花香維也納春節(jié)前活動(dòng)推廣策劃施工設(shè)計(jì)方案及對(duì)策

1、-. z.新春華章花香維也納春節(jié)前活動(dòng)及推廣策劃方案華泰地產(chǎn)/緯聯(lián)精略200512. 28引言：花香維也納自2005年10月份正式開(kāi)始推廣以來(lái)，配合媒體推廣、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、產(chǎn)品促銷(xiāo)、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)（圣誕節(jié)）等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在市場(chǎng)中樹(shù)立了強(qiáng)勢(shì)的品牌效應(yīng)，占據(jù)了一定的市場(chǎng)地位，籠絡(luò)了一批忠實(shí)的客戶(hù)群，達(dá)到50%的左右的銷(xiāo)售率，則在下階段（2006年1月1日1月30日）如何有效地利用客戶(hù)資源，強(qiáng)化項(xiàng)目的差異化品牌形象，是本策劃案探討的重點(diǎn)。一、前期推廣回顧：1前期推廣分期預(yù)估：部認(rèn)購(gòu)期（蓄勢(shì)期）：2005年10月16日10月25日消化前期預(yù)約的客戶(hù)，并為正式銷(xiāo)售做好充分準(zhǔn)備。開(kāi)盤(pán)導(dǎo)入期：2005年10月26日11

2、月25日 開(kāi)盤(pán)前強(qiáng)勢(shì)推廣及開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)持續(xù)期：2005年11月26日2005年12月30日 延續(xù)開(kāi)盤(pán)熱潮，舉行適當(dāng)?shù)墓?jié)日營(yíng)銷(xiāo)。強(qiáng)銷(xiāo)期（本階段）：2006年1月1日2月30日（中間8天春節(jié)大假） 利用春節(jié)前的旺銷(xiāo)期，配合促銷(xiāo)活動(dòng)舉行于項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。續(xù)銷(xiāo)期：2006年3月1日4月30日 消化剩余房源，為三期開(kāi)盤(pán)埋下伏筆。掃尾期：2006年5月1日5月30日 三期開(kāi)盤(pán)，二期順勢(shì)掃尾促銷(xiāo)。2、推廣容開(kāi)盤(pán)期主要為賣(mài)點(diǎn)的展示：音樂(lè)形象導(dǎo)入、地段、園林、會(huì)所、戶(hù)型、教育等若干角度進(jìn)行本項(xiàng)目的全方位闡釋?zhuān)赜诋a(chǎn)品形象的樹(shù)立。開(kāi)盤(pán)持續(xù)期：圍繞圣誕節(jié)進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，以促銷(xiāo)活動(dòng)（首付兩萬(wàn)）作為活動(dòng)根本對(duì)外傳播

3、，推廣主要以促銷(xiāo)為主，活動(dòng)和形象為輔。3、活動(dòng)容開(kāi)盤(pán)活動(dòng)：開(kāi)盤(pán)認(rèn)籌活動(dòng)、銷(xiāo)售中心音樂(lè)會(huì)展示。圣誕狂歡夜活動(dòng)：產(chǎn)品展示、抽獎(jiǎng)、自助晚宴、舞會(huì)、通宵電影等活動(dòng)。4、總結(jié)在目前市場(chǎng)中產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的市場(chǎng)中，本項(xiàng)目走了一條明顯的差異化營(yíng)銷(xiāo)的道路，即以音樂(lè)主題”來(lái)支撐整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的推廣，從前期銷(xiāo)售的部分中，我們可以總結(jié)出這個(gè)差異化的主題吸引了部分客戶(hù)群成為項(xiàng)目的忠實(shí)客戶(hù)，則如何將本案的主題概念做好做足，將忠實(shí)客群利用充分，成為項(xiàng)目本階段的強(qiáng)銷(xiāo)載體，就要分析前期的購(gòu)買(mǎi)客群及購(gòu)買(mǎi)目的。二、本階段主題推廣宗旨和目標(biāo)強(qiáng)化花香維也納音樂(lè)主題社區(qū)”的品牌形象，加深新老客戶(hù)對(duì)本項(xiàng)目的印象，進(jìn)而形成口碑傳播。在形象傳播

