XXXX華星溪口高爾夫球場(chǎng)項(xiàng)目定位策略終稿

1、溪口高爾夫球場(chǎng)項(xiàng)目定位策略CHINASTAR華星 2010年8月1序綿延剡溪數(shù)百里，九曲回繞一脈橫貫溪口東西兩地我們處在上風(fēng)上水的一段水道注定本案將是一次代言新一代山水度假勝地的加冕之旅2我們的目標(biāo)樹(shù)長(zhǎng)三角休閑度假地產(chǎn)新標(biāo)桿3我們的挑戰(zhàn)1、如何整合資源構(gòu)建項(xiàng)目的價(jià)值平臺(tái)？2、如何從長(zhǎng)三角競(jìng)爭(zhēng)格局中脫穎而出？3、如何發(fā)揮項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力？4報(bào)告框架項(xiàng)目?jī)r(jià)值競(jìng)爭(zhēng)格局客群分析項(xiàng)目定位5項(xiàng)目?jī)r(jià)值 探尋項(xiàng)目的價(jià)值所在。6 2010年5月24日，國(guó)務(wù)院正式批準(zhǔn)實(shí)施長(zhǎng)江三角洲地區(qū)區(qū)域規(guī)劃，其發(fā)展戰(zhàn)略定位是，亞太地區(qū)重要的國(guó)際門(mén)戶、全球重要的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和先進(jìn)制造業(yè)中心、具有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的世界級(jí)城市群。

2、新聞鏈接城市發(fā)展長(zhǎng)三角世界級(jí)城市群戰(zhàn)略規(guī)劃，寧波城市能級(jí)再提升，全面躋身一線城市指日可待。7中國(guó)城市居民人均收入排名1東莞市33045元廣東12深圳市29245元廣東23上海市28838元上海4溫州市28021元浙江15廣州市27600元廣東36寧波市27368元浙江27杭州市26800元浙江3中國(guó)城市GDP排名1上海市14900億元 8.2%上海2北京市11865.9億元 10.1%北京3廣州市9118.6億元 11%廣東14深圳市8245億元 10.5%廣東25天津市7500億元 16.5%天津6蘇州市7400億元 11%江蘇17重慶市5856億元 14.9%重慶8杭州市5098.66億元

3、 10%浙江19無(wú)錫市5000億元 11.5%江蘇210青島市4900億元 11%山東111佛山市4742.6億元 13.5%廣東312成都市4502.6億元 14.7%四川113武漢市4500億元 13%湖北114大連市4410億元 15%遼寧115沈陽(yáng)市4350億元 14.1%遼寧216寧波市4214.6億元 8.6%浙江2城市經(jīng)濟(jì)雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，強(qiáng)勁的購(gòu)買(mǎi)能力，典型的藏富于民，完全具備高端休閑性消費(fèi)的實(shí)力。8自然資源依山傍水5A級(jí)景區(qū)，09年接待游客800余萬(wàn)，特有的自然山水造就，寧波的后花園，長(zhǎng)三角城市群的綠肺 。9文化底蘊(yùn)蔣氏故居，民國(guó)文化，既承載了曾經(jīng)的風(fēng)云故事，又肩負(fù)著未來(lái)兩岸文

4、化交流的重要使命。10規(guī)模氣勢(shì)溪口兩岸文化交流中心項(xiàng)目項(xiàng)目用地指標(biāo)高爾夫球場(chǎng)1392畝高爾夫會(huì)所53畝住宅開(kāi)發(fā)1100畝社區(qū)會(huì)所40畝精品酒店48畝空地/河道綠化帶320畝保護(hù)性山地公園812畝總計(jì)3765畝3765畝大氣規(guī)劃，1100畝住宅用地，大手筆揮毫長(zhǎng)三角新一代的休閑度假地產(chǎn)新篇章。造城的規(guī)模用地11配套資源123456高爾夫球場(chǎng)高爾夫會(huì)所精品酒店山地公園銀鳳山莊社區(qū)會(huì)所123456名流配套一應(yīng)俱全，充分滿足高端人士的生活需求。12銀泰品牌北京銀泰中心浙江銀泰百貨東錢(qián)湖柏悅別墅不僅是國(guó)際商業(yè)巨子，在高端休閑地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中同樣將擁有強(qiáng)大的號(hào)召力。13項(xiàng)目?jī)r(jià)值總結(jié)項(xiàng)目完全有條件成為“輻射長(zhǎng)三角

