第九章-B2B跨境電商教材[126頁(yè)]課件

1、第九章 跨境B2B電商國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)01B2B跨境電商洽談與磋商02阿里巴巴國(guó)際站功能03阿里巴巴國(guó)家站運(yùn)營(yíng)04目錄B2B跨境電子商務(wù)流程01Part OneB2B跨境國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)了解有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例掌握貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義掌握各組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的特點(diǎn)了解價(jià)格條款的主要內(nèi)容國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則1、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)分類FOB的全稱為Free on Board.(named port of shipment)，即裝運(yùn)港船上交貨（指定裝運(yùn)港）。它是指賣方在指定裝運(yùn)港將貨物裝上船后，即完成了交貨義務(wù)，隨后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)均由買方承擔(dān)。這意味著貨物裝船后，風(fēng)險(xiǎn)從賣方轉(zhuǎn)向買方，買方從該點(diǎn)起承擔(dān)貨

2、物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。FOB術(shù)語(yǔ)適用于水上運(yùn)輸方式。2、FOB3、 CIFCIF的全稱為Cost Insurance and Freight.(named port of destination),即成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)（指定目的港）。它是指在裝運(yùn)港將貨物裝上船時(shí)，賣方即完成交貨。賣方必須支付將貨物運(yùn)至指定的目的港所需的運(yùn)費(fèi)和其他費(fèi)用，但交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)及由于各種事件造成的任何額外費(fèi)用即由賣方轉(zhuǎn)移到買方。此外，賣方除負(fù)擔(dān)運(yùn)輸手續(xù)及費(fèi)用外，還需辦理海運(yùn)保險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi)。CIF術(shù)語(yǔ)適用于水上運(yùn)輸方式。4、 CFR CFR的全稱是Cost and Freight（named port of

3、 destination），即成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的港）。它是指賣方必須支付將貨物運(yùn)至目的港的正常運(yùn)費(fèi)，但有關(guān)貨物滅損風(fēng)險(xiǎn)和所增加的額外費(fèi)用則自裝運(yùn)港貨物裝上船后即從賣方轉(zhuǎn)由買方承擔(dān)。CFR術(shù)語(yǔ)適用于水上運(yùn)輸方式。5、 FCAFCA的全稱是Free Carrier.(named place)，即貨交承運(yùn)人（指定地點(diǎn)）。它是指賣方辦理出口結(jié)關(guān)，在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，將貨物交至指定地點(diǎn)由買方指定的承運(yùn)人或運(yùn)輸代理人照管，即履行了交貨義務(wù)。FCA適用于各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)方式。6、CPT CPT的全稱是Carriage Paid to.（named port of destination），即運(yùn)費(fèi)

4、付至（指定目的地）。它是指賣方向其指定的承運(yùn)人交貨，還必須支付將貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)。買方承擔(dān)交貨之后一切風(fēng)險(xiǎn)和其他費(fèi)用。CPT術(shù)語(yǔ)適用于各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)方式。7、CIP CIP的全稱是Carriage and Insurance Paid to.（named place of destination），即運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)付至（指定目的地）。它是指賣方向其指定的承運(yùn)人交貨，并須支付將貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)、辦理貨物在運(yùn)輸途中的保險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi)，而買方承擔(dān)賣方交貨后的一切風(fēng)險(xiǎn)和額外費(fèi)用。CIP術(shù)語(yǔ)適用于各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)方式。2010通則中其他幾種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有EXW、FAS、DAT、DA

5、P和DDP。相比前面所述的常用六種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，這五種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中使用較少。但是，其中一些術(shù)語(yǔ)在某些場(chǎng)合還是比較常用的，例如DAT（終點(diǎn)站交貨）對(duì)于實(shí)行共同關(guān)境的國(guó)際區(qū)域經(jīng)濟(jì)組織內(nèi)的國(guó)家、內(nèi)陸國(guó)家來(lái)說(shuō)則是常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。8、其它幾種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（1） EXWEXW的全稱是Ex Works.（named place），即工廠交貨（指定地點(diǎn)）。是指當(dāng)賣方在其所在地或其他指定的地點(diǎn)（如工場(chǎng)、工廠或倉(cāng)庫(kù)）將貨物交給買方處置時(shí)，即完成交貨，賣方不辦理出口清關(guān)手續(xù)或?qū)⒇浳镅b上任何運(yùn)輸工具。該術(shù)語(yǔ)是賣方承擔(dān)責(zé)任最小的術(shù)語(yǔ)。買方必須承擔(dān)在賣方所在地受領(lǐng)貨物后的全部風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。（2） FASFAS的全稱是F