4、，活動(dòng)傳播的輔助下，大力促銷(xiāo)，完成本階段的銷(xiāo)售任務(wù)。進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)，使品質(zhì)與主題同步共進(jìn)，為后期銷(xiāo)售打下良好的基礎(chǔ)。三、推廣核心：制造新節(jié)點(diǎn)，新刺激節(jié)點(diǎn)：開(kāi)盤(pán)是一個(gè)推廣的節(jié)點(diǎn)，圣誕節(jié)是項(xiàng)目推廣及銷(xiāo)售的第二個(gè)節(jié)點(diǎn)，則春節(jié)是項(xiàng)目的第三個(gè)節(jié)點(diǎn)強(qiáng)銷(xiāo)期節(jié)點(diǎn)。延續(xù)前期成功經(jīng)驗(yàn)：客戶(hù)積累客戶(hù)鎖定節(jié)點(diǎn)爆發(fā)的層層遞進(jìn)、集中突破、階段把握、立體攻勢(shì)的推廣原則，在第三個(gè)節(jié)點(diǎn)做到：利用優(yōu)惠的價(jià)格手段、市場(chǎng)氛圍營(yíng)造、項(xiàng)目品牌營(yíng)造以及集中成交的羊群效應(yīng)來(lái)促進(jìn)新客戶(hù)成交，并為項(xiàng)目后期銷(xiāo)售制造新的起點(diǎn)。四、推廣目的：承前啟后，制造轟動(dòng)，夯實(shí)基礎(chǔ)，延續(xù)熱度。五、推廣原則及目標(biāo)：1、配合春節(jié)前的強(qiáng)銷(xiāo)期，達(dá)到項(xiàng)目80%的銷(xiāo)售率

5、。2、活動(dòng)推廣應(yīng)與項(xiàng)目主題形象（音樂(lè)主題文化）緊密結(jié)合。3、促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)與活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)緊密結(jié)合，做到不露聲色，盡人皆知。4、提升老客戶(hù)形象，同時(shí)將老客戶(hù)變成項(xiàng)目的忠實(shí)消費(fèi)者，忠實(shí)推銷(xiāo)員。六、階段推廣主題：走近維也納，共譜新春華章。七、活動(dòng)推廣周期：2006年1月1日2月19日八、目標(biāo)群體老客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)看房客戶(hù)意向購(gòu)房客戶(hù)九、主題活動(dòng)1、活動(dòng)組織原則A 切合項(xiàng)目音樂(lè)文化社區(qū)的主題，不可過(guò)于通俗。B 給客戶(hù)以神秘感，給媒體以新聞點(diǎn)，進(jìn)而產(chǎn)生誘惑力。C 活動(dòng)時(shí)機(jī)選擇準(zhǔn)確，曲目選擇切合客戶(hù)口味，檔次較高但不可曲高和寡。2、活動(dòng)容：A新年主題活動(dòng)一新年芭蕾舞劇（階段推廣主線(xiàn)）凡在1月1日1月28日期間購(gòu)房的客戶(hù)及

6、介紹購(gòu)房的老客戶(hù)均可以在1月30日（正月初二晚）到保利劇院觀(guān)看世界頂級(jí)芭蕾舞團(tuán)的芭蕾舞劇。（1）活動(dòng)地點(diǎn)：保利劇院（或者人民大會(huì)堂，視演出劇目、時(shí)間而定）（2）活動(dòng)時(shí)間：1月30日（正月初二晚）（3）主題活動(dòng)細(xì)部研討：a 沒(méi)有選擇在本市舉行音樂(lè)會(huì)而選擇到觀(guān)看芭蕾舞劇。本市音樂(lè)會(huì)給本地人的印象是粗制濫造，水平不高，而本項(xiàng)目舉辦活動(dòng)的目的是提升項(xiàng)目的想象，與活動(dòng)具辦的初衷相悖。到觀(guān)看芭蕾舞?。鹤鳛槭锥迹俏幕?、藝術(shù)和權(quán)利的中心，在專(zhuān)業(yè)性、品味性等方面讓人信服。而鄰近春節(jié)，各展覽館、劇院都會(huì)邀請(qǐng)國(guó)際知名的音樂(lè)團(tuán)體、劇團(tuán)表演知名曲目，故選擇組織業(yè)主的到觀(guān)看舞劇，提升了客戶(hù)的欣賞層次的同時(shí)也提升了項(xiàng)目的