5、的休閑勝地”城市、經(jīng)濟(jì)、資源、文脈、配套、規(guī)模、品牌14項(xiàng)目的高度讓我們立足于長(zhǎng)三角之上，同時(shí)也必將面臨來(lái)自長(zhǎng)三角對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。那么，就讓我們俯視項(xiàng)目所面臨的競(jìng)爭(zhēng)格局。15競(jìng)爭(zhēng)格局 從競(jìng)爭(zhēng)格局中尋找項(xiàng)目的突破口。16長(zhǎng)三角景觀資源型度假產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目面臨的雙重競(jìng)爭(zhēng)：競(jìng)爭(zhēng)一競(jìng)爭(zhēng)二寧波城市資源型產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)17長(zhǎng)三角景觀資源型度假產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)18千島湖度假區(qū)景觀強(qiáng)勢(shì)，但土地資源有限，后勁不足舟山濱海度假區(qū)無(wú)序化開(kāi)發(fā)且屢受挫敗，信心及形象難以修復(fù)奉化莼湖度假區(qū)板塊處于未開(kāi)發(fā)階段九龍湖度假區(qū)新近形成的板塊，資源有限，孤掌難鳴長(zhǎng)三角景觀資源型度假產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)格局長(zhǎng)三角旅游度假地產(chǎn)雖發(fā)展迅速，但各個(gè)板塊的發(fā)展水平參

6、差不齊，同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏具有領(lǐng)軍性的標(biāo)桿項(xiàng)目！太湖度假區(qū)規(guī)模較大，但污染嚴(yán)重，治理困難，與高端住區(qū)不符松蘭山濱海度假區(qū)山海景觀，品牌開(kāi)發(fā)商運(yùn)營(yíng)，后勢(shì)可待19案例剖析 東海岸一號(hào) 產(chǎn)品獨(dú)棟、主力面積在300-500平米位置位于秀山，介于舟山島和岱山島之間規(guī)模容積占地面積22萬(wàn)平方米， 200套獨(dú)棟別墅0.59價(jià)格總價(jià)在300-500萬(wàn)浙江省首批重點(diǎn)濕地保護(hù)區(qū)，自然景觀優(yōu)越，1600畝商務(wù)配套，典型的低密度大型濱海復(fù)合地產(chǎn)。核心配套：擁有海景高爾夫、國(guó)際游艇會(huì)、海釣俱樂(lè)部、半山溫泉會(huì)館、深海泥SPA、私家沙灘、五星級(jí)度假酒店。不足點(diǎn)：規(guī)模小，交通不便20案例剖析 東海岸一號(hào) 產(chǎn)品特點(diǎn)：獨(dú)棟大別墅帶

7、有戶外游泳池；每棟帶有獨(dú)立的花園；獨(dú)棟別墅多露臺(tái)設(shè)計(jì)，附送面積多。21案例剖析 千島湖濱江度假酒店別墅產(chǎn)品以獨(dú)棟與疊排為主，440-650平米位置淳安 千島湖規(guī)模容積占地33.3萬(wàn)方；200余戶別墅0.3價(jià)格總價(jià)在800-1200萬(wàn)全精裝別墅，“一山、半島、三面環(huán)水”，自然環(huán)境優(yōu)美，有五星級(jí)酒店。核心資源：千島湖唯一坐北朝南背山面水優(yōu)質(zhì)地塊澳大利亞柏濤、美國(guó)WATG、貝爾高林、HBA洛杉磯所等國(guó)際頂級(jí)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)全成品精裝別墅不足點(diǎn)：配套缺乏22案例剖析 千島湖濱江度假酒店別墅產(chǎn)品特點(diǎn)：每棟占地1畝；帶有獨(dú)立花園；主臥帶露臺(tái)。23案例剖析 開(kāi)元九龍湖畔產(chǎn)品以獨(dú)棟為主，510-1300平米主力700