6、ree Alongside Ship.（named port of shipment），即裝運(yùn)港船邊交貨（指定裝運(yùn)港）。是指賣方在辦理出口清關(guān)手續(xù)后在裝運(yùn)港將貨物交到買方指定的船邊（碼頭上或駁船內(nèi)），即履行了交貨義務(wù)。其后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)；當(dāng)船舶不能靠岸時(shí)，貨物從碼頭駁運(yùn)到船邊的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)仍由賣方承擔(dān)。FAS術(shù)語(yǔ)適用于水上運(yùn)輸方式。（3） DAPDAP的全稱是Delivered at Place(named place of destination)，即目的地交貨（指定目的地）。是指賣方將貨物運(yùn)至指定的交貨地點(diǎn)不將貨物卸下運(yùn)輸工具，將貨物交給買方處置后，完成交貨義務(wù)。賣方須承擔(dān)交貨前

7、的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。卸貨費(fèi)用由買方承擔(dān)。DAP術(shù)語(yǔ)適用于各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)方式。（4） DATDAT的全稱是Delivered at Terminal(named terminal at port or place of destination，終點(diǎn)站交貨（指定港口或目的地）。是指賣方在指定的目的港或目的地的指定的終點(diǎn)站卸貨后將貨物交給買方處置即完成交貨。“終點(diǎn)站”包括任何地方，無(wú)論約定或者不約定，包括碼頭，倉(cāng)庫(kù)，集裝箱堆場(chǎng)或公路，鐵路或空運(yùn)貨站。賣方應(yīng)承擔(dān)將貨物交貨前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。DAT術(shù)語(yǔ)適用于各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)方式。（5） DDPDelivered Duty Paid

8、(named place of destination)，即目的地完稅后交貨（指定目的地）。是指賣方在指定的目的地，辦理完進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，將在交貨運(yùn)輸工具上尚未卸下的貨物交與買方，完成交貨。賣方必須承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定的目的地完成交貨前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，包括在目的地辦理海關(guān)進(jìn)口手續(xù)時(shí)應(yīng)交納的任何稅費(fèi)（包括辦理海關(guān)手續(xù)的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，以及交納手續(xù)費(fèi)、關(guān)稅、稅款和其他費(fèi)用）。EXW術(shù)語(yǔ)下，賣方承擔(dān)的責(zé)任最小；而在DDP術(shù)語(yǔ)下，賣方承擔(dān)的責(zé)任最大。若賣方不能直接或間接地取得進(jìn)口許可證，則不應(yīng)使用此術(shù)語(yǔ)。LOREM LOREM LOREM 2010通則將其所包括的11種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)分為兩類：一類為適用于各種運(yùn)輸

9、方式的術(shù)語(yǔ)，包括EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DAT、DDP七種術(shù)語(yǔ)；另一類為僅適用于水上運(yùn)輸方式，包括FAS、FOB、CFR、CIF四種術(shù)語(yǔ)。LOREM 9、選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)單據(jù)名稱 出單人 出單時(shí)間 買賣合同出口商/進(jìn)口商合同簽訂時(shí)商業(yè)發(fā)票 出口商 報(bào)檢或報(bào)關(guān)時(shí) 裝箱單/重量單 出口商 與商業(yè)發(fā)票同時(shí) 訂艙委托書 出口商 委托訂艙時(shí) 托運(yùn)單 出口商/貨代 訂艙時(shí) 出境貨物報(bào)檢單 出口商 報(bào)檢時(shí) 出境貨物通關(guān)單 檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu) 完成報(bào)檢時(shí)/報(bào)關(guān)前 客檢證 進(jìn)口商或其代表 貨物出運(yùn)前 出口收匯核銷單 出口商 報(bào)關(guān)前 出口貨物報(bào)關(guān)單 出口商/貨代/報(bào)關(guān)行 報(bào)關(guān)前 貨物運(yùn)輸投保單 出口商 訂艙