7、檔次。本項(xiàng)目也可選擇邀請(qǐng)國(guó)際知名藝術(shù)團(tuán)體到石進(jìn)行表演，但如此操作的難度大、費(fèi)用高、可控性差。b 觀(guān)看舞劇而不是專(zhuān)業(yè)的音樂(lè)表演（交響樂(lè)隊(duì)）除非專(zhuān)業(yè)人士或品味較高的人士才能欣賞那種專(zhuān)業(yè)的純粹的交響樂(lè)表演，對(duì)于本項(xiàng)目所面對(duì)的客群來(lái)講，主要還是面向周邊大眾進(jìn)行推廣，藝術(shù)欣賞只是提升其品味的幌子而已，所以相對(duì)不枯燥的芭蕾舞劇是活動(dòng)的最佳選擇。c 對(duì)劇院的選擇要考察其形象、行車(chē)路線(xiàn)等具體問(wèn)題。d時(shí)間選擇在正月初二，主要考慮年前人們忙著放假、購(gòu)物等，無(wú)暇顧及活動(dòng)，但除夕之后人們就會(huì)無(wú)所事事，一般以聚會(huì)、打麻將取樂(lè)，此時(shí)推出觀(guān)看芭蕾舞劇活動(dòng)無(wú)疑為其增加了一項(xiàng)高雅而有紀(jì)念意義的信念藝術(shù)大餐。（5）主題活動(dòng)要點(diǎn)：

8、人數(shù)控制在200人左右，不可過(guò)多或者過(guò)少，以每戶(hù)購(gòu)房者2人為宜。從活動(dòng)準(zhǔn)備到活動(dòng)結(jié)束要全程控制，譬如人員組織、租賃大巴車(chē)到劇院、劇院的秩序維護(hù)等活動(dòng)節(jié)點(diǎn)。對(duì)參加活動(dòng)人員的著裝有所要求，以提升項(xiàng)目整體形象?；顒?dòng)期間的用餐需全面考慮。整個(gè)活動(dòng)應(yīng)由媒體人員全程跟蹤報(bào)道。（附活動(dòng)組織方案）B 新年主題活動(dòng)二促銷(xiāo)活動(dòng)（階段推廣本質(zhì)）針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品均為大戶(hù)型，且高單價(jià)、高總價(jià)，購(gòu)房者同時(shí)面臨著首期款和裝修款的雙重壓力，建議改變現(xiàn)有的付款方式，切實(shí)減輕購(gòu)房者的置業(yè)壓力。針對(duì)老帶新客戶(hù)，首付分期：首付2萬(wàn)住新居。2005年12月份的產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)效果良好，進(jìn)入2006年1月份加入驟然取消促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，勢(shì)必會(huì)損失一

9、部分購(gòu)買(mǎi)客群，不利于完成1月份強(qiáng)銷(xiāo)期銷(xiāo)售任務(wù)，則在本階段應(yīng)繼續(xù)沿用此促銷(xiāo)政策，但在推廣中應(yīng)變化一種促銷(xiāo)手法，亦即給新老客戶(hù)都有一個(gè)說(shuō)法”。針對(duì)新客戶(hù)：方案一：裝修款抵首付款裝修款抵首期款，也可稱(chēng)之為送裝修款，送裝修款的前提是單價(jià)適當(dāng)提高（100元/平米），無(wú)折扣優(yōu)惠。以一套購(gòu)150單元為例：裝修標(biāo)準(zhǔn)為400元/平方米，裝修款為60000元，其總價(jià)款為60萬(wàn)，首付款20%，為12萬(wàn)元，送6萬(wàn)元裝修款，則首付僅需6萬(wàn)元，其余80%款項(xiàng)短期可迅速收回。方案二：舊房換新居與經(jīng)紀(jì)公司聯(lián)合進(jìn)行促銷(xiāo)，主要針對(duì)那些二次置業(yè)并急于出手現(xiàn)有房屋的客戶(hù)。由經(jīng)紀(jì)公司對(duì)買(mǎi)房人現(xiàn)有的房屋進(jìn)行評(píng)估，核算總價(jià)后，折抵到花香維