8、-900平米位置鎮(zhèn)海 九龍湖規(guī)模容積建筑面積50余萬(wàn)平方米；250戶別墅價(jià)格總價(jià)1000萬(wàn)起擁有山、湖資源，配備五星級(jí)度假酒店、社區(qū)商業(yè)中心、山頂及平地雙會(huì)所、2000畝天然山林休閑公園。核心資源：山湖自然景觀優(yōu)越規(guī)模較大五星級(jí)酒店、會(huì)所配套休閑公園不足點(diǎn)：沒(méi)有核心資源24案例剖析 開(kāi)元九龍湖畔產(chǎn)品特點(diǎn)：每棟帶有13畝的獨(dú)立花園；配備3070的戶外游泳池；多露臺(tái)設(shè)計(jì)，附送面積大；部分戶型預(yù)留電梯井。25案例剖析 奉化陽(yáng)光海灣產(chǎn)品預(yù)計(jì)有別墅和度假公寓位置奉化 莼湖規(guī)模容積總用地21.7平方公里高端住宅總建面積達(dá)48萬(wàn)方價(jià)格未定依托莼湖海灣的生態(tài)、景觀優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建以休閑度假、康體養(yǎng)生和運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)為主要

9、功能的高端休閑度假區(qū)。核心資源：濱海自然資源規(guī)模龐大配套豐富規(guī)劃先進(jìn)動(dòng)態(tài)：建設(shè)中，還未開(kāi)始運(yùn)營(yíng)26案例剖析 白沙灣玫瑰園產(chǎn)品以獨(dú)棟為主，400-600平米位置象山松蘭山度假區(qū)規(guī)模容積建筑面積約10萬(wàn)方；200余戶別墅價(jià)格一期總價(jià)800-1200萬(wàn)象山首個(gè)濱海度假別墅項(xiàng)目，其憑借綠城的品牌擁有大量關(guān)系客戶。核心資源：山海湖自然景觀豐富五星級(jí)酒店、會(huì)所配套綠城品牌不足點(diǎn)：缺乏可持續(xù)開(kāi)發(fā)的推動(dòng)力27案例剖析 白沙灣玫瑰園產(chǎn)品特點(diǎn)：純正法式風(fēng)格；每棟占地1畝半；每棟帶有戶外游泳池、燒烤臺(tái)、精裝修庭院等；主臥帶大露臺(tái)，但一期看不到海景28競(jìng)爭(zhēng)分析項(xiàng)目規(guī)模品牌資源配套產(chǎn)品及價(jià)格東海岸1號(hào)占地22萬(wàn)方秀水置

10、業(yè)海景、山景資源海景高爾夫、國(guó)際游艇會(huì)、五星級(jí)酒店獨(dú)棟300-500平米/總價(jià)300-500萬(wàn)千島湖別墅占地30萬(wàn)方濱江房產(chǎn)山景、湖景資源五星級(jí)度假酒店主力獨(dú)棟440-650平米/總價(jià)800-1200萬(wàn)奉化陽(yáng)光海灣用地21.7平方公里新加坡陽(yáng)光集團(tuán)山景、海景國(guó)際會(huì)議中心、五星級(jí)酒店、水上樂(lè)園、煙花博物館、濕地公園、高爾夫、游艇、體育中心未定白沙灣玫瑰園總建10萬(wàn)方綠城集團(tuán)山、海、湖喜來(lái)登五星級(jí)酒店一期獨(dú)棟400-500平米/總價(jià)800-1200萬(wàn)開(kāi)元九龍湖畔總建50萬(wàn)方開(kāi)元房產(chǎn)湖景、山景資源五星級(jí)度假酒店、商業(yè)中心、尊貴會(huì)所獨(dú)棟510-1300平米/總價(jià)1000萬(wàn)以上本案3765畝銀泰集團(tuán)水景

