營銷部工作計劃1

1、2019年銷售計劃營銷部工作計劃1匯報人： 編號： 276832018/02/27市場現(xiàn)狀及SWOT分析營銷目標和任務分解營銷執(zhí)行策略營銷費用和預算管理提升的若干措施123451市場現(xiàn)狀及SWOT分析行業(yè)前景分析需求預測我們產品狀況競爭者狀況市場現(xiàn)狀SWOT分析行業(yè)前景分析這是一個圖表范例，可以將階段性的數(shù)據做成類似的圖表，配色可以參考以上的，既美觀，又方便直接在EXCEL里編輯數(shù)據。201X年第X季度某某行業(yè)產量分析需求預測在四個方面因素的支撐下，某某行業(yè)的需求持續(xù)攀升，在未來十年將是某某行業(yè)的黃金時期。01 宏觀經濟宏觀經濟持續(xù)平穩(wěn)，基本面較好。02 行業(yè)整合在上游行業(yè)整合重組的大趨勢下，

2、對本品需求擴大。03 消費理念消費理念日益提升，對高品質產品需求日趨旺盛04 技術趨勢技術的發(fā)展使得本品普及進一步加速市場狀況朝陽行業(yè)處于行業(yè)發(fā)展期，前景看好，后期增長空間大政策不完善處于發(fā)展階段，政策法規(guī)、行業(yè)標準還有待完善市場規(guī)模逐年增長據某某協(xié)會統(tǒng)計，該行業(yè)市場規(guī)模每年以30%速度遞增盈利模式多樣行業(yè)里盈利模式相對較多，經營方式靈活多變我們產品現(xiàn)狀產品有特色生產基地全部位于無工業(yè)污染地區(qū)，施用有機肥，生物技術治理病蟲害，保障了食材的原料綠色、無公害。外觀有賣點油質豐富，晶瑩剔透，芳香可口，風味極佳，是關注健康，愛護環(huán)境的現(xiàn)代人士至佳食品。品牌不響亮初入市場，渠道拓展、廣告投放等處于起步階

3、段，市場知名度很低。營銷待提升在產品營銷手段上比較傳統(tǒng)，經過一段時間的運營效果并不明顯，需要重新制度營銷策略。產品現(xiàn)狀4競爭者狀況從市場調研的情況來看，我國某產品的年需求在1.3億噸左右，知名品牌不到5%，A企業(yè)最大，還有B企業(yè)，C品牌、D品牌牌等占到了市場份額的40%，是成熟的品牌產品，知名度高，營銷渠道成熟市場根基穩(wěn)固。因為消費市場開闊，做品牌經營道路，走名牌市場化的大米發(fā)展道路?！癤XX”要走的就是分清區(qū)域形成鏈條，以點成線，以線成面，以面成體，以體成鏈。A品牌市場前五品牌概況中國名牌產品，行業(yè)龍頭企業(yè)，走的精品路線，品牌號召力強。市占率5%左右。B品牌中國名牌，主打生態(tài)特色，產品多元化

4、，多年耕耘，知名度較高。市占率不足3%。廣東名牌產品，近年成長迅速，資本運作嫻熟。產品以性價比見長，市占率6%左右。C品牌湖北名牌，主打電商市場，近兩年成長迅速，擁有多個生態(tài)產業(yè)基地。線下布局不多，產品較有特色。D品牌山東名牌，產品設計、營銷宣傳都明顯針對30歲以下年輕人，成長迅速，在年輕人中有號召力。E品牌總結：營銷部工作計劃1內容123營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 12878SWOT分析S劣勢(Weaknesses)1、產品生產、加工的費用比較高，導致價格相對較高。2、產品相對高端，消費者認識過程會比較長。

5、優(yōu)勢(Strengths)1、產地特別，生態(tài)種值、綠色健康是最大的特色。2、產品對中老年有保健作用。3、外觀通透、油質豐富，口感極佳。1、產量如果達不到一個量，盈利會成為問題。2、如何與A品牌做出差異化，從高端市場打開缺口需要較長時間。1、在中高端產品有較大的機會。2、公司經營模式比較獨特，可以獲得國家政策支持。WOT風險(Threats)機遇(Opportunities)2營銷目標和任務分解銷售目標區(qū)域拓展目標執(zhí)行時間表任務分解推廣目標銷售目標初級目標完成300萬銷售任務現(xiàn)有渠道協(xié)議大客戶網絡電商進階目標完成350萬銷售任務對現(xiàn)有的173家存量客戶進行全面梳理，計劃銷售150萬。對公司的開發(fā)

