國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)23141

1、第十章國(guó)際貿(mào)易方式本章包括9節(jié)內(nèi)容：第一節(jié)包銷(xiāo)和代理第二節(jié)寄售第三節(jié)展賣(mài)第四節(jié)招標(biāo)和投標(biāo)第五節(jié)拍賣(mài)第六節(jié)商品的期貨第七節(jié)相關(guān)貿(mào)易方式第八節(jié)加工貿(mào)易第九節(jié)電子商務(wù)第一節(jié)經(jīng)銷(xiāo)一、經(jīng)銷(xiāo)的概念和性質(zhì)一般意義上的經(jīng)銷(xiāo)(distribution)，是指經(jīng)銷(xiāo)商與生產(chǎn)廠家或供貨商達(dá)成協(xié)議，在規(guī)定的期限和地域內(nèi)，購(gòu)銷(xiāo)指定商品的一種貿(mào)易方式。按策略不同分銷(xiāo)方式策略有密集分銷(xiāo)（intensivedistribution)、選擇分銷(xiāo)(selectivedistribution)和獨(dú)家分銷(xiāo)(exclusivedistribution)三種。1、分銷(xiāo)的種類(lèi)(1)密集分銷(xiāo)是指制造商盡可能地通過(guò)許多的負(fù)有責(zé)任的、適當(dāng)?shù)呐l(fā)商

2、、零售商推銷(xiāo)其商品。(2)選擇分銷(xiāo)是指制造商在某一市場(chǎng)或某一地區(qū)僅通過(guò)少數(shù)幾個(gè)經(jīng)過(guò)精心挑選的最合適的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)推銷(xiāo)其商品。(3)獨(dú)家分銷(xiāo)是指制造商在某一地區(qū)僅選擇一家某種經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)推銷(xiāo)他的產(chǎn)品，并通過(guò)雙方協(xié)商簽定獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)合同，規(guī)定經(jīng)銷(xiāo)商不得經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，以便控制經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，調(diào)動(dòng)其積極性，從而占領(lǐng)市場(chǎng)。在國(guó)際貿(mào)易中，按經(jīng)銷(xiāo)商權(quán)限的不同，我們可以把經(jīng)銷(xiāo)分為一般經(jīng)銷(xiāo)和獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)。(1)一般經(jīng)銷(xiāo)也稱(chēng)定銷(xiāo),經(jīng)銷(xiāo)商不享有獨(dú)家專(zhuān)營(yíng)權(quán)，供貨商可在經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議的期限內(nèi)和在同一經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)委派一個(gè)以上的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)經(jīng)營(yíng)同類(lèi)的商品：(2)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)又稱(chēng)包銷(xiāo)，是指經(jīng)銷(xiāo)商在協(xié)議規(guī)定的期限和地域內(nèi)，對(duì)指定的商品享有獨(dú)家專(zhuān)營(yíng)權(quán)。2

3、、經(jīng)銷(xiāo)的性質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)是一種授定，經(jīng)銷(xiāo)人和供貨人之間是一種買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，但其與通常的單邊逐筆授定的買(mǎi)賣(mài)不同，當(dāng)事人除簽有買(mǎi)賣(mài)合同外，還需事先簽有經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，以確定對(duì)等的權(quán)利和義務(wù)。案例20世紀(jì)90年代初，我國(guó)某種藥品在馬來(lái)西亞打開(kāi)了銷(xiāo)路。馬來(lái)西亞一家專(zhuān)門(mén)從事醫(yī)藥品經(jīng)銷(xiāo)的A公司提出包銷(xiāo)該藥品。第二年，A公司來(lái)電稱(chēng)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上出現(xiàn)同一牌號(hào)的該藥品，影響了其營(yíng)業(yè)額和專(zhuān)賣(mài)權(quán)。出現(xiàn)此種情況后，我國(guó)醫(yī)保公司一方面向A公司進(jìn)行解釋并謀求解決方案，另一方面求助于本省的外貿(mào)主管部門(mén)來(lái)出面協(xié)調(diào)此事，最后，在有關(guān)部門(mén)的干預(yù)下，達(dá)成統(tǒng)一意見(jiàn)：包銷(xiāo)期內(nèi)，不再向馬來(lái)西亞出口該產(chǎn)品。二、經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議的內(nèi)容1、經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議的內(nèi)容經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議是供貨人和

4、經(jīng)銷(xiāo)人簽定的確定雙方法律權(quán)利和義務(wù)的契約。(1)當(dāng)事人的名稱(chēng)和地址；(2)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的授予和雙方的關(guān)系；(3)經(jīng)銷(xiāo)商品的范圍。(4)經(jīng)銷(xiāo)地區(qū)（經(jīng)銷(xiāo)人行使經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的地理范圍）(5)經(jīng)銷(xiāo)數(shù)量或金額（由雙方協(xié)議確定）；(6)作價(jià)方法（一般以協(xié)議規(guī)定的固定價(jià)格為準(zhǔn)）；(7)經(jīng)銷(xiāo)商的其他義務(wù)；(8)有關(guān)經(jīng)銷(xiāo)的期限。2、下列情況可自動(dòng)解除經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議:(1)任何一方有實(shí)質(zhì)性的違約行為，并在接到另一方要求其糾正違約行為的書(shū)面通知后的一段時(shí)間內(nèi)，未能加以改正的。(2)任何一方發(fā)生了破產(chǎn)清理或改組等嚴(yán)重的事項(xiàng)，一方提出終止協(xié)議的通知。(3)由于發(fā)生了不可抗力事故造成協(xié)議的落空，一方無(wú)法履行協(xié)議。三、采用包銷(xiāo)方式時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題1、選擇包銷(xiāo)商時(shí)，既要考慮其政治態(tài)度，又要注意資信情況、經(jīng)營(yíng)能力