11、、山景、文化資源高爾夫、五星級(jí)酒店、會(huì)所、馬術(shù)俱樂(lè)部、會(huì)議中心-本案在規(guī)模上優(yōu)勢(shì)明顯，品牌、資源、配套、文化等各方面極具特色，有條件打造成為度假物業(yè)的標(biāo)桿。29寧波城市資源型產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)3040年產(chǎn)權(quán)商務(wù)獨(dú)棟，半島臨湖，有文化、教育論壇、辦公等資源配套華茂項(xiàng)目柏悅項(xiàng)目東臨湖，地塊內(nèi)部有河流，東面正對(duì)小普陀風(fēng)景區(qū)，風(fēng)水極好；有會(huì)議中心等高端配套面山背水，類(lèi)獨(dú)棟雙拼產(chǎn)品旅游項(xiàng)目，位于山坳中，25棟別墅，不直接臨湖，有旅游配套，僅一個(gè)產(chǎn)權(quán)卡納湖谷后期南苑項(xiàng)目寧波城市資源型產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)格局中海茶亭項(xiàng)目背山面湖，類(lèi)獨(dú)棟產(chǎn)品，中海頂尖別墅產(chǎn)品31寧波城市資源型產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)梳理東錢(qián)湖生態(tài)資源無(wú)可比擬，富人區(qū)氛圍逐漸形

12、成，但受地塊容積率影響，產(chǎn)品難以做出純粹性，尤其是獨(dú)立別墅的塑造空間有限，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力難以體現(xiàn)。32本案如何突圍市場(chǎng)？競(jìng)爭(zhēng)思考直接競(jìng)爭(zhēng)景觀資源型產(chǎn)品間接競(jìng)爭(zhēng)城市資源型產(chǎn)品33競(jìng)爭(zhēng)策略放大項(xiàng)目資源優(yōu)勢(shì)，極化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 突出項(xiàng)目資源的核心優(yōu)勢(shì)，直接拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距； 跳脫常規(guī)產(chǎn)品的密集競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，開(kāi)創(chuàng)獨(dú)特的市場(chǎng)份額； 打造一線品牌、一線產(chǎn)品、相對(duì)合理的價(jià)格。34客群分析 尋找我們的目標(biāo)客戶。35上海覽海國(guó)際高爾夫社區(qū)資源型度假別墅，面向社會(huì)高階人士，本地客戶為主，輻射浙江海寧、溫州、臺(tái)州等私企業(yè)主?？蛻魳?gòu)成情況建筑類(lèi)型：獨(dú)棟.聯(lián)排別墅物業(yè)地址：崇明陳家鎮(zhèn)攬海路55弄 占地面積：217000平方米 總

13、戶數(shù): 709 在售300平方米小獨(dú)棟總價(jià)700-1000萬(wàn)/棟； 260平方米雙拼別墅單價(jià)2.3-2.7萬(wàn)/平方米；另外還有聯(lián)排別墅在售。60%10%40%36千島湖濱江度假酒店別墅多為私企業(yè)主，度假型兼投資性需求為主，浙江本地客戶為主力，另有部分溫州、臺(tái)州私企業(yè)主?？蛻魳?gòu)成情況占地面積：333333平方米總戶數(shù):200余戶22棟在售，均價(jià)18600元/平方米50%15%35%37綠城白沙灣玫瑰園一期客戶長(zhǎng)三角片區(qū)的度假兼投資性需求為主，象山本地客戶較少，另有部分綠城品牌追隨群體?？蛻魳?gòu)成情況58%32%10%38溪口紫汀花園主要以寧波大市的客戶為主，多為私營(yíng)企業(yè)主，另有部分溪口本地客戶。3