6、的協(xié)議大客戶（中石化、國家電網、工商銀行等），計劃銷售80元在天貓和京東開辟官方旗艦店，計劃銷售120萬。區(qū)域拓展目標拓展范圍西南、華中、華南、北京和沿海地帶拓展數(shù)量30個以上拓展量度以2級城市及省會為主，縣城為輔。推廣目標品牌影響力通過系統(tǒng)性的品牌推廣和終端促銷工作，使品牌在行業(yè)內具有相當?shù)挠绊懥χ仍谕茝V的區(qū)域內具有較高的品牌知名度和美譽度。渠道通暢分銷渠道通暢，終端鋪貨率達到A類終端80%、B類終端90%以上。市場占有率市場占有率躋身某某行業(yè)內前30名。銷售量增長產品銷售量增長率達到30%，較去年同期增長15%。執(zhí)行時間表開營銷動員會，安排部署各單位營銷工作。2017.72017.32

7、017.22017.122017.112017.92017.82017.1啟動區(qū)域營銷工作，四大區(qū)域同步開工啟動秋季活動營銷季，抓好節(jié)日營銷進入旺季生產模式，調配好資源春節(jié)營銷啟動，作好節(jié)日營銷年終工作會議，總結營銷工作年終促銷工作開啟，全力做好元旦春節(jié)營銷年終促銷工作開啟，全力做好元旦春節(jié)營銷任務分解終端渠道終端渠道計劃完成總任務的45%230萬86萬120萬30萬45萬協(xié)議大客戶占總計劃的6%網絡旗艦店占總計劃的23.4%自營形象店占總計劃的16.8%團購客戶占總計劃的8.8%3營銷執(zhí)行策略消費者分析市場定位價格策略渠道策略產品策略促銷策略消費者行為分析1目標消費者的年齡與階層據調查消費者

8、以25-50歲的家庭主婦為主。具有一定的品牌忠誠度，看重口感和價格。高品質產品主要以知識分子家庭、政府機關工作人員家庭以及商務人士家庭消費為主。2目標消費者對包裝的認同調查中發(fā)現(xiàn)女性購買者更愿意購買小包裝，一是提起來方便，二是小包裝便于儲存，保持新鮮。3目標消費者對功效的需求相對于普通大米來說，我們的產品含有大量的蛋白質、脂肪、維生素、礦物質、B族維生素，尤其適宜體虛之人、高熱之人、久病不愈、婦女產后、老年人、嬰幼兒等消化力較弱者。有利于健康和美容，也易于人體消化和吸收。市場定位根據目前我國某某市場的分析及企業(yè)的發(fā)展使命，可以對本品牌進行準確的營銷戰(zhàn)略定位。產品定位走高中低三端路線，樹立起品位

9、、營養(yǎng)、健康、專業(yè)的品牌形象；組合定位新鮮、有機、綠色、健康和高品質大米，同時提供高的附加價值；品牌延伸以營養(yǎng)大米為龍頭，進行農業(yè)產業(yè)化深加工發(fā)展（如農場、休閑食品等）。廣告語生態(tài)有機大米，就是“某某米”；產品策略形象包裝引導標志打造有機、綠色無公害品牌形象，積極推廣優(yōu)質、有機產品。滿足消費者綠色健康的消費需求。以綠色為主，注明綠色無公害，并標明質檢部門認證。包裝上也要體現(xiàn)精致、珍貴，采用1kg、3kg小袋包裝和個性木桶式包裝，小桶還可重復利用。在包裝內放入小貼士，使消費者購買產品的同時，不用繁雜的菜譜就可方便快捷的作出美味佳肴。設計可愛的產品標志。同步推出，并且將其印制在包裝上，可愛的形象讓

10、消費者留下美好而清晰的印象。價格策略入門級產品主打性價比，目標人群為講究生活品質的高端人群日常使用。入門級產品中端產品高端產品定價：5.5元/500克中端產品主打精品路線，小包裝，產品品質與入門級有一定提升，主攻高端酒店、會所等。定價：15元/500克主打奢華路線，環(huán)保木桶包裝，品質卓越，產量低。主打高端市場和禮品市場。定價：100元/500克渠道策略有實力的終端，以大型商超為主商超終端直營形象店中檔以上大型酒店大型單位食堂其他渠道自建形象店，融展示、科普、銷售一體向地級市一級大型酒店營銷大公司、學校、機關等食堂營銷以團購、網購、下游材料商為主促銷策略宣傳總原則：地面（戶外、SP活動）為側重，