10、后集港前 貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單 保險(xiǎn)公司 接受投保后 海運(yùn)提單 承運(yùn)人或其代表 貨物上船后 裝運(yùn)通知 出口商 一般貨物上船后48小時(shí)內(nèi) 原產(chǎn)地證明書申請(qǐng)書 出口商 貨物出運(yùn)前三天 一般原產(chǎn)地證書檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)/貿(mào)促會(huì)/出口商/生產(chǎn)廠商 貨物出運(yùn)前后 普惠制產(chǎn)地證明書申請(qǐng)書 出口商 貨物出運(yùn)前三天 普惠制原產(chǎn)地證書 檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu) 貨物出運(yùn)前后 匯票 出口商 交單前 10、國(guó)際貿(mào)易單證02Part TwoB2B跨境電商洽談與磋商磋商內(nèi)容一般貿(mào)易條件：貨名、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)期和支付條件。保險(xiǎn)條款磋商與否，需要依據(jù)交易所使用的價(jià)格術(shù)語(yǔ)而定。基本貿(mào)易條件：檢驗(yàn)檢疫、爭(zhēng)議與索賠、不可抗力和仲裁。1、網(wǎng)

11、上磋商流程詢盤（Inquiry）發(fā)盤 （offer）還盤（counter-offer） 接受（acceptance）（2）磋商流程2、詢盤處理技巧（1）詢盤分類處理方法詢盤分類處理法一類詢盤二類詢盤三類詢盤四類詢盤首先在磋商時(shí)，采用公司電子郵箱會(huì)更容易獲得客戶的信任。其次，郵件標(biāo)題、開(kāi)頭部分、結(jié)尾部分盡量格式化，凸顯公司規(guī)范化的形象，也可以給予客戶信任感。再者，要盡量避免磋商信件被歸入垃圾郵件中。最后，內(nèi)容上要簡(jiǎn)潔明了，適應(yīng)國(guó)外移動(dòng)辦公趨勢(shì)。（2）詢盤電子郵件處理技巧買家要求寄樣的回復(fù)客戶要求直接報(bào)價(jià)的回復(fù)客戶認(rèn)為報(bào)價(jià)過(guò)高的應(yīng)對(duì)無(wú)法提供買方指定產(chǎn)品的回復(fù)技巧邀請(qǐng)客戶參展拜訪工廠（公司）技巧（3

12、）針對(duì)某些詢盤的回復(fù)技巧12345分析判斷了解（4）提高詢盤之轉(zhuǎn)化關(guān)鍵3、磋商中的客戶管理從買家主動(dòng)聯(lián)系方式判斷客戶購(gòu)買欲望公司情況產(chǎn)品情況（2）從客戶詢盤內(nèi)容判斷客戶真實(shí)意愿（3）根據(jù)資料對(duì)買家分類管理假設(shè)現(xiàn)在有一個(gè)價(jià)格詢盤。 Subject: Inquiry about Spiderman Series Wear Dear Sir, We are interested in your boys T-shirt and want to purchase from you if everything works out fine. Were the leading provider of ch

13、ildren wear to volume retailers, and also distribute to department stores and specialty retailers. The quantity of child-related products we import from overseas exceeds thousands of containers. Please send us your best prices CFR New York of your boys t-shirt, along with comprehensive referential i

14、nfo regarding the pricing. Regards Gerber Childrens wear LLC David Anderson 83 Gerber Road West South Windsor, CT 06074 USA Tel:860-644-1551 /該客戶有報(bào)價(jià)需求，那么該如何向客戶報(bào)價(jià)？?jī)r(jià)格由哪幾部分組成呢？ 4、磋商中的報(bào)價(jià)問(wèn)題我國(guó)進(jìn)出口商品的作價(jià)原則是，在平等互利的原則下，以國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格為依據(jù)，按照國(guó)別、地區(qū)政策，并結(jié)合購(gòu)銷意圖制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。以國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格為作價(jià)依據(jù) 要結(jié)合國(guó)別、地區(qū)政策作價(jià) 要結(jié)合購(gòu)銷意圖作價(jià) 要考慮成本因素，在加強(qiáng)成本核算的基礎(chǔ)上作