14、9參考案例總結(jié)1、客戶輻射范圍已擴(kuò)大至長(zhǎng)三角區(qū)域；2、大多項(xiàng)目的主力客戶來(lái)自本地區(qū)域；3、少數(shù)項(xiàng)目的客戶主要來(lái)自長(zhǎng)三角區(qū)域；4、客戶需求基本以度假兼投資為主。結(jié)合本案的特點(diǎn)，我們認(rèn)為項(xiàng)目由以下幾類(lèi)客戶構(gòu)成40客戶界定41一、奉化本地客戶區(qū)域特征：溪口、江口、奉化市區(qū)年齡特征：35-50歲職業(yè)特征：傳統(tǒng)服裝行業(yè)等實(shí)業(yè)老板家庭結(jié)構(gòu)：以三口之家為主居住特征：居住在奉化高端公寓或溪口高檔別墅區(qū)置業(yè)目的：自住、投資保值奉化本地客戶是項(xiàng)目的基礎(chǔ)客群解讀客戶 42二、寧波大市客戶寧波大市客戶是項(xiàng)目的主力客群解讀客戶 區(qū)域特征：海曙、鄞州、江東等區(qū)域年齡特征：35-50歲職業(yè)特征：傳統(tǒng)實(shí)業(yè)老板、外貿(mào)公司老板等

15、家庭結(jié)構(gòu)：以三口之家為主居住特征：居住在市區(qū)高端公寓或東錢(qián)湖別墅區(qū)置業(yè)目的：旅游度假、投資保值43三、泛長(zhǎng)三角區(qū)域客戶泛長(zhǎng)三角區(qū)域客戶是項(xiàng)目重點(diǎn)引導(dǎo)的客群解讀客戶 區(qū)域特征：主要集中在上海、杭州、溫州等地年齡特征：35-50歲職業(yè)特征：大型私營(yíng)業(yè)主、大型名企老總等家庭結(jié)構(gòu)：以三口之家為主居住特征：居住在當(dāng)?shù)爻鞘械母叨俗≌瑓^(qū)置業(yè)目的：投資保值、旅游度假44四、臺(tái)灣客戶臺(tái)灣客戶是項(xiàng)目的補(bǔ)充客群。解讀客戶 區(qū)域特征：臺(tái)灣各地年齡特征：35-50歲職業(yè)特征：來(lái)大陸投資的老板家庭結(jié)構(gòu)：以三口之家為主居住特征：居住在投資所在城市的高端住宅區(qū)置業(yè)目的：旅游度假45項(xiàng)目目標(biāo)客戶界定基礎(chǔ)客群奉化本地客戶主力客群

16、寧波大市客戶引導(dǎo)客群泛長(zhǎng)三角區(qū)域補(bǔ)充客群臺(tái)灣客戶項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體以寧波為主，滬、杭、臺(tái)、溫區(qū)域的中、高端財(cái)富階層為輔，全面輻射長(zhǎng)三角。46項(xiàng)目定位 以前瞻和國(guó)際的眼光定義發(fā)展方向。47案例借鑒 學(xué)習(xí)榜樣的力量讓自己成為榜樣。48墨西哥坎昆 “連做夢(mèng)都想前往的度假勝地”加勒比海北部，尤卡坦半島東北端海濱，總占地約60平方公里，20公里長(zhǎng)海岸線，以白沙灘為主49國(guó)外度假案例剖析 墨西哥坎昆通過(guò)休閑項(xiàng)目與會(huì)議資源的嫁接，把加勒比海的小漁村發(fā)展為世界著名的濱海旅游度假勝地。吃游玩購(gòu)?qiáng)蔛pa水療按摩保健其它康體設(shè)施兒童樂(lè)園區(qū)游艇海岸高爾夫球場(chǎng)沖浪購(gòu)物中心主題餐廳酒吧水上運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部迪斯科舞廳1500多家