11、空中（電視、報紙）為輔助。這里可以用來展示相關圖片或視頻文件空中媒介以軟性文章、綜藝節(jié)目為主、硬性品牌輸出為輔；推廣產品價值，營養(yǎng)，綠色、優(yōu)質，口感獨特等角度進行宣傳。123地面宣傳為主，戶外廣告為輔費用投入指導性方案：企業(yè)協(xié)商制定推廣手段必須以達成銷售目標為核心，以達成營銷目標為方向。要實現(xiàn)低投入，高產出，投入產出最大化，快速實現(xiàn)營銷目標，推廣手段必須實行組合策略。4促銷策略A、電視廣告：15.5%原則：主流電視臺，以標版和專欄為主。啟動期、強銷期投放；常規(guī)促銷活動47%報紙軟文平面廣告21%其他手段4.5%禮品宣傳品促銷9%大型戶外3%推廣手段組合E、終端促銷宣傳品、禮品：9%原則：促使消

12、費沖動轉變?yōu)橘徺I行為。精心制作，充分利用，實現(xiàn)效益最大化；B、報紙軟文、平面廣告：21 %原則：主流報紙媒體投放，直指目標人群。啟動期、強銷期投放；C、大型戶外：3% 原則：只在市區(qū)人流量大的干道，于啟動期、強銷期投放；D、促銷小姐及常規(guī)促銷活動：47%原則；在較大潛力的商超投放，加強促銷小姐的管理與培訓，實現(xiàn)效益最大化；電視廣告15.5%F、其它手段：4.5%4營銷費用和預算營銷預算費用分配營銷費用營銷預算費用項目資金投入（萬元） 備注說明客戶支持310萬1、新店開業(yè)支持30萬2、重點市場支持180萬3、老客戶獎勵支持100萬訂貨會費用90萬參加訂貨會人員的住宿、餐飲費用以及訂貨會場分攤招商

13、會費用30萬招商會的用餐、住宿及意向、加盟商日常接待費培訓費用20萬經銷商培訓、店長培訓、內訓人員工資100萬1、拓展部門：6人，2、銷售部門：15人績效獎金40萬行政費用35萬場地使用費10萬、辦公日常開支及住宿用餐15萬、汽車費用10萬差旅費用15萬差旅交通費以及出差補助財務費用10萬合計650萬這是一個表格范例，可以將EXCEL里的表格直接復制到這里，表格線框、字體、配色均可參照上表進行。費用分配資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，10項具體用途。資金主要用途用途一用途二用途三用途四用途五用途十 用途九用途八用途七用途六營銷費用55%17%20%18%辦公費用請在這里輸入段落文本內容

14、請在這里輸入段落文本內容推廣費用請在這里輸入段落文本內容請在這里輸入段落文本內容其他費用請在這里輸入段落文本內容請在這里輸入段落文本內容人力成本請在這里輸入段落文本內容請在這里輸入段落文本內容5管理提升的若干措施優(yōu)化渠道完善內部管理進銷存管理提升應急預案完善終端管理提升優(yōu)化渠道分網銷售淘汰部分合作伙伴渠道重心下沉組建直營店1432將某某某品牌實行分網銷售政策，與其他產品區(qū)分開來，專注高端。對現(xiàn)有各合作伙伴進行分析，根據分析結果淘汰一批、扶持一批、保留一批。渠道重心下沉至終端店。加大終端店的管理和拓展、扶持。在條件允許城市組建20家直營店，聚展示、科普、銷售于一體。四項措施完善內部管理加強內部控

15、制環(huán)境建設A、完善部門人員架構（商品數(shù)據分析、陳列師） 、B、提高管理者和部門人員素質。（培訓）、C、重視企業(yè)文化的建設加強風險評估和控制銷售預測、盈利預測、市場調查和分析、以及意向客戶開店可行性論證，制定經營計劃并在執(zhí)行中及時進行比較和校正、調整等。 完善控制活動A、完善部門內部流程制度。（巡店流程、商品管理流程）B、建立有效的激勵機制，實行績效考核制度。實現(xiàn)內控現(xiàn)代化實現(xiàn)內部控制現(xiàn)代化，使信息溝通暢通。（ERP管理系統(tǒng)應用）終端管理提升店長特訓營一年一次，主要針對面臨的新問題進行特訓完美搭售技巧一年一次，主要針對銷售技巧進行培訓團隊拓展營一年一次，七天課程，以團隊拓展為主，促進企業(yè)文化融合