15、價(jià) 考慮不同差價(jià)因素的影響 此外，還要考慮交貨期的遠(yuǎn)近、市場(chǎng)銷售習(xí)慣和消費(fèi)者的愛(ài)好，現(xiàn)貨和期貨、近期貨和遠(yuǎn)期貨、使用軟貨幣和硬貨幣、傭金折扣的多少以及支付條件的差別等因素。 作價(jià)原則 03Part Three阿里巴巴國(guó)際站了解阿里巴巴國(guó)際站的功能掌握阿里巴巴國(guó)際站的操作掌握阿里巴巴國(guó)際站的幾種營(yíng)銷方式阿里巴巴國(guó)際站阿里巴巴國(guó)際站（）成立于1999年9月，是中國(guó)最早的互聯(lián)網(wǎng)公司，也是目前全球最大的B2B交易平臺(tái)，據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年，中國(guó)B2B電商服務(wù)商市場(chǎng)份額排名情況：阿里巴巴排名第一，占比39%， 環(huán)球資源5.2%、慧聰網(wǎng)3.6%、焦點(diǎn)科技

16、2.1%、環(huán)球市場(chǎng)1.3%、網(wǎng)盛生意寶0.7%。阿里巴巴發(fā)布的第四季度財(cái)報(bào)顯示，阿里巴巴中國(guó)零售平臺(tái)(淘寶、天貓、聚劃算)移動(dòng)端的交易額已達(dá)到3268.89億元人民幣，移動(dòng)總成交額占比達(dá)到42%。2014年12月，阿里的電商APP擁有2.65億月度活躍用戶，比三個(gè)月前又凈增了4800萬(wàn)之多，環(huán)比增長(zhǎng)22%，同比增長(zhǎng)95%。 國(guó)際站背景簡(jiǎn)介作為中國(guó)電子商務(wù)的領(lǐng)軍企業(yè)，阿里巴巴15年來(lái)成績(jī)顯著。然而與淘寶、天貓的在線交易的相比，阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)卻始終停留在信息撮合階段。也就是說(shuō)，經(jīng)過(guò)15年的發(fā)展，還是停留在信息展示平臺(tái)階段，海外買家和中國(guó)供應(yīng)商的后續(xù)跟進(jìn)和交易通過(guò)傳統(tǒng)的外貿(mào)流程完成，無(wú)法形成交易

17、閉環(huán)，交易數(shù)據(jù)不能沉淀，導(dǎo)致海外買家無(wú)法利用數(shù)據(jù)有效判斷買家誠(chéng)信，中國(guó)供應(yīng)商也無(wú)法利用買家數(shù)據(jù)來(lái)判斷是否為有效詢盤。2014年開(kāi)始，阿里巴巴國(guó)際站平臺(tái)開(kāi)始推行一達(dá)通平臺(tái)（One Touch）服務(wù)，通過(guò)集約化服務(wù)，為外貿(mào)企業(yè)提供快捷、低成本的通關(guān)、外匯、退稅以及配套的金融、物流服務(wù)，用電子商務(wù)平臺(tái)的方式解決外貿(mào)企業(yè)流通環(huán)節(jié)的難題，讓企業(yè)回歸到本質(zhì)，專注于產(chǎn)品和服務(wù)。2015年，在一達(dá)通平臺(tái)推廣一年后，阿里巴巴正式在國(guó)際站平臺(tái)推出了信用保障體系（Trust Assurance），A 服務(wù)全面升級(jí)，攜手供應(yīng)商和買家構(gòu)建誠(chéng)信市場(chǎng)。 國(guó)際站背景簡(jiǎn)介前臺(tái)功能介紹1、首頁(yè)四個(gè)核心區(qū)功能2、RFQ定制服務(wù)3、

18、推薦產(chǎn)品trade assurance貿(mào)易保證pay later 先買后付inspection solution第三方檢驗(yàn)服務(wù)ocean shipping運(yùn)輸服務(wù)4、增值服務(wù)第三方檢驗(yàn)服務(wù)“LCL shipping to the U.S”運(yùn)輸服務(wù)到美國(guó)的拼箱運(yùn)輸申請(qǐng)拼箱運(yùn)輸服務(wù)國(guó)際站后臺(tái)My Alibaba功能供應(yīng)商平臺(tái)（1）店鋪管理功能店鋪裝修店鋪管理（2）產(chǎn)品管理（3）商機(jī)&客戶中心（4）信用保障交易管理信用保障服務(wù)（5）一達(dá)通出口服務(wù)（6）數(shù)據(jù)管家（6）數(shù)據(jù)管家賣家行情和買家信息（7）營(yíng)銷中心04Part Four阿里巴巴國(guó)際站運(yùn)營(yíng)阿里巴巴國(guó)際站運(yùn)營(yíng)規(guī)則（1）電商操作能力（2）電商操作能

