體育賽事活動營銷建議

1、體育賽事活動營銷建議基于社會化媒體營銷1.1賽事熱點的營銷對于大型綜合性體育運動會而言，運動員始終是比賽場上的關(guān)注點，比賽過 程中的出現(xiàn)的一些細(xì)節(jié)以及運動員的一些閃光事跡，在媒體高度關(guān)注的情況下， 都有可能變成社會熱點，變成人民群眾熱烈討論的話題。因此，在大型體育賽事 活動舉辦期間需要緊跟熱點問題，利用熱點進行合理的營銷。其中，熱點營銷的 關(guān)鍵之處就在于速度要快，比如一些重要的項目比賽場次，要最快速度的完成高 質(zhì)量的營銷方案及傳播素材，在此基礎(chǔ)上再進行社會化媒體的宣傳推廣，注重一 氣呵成，快中取勝。賽事熱點的營銷，重心要著重放在推廣文案上，憑借文案的 亮點以及速度取勝，為熱點營銷做好鋪墊工作。

2、1.2重大事件的營銷對于大型綜合性體育運動會來說，重大事件不僅包括新聞發(fā)布會、開幕式、 閉幕式、頒獎典禮等項目，同時，賽場外的重大事件也需要進行時時關(guān)注，發(fā)現(xiàn) 并及時跟進，來不斷吸引群眾的關(guān)注視線。結(jié)合線上、線下，在比賽前、比賽過 程中以及比賽后進行有計劃的營銷。作為了解以及觀看比賽的觀眾，其本身也是 具有個人影響力的，對此應(yīng)該挖掘群眾個體的影響力，巧妙的制造出能夠博得眼 球的熱點，進一步促使體育賽事活動營銷的影響不斷擴大并且可以保持良好的持 久性。體育賽事活動綜合營銷所謂的大型綜合性體育賽事活動，是指經(jīng)過國家體育總局或者省體育局批準(zhǔn)， 具有一定規(guī)模，參賽運動員達到二百人以上或者觀眾達到六千人

3、以上的國際性、 全國性及地方性綜合、單項體育比賽活動。因此，營銷所涉及的內(nèi)容比較多，并 且賽事營銷內(nèi)容之間呈現(xiàn)出相互聯(lián)系的狀態(tài)，體育賽事活動的營銷需要運用綜合 性的營銷方法，這樣才能夠獲得更好的效果?？梢詫⒚襟w，電視機綜合營銷（賽 事贊助、廣告、推廣技巧、公共關(guān)系等）進行有效結(jié)合，產(chǎn)生有利效果。2.1賽事贊助由于體育賽事活動和贊助商之間是雙向活動的關(guān)系，贊助具有競爭性的特征， 體育賽事活動主辦方可以列出贊助投資的水平和類別，向贊助商認(rèn)真仔細(xì)講解贊助商從中所能夠獲得的收益。與此同時，體育賽事活動的組織者要尋求和贊助商 一致的結(jié)合點，注重贊助效果及營銷能力，為贊助商提供宣傳形象、提高知名度、 贏得

4、商業(yè)利潤的機會。2.2廣告體育賽事活動營銷過程中，廣告手段的運營是為了更好的宣傳和推廣，因此 在賽事費用充足的情況下要通過媒體形式對體育賽事活動進行廣告宣傳和推廣。 體育活動賽事組織者、推廣者可以和贊助商共同通過傳統(tǒng)大規(guī)模媒體形式去推廣 營銷賽事，在市場綜合營銷模式中，將廣告和推廣活動兩者相結(jié)合，以此來獲得 更好的營銷效果。2.3公共關(guān)系在體育賽事活動營銷中，和外界建立良好的公共關(guān)系是必須的，與傳播媒體 之間保持良好有效的溝通對提高體育賽事活動的公眾度有著重要的推動作用。比 如，體育賽事活動的組織管理者可以安排一些著名運動員選手參加一些和競賽有 關(guān)的活動來提高賽事的公眾度，還可以招標(biāo)賽事吉祥物

5、的名字來創(chuàng)造出良好的公 共關(guān)系，為體育賽事活動的營銷創(chuàng)造能量。2.4禮遇體育賽事活動中的禮遇，是要滿足所有參與人員需求以及可以超出賓客期望 的一個過程，這就需要體育賽事主辦方從主題設(shè)計及最后要考慮觀眾及參賽人員 的感受和看法，建立機動性，在禮遇整個程序中通過不斷的變化來滿足參與人員 的需求。將禮遇做好，參與賽事的運動員、觀眾以及其他人員就會擁有一個愉快 的時間，這也為賽事的營銷宣傳起到了積極的效果。2.5門票銷售體育賽事活動門票銷售在一定程度上決定了賽事活動的營銷效果，對于大型 綜合體育賽事活動來說，門票的銷售是一項非常重要的收入來源。而門票收入則 取決于體育賽事活動舉辦的地點以及賽事管理者掌

6、控進入賽事場地的容易程度。 對于體育賽事活動舉辦方來說，門票的銷售不能夠擺在單純只為盈利的位置上， 有些冷門比賽項目，觀看的觀眾比較少，為了更好的推廣這些運動項目，可以免 去門票。整體上來說，門票銷售要和營銷模式里的其他領(lǐng)域進行結(jié)合，這樣才能 夠更好的為賽事營銷服務(wù)。2.6媒體轉(zhuǎn)播體育賽事活動的宣傳、推廣、營銷，可以說對媒體有著非常強的依賴，媒體， 電視與市場營銷構(gòu)成了一個完整的路徑。媒體轉(zhuǎn)播，是體育賽事活動營銷的一個 重要伙伴。體育賽事活動的潛能體現(xiàn)在可以為大眾提供娛樂，以及成為市場營銷 的媒介，觀眾通過媒體轉(zhuǎn)播的體育賽事信息與賽事進行接觸，提高賽事活動的曝 光率，媒體轉(zhuǎn)播平臺主要有地方電臺、網(wǎng)絡(luò)電臺、地方電視臺、網(wǎng)絡(luò)電視等。綜上所述，大型綜合體育運動會的舉辦不論是對舉辦城市還是對人民群眾來 說均有著積極的影響，