16、和團隊配合。店長基礎管理課程一年二次，對店長的管理能力、銷售能力進行基礎性培訓店鋪陳列師一年一次，三天課程，針對店鋪陳列等方面進行培訓精英特訓營一年兩次，三天課程，針對銷售精英，后備干部進行培訓123456進銷存管理提升制度流程標準化完善商品管理制度與流程標準化， 規(guī)范化的商品管理能有效降低商品風險限定庫存每季 5 %的庫存，充分評估，定期分析，規(guī)避死單；合理計劃，合理備貨，減少壓貨；訂貨管理精確化把控加盟商訂貨的準確性，訂貨培訓，提升訂貨方法；數(shù)據分析，合理提出建議；訂貨現(xiàn)場指引庫存應對出現(xiàn)庫存量大時，進行拓展新店；跨省調貨；促銷貨品；降價出貨；臨時特價場；監(jiān)控加盟商庫存安裝ERP系統(tǒng)，設置

17、預警系統(tǒng)，定期召開商品會議（數(shù)據分析）進銷存管理提升12345備用圖標演示完畢 感謝聆聽匯報人：代用名2018/08/27請輸入您的部門機構名稱應急預案完善加盟商倒向競品硬件無法改變的情況下，大力突出我司軟件方面的優(yōu)勢（產品款式、后期維護、品牌前景等）抵消硬件支持不足的軟肋。部分形象店吸引力不足保證每一個地級市店鋪的形象隨時處于，最佳狀態(tài)，避免縣市意向客戶參觀形象時有一個好的印象。拓新店導至老店客戶流失市場部，在今年的拓展中保證質量，確保開一家活一家，活一家?guī)б患?；同時銷售部在后期維護中，要做到，維護有效果，確?，F(xiàn)有老客戶的存活率。未能達成目標導致庫存1、跨省調貨；促銷貨品；降價出貨；2、每周

18、與拓展部門保持溝通，充分做好新店開店數(shù)量評估與貨品需求預估，一旦發(fā)現(xiàn)貨品過多，及時將貨品分批進行處理1234保障措施四項保障措施營銷部工作計劃1小標題描述: 589023這里添加相關內容： 927001營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 329267營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 61373營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 485844營銷部工作計劃1 37565營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 844497營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 224910營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1小標題描述: 117546這里添加相關內容： 25514營銷部工作計劃1營銷部

19、工作計劃1 481481營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 761467營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 415345營銷部工作計劃1 659707營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 246140營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 715784營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1小標題描述: 57523這里添加相關內容： 467792營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 868025營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 961700營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 235059營銷部工作計劃1 439334營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 6909

20、49營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 530281營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1小標題描述: 667253這里添加相關內容： 978934營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 813605營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 187948營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 867349營銷部工作計劃1 109358營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 480195營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 264594營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1小標題描述: 658163這里添加相關內容： 924661營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 721053營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1

21、營銷部工作計劃1 731716營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 937704營銷部工作計劃1 293312營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 243272營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 530538營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1小標題描述: 694803這里添加相關內容： 811321營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 571327營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 150134營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 274737營銷部工作計劃1 5358營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 437700營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 455555營銷部工

22、作計劃1營銷部工作計劃1小標題描述: 894850這里添加相關內容： 785887營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 423508營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 765954營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 410186營銷部工作計劃1 150281營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 849124營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 182711營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1小標題描述: 329105這里添加相關內容： 135956營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 914803營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 167556營銷部工作計劃1營銷部工作計

23、劃1 78914營銷部工作計劃1 23491營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 91312營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 370698營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1小標題描述: 521492這里添加相關內容： 789752營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 760545營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 708944營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 718910營銷部工作計劃1 811022營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 106159營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 693832營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1小標題描述: 949063這里添加相

24、關內容： 816121營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 254190營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 9747營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 971287營銷部工作計劃1 89535營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 663685營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 342054營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1小標題描述: 541993這里添加相關內容： 924538營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 767321營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 455218營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 180284營銷部工作計劃1 326316營銷部工作計劃1營

25、銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 862034營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 520932營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1小標題描述: 183583這里添加相關內容： 965098營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 249644營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 696237營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 893262營銷部工作計劃1 379274營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 627477營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 951655營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1小標題描述: 210260這里添加相關內容： 428525營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 72

26、8992營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 149307營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 360712營銷部工作計劃1 996945營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 214407營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 371042營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1小標題描述: 911574這里添加相關內容： 946166營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 811321營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 496558營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 36246營銷部工作計劃1 318488營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 705343營銷部工作計

27、劃1營銷部工作計劃1 31532營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1小標題描述: 30200這里添加相關內容： 789995營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 180714營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 185742營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 76602營銷部工作計劃1 373689營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 510932營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 201193營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1小標題描述: 261939這里添加相關內容： 372609營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 99377營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 930240營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 841644營銷部工作計劃1 582958營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 869941營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 663716營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1小標題描述: 755718這里添加相關內容： 747229營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 907644營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 209055營銷部工作計劃1營銷部工作計劃1 394360營銷部工作計劃1 257330營銷部工作計劃1營銷部工作計