10、也納的首付款，不足款項(xiàng)做為客戶(hù)的按揭款?？蛻?hù)原有房屋由經(jīng)紀(jì)公司限時(shí)出售，將出售款項(xiàng)返還開(kāi)發(fā)商，經(jīng)紀(jì)公司收取中介服務(wù)費(fèi)。C 新年主題活動(dòng)三老客戶(hù)促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)（階段推廣副線(xiàn)）：直接促銷(xiāo)會(huì)降低項(xiàng)目形象，動(dòng)搖已購(gòu)房客戶(hù)的信心，但將這種折扣的權(quán)利賦予老客戶(hù)則效果完全不一樣。具體方案：發(fā)放業(yè)主特權(quán)卡 目的：鼓勵(lì)老客戶(hù)介紹新客戶(hù)，培養(yǎng)忠實(shí)客戶(hù)群，作為華泰地產(chǎn)取之不盡的客戶(hù)資源。具體容：此卡面值1萬(wàn)元。已購(gòu)房客戶(hù)介紹1名以上新客戶(hù)購(gòu)房既可擁有業(yè)主特權(quán)卡本階段特權(quán)： 憑此卡可繼續(xù)享受首付2萬(wàn)元的購(gòu)房?jī)?yōu)惠?？裳?qǐng)1名（僅限）人員觀(guān)看新年舞劇。其他權(quán)利（舉例）：憑此卡購(gòu)買(mǎi)華泰地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的房屋均可在當(dāng)時(shí)最低折扣上加1%的優(yōu)

11、惠。 憑卡可享受音樂(lè)會(huì)所所有服務(wù)的8折優(yōu)惠。 憑卡可優(yōu)先參加華泰地產(chǎn)舉辦所有的聯(lián)誼活動(dòng)。 業(yè)主子女可憑卡享受川藝術(shù)學(xué)校的9折學(xué)費(fèi)優(yōu)惠。十 推排1、推廣的原則：項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)是核心、活動(dòng)是主線(xiàn)、促銷(xiāo)是重心。事件營(yíng)銷(xiāo)最容易偏離項(xiàng)目形象，因本次事件為藝術(shù)事件，故宣傳仍是以項(xiàng)目主題形象：音樂(lè)主題為主。重新提煉賣(mài)點(diǎn)，推廣中變賣(mài)點(diǎn)為買(mǎi)點(diǎn)”，制造客戶(hù)利益點(diǎn)。2、推廣要點(diǎn) ：活動(dòng)推廣的中心放在活動(dòng)舉行前的20天，圍繞春節(jié)活動(dòng)和促銷(xiāo)容進(jìn)行全方位的推廣。活動(dòng)舉行之后的715天之應(yīng)制作與活動(dòng)相關(guān)的客戶(hù)通訊，在新老客戶(hù)中發(fā)放，請(qǐng)媒體記者在主流媒體上發(fā)表活動(dòng)相關(guān)新聞，延續(xù)活動(dòng)熱點(diǎn)。3、階段賣(mài)點(diǎn)及形象定位買(mǎi)點(diǎn)推廣：本案的賣(mài)點(diǎn)很

12、多，但如何針對(duì)有效客群將賣(mài)點(diǎn)”轉(zhuǎn)換成買(mǎi)點(diǎn)”？制造客戶(hù)利益點(diǎn)是本階段應(yīng)完成的任務(wù)。賣(mài)點(diǎn)講的是自己，是從項(xiàng)目自身提煉出來(lái)的，而買(mǎi)點(diǎn)則是比較出來(lái)的，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)才是買(mǎi)點(diǎn)。主題買(mǎi)點(diǎn)傳播我要生活便利，5分鐘享受所有的生活配套，不必為了孩子上下學(xué)，為了購(gòu)物、娛樂(lè)而到處奔波區(qū)位買(mǎi)點(diǎn)我不僅有錢(qián)，還要有身份、有品位，房子不僅僅為了居住，還要在朋友、客戶(hù)、對(duì)手中創(chuàng)造一種不可逾越的地位音樂(lè)主題買(mǎi)點(diǎn)我錯(cuò)過(guò)了一生中美好的童年，快樂(lè)的少年，走了許多艱辛路，但我要讓孩子擁有比我更優(yōu)越的人生國(guó)際音樂(lè)藝術(shù)教育買(mǎi)點(diǎn)。家不僅在市中心，還要在市中心擁有更多自然70000平米園林買(mǎi)點(diǎn)相同的鄰居、相近的身份，讓我的生活和事業(yè)蒸蒸