17、自由免稅商店水族館瑪雅遺址各項(xiàng)旅游活動(dòng)會(huì)議時(shí)間性質(zhì)發(fā)展中國(guó)家和發(fā)達(dá)國(guó)家就國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展問(wèn)題進(jìn)行對(duì)話的最高級(jí)會(huì)議1981.10國(guó)際世貿(mào)組織第五次部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議2003.09國(guó)際加勒比海灣酒店國(guó)際會(huì)議每年6月區(qū)域電影節(jié)每年11月區(qū)域墨西哥革命周年慶典每年11月全國(guó)50九龍山莊園 “像一枚明珠鑲嵌在九龍山中”江浙滬中心海域地帶，背靠青山，面向大海首期開(kāi)發(fā)10.12平方公里，山海資源度假勝地51國(guó)內(nèi)度假案例剖析 九龍山莊園五大區(qū)域旅游度假區(qū)游艇碼頭度假酒店威尼斯運(yùn)河主題公園威斯汀酒店產(chǎn)權(quán)式酒店公寓體育運(yùn)動(dòng)區(qū)高爾夫水上樂(lè)園游艇貢多拉船馬球直升機(jī)場(chǎng)網(wǎng)球滑翔運(yùn)動(dòng)陽(yáng)光沙灘馬術(shù)高檔商務(wù)居住區(qū)凱撒島別墅西班牙花園

18、夏宮天龍城堡商業(yè)區(qū)頂級(jí)品牌專(zhuān)營(yíng)店音樂(lè)廣場(chǎng)主題餐廳影城酒吧咖啡店佛教文化區(qū)中普陀觀音禪院范蠡下海處文濤亭古炮臺(tái)臥佛美人魚(yú)依靠得天獨(dú)厚的稀缺資源，把歐洲文化的符號(hào)和精髓結(jié)合在一起，打造成世界頂尖的旅游度假娛樂(lè)城。5253545556度假物業(yè)案例總結(jié)打造國(guó)際級(jí)旅游度假勝地的幾個(gè)要素： 前瞻性的開(kāi)發(fā)策略 核心休閑項(xiàng)目的有力支撐 獨(dú)特的度假場(chǎng)景及氛圍營(yíng)造57我們?nèi)绾味ㄎ唬?8項(xiàng)目?jī)r(jià)值長(zhǎng)三角首屈一指的旅游度假勝地競(jìng)爭(zhēng)格局放大資源優(yōu)勢(shì)，極化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力客群分析立足大寧波、輻射長(zhǎng)三角案例借鑒打造差異化的核心資源定 位 回 顧項(xiàng) 目 整 體 定 位59項(xiàng)目整體定位長(zhǎng)三角集合國(guó)際級(jí)高端平臺(tái)的體驗(yàn)式休閑度假區(qū)60項(xiàng)目

19、市場(chǎng)定位長(zhǎng)三角度假地產(chǎn)新標(biāo)桿61項(xiàng)目形象定位世界屋檐下，中國(guó)山水間62項(xiàng)目與周邊的關(guān)系東側(cè)村莊、工廠、高壓線南側(cè)亭下水庫(kù)及別墅區(qū)西側(cè)銀鳳山莊和東南山北側(cè)村莊63項(xiàng)目概念規(guī)劃建議五星級(jí)酒店、會(huì)議中心、甬商會(huì)館、大獨(dú)棟別墅區(qū)小獨(dú)棟別墅區(qū)馬術(shù)俱樂(lè)部高端會(huì)所小獨(dú)棟別墅區(qū)小獨(dú)棟別墅區(qū)聯(lián)排別墅區(qū)高爾夫會(huì)所聯(lián)排別墅區(qū)64項(xiàng)目?jī)?nèi)構(gòu)“金字塔”發(fā)展體系發(fā)展平臺(tái)度假體驗(yàn)居住氛圍65六大平臺(tái)，鑄就尊崇價(jià)值構(gòu)建價(jià)值平臺(tái)，保證項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。66五星級(jí)酒店引入國(guó)際知名酒店品牌，聯(lián)手打造寧波最頂級(jí)的五星級(jí)旅游度假酒店，成為溪口旅游的新名片。67高爾夫俱樂(lè)部浙商企業(yè)聯(lián)合會(huì)邀請(qǐng)賽國(guó)企500強(qiáng)高端客戶邀請(qǐng)賽世界名車(chē)車(chē)主精英巡回

