中駿商城銷售說辭終稿

1、 4/4【中駿商城】銷售說辭您好，歡迎參觀【中駿商城】，我是置業(yè)顧問*，請問先生/女士怎么稱呼？ x先生/女士，您好，很高興為您服務(wù)。您這邊請，我來給您做個詳細(xì)的介紹。區(qū)域看板介紹（激光筆指示）我們項(xiàng)目的地理位置相當(dāng)優(yōu)越，位于石獅老城區(qū)鳳里街道，新華路和鎮(zhèn)中路的交匯處。鳳里街道地處石獅市的中心區(qū)，是石獅紡織服裝的主要發(fā)源地。鳳里是石獅商貿(mào)中心，面積3.2平方公里，居住的海外華人、華僑及港澳臺同胞達(dá)3萬多人。隨著石獅服裝貿(mào)易在全國及全世界的聲名鵲起，商貿(mào)成為鳳里街道的龍頭主業(yè)。目前，鳳里街道轄區(qū)擁有多條商業(yè)旺街、上萬個服裝百貨攤位，一年四季人氣旺盛，商貿(mào)氛圍濃烈。我們項(xiàng)目所在九二路、鎮(zhèn)中路交匯處

2、一帶是石獅最傳統(tǒng)規(guī)模最大的童裝批發(fā)市場，聚集童裝貿(mào)易商家超過1000多戶，年貿(mào)易額超過xx億元，是中國三大童裝外貿(mào)基地，擁有“中國童裝外貿(mào)名鎮(zhèn)” 可以說石獅被稱為“中國休閑服裝名城”，而鳳里童裝產(chǎn)業(yè)占有不可忽視的地位。我們的項(xiàng)目所處鎮(zhèn)中路改造片區(qū)，是石獅市舊城改造的重點(diǎn)項(xiàng)目，因此中駿商城將遵循高起點(diǎn)、高規(guī)格的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，有力的促進(jìn)整個城市建設(shè)，改變石獅的商業(yè)格局，形成更加完善的城市生活配套、商業(yè)配套。中駿商城規(guī)劃有住宅、商業(yè)、寫字樓、SOHO公寓，是石獅第一個立體式童裝批發(fā)基地，一站式商務(wù)平臺，居家、生意、購物、娛樂一步到位。 先生是本地人吧，周邊應(yīng)該很熟悉，您剛才進(jìn)來這邊是新華路和鎮(zhèn)中路交匯處

3、，這邊交通非常的擁擠，車位是一位難求，商家天天都在搶車位。不過您放心，我們項(xiàng)目建成之后周邊的交通可就四通八達(dá)了。這邊是新華路、鎮(zhèn)中路、寶島西路、規(guī)劃路都將在項(xiàng)目交付前貫通，8分鐘可到達(dá)高速路口，20分鐘到晉江機(jī)場。而且到時候我們建成之后車位有1000多個，您就不要天天搶車位了。您看這邊是您剛才停車的地方，這就是未來鎮(zhèn)中路開通的樣子。實(shí)際上鎮(zhèn)中路有38米寬，比現(xiàn)在的還要寬。我們項(xiàng)目自有配套非常齊全，也是老城區(qū)最中心的位置，您需要的生活圈5分鐘都可以到達(dá)。我們項(xiàng)目出來2分鐘可以到達(dá)實(shí)驗(yàn)小學(xué)，3分鐘到達(dá)九二路步行街、4分鐘可以到達(dá)獅城國際廣場，5分鐘綠島酒店、6分鐘愛樂酒店、7分鐘市政府、8分鐘鴛鴦