19、力分值的權(quán)益（3）搜索排序規(guī)則（3）搜索排序規(guī)則（4）產(chǎn)品發(fā)布規(guī)則知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵犯處罰規(guī)則（5）阿里國(guó)際站知識(shí)產(chǎn)權(quán)規(guī)則阿里巴巴國(guó)際站的有效產(chǎn)品發(fā)布（1）選擇合適類目方法一：在類目欄中按一級(jí)，二級(jí)類目依次查找方法二：直接在類目搜索欄里搜索核心詞方法三：在阿里首頁(yè)搜索（2）標(biāo)題&關(guān)鍵詞注：【產(chǎn)品名稱】：產(chǎn)品名+關(guān)鍵詞【產(chǎn)品關(guān)鍵詞】：主關(guān)鍵詞+副關(guān)鍵詞1+副關(guān)鍵詞2【產(chǎn)品圖片】：主圖1+細(xì)節(jié)圖(6張) 六張圖應(yīng)全部放滿，相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖放置越完整，客戶體驗(yàn)度越高，每一處信息都要填寫完整，參考右邊的信息完整度。產(chǎn)品標(biāo)題書寫標(biāo)準(zhǔn)格式：修飾詞A（熱門長(zhǎng)尾詞）+修飾詞B（+修飾詞C）+核心詞（關(guān)鍵詞）（+fo

20、r/with）對(duì)應(yīng)的主副關(guān)鍵詞設(shè)置（無(wú)主次之分，重復(fù)關(guān)鍵詞之和）【主關(guān)鍵詞】核心詞（關(guān)鍵詞）【更多關(guān)鍵詞】（修飾詞C）+核心詞（關(guān)鍵詞）修飾詞B（+修飾詞C） +核心詞（關(guān)鍵詞）修飾詞A（熱門長(zhǎng)尾詞）+修飾詞B（+修飾詞C）+核心詞（關(guān)鍵詞）（2）標(biāo)題&關(guān)鍵詞產(chǎn)品分組（3）屬性&主圖&詳情頁(yè)屬性填寫產(chǎn)品主圖上傳產(chǎn)品主圖示例主圖視頻上傳視頻銀行產(chǎn)品詳情頁(yè)編輯（4）交易信息（4）交易信息（5）物流信息（5）物流信息訂單物流管理整柜運(yùn)輸海運(yùn)拼箱（倉(cāng)到倉(cāng)）上門提貨方案（1）物流方案選擇（2）創(chuàng)建與提交物流訂單確認(rèn)預(yù)定船期并填寫訂單信息填寫收/發(fā)貨人、通知人、委托人及其他信息，并提交訂單等待訂單審核結(jié)果

21、訂單審核通過(guò)倉(cāng)庫(kù)出貨后安排報(bào)關(guān)出運(yùn)并提供費(fèi)用賬單貨物跟蹤關(guān)鍵詞整合與篩選后臺(tái)數(shù)據(jù)工具來(lái)源：阿里后臺(tái)的數(shù)據(jù)管家；前臺(tái)專業(yè)搜索來(lái)源：行業(yè)、客戶；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站來(lái)源：海外B2B和B2C網(wǎng)站、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的網(wǎng)站、搜索引擎前20名的網(wǎng)站；第三方工具來(lái)源：如Google Adwords（1）關(guān)鍵詞整合“熱門搜索詞”搜索上升最快的詞（最近曝光幅度較大）以及零少詞（買家使用較少的詞）阿里后臺(tái)搜索數(shù)據(jù)管家阿里后臺(tái)搜索數(shù)據(jù)管家從行業(yè)視角尋找在訪客詳情中找到客戶的常用關(guān)鍵詞“我的詞”工具中對(duì)已經(jīng)使用的這些關(guān)鍵詞都有指標(biāo)評(píng)價(jià)，曝光量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率等。利用“我的詞”工具查找關(guān)鍵詞在P4P系統(tǒng)推薦詞處可以找到同行會(huì)采用或

