代理和代銷的區(qū)別

1、代銷，是指廠商委托中間商，以中間商的名義銷售貨物，盈虧由廠家自行負(fù)責(zé)， 中間商只取傭金報(bào)酬，若銷售不出產(chǎn)品，仍可將產(chǎn)品退還給委托人。代銷商與銷 售代理商一樣，也不擁有對(duì)產(chǎn)品的所有權(quán)，只有代表委托人銷售商品的權(quán)力，因 此也只能領(lǐng)取傭金。代理與代銷的區(qū)別較為明顯：從理論上講，銷售代理是直接代理，而代銷是間接代理。從實(shí)務(wù)上講，代銷商是以自己的名義代銷產(chǎn)品；銷售代理中，代理商以委托方 的名義售賣產(chǎn)品。銷售代理關(guān)系一般較為持久，大多有明確細(xì)致的代理合同，代銷關(guān)系較為短暫， 代銷合同甚為粗略。銷售代理商一般是批發(fā)商，而代銷商一般是零售商。代銷和代理上面對(duì)二者含義解釋很清楚，但是我要做點(diǎn)補(bǔ)充：前期的代銷人在

2、后期有優(yōu)先做代理的權(quán)利。您還必須明確：代銷可以銷售很多同 類產(chǎn)品，且沒有地域限制；而代理一般只能賣某一個(gè)品牌的產(chǎn)品，且有地域限制 （如：四川總代理）。一旦在某個(gè)地區(qū)授權(quán)了代理商以后，您要在該地區(qū)代銷該 產(chǎn)品，就要得到代理的授權(quán)（如四川總代理下的成都分銷商）。如果沒有授權(quán)是 不能銷售的，代理商在取得代理權(quán)的時(shí)候都會(huì)明確與供應(yīng)商約定：其代理地區(qū)的 銷售只能由該公司負(fù)責(zé)。所謂代理，是指一人代另一人為法律行為，其所產(chǎn)生的法律效果直接歸屬于所代 的另一人。代他人為法律行為的人，稱為代理人；為其所代并承受法律行為效果 的人，稱為被代理人。代理制度具有以下三個(gè)特征：（1）被代理人和代理人之間是一種法律關(guān)系。

3、盡管一方代表另一方，或?yàn)榱肆?一方的利益去實(shí)施某種行為的情形很多，但只有這種行為能夠影響到另一方法律 地位時(shí)，也即另一方通過一方的活動(dòng)對(duì)第三人享有權(quán)利或承擔(dān)義務(wù)時(shí)，才是法律 上所稱的代理。代理與社會(huì)義務(wù)或其他非法律關(guān)系的義務(wù)毫不相干。例如，丈夫可以派他的妻子 去參加一個(gè)婚禮，并代表他向新婚夫婦表示祝賀。這種情況下，代表僅僅服務(wù)于 一種社會(huì)目的，而不是一種法律目的，因此，這種代表不適用代理法。但這并不 意味著通過雇傭代理人來達(dá)到的法律目的一定是非常復(fù)雜的關(guān)系。例如一位母親 讓他的兒子從牛奶工人處購買牛奶，母親的兒子就是她的代理人。同樣，公司讓 它的董事去簽訂合同，那么董事就是代理人?？疾煲豁?xiàng)關(guān)系

4、是否是代理關(guān)系，就 一定要區(qū)分一方是為另一方去完成一項(xiàng)社會(huì)義務(wù)，還是執(zhí)行或解除某種法律行 為，并取得某種法律后果。如果是前者，就不是代理關(guān)系；如果是后者，就是代 理關(guān)系。因此，某人是代理人的最重要標(biāo)志是他的行為能夠改變被代理人法律地 位。（2）代理是一種涉及被代理人、代理人和第三人之間的三方關(guān)系。代理人代表 被代理人實(shí)施行為暗含著，代理人既不可能直接和被代理人，也不可能和自己實(shí) 施民事法律行為。因?yàn)槿绻砣撕捅淮砣藢?shí)施民事法律行為，那么二者都是 民事法律行為的當(dāng)事人，不存在一方代表另一方的情形。代理人如果和自己實(shí)施 民事法律行為，并以此來約束被代理人，這直接違反了代理人的義務(wù)。因此，代 理

5、的特征之一就是它是一個(gè)三方關(guān)系。第一個(gè)是被代理人和代理人之間的代理權(quán) 關(guān)系，第二個(gè)是被代理人和第三人之間的法律效果歸屬關(guān)系，第三個(gè)是代理人和 第三人之間的代理行為當(dāng)事人關(guān)系。（3）被代理人與代理人之間是一種信任關(guān)系。代理人代表被代理人、或者為了 被代理人的利益實(shí)施民事法律行為，其法律后果由被代理人承擔(dān)，決定了被代理 人和代理人是一種信任關(guān)系。在代理關(guān)系中，被代理人處于一種消極地承受代理 人法律行為后果的地位，因此，信任關(guān)系主要是針對(duì)代理人而言的，由信任關(guān)系 所引申的受托信義也是代理人對(duì)被代理人所負(fù)的一項(xiàng)重要義務(wù)。根據(jù)受托信義義 務(wù)，代理人在代理關(guān)系存續(xù)期間，如果沒有被代理人的許可，不得代表與被

6、代理 人對(duì)立的一方，或?yàn)榱似淅娑鴮?shí)施民事法律行為；不得從被代理人和第三人的 交易中謀取自己的利益；不能把自己或他人的利益置于和被代理人的利益競(jìng)爭(zhēng)的 位置。概括起來，受托信義義務(wù)表明代理人不能為了自己和他人的利益而有損被 代理人的利益。代理和代理人的術(shù)語在商業(yè)上經(jīng)常被運(yùn)用。例如汽車經(jīng)銷商也可以被稱為代理 人，但是這種稱呼并不意味著，通過經(jīng)銷商的介入，使得汽車生產(chǎn)商和購買者之 間簽訂買賣合同。實(shí)際上，汽車經(jīng)銷商首先從制造商處購買貨物，然后在銷售給 購買者。如果汽車有瑕疵，購買者只能根據(jù)銷售合同向經(jīng)銷商尋求救濟(jì)。如果購 買者愿意向生產(chǎn)商尋求救濟(jì)，他只能追究生產(chǎn)商的瑕疵擔(dān)保責(zé)任，或者就生產(chǎn)商 的疏忽而導(dǎo)致的產(chǎn)品對(duì)財(cái)產(chǎn)或人身的損害而提起侵權(quán)之訴。同樣，“獨(dú)家代理協(xié) 議”雖然賦予代理人獨(dú)家銷售產(chǎn)品的權(quán)利，但這不是嚴(yán)格法律意義上的代理關(guān)系。所謂代銷，就是指生產(chǎn)廠家或代理商家把產(chǎn)品讓給批發(fā)商或零售商銷售，在規(guī)定 時(shí)間或者在批發(fā)商、零售商銷售該產(chǎn)品后才收取貨款的銷售方式。它實(shí)際上是廠 家（代理商）把產(chǎn)品讓給商家的“試用”過程，若“試用”成功，商家就會(huì)經(jīng)銷該產(chǎn)品。代銷是有風(fēng)險(xiǎn)的，弄不好廠家代銷出去的產(chǎn)品既收不到貸款也取不回貨。還有：代銷是指證券發(fā)行人委托承擔(dān)承銷業(yè)