務(wù)員每天填寫(xiě)活動(dòng)日志，主管每天批閱增加增員訪量，為團(tuán)

27、隊(duì)的開(kāi)展做努力部門(mén)不定期抽查，對(duì)于少訪、假訪，部門(mén)給予通報(bào)批評(píng)(5)任務(wù)達(dá)成全年任務(wù)指標(biāo)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)、開(kāi)展的依據(jù)，一切活動(dòng)、工作方案都圍繞其展開(kāi)，為了能更快完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，*部在2009年下半年制定以下方案部門(mén)將全年任務(wù)細(xì)分至每一支縱隊(duì)，并由主管同部門(mén)簽訂責(zé)任狀，每月公布序時(shí)進(jìn)度，對(duì)成績(jī)好的團(tuán)隊(duì)給與獎(jiǎng)勵(lì)(6)職場(chǎng)管理為更好的落實(shí)職場(chǎng)管理，*部制定2009年下半年職場(chǎng)管理方案事假需提前一天寫(xiě)請(qǐng)假條，并由部經(jīng)理簽字。事假一天不扣款。2天(含)以上者每天扣款10元。病假需憑縣級(jí)以上醫(yī)院診斷證明及藥費(fèi)發(fā)票，病假3天(含)不扣款，請(qǐng)假3天以上者，每天扣款5元。遲到、早退每次樂(lè)捐2元。否那么，月底扣款5元/次。新入司人員前半年酌情考慮，半年以后嚴(yán)格執(zhí)行該公約公司特殊會(huì)議或培訓(xùn)統(tǒng)一執(zhí)行部門(mén)要求，懲罰措施隨機(jī)制定每月10日之前全員舉績(jī)，當(dāng)月未舉績(jī)者，扣款50元。所有假條由部經(jīng)理簽字，其他簽字一律無(wú)效婚嫁、喪嫁、產(chǎn)假等特殊假期直接向個(gè)險(xiǎn)部請(qǐng)假，其他人無(wú)權(quán)準(zhǔn)假一增員增員和銷(xiāo)售是壽險(xiǎn)行業(yè)安康開(kāi)展的兩條平行線，不能缺少其中的任何一條。尤其是在金融危機(jī)影響下的2009年下半年，增員工作顯得更為重要，只有增員做好才能更好的完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。*部嚴(yán)格按照公司領(lǐng)導(dǎo)要求，采取早會(huì)功能組和訓(xùn)