22、者平臺(tái)推薦的關(guān)鍵詞：阿里后臺(tái)我的快捷入口外貿(mào)直通車進(jìn)入外貿(mào)直通車關(guān)鍵詞工具。P4P系統(tǒng)推薦詞在產(chǎn)品發(fā)布時(shí)也可以收集到一些關(guān)鍵詞：阿里后臺(tái) 產(chǎn)品管理 發(fā)布產(chǎn)品 發(fā)布類似產(chǎn)品產(chǎn)品發(fā)布時(shí)收集關(guān)鍵詞買家詢盤用的的搜索詞RFQ時(shí)用的關(guān)鍵詞a. Alibaba國(guó)際站首頁(yè), 關(guān)鍵詞窗口的下拉框，看同行是如何設(shè)置的阿里首頁(yè)搜索阿里首頁(yè)搜索b. Alibaba國(guó)際站首頁(yè)產(chǎn)品項(xiàng)下搜索-阿里自動(dòng)分類阿里首頁(yè)搜索c. Alibaba國(guó)際站首頁(yè)-你的關(guān)鍵詞-同行的標(biāo)題阿里首頁(yè)搜索d. Alibaba國(guó)際站/showroom/magnet.html 可以把粉色的關(guān)鍵詞換成賣家行業(yè)的關(guān)鍵詞相關(guān)詞，查看這些產(chǎn)品標(biāo)題中用了什么

23、關(guān)鍵詞。阿里首頁(yè)搜索e. Alibaba國(guó)際站首頁(yè)，輸入搜索關(guān)鍵詞后，下方出現(xiàn)的Related Searches；以及搜索結(jié)果頁(yè)面最下方的與關(guān)鍵詞相符合的產(chǎn)品related products。海外B2B B2C平臺(tái)Google Adwords關(guān)鍵詞規(guī)劃師尋找關(guān)鍵詞Google Adwords關(guān)鍵詞規(guī)劃師尋找關(guān)鍵詞（2）制作關(guān)鍵詞表（2）制作關(guān)鍵詞表九九詞表法拓展延伸關(guān)鍵詞頭腦風(fēng)暴法進(jìn)行關(guān)鍵詞延伸長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞（3）用關(guān)鍵詞表發(fā)產(chǎn)品國(guó)際站營(yíng)銷點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本阿里買家采購(gòu)直達(dá)（RFQ） 訪客營(yíng)銷 阿里多語(yǔ)言市場(chǎng) P4P直通車 國(guó)際站主要營(yíng)銷手段 阿里買家采購(gòu)直達(dá)（RFQ

24、）就是買家委托采購(gòu)的意思，國(guó)際站只限10個(gè)供應(yīng)商報(bào)名，滿額后就會(huì)關(guān)閉報(bào)價(jià)窗口。RFQ和詢盤的區(qū)別在于RFQ情況下，報(bào)名供應(yīng)商要通過(guò)阿里人工審核后，達(dá)到要求的才會(huì)發(fā)給買家，同時(shí)發(fā)送給供應(yīng)商買家的聯(lián)系方式；人工審核不過(guò)，供應(yīng)商是無(wú)法知道買家的信息的。人工在一段時(shí)間內(nèi)報(bào)價(jià)通過(guò)率達(dá)到要求，會(huì)上升為報(bào)價(jià)直達(dá)，也就是不用審核。阿里買家采購(gòu)直達(dá)（RFQ）是很多阿里國(guó)際站供應(yīng)商非常容易忽視的。RFQ 節(jié)省了買家的時(shí)間和溝通成本；縮短了買家供應(yīng)商的周期,更快的促成定單，同時(shí)可以更好的鍛煉團(tuán)隊(duì)。（1）RFQ（Request for quoting） 除了RFQ，訪客營(yíng)銷也是阿里巴巴國(guó)際站平臺(tái)上開(kāi)發(fā)新客戶的又一個(gè)重要途徑。訪客營(yíng)銷可以看成是主動(dòng)出擊，讓訪客不再成為過(guò)客，而是變成真正的客戶。訪客營(yíng)銷讓供應(yīng)商有機(jī)會(huì)主動(dòng)出擊，服務(wù)買家，留住買家，供應(yīng)商只需提供營(yíng)銷內(nèi)容，平臺(tái)就會(huì)準(zhǔn)備好一切。（2）訪客推送郵件營(yíng)銷阿里巴巴多語(yǔ)言市場(chǎng)，于2013年7月17日向供應(yīng)商開(kāi)放，它是為幫助供應(yīng)商開(kāi)拓非