4、池公園、9分鐘鳳里中學(xué)。從區(qū)位圖到沙盤這段路的說辭（來到沙盤前）這邊請，給您介紹一下我們的模型。我們項(xiàng)目是由香港上市公司中駿置業(yè)開發(fā)建設(shè)的，是中駿置業(yè)在石獅市打造的第一個國際商業(yè)綜合體項(xiàng)目，（中駿置業(yè)是全國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)，在全國十幾個城市都有開發(fā)項(xiàng)目，僅福建省就已經(jīng)開發(fā)了二十幾個項(xiàng)目，多年來專門開發(fā)高端住宅，在福建省內(nèi)是被客戶公認(rèn)為打造品質(zhì)最好的開發(fā)商。中駿開發(fā)的房產(chǎn)類別主要有住宅、商業(yè)、度假，我們在石獅現(xiàn)在有三個項(xiàng)目剛好包含這三類產(chǎn)品，我們項(xiàng)目中駿商城主要是商業(yè)，中駿天譽(yù)是住宅產(chǎn)品（在寶島路是純住宅的高端項(xiàng)目），中駿黃金海岸是度假產(chǎn)品（在永寧沿海岸線而建，有別墅、洋房、精裝高層產(chǎn)品）沙盤介紹

5、（激光筆指示）沙盤是按實(shí)際方向擺放的，上北下南左西右東。這是我們的售樓中心，就是我們現(xiàn)在所處的位置，所處的位置是我們項(xiàng)目將來的景觀綠化帶，整個項(xiàng)目位于鎮(zhèn)中路西側(cè)、新華路北側(cè)，占地面積約4.2萬（約64畝），總建筑面積約30萬，建成后將是石獅市首屈一指的城市商業(yè)綜合體項(xiàng)目，是石獅最大規(guī)模的童裝批發(fā)基地。整個項(xiàng)目由3#4#地塊組成，總共規(guī)劃商鋪669間，1棟寫字樓約3萬平方，6棟住宅520戶，3棟精裝SOHO公寓1932戶以及地下1088個車位的配套。現(xiàn)在先向您介紹我們整個項(xiàng)目的建筑設(shè)計風(fēng)格，為了引領(lǐng)石獅商業(yè)街區(qū)國際化，也為了使我們項(xiàng)目在老城區(qū)成為地標(biāo)性建筑，我們項(xiàng)目在立面設(shè)計上花了大成本。項(xiàng)目建

6、筑整體以現(xiàn)代風(fēng)格為主。商業(yè)建筑部分采用“藝術(shù)化”的設(shè)計手法，讓建筑像藝術(shù)品一樣呈現(xiàn)在大眾面前。您看這邊北面入口和南面入口的立面造型醒目，驚艷，視覺沖擊力強(qiáng)，引人注目，這將是市中心最熱鬧的地方。住宅及SOHO主樓采用現(xiàn)代與ART-DECO風(fēng)格相結(jié)合，采用典型的art-deco石柱表現(xiàn)形式，結(jié)合色彩塑造穩(wěn)重感。同時在紋理樣式方面我們簡化了art-deco的繁復(fù)，簡潔同時不失典雅大氣，可歷久彌新。寫字樓建筑采用純現(xiàn)代簡約的設(shè)計手法，外立面采用了灰白色陶瓷馬賽克和大面積玻璃幕墻，在成本了上多出了20%以上，當(dāng)然這些都是為了建筑立面的美觀，也為了房產(chǎn)的保值和增值，更是提升區(qū)域品位與商業(yè)價值的重要因素。接

7、下來為您介紹一下我們項(xiàng)目未來的管理模式，最好的項(xiàng)目一定是由最高端的物業(yè)來服務(wù)，才能保證您未來生活的舒適性及安全性，并且讓項(xiàng)目保值、升值。我們公司開發(fā)的所有項(xiàng)目都是由我們集團(tuán)旗下全資子公司“世邦泰和”來物業(yè)管理，它為國家一級資質(zhì)，并與世界最頂級的物業(yè)公司“第一太平戴維斯”長期合作。我們的物業(yè)管理一直得到業(yè)主的廣泛認(rèn)同，（例如石獅的中駿黃金海岸，還有廈門海岸一號、藍(lán)灣半島，天峰，天譽(yù).）因?yàn)橹序E商城是中駿最高端的商業(yè)綜合體，物業(yè)公司將為這個項(xiàng)目配備最頂級的服務(wù)。我們中駿商城的商業(yè)部分為了能確保專業(yè)市場的經(jīng)營方向和商業(yè)檔次，將采取返租做統(tǒng)一的管理，這也同時保證了我們買家和商戶雙方的收益。您看現(xiàn)在這邊