20、賽世界職業(yè)高爾夫球巡回賽聯(lián)手知名高爾夫服務(wù)機(jī)構(gòu)，對(duì)接國(guó)內(nèi)高端俱樂(lè)部，間或承辦高爾夫國(guó)際賽事，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度和影響力。68馬術(shù)俱樂(lè)部邀請(qǐng)甬城的各界名流入會(huì)，打造高端休閑平臺(tái)，同時(shí)對(duì)接國(guó)內(nèi)外的馬術(shù)俱樂(lè)部，定期承辦國(guó)內(nèi)外各類(lèi)馬術(shù)賽事。奔騰年代全國(guó)馬術(shù)錦標(biāo)賽中正杯馬術(shù)錦標(biāo)賽中國(guó)馬術(shù)錦標(biāo)賽亞洲馬術(shù)錦標(biāo)賽69甬商會(huì)館引入雍福會(huì)、江南會(huì)等國(guó)內(nèi)知名的會(huì)所管理機(jī)制，邀請(qǐng)甬城的各大企業(yè)家加盟，打造甬城知名的企業(yè)家俱樂(lè)部。雍福會(huì)江南會(huì)70國(guó)際會(huì)議中心將會(huì)議中心定位成為華東會(huì)議、度假中心，聯(lián)合政府、名企定期舉辦高端峰會(huì)論壇，重點(diǎn)承辦企業(yè)年會(huì)及周年慶等。達(dá)沃斯金融峰會(huì) 阿里巴巴十周年慶71兩岸文化交流論壇以項(xiàng)目為載體，

21、開(kāi)展兩岸文化交流，定期互訪觀光，友好城市結(jié)盟，推動(dòng)兩岸關(guān)系的和平發(fā)展。新聞鏈接兩蔣故里浙江省奉化市與兩蔣陵寢所在地臺(tái)灣桃園縣于四月十日簽訂了交流合作備忘錄，期望藉由官方、民間共同推動(dòng)，促進(jìn)兩地觀光旅游業(yè)發(fā)展。72五大體驗(yàn)，愜意人生利用現(xiàn)有的資源，打造體驗(yàn)式度假環(huán)境。73山水體驗(yàn)74文化體驗(yàn)75田園體驗(yàn)76高爾夫體驗(yàn)77馬術(shù)體驗(yàn)78創(chuàng)新居住，獨(dú)棟人生營(yíng)造輕松，慢節(jié)奏的度假生活。79居住氛圍：提供悠閑自在的慢節(jié)奏80居住氛圍：提供精英社交平臺(tái)81住宅定位項(xiàng)目之上如何定義住宅的發(fā)展方向？82稀缺山水獨(dú)棟住宅定位83戶型面積配比原則項(xiàng)目戶型配比保證項(xiàng)目品質(zhì)項(xiàng)目戶型配比不能背離市場(chǎng)需求獨(dú)棟別墅為主力物業(yè)

