國際貿易實務23141

1、第十章國際貿易方式本章包括9節(jié)內容：第一節(jié)包銷和代理第二節(jié)寄售第三節(jié)展賣第四節(jié)招標和投標第五節(jié)拍賣第六節(jié)商品的期貨第七節(jié)相關貿易方式第八節(jié)加工貿易第九節(jié)電子商務第一節(jié)經(jīng)銷一、經(jīng)銷的概念和性質一般意義上的經(jīng)銷(distribution)，是指經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家或供貨商達成協(xié)議，在規(guī)定的期限和地域內，購銷指定商品的一種貿易方式。按策略不同分銷方式策略有密集分銷（intensivedistribution)、選擇分銷(selectivedistribution)和獨家分銷(exclusivedistribution)三種。1、分銷的種類(1)密集分銷是指制造商盡可能地通過許多的負有責任的、適當?shù)呐l(fā)商

2、、零售商推銷其商品。(2)選擇分銷是指制造商在某一市場或某一地區(qū)僅通過少數(shù)幾個經(jīng)過精心挑選的最合適的經(jīng)銷商來推銷其商品。(3)獨家分銷是指制造商在某一地區(qū)僅選擇一家某種經(jīng)銷商來推銷他的產(chǎn)品，并通過雙方協(xié)商簽定獨家經(jīng)銷合同，規(guī)定經(jīng)銷商不得經(jīng)營競爭者的產(chǎn)品，以便控制經(jīng)銷商的業(yè)務經(jīng)營，調動其積極性，從而占領市場。在國際貿易中，按經(jīng)銷商權限的不同，我們可以把經(jīng)銷分為一般經(jīng)銷和獨家經(jīng)銷。(1)一般經(jīng)銷也稱定銷,經(jīng)銷商不享有獨家專營權，供貨商可在經(jīng)銷協(xié)議的期限內和在同一經(jīng)銷區(qū)域內委派一個以上的經(jīng)銷商來經(jīng)營同類的商品：(2)獨家經(jīng)銷又稱包銷，是指經(jīng)銷商在協(xié)議規(guī)定的期限和地域內，對指定的商品享有獨家專營權。2

3、、經(jīng)銷的性質經(jīng)銷是一種授定，經(jīng)銷人和供貨人之間是一種買賣關系，但其與通常的單邊逐筆授定的買賣不同，當事人除簽有買賣合同外，還需事先簽有經(jīng)銷協(xié)議，以確定對等的權利和義務。案例20世紀90年代初，我國某種藥品在馬來西亞打開了銷路。馬來西亞一家專門從事醫(yī)藥品經(jīng)銷的A公司提出包銷該藥品。第二年，A公司來電稱發(fā)現(xiàn)市場上出現(xiàn)同一牌號的該藥品，影響了其營業(yè)額和專賣權。出現(xiàn)此種情況后，我國醫(yī)保公司一方面向A公司進行解釋并謀求解決方案，另一方面求助于本省的外貿主管部門來出面協(xié)調此事，最后，在有關部門的干預下，達成統(tǒng)一意見：包銷期內，不再向馬來西亞出口該產(chǎn)品。二、經(jīng)銷協(xié)議的內容1、經(jīng)銷協(xié)議的內容經(jīng)銷協(xié)議是供貨人和

4、經(jīng)銷人簽定的確定雙方法律權利和義務的契約。(1)當事人的名稱和地址；(2)經(jīng)銷權的授予和雙方的關系；(3)經(jīng)銷商品的范圍。(4)經(jīng)銷地區(qū)（經(jīng)銷人行使經(jīng)銷權的地理范圍）(5)經(jīng)銷數(shù)量或金額（由雙方協(xié)議確定）；(6)作價方法（一般以協(xié)議規(guī)定的固定價格為準）；(7)經(jīng)銷商的其他義務；(8)有關經(jīng)銷的期限。2、下列情況可自動解除經(jīng)銷協(xié)議:(1)任何一方有實質性的違約行為，并在接到另一方要求其糾正違約行為的書面通知后的一段時間內，未能加以改正的。(2)任何一方發(fā)生了破產(chǎn)清理或改組等嚴重的事項，一方提出終止協(xié)議的通知。(3)由于發(fā)生了不可抗力事故造成協(xié)議的落空，一方無法履行協(xié)議。三、采用包銷方式時應注意的問題1、選擇包銷商時，既要考慮其政治態(tài)度，又要注意資信情況、經(jīng)營能力