13、日上同質(zhì)化戶(hù)型買(mǎi)點(diǎn) 本階段賣(mài)點(diǎn)傳播原則A 芭蕾舞劇是本階段宣傳的主線(xiàn)，所有的賣(mài)點(diǎn)傳播應(yīng)該圍繞活動(dòng)來(lái)進(jìn)行。B 促銷(xiāo)是本階段宣傳的重點(diǎn)，每一次宣傳都應(yīng)該增加促銷(xiāo)容的比重。十一、媒體選擇1、主流媒體選擇燕晚報(bào)、都市報(bào)仍然是第一選擇媒體，但適當(dāng)減少媒體投放的頻次和力度，保持在每周1個(gè)整版的投放力度既可。更換燕春樓頂戶(hù)外廣告畫(huà)面，與本次活動(dòng)切合。更換售樓部樓頂廣告牌，一層圍擋廣告牌，樣板間外側(cè)圍擋廣告車(chē)體廣告：更換畫(huà)面或增加活動(dòng)信息2、小眾媒體選擇DM的直銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)不容忽視：更換促銷(xiāo)容、活動(dòng)容，繼續(xù)在目標(biāo)群體聚集區(qū)例如：南三條、新華集貿(mào)、華北鞋城、花中城等市場(chǎng)進(jìn)行投放。開(kāi)發(fā)廣播媒體，主要針對(duì)私家車(chē)、出租車(chē)客

14、群進(jìn)行傳播方式一：長(zhǎng)線(xiàn)推廣，豎立品牌。在交通音樂(lè)廣播，或者FM992開(kāi)辟一個(gè)維也納古典音樂(lè)專(zhuān)欄”，播放貝多芬、施特勞斯等音樂(lè)家曲目，并進(jìn)行講解，中間穿插花香維也納活動(dòng)介紹。方式二：短期的活動(dòng)及優(yōu)惠宣傳選擇幾個(gè)交通廣播臺(tái)的重點(diǎn)時(shí)段進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)和新年活動(dòng)的播報(bào)，每天30次以上滾動(dòng)播出。短信群發(fā)媒體的應(yīng)用主要視項(xiàng)目客戶(hù)積累的數(shù)量決定，老業(yè)主不可能每天都看報(bào)紙，則給已購(gòu)房的業(yè)主采用短信形式發(fā)布活動(dòng)容，是一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠到位的宣傳形式。還可以選擇固定的客群如周邊各批發(fā)市場(chǎng)商戶(hù)、中學(xué)教師、公務(wù)員等用短信群發(fā)的形式發(fā)布活動(dòng)容。網(wǎng)絡(luò)媒體的應(yīng)用目前搜房網(wǎng)的作用越來(lái)越大，許多30歲左右的人購(gòu)房租房都會(huì)到搜房網(wǎng)登記瀏覽

15、。春節(jié)前在搜房網(wǎng)、銀河網(wǎng)燕新天地發(fā)布浮動(dòng)廣告，宣傳促銷(xiāo)和活動(dòng)容。液晶電視增加液晶電視廣告的活動(dòng)及促銷(xiāo)容，加大傳播力度。十二、主題活動(dòng)推廣重點(diǎn)時(shí)段分析推廣時(shí)段時(shí)間準(zhǔn)備工作宣傳容活動(dòng)準(zhǔn)備期2005年12月29日2006年1月3日聯(lián)系劇院/制作業(yè)主特權(quán)卡/媒體宣傳稿件設(shè)計(jì)/廣播、網(wǎng)絡(luò)、DM等宣傳設(shè)計(jì)活動(dòng)推廣期2006年1月5日1月23日媒體推廣/發(fā)放特權(quán)卡/促銷(xiāo)活動(dòng)/新年芭蕾舞劇準(zhǔn)備主流報(bào)紙每周一篇整版的促銷(xiāo)及活動(dòng)宣傳/網(wǎng)絡(luò)、DM、廣播、短信的長(zhǎng)線(xiàn)宣傳?；顒?dòng)舉行期2006年1月24日1月30日舉行發(fā)車(chē)儀式/新聞媒體現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道/劇院觀(guān)看舞劇電視媒體現(xiàn)場(chǎng)跟蹤采訪(fǎng)，新聞媒體記者跟蹤采訪(fǎng)等/我公司錄制宣傳資料

