克林頓、卡耐基等奉行的人脈經(jīng)營攻略

1、別獨自用餐克林頓、卡耐基等奉行的人脈經(jīng)營攻略Other Secrets to Success, One Relationship at a TimeNever eat alone鼎鼐心靈雞湯9月上1事物間的聯(lián)系確實存在。宇宙中的每個事物只存在于其本身與其他所有事物的聯(lián)系上。沒有什么東西可以孤立存在。我們也絕不是一個個獨行的個人。-瑪格麗特惠特曼要想實現(xiàn)你的生活目標，你是否聰明、是否有天賦、從哪來、家庭如何，這些因素雖然很重要，但是如果你不能意識到一件事，它們的作用就微不足道了。那件事就是：你不能一個人到達目的地。實際上，你根本就走不了多遠。幸運的是，我渴望所有成就，否則，我就會像我的球童朋友一

2、樣，只能站在一邊了。1. 與他人建立聯(lián)系永遠不會令人厭煩2. 一個有良好關系驅(qū)動的事業(yè)對你所在的公司非常有好處，因為所有人都收益于你的成長，是你所帶來的價值使得人們想與你合作。3. 當今的世界，基本的硬通貨是信息，因此一個范圍廣闊的關系網(wǎng)是使我們成為各自領域思想領跑者的最可靠方法之一。2我在商學院的第一學期就認識到：哈佛那些高度競爭、崇尚個人主義的學生們錯了。任何領域的成功，尤其是商界，都在于與人共事，而不是反對和提防。那些填滿美元數(shù)字的表格永遠都在說明這個不變的事實：商業(yè)是人的事業(yè)，由人們來驅(qū)動和做決定。我允許自己放棄我全部的專業(yè)和私人生活去實踐人際互動。我并不任為這種“人際網(wǎng)絡”的觀點是冷

3、酷的、不近人情的。正相反，我是在與人分享我的知識、資源、時間、精力、朋友、合作人，還有感情。3。不斷努力為他人提供價值，同時增加我自己所擁有的價值。就像商業(yè)本身，你要做的并不是管理事務，而是管理關系。怎么把一個有抱負的人變成自己的朋友？怎樣讓其他人從感情上對你的進步進行投資？為什么一些幸運兒總能在商業(yè)會議結(jié)束后能帶走數(shù)月午餐約定和眾多潛在的新合作人，而其他人只能帶走消化不良？在哪里人們才可以碰到給他們生活帶來最大影響的那些人呢？建立一個關系網(wǎng)并不是你成功唯一需要的東西，但是在朋友、家人以及同事的幫助和支持下成就一項事業(yè)，進而成就一生卻是千真萬確的真理。 4經(jīng)典的錯誤有時候我們會見到這樣的一個男

4、人或女人，他們左手拿著一杯馬爹利酒，右手拿著名片，一張嘴就是早就演練了無數(shù)遍的公式化的推銷語言。這種人往往是閑聊高手，他們的眼睛每時每刻都注意著身邊的一切，時刻準備著尋找一個大的目標上鉤。這種人非常虛偽、無情而又充滿野心的，我想你并不愿像他們那邊削尖了腦袋到處鉆營吧。他們自以為是的風格往往難以發(fā)揮作用，因為他們不知道在建立真正的人際關系時，真誠才是最為重要的第一點。不要閑談扯皮當你打算去跟別人交談時，一定要帶著激情去談，一定要言之有物。要確保你所說的話能夠給對方帶來有用的信息。如果你在人群到處蜻蜓點水地交談，同時還不停地用飄忽的眼神去搜索自己的下一個目標，那么不久你就會失去大家的尊重。5不要相

5、信小道消息當然，如果想要得到信息的話，打聽小道消息是比較容易的方式，所以大部分人對小道消息非常感興趣，往往是打聽到就照單全收。但是從長遠來講小道消息是不會對你有太大幫助的，因為到最后越來越多的人會發(fā)現(xiàn)你帶來的消息并不可靠，所以連你這個人也不再相信了。6什么東西在當今互聯(lián)網(wǎng)上能吸人眼球呢？答案就是博客。博客的作者大都是隨心所欲的“網(wǎng)絡游俠”，他們建立各種博客，發(fā)布各種信息和鏈接，或者依靠博客為了某些相同的愛好而組建一些網(wǎng)絡上的團體。無論什么樣的活動都不要空手參加他們所做的事情都是義務的，他們最想得到的回報就是能有更多的人來和他們做同樣的事，這樣下就會在互聯(lián)網(wǎng)上形成一個良性的循環(huán)。其實在實際交往中

6、，道理也是一樣的，那就是你必須為你的交際圈做出自己的貢獻，你的交際價值僅存在于你能帶給他人的價值。7善待那些地位不及你的人雖然有時候在交往中某些人會有求于你或者受你的牽制，但是很可能過不了多久你們的位置就會發(fā)生完全的逆轉(zhuǎn)，因為現(xiàn)代交往中的上下關系鏈是很不穩(wěn)定的。所以，不管是地位比你高的人還是比你低的人，不管是有求于你的人還是可以幫你的人，每個交際對象你都必須要尊重。8做 人 要 真 誠“我就是我！”這是卡通人物大力水手“波派”經(jīng)常說的一句話。在信息時代，直率真誠已經(jīng)成為個人的一種很有價值、很受歡迎的品質(zhì)了，不論你是為了達到什么目的、發(fā)布什么信息或者稱贊什么事務，只要你的態(tài)度是真誠的，大家就會認

7、同。當人們意識到你是在真誠待人的時候，他們就會給予你相應的信任。我會說：“終于認識您 了，我非常高興。對您取得的成就我雖然離得很遠也是十分敬佩，我覺得如果我們能好好認識一下，事實上會對彼此都很有好處的?！?不要太過追求高效率我以前聽說在過年過節(jié)的時候給別人發(fā)一些賀卡是一種很有用的交際方法，所以從耶魯畢業(yè)之后我就開始進行實踐，我經(jīng)常會給通訊錄上的每一個人都發(fā)去一張卡片。等我到的德勤公司之后，我的通訊錄上已經(jīng)有數(shù)千人了，所以每到年底我都會雇一些人來幫我填寫地址，甚至代替我起給卡片填詞并簽名。相信很多人看到這里也覺得這是一種很有用的辦法，我的意圖是我么好??！10不過直到一位大學提醒我（實際是嘲笑我）說，他為能在一年之內(nèi)收到三張簽名筆記各不相同的新年賀卡而覺得“感激不盡”時，我才意識到我的想法是有問題的。如果你在跟他人聯(lián)絡的時候沒有在比彼此之間形成友誼，那你一定要注意一下那