22、市場(chǎng)在售戶型分析84市場(chǎng)在售戶型分析 當(dāng)時(shí)紫汀花園的獨(dú)棟產(chǎn)品去化迅速，當(dāng)前度假別墅以獨(dú)棟產(chǎn)品為主，而 寧波的高端市場(chǎng)獨(dú)棟產(chǎn)品稀缺，因此獨(dú)棟別墅是項(xiàng)目的主要產(chǎn)品； 市場(chǎng)暢銷(xiāo)面積段在400-500，可作為項(xiàng)目的主力產(chǎn)品面積段； 900以上的大戶型去化速度較慢，應(yīng)盡量少做該大面積產(chǎn)品； 當(dāng)時(shí)紫汀花園雙拼產(chǎn)品去化較慢，因此適當(dāng)增加聯(lián)排戶型的比例，但應(yīng) 于獨(dú)棟拉開(kāi)一定距離。85戶型面積配比建議產(chǎn)品級(jí)次產(chǎn)品細(xì)分面積區(qū)間（）占地面積產(chǎn)品配比標(biāo)桿產(chǎn)品大獨(dú)棟別墅800-10003畝10%主力產(chǎn)品小獨(dú)棟別墅400-5001.5畝50%次主力產(chǎn)品聯(lián)排別墅250-3000.5畝40%86產(chǎn)品價(jià)值提升建議項(xiàng)目要打造長(zhǎng)三

23、角標(biāo)桿山水度假樣板，產(chǎn)品自身需要擁有自身獨(dú)特的價(jià)值體系：87度假戶型，呈現(xiàn)閑暇享受提升建議一88度假與居家物業(yè)的戶型沒(méi)有嚴(yán)格意義區(qū)分，度假物業(yè)只需在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上作到強(qiáng)化即可。 城市戶型與度假戶型的區(qū)別89量身訂制高端人士的私享空間提升建議二90大獨(dú)棟別墅空間示意91大獨(dú)棟別墅私家花園私家花園，只需要輕輕打開(kāi)窗戶92足不出戶，即能暢游大獨(dú)棟別墅私家泳池93運(yùn)動(dòng)，就在家門(mén)口大獨(dú)棟私家網(wǎng)球場(chǎng)94小獨(dú)棟私人泳池在自己的空間里自由泳95小獨(dú)棟獨(dú)立花園有花，四季飄香96聯(lián)排別墅私人庭院私人庭院，休閑盡于此97南加州風(fēng)格建筑，體驗(yàn)北美度假風(fēng)情提升建議三98南加州風(fēng)格是歐式風(fēng)格的延伸，楓葉紅瓦，拱形門(mén)窗，鐵藝欄

24、桿，原木花架，圓潤(rùn)倒角，敦實(shí)煙囪彰顯了北美特色鄉(xiāng)村的度假風(fēng)情。這種風(fēng)格有一種貴族的氣質(zhì)在里面，但并不特別張揚(yáng)。99100101102地中海風(fēng)情園林，營(yíng)造休閑的度假氛圍提升建議四103三重垂自綠化104大面積草坪綠化105蜿蜒曲折的道路106引入水系，打造水景107打造親水景觀平臺(tái)108高端配套，營(yíng)造舒適的生活環(huán)境提升建議五109特靈中央空調(diào)選用性能卓越的美國(guó)特靈中央空調(diào)，舒適性高，環(huán)保節(jié)能等諸多優(yōu)點(diǎn)，每戶中央空調(diào)分房控制，耗電節(jié)省30%以上。 110地暖系統(tǒng)采用高效節(jié)能的低溫?zé)崴匕遢椛涫讲膳?，室?nèi)地表溫度均勻，室溫由下而上逐步遞減，已成為現(xiàn)今世界高端的環(huán)保型人居采暖的不二選擇。 111斷橋鋁合金窗門(mén)窗采用斷橋鋁合金雙層中空玻璃，關(guān)窗后平均降噪15分貝，使用壽命更長(zhǎng)，采光面積更大，已成為國(guó)際頂級(jí)建筑用窗的首選產(chǎn)品。 112國(guó)際級(jí)管家物業(yè)，提供尊崇服務(wù)提升建議六113金鑰匙物管服務(wù)Conc