8、的童裝市場沒有統(tǒng)一的管理，檔次和規(guī)模是沒辦法再提升，沒有辦法與國內(nèi)的幾個大的童裝專業(yè)批發(fā)市場競爭，未來這邊的商家在我們交付后很大部分將搬至這邊?，F(xiàn)在為您介紹我們的產(chǎn)品，我們項(xiàng)目由兩個地塊組成，一共有15棟建筑，中間隔一條規(guī)劃路，兩個地塊中間由天橋連接。首先看下靠近我們售樓處的是4#地塊，占地2.3萬，地下二層是停車場，共601個車位，地下一層至地上二層是我們的商鋪，包括地下商場，沿街商鋪，步行內(nèi)街商鋪，面積約在30至380，主要面積范圍為40-80；地下一層有單層商鋪162間；地上一層規(guī)劃沿街1+1商鋪59間，單層商鋪88間；地上二層商鋪71間+兩間餐廳，一層挑高5米和6.65米，二層挑高4.

9、5的高度，大氣實(shí)用。三樓夾層還將配備一個歡唱KTV，讓您的休閑時刻更加多彩。請看這邊是6棟（5#，6#，7#，8#，9#，10#）高端住宅，其中6#、9#樓為25層，其余四棟30層，共520套，面積從89至126兩房和三房（兩房可以改三房），投資自住都非常好。住宅與商場之間通過三樓的架空層隔離，做成大面積屋頂花園。三層還設(shè)有850多新奢華休閑會所，會所功能有：會客大廳；茶室兼棋牌室；臺球室；乒乓球室；健身房；淋浴區(qū)；陽光書吧；兒童游樂室。在閑暇之余您可以在會所好好放松一下。15#樓也就是我們的高端寫字樓，采用大面積玻璃幕墻的現(xiàn)代設(shè)計手法，打造石獅首座高端寫字樓，3萬規(guī)劃設(shè)計120戶，面積從12

10、5-210（您也可以根據(jù)自己需要的面積數(shù)自由拼），5梯6戶，層高4米，整體辦公建筑部分采用大空間劃分，業(yè)主可自由分隔，方便日后裝修，石獅市中心位置寸土寸金，純寫字樓數(shù)量很少，而且未來幾年內(nèi)沒有開發(fā)量，隨著石獅經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和各大企業(yè)對公司形象要求的不斷提升，寫字樓的需求量將大幅度攀升，位于核心地段的中駿商城寫字樓的租金收益和升值潛力前景無可限量。接下來看下我們的3#地塊，占地2萬，3#地塊和4#地塊用8米寬的天橋連接，方便兩個商城互通。那么3#地塊主要是由SOHO與商業(yè)兩部分組成。地下二層是停車場，共487個車位，地下一層至地上二層是我們的商鋪，面積約在30至380；地下一層規(guī)劃一個超市和45

11、間商鋪。目前“中國500強(qiáng)企業(yè)之一”的永輝超市已簽約進(jìn)駐，將提供給您最便捷的服務(wù)。地上一層規(guī)劃沿街1+1商鋪74間，單層商鋪85間，地上二層商鋪80間，一層挑高5米和6.65米，二層挑高4.5的高度，大氣實(shí)用。交通動線分明，沿商鋪設(shè)計有挑檐遮面更為人性化。商業(yè)建筑采用開敞商業(yè)內(nèi)街形式，商業(yè)休閑氣氛濃厚。你現(xiàn)在所看到的這3棟高層就是我們規(guī)劃的SOHO(至北向南依次為1#，2#，3#)，總高30層，3梯23戶，戶戶采光及通風(fēng)效果都非常好，3.15米的超高層高（普通住宅的層高是2.8米），46-56精裝設(shè)計，打造城中心居住和辦公兼用的高端公寓，而且SOHO總價低，不限購、不限貸，回報率高，是您投資理財?shù)牟欢x擇。石獅人都是生活、生意不分家的，我們現(xiàn)在打造就是石獅第一個立體式童裝批發(fā)市場商業(yè)模式的項(xiàng)目，商業(yè)部分將規(guī)劃打造國際童裝批發(fā)貿(mào)易基地，為了確保業(yè)態(tài)經(jīng)營統(tǒng)一及業(yè)主收益，我們公司交房后前三年會統(tǒng)一返租經(jīng)營。