16、等?；顒?dòng)持續(xù)期2006年2月份制作客戶(hù)通訊，播報(bào)舞劇表演實(shí)況，發(fā)布工程信息/媒體記者撰寫(xiě)活動(dòng)新聞在新老客戶(hù)中發(fā)放客戶(hù)通訊，宣傳活動(dòng)中實(shí)況，通報(bào)工程金礦等。十三、具體推廣主題： （一）報(bào)紙媒體推廣總則：報(bào)紙媒體推廣分為四個(gè)樂(lè)章來(lái)表現(xiàn)，分別表現(xiàn)項(xiàng)目的四個(gè)主要賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)強(qiáng)化促銷(xiāo)信息和新年音樂(lè)會(huì)活動(dòng)。報(bào)廣第一篇新春樂(lè)章一：從容生活交響曲5分鐘，送兒子去市一中上學(xué)，6分鐘，去長(zhǎng)安公園陪父母晨練，8分鐘，陪愛(ài)人去北國(guó)商城購(gòu)物，10分鐘，去火車(chē)站迎接一位重要的客戶(hù)，12分鐘，生活總是很忙碌，時(shí)間總是很短暫，花香維也納，核心生活的從容，用最短的時(shí)間解決最多的問(wèn)題。促銷(xiāo)信息 D大調(diào) 首付兩萬(wàn)，購(gòu)純品三居業(yè)主特權(quán)

17、 以音樂(lè)的名義聲明：推薦朋友并成功購(gòu)房的老業(yè)主，均可獲贈(zèng)業(yè)主特權(quán)卡，享有以下特權(quán)。由您推薦并成功購(gòu)房的新業(yè)主，可享受首付2萬(wàn)，購(gòu)純品三居”的優(yōu)惠政策；再次購(gòu)買(mǎi)華泰地產(chǎn)所開(kāi)發(fā)物業(yè)，享受當(dāng)時(shí)最低優(yōu)惠；優(yōu)先參加華泰地產(chǎn)舉辦的所有聯(lián)誼活動(dòng)。相約天鵝湖 共譜盛世華章，芭蕾賀歲即日起購(gòu)房客戶(hù)、推薦朋友并成功購(gòu)房的業(yè)主均可參加華泰地產(chǎn)舉辦的相約天鵝湖”欣賞保利劇院上演的芭蕾舞劇天鵝湖，斂他人艷羨目光，過(guò)優(yōu)雅新年。時(shí)間：2006年1月30日晚地點(diǎn)：保利劇院劇目：芭蕾舞劇天鵝湖，由俄羅斯著名表演團(tuán)出演報(bào)廣第二篇新春樂(lè)章2：感動(dòng)70000平米音樂(lè)園林協(xié)奏曲大提琴入口廣場(chǎng)”是新年演奏會(huì)的序章，音譜跌級(jí)水景”在篇幅中

18、跌蕩悠揚(yáng)，優(yōu)雅的樂(lè)曲刻錄在五線(xiàn)譜樂(lè)韻花帶”上，藍(lán)色多瑙河在音樂(lè)水系”中涓涓流淌生活太多枯燥，都市太多喧囂，在花香維也納，風(fēng)景都可以聆聽(tīng)的地方，尋覓一種感動(dòng)你的生活。報(bào)廣第三篇新春樂(lè)章3：希望小天鵝變奏曲10歲，為了更好的成績(jī)，我錯(cuò)過(guò)了最新愛(ài)的那只足球；20歲，為了好勝的自尊心，我錯(cuò)過(guò)了最動(dòng)情的那次初戀；30歲，為了闖出自己的一篇天空，我錯(cuò)過(guò)了孩子的第一個(gè)生日；40歲，為了一個(gè)會(huì)議，我錯(cuò)過(guò)了與母親共進(jìn)的嘴后一個(gè)晚餐。每一次的錯(cuò)過(guò)，人生不會(huì)重來(lái)，在花香維也納，國(guó)際藝術(shù)幼兒園、藝術(shù)小學(xué)、重點(diǎn)中學(xué)給孩子一個(gè)改變?nèi)松拈_(kāi)始，我錯(cuò)過(guò)了，孩子不能錯(cuò)過(guò)。報(bào)廣第四篇新春樂(lè)章4：相約天鵝湖，共譜盛世華章絢麗的舞臺(tái)，經(jīng)典的劇情，悠揚(yáng)的音樂(lè)，華麗的舞姿，保利劇院，經(jīng)典芭蕾舞劇，一場(chǎng)感官的盛宴，一次風(fēng)尚的新年，在次錯(cuò)過(guò)了，那你只有去奧地利.維也納了。（二）戶(hù)外廣告推廣原則:以促銷(xiāo)信息為主，加強(qiáng)戶(hù)